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課程背景

當(dāng)今，許多房產(chǎn)企業(yè)面前擺著三大挑戰(zhàn)。

1、以互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)、高新技術(shù)為代表的新住宅經(jīng)濟(jì)運(yùn)動(dòng)的興起，給房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)了深刻變化，正在改變過(guò)去的市場(chǎng)游戲規(guī)則；

2、中國(guó)加入WTO之后，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)將面對(duì)已有市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的沿海及國(guó)際跨國(guó)企業(yè)的直接競(jìng)爭(zhēng)；

3、消費(fèi)者的需求日趨個(gè)性化和多樣化，市場(chǎng)細(xì)分日趨深化，規(guī)模化大生產(chǎn)和消費(fèi)者個(gè)性化需求的矛盾日漸突出。

與這些挑戰(zhàn)形成對(duì)照的是，許多房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷基本上仍處于相對(duì)初級(jí)階段，營(yíng)銷的手法基本上是“拿來(lái)”，較少考慮消費(fèi)者的實(shí)際需求，甚至許多業(yè)內(nèi)人士對(duì)營(yíng)銷的理解都很片面，以至于無(wú)法突破房產(chǎn)營(yíng)銷的瓶頸，不能塑造企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)以應(yīng)對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)。因此，如何提高房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、建立核心競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)建良好營(yíng)銷模式、完善產(chǎn)品和服務(wù)、提升客戶滿意度，是許多房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷高層管理者面臨的巨大挑戰(zhàn)。課程概述

房地產(chǎn)營(yíng)銷沙盤(pán)課程將房地產(chǎn)營(yíng)銷各環(huán)節(jié)貫穿于房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理全過(guò)程，是專為房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)量身打造的營(yíng)銷沙盤(pán)培訓(xùn)課程。

本課程通過(guò)模擬不同時(shí)期一二三線城市的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)需求，展示不同時(shí)期的市場(chǎng)環(huán)境、政策環(huán)境和客戶需求特征，從而引領(lǐng)學(xué)員通過(guò)市場(chǎng)分析進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)定位、以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合。學(xué)員通過(guò)演練，將明顯提高市場(chǎng)分析、項(xiàng)目分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的決策能力。

該課程特別針對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展歷程、發(fā)展現(xiàn)狀以及發(fā)展前景設(shè)置了相關(guān)情景，展示了一、二、三線城市相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)特征描述，引導(dǎo)學(xué)員根據(jù)不同環(huán)境（尤其的目前國(guó)家的宏觀調(diào)控政策下的環(huán)境）的變化調(diào)整房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)開(kāi)拓和競(jìng)爭(zhēng)，從而提高環(huán)境分析、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位和行業(yè)特征辨識(shí)能力以及產(chǎn)品銷售能力。

沙盤(pán)模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)，開(kāi)發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。

軍事演習(xí)是通過(guò)紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對(duì)抗與較量，達(dá)到檢驗(yàn)和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤(pán)模擬培訓(xùn)則是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬公司，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，完成演練與學(xué)習(xí)，達(dá)到共同提高的學(xué)習(xí)目的。沙盤(pán)模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程，目前，沙盤(pán)模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，成為世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營(yíng)管理能力培訓(xùn)的首選課程。

【適合對(duì)象】

1、房地產(chǎn)企業(yè)銷售總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售經(jīng)理及主管；

2、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)中層及以上管理人員；

3、房地產(chǎn)經(jīng)理人班或其他房地產(chǎn)類研修班的學(xué)員；

4、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理類專業(yè)學(xué)生。

【授課方式】

一個(gè)教學(xué)班學(xué)員約30-40人，每5-7人為一組，分別設(shè)立模擬的房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司，各組成員分別擔(dān)任總經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、預(yù)算經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理等角色。在2天的模擬操作中會(huì)經(jīng)歷現(xiàn)實(shí)中幾年的政策變化和各種市場(chǎng)變化，通過(guò)3個(gè)完整經(jīng)營(yíng)周期的模擬實(shí)操，培養(yǎng)學(xué)員對(duì)變化中的經(jīng)濟(jì)政策的適應(yīng)能力、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)的及應(yīng)變能力，強(qiáng)化學(xué)員隊(duì)房地產(chǎn)宏觀形勢(shì)、房地產(chǎn)不同區(qū)域市場(chǎng)的的認(rèn)識(shí)，并使之愈來(lái)愈清晰。

【培訓(xùn)內(nèi)容】

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

1、中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀——微觀環(huán)境分析

2、消費(fèi)者的購(gòu)買行為分析

3、房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

4、房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

二、區(qū)域市場(chǎng)實(shí)態(tài)分析

1、項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)調(diào)查與分析

2、區(qū)域樓盤(pán)供應(yīng)（待售）調(diào)查與分析

3、區(qū)域樓盤(pán)最近半年供應(yīng)/銷售量統(tǒng)計(jì)分析

4、區(qū)域樓盤(pán)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)（待開(kāi)發(fā)地塊）調(diào)查與分析

三、項(xiàng)目定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)

1、房地產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)態(tài)分析與定位策略

2、數(shù)據(jù)采集分析與差異化定位

3、新人文環(huán)境下的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與價(jià)值創(chuàng)造

4、不同房地產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要點(diǎn)

四、房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃與前期營(yíng)銷

1、項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力的策劃及體系構(gòu)成

2、有效的市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)供需分析

3、地塊分析與土地價(jià)值策劃

4、項(xiàng)目可行性分析及最佳方案制定

5、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位

6、目標(biāo)客戶群定位與研究

7、產(chǎn)品定位與產(chǎn)品策劃

8、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略策劃

五、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃及策劃推廣

1、市場(chǎng)整合推廣戰(zhàn)略的制定與實(shí)施

2、品牌整合推廣策略的制定與實(shí)施

3、媒體整合策略與廣告發(fā)布

4、主題策劃及廣告創(chuàng)意

5、售樓中心與樣板間示范區(qū)定位與包裝

6、廣告費(fèi)用預(yù)算控制及效果評(píng)估

7、銷售策略與價(jià)格策略的制定

8、房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

六、房地產(chǎn)銷售執(zhí)行

1、入市姿態(tài)與開(kāi)盤(pán)節(jié)奏控制

2、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理與賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造

3、促銷方案制定與價(jià)格調(diào)整技巧

4、銷售績(jī)效管理與考核

5、銷售計(jì)劃制定與銷售目標(biāo)分解

6、購(gòu)房者心理與行為分析

7、銷控管理

8、客戶關(guān)系管理

史老師

曾任某大型上市教育集團(tuán)分公司總經(jīng)理；

原龍湖地產(chǎn)，歷任人力資源經(jīng)理、前期房地產(chǎn)項(xiàng)目總監(jiān)、城市公司總經(jīng)理；

原蒙牛集團(tuán)，歷任分公司營(yíng)銷處長(zhǎng)、渠道部總經(jīng)理。

現(xiàn)任中國(guó)沙盤(pán)講師聯(lián)盟企業(yè)沙盤(pán)定制研發(fā)專家；

中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)研究院執(zhí)行院長(zhǎng)、研究員；

惠普金融集團(tuán)簽約講師、高級(jí)培訓(xùn)師；

CCTV《贏在中國(guó)》商戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)特約裁判；

中央民族大學(xué)管理學(xué)學(xué)士、清華大學(xué)房地產(chǎn)投融資碩士；

原蒙牛集團(tuán)分公司、食品100強(qiáng)企業(yè)渠道部總經(jīng)理；

清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、西安交大等MBA、EMBA和房地產(chǎn)總裁班特聘教授；

清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等房地產(chǎn)研修班特聘講師；

萬(wàn)科集團(tuán)、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、富力地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、聯(lián)想集團(tuán)、聯(lián)合利華等90多家知名企業(yè)特約講師。

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在線報(bào)名：房地產(chǎn)營(yíng)銷沙盤(pán)演練：市場(chǎng)分析、項(xiàng)目定位、前期策劃、營(yíng)銷推廣、銷售執(zhí)行(北京)