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【培訓對象】

銷售主管，銷售經(jīng)理，大客戶經(jīng)理等

【課程背景】

方老師致力于營銷領域的研究有將近20年的時間，培訓過的營銷人員線下有幾萬人，線上學員累計有百萬人。近幾年，方老師又將營銷與新媒體完美結(jié)合，讓營銷人員真正做到全域營銷。能夠打通天地人網(wǎng)，解決增長焦慮。在經(jīng)濟衰退之時，依然能逆勢營銷，產(chǎn)品賣爆、訂單瘋漲。

【課程收益】

方老師過往工作拜訪了上千位高級領導人，通過長期的實踐經(jīng)驗總結(jié)而成的課程!通過詳盡闡述營銷全過程的魂、道、術、器，通過講述人性的共性為基礎，精準地剖析拜訪強勢頂級高端客戶的特殊心理，并且教會大家如何科學的有效的與高端客戶面談的每一分鐘應做的準備，從而完成十分鐘獲得客戶高度認可的精典面談法則！通過兩天的學習，讓學員迅速掌握高效溝通、商務談判、絕對成交、IP打造等內(nèi)容，快速成長蛻變成一名合格的商戰(zhàn)營銷特種兵。

【課程大綱】

第一部分：營銷競爭力

1.打通天地人網(wǎng)，解決增長焦慮

2.如何從“海陸空”立體化布局營銷體系

3.逆勢營銷，如何做到產(chǎn)品賣爆、訂單瘋漲

第二部分：特種兵文化打造

1.營銷中第一重要的要素是什么？

2.客戶面談的思維導圖

3.如何讓客戶尊敬你

4.讓人尊重你并與你合作最重要的要素

5.營銷特種兵如何設置并達成目標

第三部分：高效溝通系統(tǒng)

1.會溝通，建立客情關系決勝銷售

2.如何聽？聽什么？怎樣聽出客戶的真實心理？

3.說對話，讓對方愿意聽

4.黃金溝通法則

5.高效溝通4步曲

6.不同性格的客戶如何溝通

第四部分：商務談判系統(tǒng)

1.摸底后談判開局

2.了解并改變對方底線與期望

3.試水溫，看顧客心理，預留讓步空間

4.如何主導談判，把握談判兩大心理：底線與期望值

5.如何造勢，談判=談+判，重要的不是談而是判

6.察看顧客表情捕捉提出成交請求的最佳時機

7.掌握成交前、中、后的談判策略，報價的順序及原則，雙贏報價的區(qū)間范圍

8.價格談判技巧，如何報價？如何讓步？讓步次數(shù)與幅度？

第五部分：絕對成交系統(tǒng)

1.3P經(jīng)典法則的應用

2.一針見血的產(chǎn)品賣點提煉，精準介紹產(chǎn)品塑造價值的30秒原則

3.FABE法則介紹法，掌握產(chǎn)品特點、優(yōu)點、好處、證據(jù)對成單的影響

4.FABE法則如何應用

第六部分：私域營銷系統(tǒng)

1.個人如何借助新媒體進行造勢

2.如何打造你的個人IP，讓客戶主動來找你

方老師

2020年全國十強培訓師

摩天之星、博商特聘講師

山東大學百年學堂特聘講師

國家高級注冊培訓師

曾任：山東悅健康科技有限公司創(chuàng)始人、總裁

曾任：華為代理商營銷總監(jiān)

曾任：劍橋少兒英語濟南總校長

01-在社會業(yè)界中聲名遠播：

——2020年獲得“推優(yōu)大賽全國十強”殊榮

02-在專業(yè)領域上術業(yè)有專攻：

——方老師具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

▲在劍橋少兒英語培訓學校工作3年。方源老師2009年畢業(yè)于曲阜師范大學商務英語專業(yè)，進入劍橋少兒英語培訓學校工作，從一線教學教師，升任教學主管。又負責學校招生營銷工作，3年時間，從一線教師升任至山東總校長。

▲工作經(jīng)歷。方源老師于2011年進入聚成股份，從一線營銷人員，一路成長。再調(diào)任至咨詢、培訓部，成為一名咨詢師及培訓師。期間幫助無數(shù)企業(yè)業(yè)績成功得到增長。后又升任聚成股份濟南分公司總經(jīng)理。

▲山東悅健康科技有限公司創(chuàng)始人、總裁。方源老師于2018年與志同道合的幾位朋友創(chuàng)辦了山東悅健康科技有限公司，主要為客戶提供健康產(chǎn)品。

▲華為濟南代理商營銷總監(jiān)。方源老師后又出任華為濟南代理商營銷總監(jiān)，系統(tǒng)學習了華為文化。

03-在自身軟實力上具有扎實的講師功底

——2013年開始兼職講課，至2022年底共計講課820余天：在服務對象上，主要有總裁班和企業(yè)（內(nèi)訓課）兩大類

企業(yè)內(nèi)訓課，已服務過的有：（外企-）上海博萊科公司、天津日資企業(yè)大冢公司及上海日資企業(yè)三菱重工和日立集團、青島韓資企業(yè)泰光公司、珠海德資企業(yè)TDK；（國企-）中國移動、中國聯(lián)通、中國電信，國家電網(wǎng)，中國人壽保險、中國太平洋保險，中石油，中國農(nóng)業(yè)銀行、中國建設銀行，陜煤集團（民企-）修正藥業(yè)、華為、格力、海爾、美的、蒙牛、綠城、報喜鳥、林氏木業(yè)、奧克斯、良品鋪子、嬰貝兒、超意興、薛記炒貨等等；

授課風格：

01-內(nèi)容實戰(zhàn)、接地氣，在演繹上邏輯性強，簡單直接沒什么廢話。

02-詼諧幽默、妙趣橫生，且能深入淺出、形象生動；三是控場能力極強，在講授和互動的度上拿捏到位，沒有花架子。

部分服務客戶：

大型集團：正泰集團、廣州汽車集團、ABB、西門子、海爾集團、中國電子科技集團29所（四威集團）、施耐德、德力西、華峰集團、中國船舶重工集團公司、昆明鋼鐵、江西銅業(yè)、廣州發(fā)展集團、恒信遠大集團、中國南車、敏實集團、湖北正茂集團、甲佳集團、報喜鳥集團、鼎信集團、徐工集團、中海油、安徽華松集團、富興集團、東風南方、深圳邁瑞集團、TCL集團、蒙牛集團、康佳集團、浙江環(huán)宇集團、東風汽車、華晨集團、廣州汽車集團、廣州本田、富士康集團、北汽集團、美的集團、萬科集團、遠洋地產(chǎn)、中梁地產(chǎn)、金地地產(chǎn)、綠地房地產(chǎn)企業(yè)等。

金融銀行業(yè)：中國人壽保險股份有限公司（北京、廣州）、中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、招商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行（河南省分行、吉林省分行、廣西省分行）、中國注冊金融分析師CRFA管理中心(河南)、中國銀河證券、重慶村鎮(zhèn)銀行、民生銀行、富滇銀行、菏澤農(nóng)村信用聯(lián)社、郴州市農(nóng)村信用聯(lián)社，瀘州商業(yè)銀行、貴陽農(nóng)商行等。

通訊電力能源業(yè)：中國移動、中國電信、北京聯(lián)通、中國通信服務產(chǎn)業(yè)有限公司、南方電網(wǎng)、中電投集團、中南電力設計院、寧夏能源鋁業(yè)集團有限公司、溫州電廠、大亞灣電站、湖北電力、北京電力、昆明供電設計院、中石油等。

食品、快消品業(yè)：武漢創(chuàng)食人食品、良品鋪子、美宜佳、綠生活、北京奧辣火鍋、郫縣豆瓣、山西田府酒業(yè)、山西汾酒、中國有機食品協(xié)會、蒙牛集團、伊利（內(nèi)蒙）等。

其他客戶：溫州大東鞋業(yè)、攀越服飾集團、中國建筑股份有限公司、人力資源報社（四川）、廣州地鐵、昆明鋼鐵、攀鋼生活服務有限公司、云南煙草、廣州中遠航運、中國外運廣東有限公司、上海中波輪船、三九藥業(yè)（藥企）、楊子江（藥業(yè)）集團、誠濟制藥、青島國信發(fā)展(集團)、廣州德邦物流、松下電器、蘇寧電器、太古汽車、九朝會、華融金融租賃股份有限公司、山東大學、大連大學、

華南理工大學、合肥工業(yè)大學、北京大學，中山大學、浙江大學等。

部分客戶評價：

方源老師《銷售特訓營》課程實在太精彩了！走進課程之前，以為這個課程和當前市場上同類課程可能大同小異，但學完之后才嘆為聽止——與其說這兩天一晚是一堂培訓課，還不如說這是一趟心靈之旅。——嬰貝兒 劉長燕董事長

方源老師的課程深知客戶的需求并設法超越客戶的需求；很多深奧、艱澀但非常有用的知識點總能在方源老師幽默、形象的授課風格中深入淺出，聽起來是那么親切、那么受用。

——可馨餐飲 賈麗娟董事長

方源老師在凝聚力方面的研究，據(jù)我所知應該是當前培訓市場上最深入、最前沿的一個。聽完方源老師的課，我最想說的一句話是：“聽方老師一堂課，勝讀十年書。”——國家電投 趙主任

授課風格：

方老師授課采用專題講授，案例分析，分組PK討論，模擬演練，互動問答，視頻解讀等方式，系統(tǒng)并有針對性地進行輔導，讓學員耳目一新，眼前一亮，能夠與學員產(chǎn)生強烈的共鳴，使學員能在短時間內(nèi)悟透所學，生發(fā)出屬于學員自己的思路，掌握最實用的方法和技能，全面提升解決問題的能力，從而提升績效價值。

以特有的輕松、幽默的授課風格，使學員在學習中領悟營銷的真諦，共性的問題作為案例進行講解，個性的問題進行單獨輔導，帶著問題學習，帶著問題思考，帶著問題尋找答案，在培訓中解決學員工作中所遇到的實際問題，給方法給工具，一次學習終身受益，達到實戰(zhàn)實用即學即用上午學下午用的效果。

主講領域與課題：

方老師個人從事銷售工作十余年，在其工作期間取得過各個成績，方源老師也研究銷售多年，方源老師將其多年銷售經(jīng)驗及研究成果講述出來，已經(jīng)幫助了無數(shù)企業(yè)取得了倍數(shù)的增長。

主講領域：員工心態(tài)、銷售技能、營銷談判、營銷管理、企業(yè)管理、中高層管理、商務禮儀、團隊溝通、新媒體運營、短視頻課程、直播課程等

積極心態(tài)：《成功從優(yōu)秀員工做起》《團隊凝聚力》《團隊執(zhí)行力》《軍令如山—打造高效能團隊》

銷售技能：《銷售特訓營》《大客戶銷售實戰(zhàn)技巧》《商務談判》

團隊管理：《團隊復制—管理的六大板塊》《高績效銷售團隊建設與管理》《高績效店長的店面運營管理》

商務禮儀：《商界精英必須掌握的禮儀課》

新媒體：《全域營銷》《短視頻、直播全攻略》

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