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課程背景

阿里巴巴B2B公司前CEO、嘉御基金創(chuàng)始人衛(wèi)哲在不同場(chǎng)合分享過(guò)這樣一件事，說(shuō)自己曾經(jīng)請(qǐng)教過(guò)柳傳志和馬云，問(wèn)他們做好一家企業(yè)最重要的事情是什么。

兩位中國(guó)頂尖企業(yè)家的回答很相似，都是九個(gè)字。

柳傳志說(shuō)的是“搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍”，馬云說(shuō)的是“定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊(duì)伍”。

三句話都一樣，九個(gè)字也都一樣，只是次序不一樣。

衛(wèi)哲問(wèn)馬云，這兩個(gè)次序哪個(gè)對(duì)。

馬云說(shuō)都對(duì)，在企業(yè)的不同階段，要用不同的次序。

企業(yè)早期的時(shí)候，柳傳志說(shuō)得對(duì)，就是“搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍”。剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，不要指望引進(jìn)什么高手來(lái)幫你落實(shí)戰(zhàn)略，只能用手里的人做眼前的事，想太大也沒(méi)用。

但是發(fā)展到一定階段之后，就是“定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊(duì)伍”。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，企業(yè)能力也有了，也找到了很多錢(qián)，業(yè)務(wù)也穩(wěn)定了，這時(shí)候就可以先定戰(zhàn)略，圍繞這個(gè)戰(zhàn)略所需要的人去重新搭班子。

“高筑墻、廣積糧、緩稱(chēng)王”幫助朱元璋創(chuàng)立了大明王朝，而明朝開(kāi)國(guó)謀士朱升的這九個(gè)字，曾被毛澤東高度評(píng)價(jià)為“九字國(guó)策定江山”。

有趣的是，當(dāng)今中國(guó)兩位頂級(jí)企業(yè)家柳傳志和馬云，也只用了九個(gè)字，就把一家企業(yè)安身立命所需要做的三大關(guān)鍵要事，清晰表達(dá)出來(lái)了。

想要獲得持續(xù)增長(zhǎng)，企業(yè)應(yīng)該用哪個(gè)次序呢？

答案不言而喻，就是馬云說(shuō)的：定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊(duì)伍。

定戰(zhàn)略是“做正確的事“，搭班子和帶隊(duì)伍是”把事做正確“。這三件事環(huán)環(huán)相扣，而且順序不能顛倒。定戰(zhàn)略決定了搭班子，搭班子決定了帶隊(duì)伍，帶隊(duì)伍決定了績(jī)效表現(xiàn)。

這三件事當(dāng)中，定戰(zhàn)略的影響力最大，也最具有決定性，因?yàn)槎☉?zhàn)略決定了企業(yè)做什么，定戰(zhàn)略決定了不做什么，定戰(zhàn)略決定了企業(yè)的走向。

定戰(zhàn)略，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的第一因。

然而，在現(xiàn)實(shí)世界里，似乎人人都認(rèn)可定戰(zhàn)略很重要，可是我們一旦想要去觸摸企業(yè)戰(zhàn)略的時(shí)候又會(huì)發(fā)現(xiàn)特別的尷尬：

第一，個(gè)體層面：在職場(chǎng)中，好像每個(gè)人都知道戰(zhàn)略很重要，但具體為什么重要，跟自己有什么關(guān)系，不知道。

第二，組織層面：很多企業(yè)對(duì)待戰(zhàn)略的態(tài)度是“在紙上畫(huà)畫(huà)，然后墻上掛掛，到了實(shí)際抵不上領(lǐng)導(dǎo)一句話”。

很多人都覺(jué)得定戰(zhàn)略是一件很困難、很痛苦的事。

事實(shí)上，只要我們明確了定戰(zhàn)略的第一性原理，掌握了定戰(zhàn)略的核心思維模型方法論，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，定戰(zhàn)略不但一點(diǎn)都不難，而且還是一次激動(dòng)人心的開(kāi)創(chuàng)未來(lái)的新旅程。

這個(gè)世界正在殘酷懲罰那些不懂戰(zhàn)略的管理者！

我們要恭喜大家做出了正確的決定，來(lái)到《增長(zhǎng)大師》版權(quán)課--定戰(zhàn)略第一課的現(xiàn)場(chǎng)，這是迄今為止唯一一門(mén)敢于宣稱(chēng)“一聽(tīng)就懂，一學(xué)就會(huì)”的定戰(zhàn)略課程。

從這門(mén)課程開(kāi)始，定戰(zhàn)略，將從幾年才用一次的企業(yè)奢侈品，變成一年會(huì)被多次討論的企業(yè)必需品。

只毀三觀，不打雞血，只需兩天，管用十年。

課程對(duì)象

企業(yè)決策者：董事長(zhǎng)、CEO、核心高管、核心骨干。

同時(shí)您和您所在的企業(yè)具備如下特征中的一項(xiàng)或多項(xiàng)：

1、具有強(qiáng)烈?jiàn)^斗精神和變革激情；

2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)已經(jīng)取得一定成就，但亟需實(shí)現(xiàn)更大突破；

3、正努力尋求從優(yōu)秀到卓越的蛻變，力圖在行業(yè)中確立領(lǐng)先地位。

研討內(nèi)容：

一、價(jià)值思考

1. 從終局看布局

1) 生命意義檢視

2) 如何理解增長(zhǎng)

3) 認(rèn)知決定格局

2. 一切從目標(biāo)出發(fā)

1) 你的目標(biāo)是什么

2) 阻礙目標(biāo)的三大問(wèn)題

3) 潛目標(biāo)與顯目標(biāo)

3. 核心思維模型

1) 打破思維邊框

2) 六度聚焦思維模型

3) 定戰(zhàn)略方法論

二、價(jià)值創(chuàng)新

1. 產(chǎn)業(yè)聚焦

1) 產(chǎn)業(yè)鏈分析

2) 精準(zhǔn)定位

3) 你為誰(shuí)而生

2. 需求聚焦

1) 客戶(hù)痛點(diǎn)是什么

2) 真痛點(diǎn)與假痛點(diǎn)

3) 聚焦三大痛點(diǎn)

3. 客戶(hù)聚焦

1) 客戶(hù)整體畫(huà)像

2) 目標(biāo)客戶(hù)的三大特征

3) 具象化、任務(wù)化、場(chǎng)景化

4. 價(jià)值聚焦

1) 敢為天下先

2) 價(jià)值聚焦公式

3) 從0到1的價(jià)值創(chuàng)新

5. 營(yíng)銷(xiāo)聚焦

1) 引爆點(diǎn)原理

2) 從1到n價(jià)值引爆

3) 從賣(mài)貨到圈人

6. 能力聚焦

1) 護(hù)城河原理

2) 讓對(duì)手無(wú)法跟近

3) 制高點(diǎn)策略

三、價(jià)值持續(xù)

1. 重新回到目標(biāo)

1) 愿景、使命、價(jià)值觀

2) 從我的目標(biāo)到我們的目標(biāo)

3) 潛目標(biāo)更重要

2. 全員價(jià)值共創(chuàng)

1) 透明：塑造共識(shí)的有效途徑

2) 信任：激發(fā)潛能的秘密武器

3) 尊重：適度差異化

3. 領(lǐng)導(dǎo)力引領(lǐng)變革

1) 運(yùn)營(yíng)的核心是人

2) 領(lǐng)導(dǎo)力：幫助別人更成功

3) 自我認(rèn)知是起點(diǎn)

劉老師

獨(dú)立戰(zhàn)略顧問(wèn)

中國(guó)企業(yè)第二曲線戰(zhàn)略研究院（籌） 創(chuàng)辦人

《第二曲線戰(zhàn)略：開(kāi)啟十倍增長(zhǎng)的定戰(zhàn)略第一課》作者

劉長(zhǎng)先生具備管理學(xué)和心理學(xué)專(zhuān)業(yè)背景，長(zhǎng)期研究經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)在企業(yè)發(fā)展和經(jīng)營(yíng)管理當(dāng)中的應(yīng)用，近二十年職業(yè)生涯橫跨國(guó)企、外企、民企及自主創(chuàng)業(yè)，擁有多年中高層管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾為多家大型央企、上市公司、民營(yíng)企業(yè)提供戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式升級(jí)轉(zhuǎn)型、領(lǐng)導(dǎo)力與組織發(fā)展的咨詢(xún)及培訓(xùn)服務(wù)，并在此過(guò)程中，與上百名董事長(zhǎng)、CEO、企業(yè)高管有過(guò)深度互動(dòng)和交流，對(duì)企業(yè)如何定出好戰(zhàn)略、實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)有獨(dú)特的系統(tǒng)思考并形成了成熟的方法論。

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