我要報名

咨詢(xún)電話(huà)：
手　　機：	郵箱：

課程背景

隨著(zhù)招投標領(lǐng)域的法律法規越來(lái)越完善，監管環(huán)境也越來(lái)越嚴厲。以往靠關(guān)系、靠簡(jiǎn)單的方法就可以拿標的可能性越來(lái)越小。招投標對參與者的綜合素質(zhì)要求也越來(lái)越高，從資質(zhì)到實(shí)力，從人脈到口碑，從學(xué)歷到技能，從經(jīng)驗到業(yè)績(jì)等復雜的維度給各行各業(yè)帶來(lái)了深遠而巨大的影響。投標中標需要創(chuàng )新，需要越來(lái)越精細化、越來(lái)越高級的操作手法和響應技巧。一個(gè)項目少則幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)，多則幾千萬(wàn)、上億，現實(shí)中不斷地上演著(zhù)悲喜劇:有的企業(yè)因為把握住了一個(gè)項目機會(huì )而青云直上，而有的企業(yè)則因為業(yè)務(wù)人員的能力不夠錯失大標而置企業(yè)于生死之地。如何提升企業(yè)在招投標行業(yè)的中標概率?規避潛在的雷區和陷阱從閱讀理解招標文件，分析招標人采購的真實(shí)意圖和評標規則中的分值差異點(diǎn)，制定正確的投標策略和報價(jià)方法，實(shí)現對商務(wù)和技術(shù)部分的正確應答，編制出一份滿(mǎn)意的投標文件，是每一個(gè)投標人必須掌握的另一項基本技能。在培養熟悉招投標流程和相關(guān)法律規定，如何破解控標局，掌握高超的投標技巧的業(yè)務(wù)人員，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作的重中之重。

為了幫助廣大投標人員進(jìn)一步深入了解最新的國家招投標相關(guān)政策法規，全面提高實(shí)戰投標策略技能水平，提升投標文件的編寫(xiě)技巧和方法，以達到迅速提高中標概率的目的，我中心決定舉辦“2022年新政策下投標文件編寫(xiě)實(shí)務(wù)與策略及控標技巧”精品培訓班。請各單位積極組織本單位及下屬單位相關(guān)人員參加，有關(guān)詳細事宜請見(jiàn)附件。

課程收益

1．了解政府采購及招投標的政策導向，從而有效地指導企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向；

2．全面了解規范的招投標流程，學(xué)會(huì )投標各個(gè)階段控標的要領(lǐng)及方法；

3．掌握招投標核心策略，規避各類(lèi)廢標風(fēng)險、掌握在不同競爭格局下的投標策略與方法；

4．提升編寫(xiě)投標文件的能力與水平，能夠根據不同的競爭局面，針對性的編寫(xiě)投標文件；

5．提升質(zhì)疑與投訴的勝訴率；

6．提升營(yíng)銷(xiāo)人員將自身在項目運作中建立的商務(wù)、技術(shù)等方面的領(lǐng)先優(yōu)勢體現在招投標環(huán)節中的能力與水平，以達到提升中標率的目的。

課程對象

企業(yè)總經(jīng)理、分管營(yíng)銷(xiāo)的副總經(jīng)理、市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部主管/總監、項目經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、標書(shū)編制人員及其他相關(guān)人員。

課程大綱

解讀：2022年招標投標法新修訂的意義目的及背景

1.是招標人說(shuō)了算嗎？

2.新政策變化，給招標人和投標人帶來(lái)了那些影響？

3.在招投標過(guò)程中會(huì )有哪些影響新變化？

4.信用環(huán)境的改變與適用；

5.反腐倡廉與審計監察。

第一講：招投專(zhuān)業(yè)技巧與實(shí)操

一、投標人須知（或前附表）

1．明確項目基本信息；

1）項目名稱(chēng)及項目?jì)热荩?）項目預算；3）項目工期；4）交付地點(diǎn)；

5）質(zhì)保期限； 6）付款條件； 7）投標保證金； 8）開(kāi)標時(shí)間及地點(diǎn)。

2．合格的投標人必須具備的條件；

1）法律法規級的強制條件；2）項目級的資質(zhì)條件。

案例分析：系統集成資質(zhì)是否可以作為資格條件？

二、采購需求（技術(shù)需求）

1．技術(shù)需求是否明確；

2．圖紙與文字描述是否一致；

3．是否組織現場(chǎng)踏勘。

案例討論：發(fā)現無(wú)法滿(mǎn)足采購需求時(shí)，應該怎么辦？

三、評分標準的分析

1．價(jià)格分占比及計算方式；

2．客觀(guān)分的特征及分值；

3．主觀(guān)分的特征及分值。

四、招標文件要求的投標文件格式及模板下載

第二講：投標文件的組成與編寫(xiě)

一、投標文件的組成

1．商務(wù)部分；

1）投標函； 2）法人代表授權書(shū)； 3）投標人的資格證書(shū)；

4）投標一覽表； 5）投標報價(jià)明細表； 6）商務(wù)條款偏離表；

7）產(chǎn)品檢測報告與證書(shū)； 8）投標人的案例業(yè)績(jì)； 9）制造廠(chǎng)商授權書(shū)/服務(wù)承諾書(shū)。

2．技術(shù)部分；

1）技術(shù)方案； 2）技術(shù)條款偏離表； 3）設計圖紙；

4）項目施工組織及人員安排； 5）售后服務(wù)與培訓方案； 6）項目驗收與交接程序。

案例分析：請貴單位提供一份投標文件，現場(chǎng)進(jìn)行分析？

二、投標文件的編寫(xiě)要求

1．投標文件編寫(xiě)的基本要求

1）格式的三大要求； 2）外觀(guān)的四大要求； 3）內容的三大要求。

2．投標文件編寫(xiě)中常見(jiàn)的低級錯誤

1）資格條件的五大低級錯誤；2）商務(wù)部分的四大低級錯誤；3）技術(shù)部分的四大低級錯誤。

3．投標文件編寫(xiě)中常見(jiàn)的違規操作

1）虛假應標； 2）蒙混過(guò)關(guān)； 3）串通投標。

第三講：投標文件的技巧提升

一、編寫(xiě)評標索引表

1．專(zhuān)家評標的過(guò)程解析；

2．資格條件自查索引表；

3．評分項自查索引表。

二、主觀(guān)分材料的編寫(xiě)技巧

1．主觀(guān)分材料對比的三個(gè)層次；

2．常見(jiàn)的主觀(guān)分打分項；

3．產(chǎn)品選型更優(yōu)的方法；

4．技術(shù)方案更優(yōu)的方法；

5．項目實(shí)施方案更優(yōu)的方法；

6．售后服務(wù)/培訓承諾更優(yōu)的方法；

7．投標人綜合實(shí)力更優(yōu)的方法。

三、投標文件的可視化策略

1．案例業(yè)績(jì)的可視化；

2．現場(chǎng)踏勘的可視化；

3．技術(shù)方案的可視化；

4．項目實(shí)施方案的可視化；

5．售后服務(wù)/培訓承諾的可視化。

四、電子標的具體操作及注意事項

1.常見(jiàn)的電子招投標技巧與實(shí)操；

2.電子招投標工具使用注意事項及常見(jiàn)問(wèn)題；

3.電子標常見(jiàn)廢標問(wèn)題解析。

第四講：控標技巧與實(shí)操演練及痛點(diǎn)案例分析

一、模擬演練-博弈招標人

1.兩種不同類(lèi)型招標人之間的區別；2.博弈招標代理公司的策略；

3.博弈（政府）采購中心的策略；

案例討論：精準辨別關(guān)鍵人，精準辨別甲方陷阱，精準避坑五要素，策略制定等五種打法：正面、側面、迂回、切割、攪局。

二、投標階段核心實(shí)用工具

案例討論：實(shí)操現場(chǎng)演練，為你揭秘評審

1.投標文件的檢查；

1）資格條件自查表（工具）；2）評分標準自查表（工具）；3）獨立商業(yè)價(jià)值總結頁(yè)；

2.投標常犯的三大錯誤；

1）自我標榜、目空一切；2）邏輯混亂、重點(diǎn)不清；3）專(zhuān)家提問(wèn)、沒(méi)有預案；

1）采購人的態(tài)度與傾向；2）評標現場(chǎng)的環(huán)境；

思考：專(zhuān)家在公共資源交易中心、采購中心、招標代理公司等不同的單位評標，感覺(jué)有何不同？

3.采購人合法合規的影響評標專(zhuān)家的策略；

1）合法合規的必要性；2）定向放大鏡策略；3）Say-No策略；

案例分析：大家來(lái)找茬你的企業(yè)屬于小微嗎？

第五講：如何正確運用質(zhì)疑投訴

一、質(zhì)疑投訴策略

1.現實(shí)：1）比例逐年上升；2）適時(shí)反擊；

2.大環(huán)境：1）流程越來(lái)越規范；2）渠道越來(lái)越暢通；3）意識越來(lái)越強烈。

二、質(zhì)疑投訴成功率高不高

1.質(zhì)疑投訴的成功率不高；2.不高的原因是什么？

1）監管部門(mén)不作為2）法律法規不熟悉3）質(zhì)疑流程不規范4）調查取證難；

3.如何提高成功率

1）熟悉精通法條；2）規范質(zhì)疑流程；3）掌握確鑿證據；4）運用戰略戰術(shù)。

三、為什么要質(zhì)疑投訴

討論：質(zhì)疑投訴的目的有哪些

1.更改結果：1）招標公告階段；2）開(kāi)標階段；3）中標結果公示階段；

2.尋求補償：1）投標人補償；2）招標人補償；

3.建立關(guān)系。

四、如何減少不必要的質(zhì)疑投訴

1.沒(méi)有證據的不告：1)應答是響應但其實(shí)不滿(mǎn)足怎么辦；2）材料造假怎么告；

2.法律理解不到位不告：1）什么是虛假應標；2）什么是串通投標。

案例：投標人互為股東算串標嗎？

案例：投標人互為高管算串標嗎？

第六講：實(shí)操與演練沙盤(pán)

如何判定監管部門(mén)的判決尺度

1.政府監管部門(mén)的判決傾向（可以通過(guò)以往判例來(lái)判斷）；

1）是通過(guò)書(shū)面還是有調查取證；2）從嚴還是模棱兩可。

一、質(zhì)疑函、投訴函實(shí)操演練

1.如何引用法律依據；2.如何給出正當訴求；3.多客觀(guān)、少主觀(guān)

演練完畢給出質(zhì)疑投訴通用模板。

二、常用話(huà)術(shù)演練

1.和招標代理機構的常用話(huà)術(shù)；2.和采購人的常用話(huà)術(shù)；實(shí)操演練：情景演練。

三、實(shí)用工具編制和匯總

1.質(zhì)疑投訴點(diǎn)匯總表；2.質(zhì)疑投訴重要法律依據匯總表。

趙老師

招投標實(shí)戰專(zhuān)家

10年企業(yè)一線(xiàn)招投標管理實(shí)踐經(jīng)驗

國家經(jīng)濟師

國家注冊招標師

美國ACI注冊培訓師

華東理工理學(xué)碩士

歷任：中化國際招標上海分公司 | 高級項目經(jīng)理/總經(jīng)理助理

擅長(cháng)領(lǐng)域：招投標法律法規講解、評標/控標技巧方法、投標文件制作等

10年招投標管理實(shí)踐經(jīng)驗，年均負責招標包件數超過(guò)120個(gè)，接觸投標人高達5000人次，經(jīng)手招標項目超過(guò)1000個(gè)，累計中標金額100億元以上。

趙中翔老師擁有10年企業(yè)一線(xiàn)招投標實(shí)踐管理經(jīng)驗，多年來(lái)一直以專(zhuān)業(yè)招標從業(yè)人身份專(zhuān)注于招投標領(lǐng)域研究，具備了豐富的實(shí)戰經(jīng)驗及系統思維能力，致力于最大化幫助企業(yè)實(shí)現項目采購效能的提升。曾受培訓行業(yè)知名媒體品牌《前沿講座》創(chuàng )始人李洪亮先生邀請，做專(zhuān)題分享、錄制視頻片段《招標投標中的時(shí)間陷阱》，獲得了各專(zhuān)業(yè)人士的高度贊譽(yù)。

任職全國排名前五專(zhuān)業(yè)招標代理機構中化招標期間，每年應邀為服務(wù)的業(yè)主做招投標專(zhuān)題培訓，曾多次為中國商飛集團下屬企業(yè)（上海飛機制造有限公司、中國商飛民機試飛中心、上海飛機設計研究院）進(jìn)行“招投標專(zhuān)題”培訓，并負責集團民用飛機試飛中心后勤保障招標項目，結合實(shí)際特點(diǎn)充分考慮，促使招標成功率高達到100%。

短短半年內累計授課人次超1000人，理論與實(shí)踐相結合，每次培訓結束后多次被學(xué)員追著(zhù)解答各種招投標類(lèi)問(wèn)題，被學(xué)員們親切的稱(chēng)為“能解決實(shí)際問(wèn)題的招投標專(zhuān)家”，課程滿(mǎn)意度達到100%。

我要報名

在線(xiàn)報名：2022年新政策下投標文件編寫(xiě)實(shí)務(wù)與策略及控標技巧(杭州)

其他城市采購管理培訓

北京采購管理培訓 上海采購管理培訓 廣州采購管理培訓 深圳采購管理培訓 蘇州采購管理培訓 臺州采購管理培訓 蘭州采購管理培訓 大連采購管理培訓 昆明采購管理培訓