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課程目標(biāo)：

?成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式

?成功營(yíng)銷(xiāo)的快速?gòu)?fù)制

?營(yíng)銷(xiāo)制勝的策劃與創(chuàng)意

?企業(yè)市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃

?客戶消費(fèi)心理學(xué)

?新媒體營(yíng)銷(xiāo)

授課對(duì)象：

營(yíng)銷(xiāo)副總、總監(jiān)、經(jīng)理

課程大綱

第一講成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式

?“三高”營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

?“三高”：高銷(xiāo)量、高利潤(rùn)、高形象

?企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價(jià)值與實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)

?三個(gè)喜悅：客戶、銷(xiāo)售與創(chuàng)意

?二流成品能否實(shí)現(xiàn)一流業(yè)績(jī)？

?案例：主流的從眾型消費(fèi)-中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)型期

?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式：價(jià)格與價(jià)值

?中國(guó)市場(chǎng)成功的營(yíng)銷(xiāo)模式

?轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)

?中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇與創(chuàng)新

?案例：江浙經(jīng)濟(jì)崛起的營(yíng)銷(xiāo)解讀

第二講 成功營(yíng)銷(xiāo)的快速?gòu)?fù)制

1.借鑒成功營(yíng)銷(xiāo)，提升營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)能力

?經(jīng)驗(yàn)的積累與成功的借鑒

?營(yíng)銷(xiāo)的中國(guó)之路

?行業(yè)間的營(yíng)銷(xiāo)差距

?全球只有一個(gè)喬布斯

?案例：行銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)

2.跨行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)研究

—互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的對(duì)比性研究

?產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代

?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇與促銷(xiāo)創(chuàng)意

?渠道競(jìng)爭(zhēng)與決勝終端

?品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代

?案例：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的解決方案

第三講營(yíng)銷(xiāo)制勝的策劃與創(chuàng)意

1.將先進(jìn)理論轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)用的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)法

?讀不懂的“菲利普•科特勒”

?產(chǎn)品觀念到營(yíng)銷(xiāo)觀念的跨越

?全面營(yíng)銷(xiāo)觀念對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的挑戰(zhàn)

?適合中國(guó)國(guó)情的營(yíng)銷(xiāo)定義

?案例：推銷(xiāo)產(chǎn)品到營(yíng)銷(xiāo)策劃

2.營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意與顧客認(rèn)同

?營(yíng)銷(xiāo)與文化的趨同性

?成功創(chuàng)意與少投入多產(chǎn)出

?營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意四部曲

?如何把復(fù)雜事情簡(jiǎn)單化

?案例：管理創(chuàng)意與營(yíng)銷(xiāo)策劃

第四講企業(yè)市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃

1.市場(chǎng)認(rèn)知是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的前提

?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體分析

?中國(guó)企業(yè)特征分析

?中國(guó)消費(fèi)者特征分析

?市場(chǎng)監(jiān)管缺位（越位）情況下的戰(zhàn)略選擇

?沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，只有輸贏

?案例：彩電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

2.企業(yè)定位是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的路徑

?企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力評(píng)估

?企業(yè)增長(zhǎng)的四種模型

?目標(biāo)市場(chǎng)確定的基本模式

?企業(yè)市場(chǎng)位置及相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇

?案例：小型企業(yè)的市場(chǎng)突圍

3.成功的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃

?營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定的基本方法

?戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的統(tǒng)一

?戰(zhàn)略制定過(guò)程中的專(zhuān)家作用

?領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇

?案例：產(chǎn)品線管理與區(qū)域線管理

第五講客戶消費(fèi)心理學(xué)

1.客戶需要什么

?產(chǎn)品價(jià)值到品牌價(jià)值的提升

?客戶價(jià)值的市場(chǎng)細(xì)分

?如何提升產(chǎn)品附加值？

?提升客戶收益

?案例：產(chǎn)品的概念競(jìng)爭(zhēng)

2.客戶關(guān)系強(qiáng)化的行為路徑

?客戶購(gòu)買(mǎi)行為的四個(gè)步驟

?如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)的客戶購(gòu)買(mǎi)（回頭客）？

?讓客戶成為你的“粉絲”

?不賺錢(qián)的業(yè)務(wù)做不做？

?銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑（增長(zhǎng)）的原因深度剖析

?案例：面對(duì)拒絕你的客戶

第六講基于互聯(lián)網(wǎng)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)

?新媒體的概念與特征

?多媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已到來(lái)

?多媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的傳播法則

?多媒體營(yíng)銷(xiāo)傳播的制勝之道

?如何用多媒體營(yíng)銷(xiāo)方式吸引消費(fèi)者

?創(chuàng)新思維與新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃

?命名與產(chǎn)品組合優(yōu)化策劃：心理沖擊

?營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃：競(jìng)爭(zhēng)利器

?營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃：低成本傳播

?營(yíng)銷(xiāo)資源整合策劃：聯(lián)盟的力量

?互動(dòng)電視營(yíng)銷(xiāo)策劃綜合實(shí)戰(zhàn)

?新媒體時(shí)代企業(yè)公關(guān)的危與機(jī)

?網(wǎng)絡(luò)推手和網(wǎng)絡(luò)炒作事件

?營(yíng)銷(xiāo)變革與新媒體營(yíng)銷(xiāo)

?新媒體時(shí)代的整合營(yíng)銷(xiāo)

張老師

張斌 傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

資歷背景

?終生領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)管理學(xué)院培訓(xùn)講師

?中國(guó)人民大學(xué)商界領(lǐng)袖學(xué)堂教授、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)咨詢顧問(wèn)師及培訓(xùn)師

?清華大學(xué)總裁俱樂(lè)部教授

?北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究員、北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究員、EMBA教授

?曾任世界知名企業(yè)飛利浦公司家庭小電器華中區(qū)經(jīng)理、摩托羅拉公司高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理、深圳晟訊網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司總經(jīng)理、中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)CEO、偉易達(dá)（中國(guó)）公司市場(chǎng)總監(jiān)

授課風(fēng)格

?通過(guò)互動(dòng)式的教學(xué)方式引導(dǎo)學(xué)員在最短的時(shí)間內(nèi)洞悉管理精妙，掌握管理工具及技術(shù)，了解優(yōu) 秀企業(yè)成功之道。授課過(guò)程中更貫穿獨(dú)特的智慧與幽默使學(xué)員在會(huì)心微笑之中獲得激勵(lì)與啟發(fā)。

授課經(jīng)驗(yàn)

曾為李寧公司、TCL通信、臺(tái)北銀行、天津泰達(dá)、廣東移動(dòng)通信、中國(guó)聯(lián)通等提 供市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷(xiāo)企劃、營(yíng)銷(xiāo)管理成功的培訓(xùn)與咨詢項(xiàng)目. 借助對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、企業(yè)文化戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、人才培育、心理學(xué)、成功哲學(xué)等領(lǐng)域的系統(tǒng)性研究和整合多年企業(yè)輔導(dǎo)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，融合個(gè)人風(fēng)格及智慧，架構(gòu)成一套最實(shí)用的管理哲學(xué)和方法。移動(dòng)公司（遼寧省、黑龍江省、江蘇省、山東省、江西省、安徽省）……

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