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課程背景

您在工作中，是否碰到過以下這些問題:

如何把產(chǎn)品開發(fā)看成一項(xiàng)投資行為？如何對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行取舍？

能為公司帶來豐厚的利潤(rùn)和現(xiàn)金流才叫產(chǎn)品成功，那么如何做到，華為有哪些值得學(xué)習(xí)的優(yōu)秀實(shí)踐？

如何向華為一樣做工程商人，經(jīng)營(yíng)好產(chǎn)品？

如何進(jìn)行做產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目的預(yù)算與管控？

產(chǎn)品開發(fā)出來沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，如何在產(chǎn)品研發(fā)階段構(gòu)建產(chǎn)品的成本優(yōu)勢(shì)？

如何基于目標(biāo)成本進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)？誰對(duì)設(shè)計(jì)成本負(fù)責(zé)任？誰參與？

提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)成本也提高了，結(jié)果導(dǎo)致產(chǎn)品反倒更賣不出去；

為了降低成本而造成質(zhì)量下降，銷售人員和客戶怨聲載道；

質(zhì)量和成本之間的矛盾每天都在發(fā)生，有什么好的解決思路和方法；

降成本的策略有哪些？產(chǎn)品開發(fā)最大的成本是什么？

產(chǎn)品/項(xiàng)目經(jīng)理如何避免用戰(zhàn)術(shù)的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰？

范圍、成本（費(fèi)用）、進(jìn)度是項(xiàng)目的三角約束，如何平衡和調(diào)和？

產(chǎn)品開發(fā)過程中，質(zhì)量、成本、時(shí)間進(jìn)度、客戶需求等等都很重要，但是哪個(gè)更加重要？不同要素之間發(fā)生沖突和矛盾的時(shí)候如何進(jìn)行協(xié)調(diào)解決？我們傳統(tǒng)的方法是在項(xiàng)目管理三角形中尋求平衡，但很多企業(yè)的項(xiàng)目管理還處在初階階段，只關(guān)注進(jìn)度，項(xiàng)目經(jīng)理看不懂財(cái)務(wù)，不會(huì)做項(xiàng)目預(yù)算和核算，結(jié)果往往是難以抓住重點(diǎn)，損害了產(chǎn)品提供給客戶的客戶核心需求和核心價(jià)值。

《向華為學(xué)習(xí)： 在產(chǎn)品開發(fā)中構(gòu)建成本優(yōu)勢(shì)——研發(fā)成本分析與管理》課程深入闡述研發(fā)成本的核心實(shí)質(zhì)，結(jié)合企業(yè)實(shí)踐，幫助企業(yè)把握成本管控重點(diǎn)，力求讓企業(yè)的研發(fā)成本在方向性和實(shí)踐性上有所突破，使企業(yè)的成本不斷優(yōu)化，穩(wěn)步提高企業(yè)的研發(fā)成本管控質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)管理水平。

課程收益

以國(guó)內(nèi)外知名公司為案例，掌握研發(fā)成本管理的方法和具體實(shí)戰(zhàn)技巧

理解產(chǎn)品質(zhì)量和成本沖突的根本原因和解決思路

明確研發(fā)成本管理的整體流程及其各個(gè)階段的管理要點(diǎn)

掌握科學(xué)的研發(fā)成本投入與收益衡量的理念和模型

培訓(xùn)對(duì)象

董事長(zhǎng)/總經(jīng)理/副總經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、質(zhì)量總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理、質(zhì)量經(jīng)理、成本經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、系統(tǒng)工程師、研發(fā)骨干、質(zhì)量部門員工等

課程大綱

第一模塊：研發(fā)成本管理的核心思路與三大誤區(qū)

1．案例分享：降成本引發(fā)的一場(chǎng)血案 如何應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)？

2．案例：若干領(lǐng)先公司（海爾、格力、Apple、華為、美的、IBM等）的研發(fā)投資收益對(duì)比

3．蘋果的策略對(duì)我們的啟發(fā)

4．業(yè)界關(guān)于波特三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的——成本優(yōu)先的誤讀

5．案例分析：京東的成本策略

6．案例分享：楊元慶為何炒掉聯(lián)想手機(jī)的老大劉軍？

7．“經(jīng)營(yíng)”與“管理”的誤區(qū)：產(chǎn)品需要經(jīng)營(yíng)，利潤(rùn)需要管理

8．思考與討論：如何經(jīng)營(yíng)好一個(gè)產(chǎn)品

9．怎樣才算是真正看懂利潤(rùn)表？案例：如何做出產(chǎn)品的利潤(rùn)表

10．案例分析 某公司“毛利率低于40%，我們是虧錢的”背后隱藏著怎樣的信息？

11．案例分析：通過分析競(jìng)品毛利率帶給我們的啟示 輝山乳業(yè)案例分享

12．毛利率、凈利率、凈利總額、盈虧平衡點(diǎn)背后隱藏的產(chǎn)品信息

13．案例分析：Apple的銷售凈利率為什么高達(dá)25%

14．如何選擇精準(zhǔn)產(chǎn)品？如何決定一個(gè)產(chǎn)品上還是不上？案例分析：柯達(dá)產(chǎn)品的迷失

15．影響企業(yè)貼現(xiàn)率的要素 分享：貼現(xiàn)和產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)系

16．凈現(xiàn)值與內(nèi)部收益率

17．靜態(tài)投資分析與動(dòng)態(tài)投資分析：經(jīng)驗(yàn)分享：華為公司的產(chǎn)品投資評(píng)審

18．投資組合管理的四個(gè)主要活動(dòng)

19．多算勝少算，以SPAN（戰(zhàn)略定位分析）和FAN（財(cái)務(wù)分析）

20．案例分析：

眼見他起高樓、眼見他宴賓客，眼見他樓塌了——凡客大廈緣何坍塌？

歷史何其相像？“中華酷聯(lián)”緣何淪落為何“巨大中華”同樣命運(yùn)

21．思考與討論：傳統(tǒng)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的價(jià)格戰(zhàn)？

第二模塊：管理利潤(rùn)——基于利潤(rùn)的全流程目標(biāo)成本管控

1．與華為、IBM的產(chǎn)品開發(fā)流程對(duì)標(biāo)：通過科學(xué)的過程管理成本和質(zhì)量并不矛盾

產(chǎn)品開發(fā)流程簡(jiǎn)介

產(chǎn)品開發(fā)過程的關(guān)鍵階段與里程碑點(diǎn)

產(chǎn)品開發(fā)過程的支撐組織和職責(zé)分工

2．如何進(jìn)行全流程的成本管控

3．經(jīng)驗(yàn)分享：華為公司時(shí)如何確定成本的？

4．案例分享：華為公司應(yīng)對(duì)產(chǎn)品成本的8大措施

5．目標(biāo)價(jià)格與目標(biāo)設(shè)計(jì)成本 經(jīng)驗(yàn)分享：誰來決定 誰來參與

6．案例分析：某知名公司通過目標(biāo)成本管控實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)

成本的分解: 討論：產(chǎn)品概念階段目標(biāo)成本分解的深度

特別需要關(guān)注的問題（Checklist）

備選關(guān)鍵部件/器件成本

備選產(chǎn)品和技術(shù)平臺(tái)

E2E成本要素

7．產(chǎn)品定義（企劃）決定目標(biāo)成本：VOC的方法論

8．客戶產(chǎn)品需求定義工具$APPEALS

9．實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用：以某先進(jìn)公司為例，手把手教你如何運(yùn)用目標(biāo)成本法

10．價(jià)值工程及其核心理念：V=F/C

11．案例分析：做大而全容易，做少非常難

12．經(jīng)驗(yàn)分享：如果沒有化繁為簡(jiǎn)的勇氣，就要抑制自己做多的沖動(dòng)

13．以客戶價(jià)值為核心選擇細(xì)分市場(chǎng)

案例分析：西南航空是如何管控成本的

案例分析：APPLE I是如何成功的

14．成本與功能（性能）的平衡——VA/VE(價(jià)值工程)

VA/VE的程序方法

QFD與VA/VE相結(jié)合，分析產(chǎn)品功能與成本的合理性

第三模塊：增加收益——降成本的4個(gè)策略

1．Tear-Down（“拆解分析”或“反向工程”）

Tear-Down的作用

如何用Tear-Down分析成本差距、優(yōu)化產(chǎn)品成本

使用Tear-Down注意事項(xiàng)

Tear-Down與VA/VE結(jié)合，分析產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力與改進(jìn)點(diǎn)

研討：華為如何運(yùn)用Tear-Down優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)？

2．通過DFX降低產(chǎn)品的制造與維護(hù)費(fèi)用

DFX對(duì)產(chǎn)品綜合成本的影響

后端人員如何在研發(fā)過程中對(duì)DFX起到重要作用

案例分析：一場(chǎng)質(zhì)量引發(fā)的血案

3．杠桿研發(fā)：CBB（共用構(gòu)件模塊）與產(chǎn)品平臺(tái)用以大幅度降低成本

經(jīng)驗(yàn)分享 多塊好省的方法：杠桿研發(fā)

CBB與平臺(tái)的概念

CBB與平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品成本的影響

經(jīng)驗(yàn)分享：產(chǎn)品平臺(tái)分析方法

案例分析：神州租車為何發(fā)展專車？

思考與討論：如何通過平臺(tái)建設(shè)大幅度降低成本

4．物料選型與供應(yīng)商管理對(duì)產(chǎn)品成本的影響

外購(gòu)vs.自制——如何選擇？

如何建立與供應(yīng)商的戰(zhàn)略關(guān)系

案例分析：豐田的供應(yīng)商管理模式

材料成本在企業(yè)總成本中的位置

材料成本的構(gòu)成：材料成本不等于采購(gòu)價(jià)格

影響采購(gòu)價(jià)格的因素

案例：電器元器件采購(gòu)的93%購(gòu)買曲線

新增器件帶來的影響

降低材料成本的關(guān)鍵措施

杜絕單一供應(yīng)商的方法

第四模塊：研發(fā)項(xiàng)目中質(zhì)量、進(jìn)度與成本的平衡

1．研發(fā)項(xiàng)目SQCT（范圍、質(zhì)量、成本、進(jìn)度）的約束關(guān)系

2．進(jìn)度與成本的平衡

深入認(rèn)識(shí)“進(jìn)度的機(jī)會(huì)成本模型”

案例分析：項(xiàng)目費(fèi)用與進(jìn)度的權(quán)衡

3．質(zhì)量與成本的平衡

質(zhì)量成本的概念，保證成本與失敗成本

產(chǎn)品研發(fā)各階段的缺陷對(duì)成本的影響

質(zhì)量成本曲線與最佳質(zhì)量成本

4．案例分析：豐田的質(zhì)量成本教訓(xùn)

張老師

產(chǎn)品質(zhì)量管理專家

研發(fā)管理專家

產(chǎn)品創(chuàng)新專家

上海交通大學(xué)MBA

擁有工學(xué)士、管理學(xué)雙學(xué)位

PMP項(xiàng)目管理專家

美國(guó)PMI、PDMA會(huì)員

中國(guó)項(xiàng)目管理聯(lián)盟特聘點(diǎn)評(píng)專家

工作經(jīng)歷及專業(yè)背景

張翱翔老師擁有十四年產(chǎn)品開發(fā)及研發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)，曾服務(wù)于華為公司。先后擔(dān)任開發(fā)工程師、SE，項(xiàng)目經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理，研發(fā)質(zhì)量總監(jiān)，產(chǎn)品總監(jiān)。所帶領(lǐng)項(xiàng)目WCDMA ——SUNDAY技術(shù)平臺(tái)BEFV5，在質(zhì)量上徹底打敗愛立信、思科、朗訊等西方公司，并于當(dāng)年榮獲華為少數(shù)金牌團(tuán)隊(duì)。帶領(lǐng)過華為3G業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，親歷華為快速成長(zhǎng)和擴(kuò)張至十余萬人的管理及流程變革；2007年帶領(lǐng)華為跨部門質(zhì)量團(tuán)隊(duì)通過英國(guó)電信巨人BT公司的質(zhì)量認(rèn)證（被稱為最嚴(yán)厲的質(zhì)量認(rèn)證），并進(jìn)入BT公司質(zhì)量短名單，從而撬開西方發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)。

基于上百個(gè)成功和失敗的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，張翱翔老師在IPD體系、企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、研發(fā)組織重整、研發(fā)項(xiàng)目管理、研發(fā)流程再造，產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品平臺(tái)及技術(shù)開發(fā)管理、研發(fā)績(jī)效管理、人力資源管理體系的設(shè)計(jì)與推行實(shí)施等方面積累了非常豐富的經(jīng)驗(yàn)。

近年來，張翱翔老師專注于研發(fā)管理領(lǐng)域落地式培訓(xùn)及咨詢服務(wù)，主持了多家企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃、IPD體系變革、研發(fā)項(xiàng)目管理、產(chǎn)品創(chuàng)新、研發(fā)人力資源等管理體系的咨詢、培訓(xùn)與實(shí)施。開設(shè)公開課及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)數(shù)百場(chǎng)，培訓(xùn)學(xué)員數(shù)萬人次，深受信賴與好評(píng)。

授課風(fēng)格

張老師的講課風(fēng)格很樸實(shí)，沒有天花亂墜的夸夸其談，都是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的分享與傳授。其授課幽默而深刻，課堂氛圍活躍，富有啟發(fā)性。案例分析深刻，能夠一針見血指出企業(yè)所遇到的問題并提出解決方法，深受學(xué)員和企業(yè)喜愛。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域

產(chǎn)品創(chuàng)新、公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品戰(zhàn)略、戰(zhàn)略解碼、研發(fā)組織流程再造、產(chǎn)品平臺(tái)規(guī)劃、集成產(chǎn)品開發(fā)(IPD)、研發(fā)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、研發(fā)人力資源管理、市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規(guī)劃、研發(fā)項(xiàng)目管理、產(chǎn)品需求管理等。

核心課程

《研發(fā)質(zhì)量管理高級(jí)實(shí)務(wù)》、《集成產(chǎn)品開發(fā)(IPD)》 、《研發(fā)項(xiàng)目管理》 、《研發(fā)多項(xiàng)目管理》、《PM的財(cái)務(wù)素養(yǎng)與成本管理》、《硅谷產(chǎn)品創(chuàng)新方法與最佳實(shí)踐沙盤演練》、《基于市場(chǎng)進(jìn)攻計(jì)劃MAP的產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃》、《市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規(guī)劃》、 《產(chǎn)品需求分析與需求管理》 、《成功的產(chǎn)品經(jīng)理》 、《研發(fā)人員溝通實(shí)務(wù)》 、《高效研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》 、《項(xiàng)目經(jīng)理軟技能培養(yǎng)》、《從技術(shù)走向管理》 、《研發(fā)績(jī)效管理與員工激勵(lì)》等。

咨詢及培訓(xùn)客戶

世界五百?gòu)?qiáng)部分客戶，涉及通信、軟件、自動(dòng)化、家電、機(jī)械、醫(yī)療器械、化工等行業(yè)。

部分客戶有：蘋果公司、中興通訊、GE集團(tuán)（中國(guó)）、邁瑞醫(yī)療、飛利浦醫(yī)療（中國(guó)）、西門子醫(yī)療邁瑞醫(yī)療、美的集團(tuán)、榮事達(dá)電器 、格力電器、海爾集團(tuán)、安吉爾、創(chuàng)維學(xué)院、海信、達(dá)安基因、基蛋生物、凱普醫(yī)療、萬孚生物、平安集團(tuán)、OPPO、VIVO、金立集團(tuán)、三一集團(tuán)、中國(guó)中車、中聯(lián)重科、中車時(shí)代電氣、車友互聯(lián)、中集集團(tuán)、山特電子、新大陸支付、升騰資訊、招商銀行、長(zhǎng)安汽車、比亞迪、東風(fēng)日產(chǎn)、五菱汽車、宇通客車、中國(guó)衛(wèi)星、賦安集團(tuán)、東進(jìn)集團(tuán)、理邦精密儀器、海康威視、科銳光電、許繼集團(tuán)、元征科技、創(chuàng)真軟件、金蝶軟件、易創(chuàng)電子、晶辰電子、珠海網(wǎng)博、光聯(lián)通訊、深圳寶瑞明、江蘇潤(rùn)源、深圳新為軟件、深圳美賽達(dá)、億鑫新能源、深圳英飛拓、武漢精倫電子、歐帝爾照明、松井新材料、燕京啤酒、新北洋、長(zhǎng)飛光纖、無限極等等。

客戶評(píng)價(jià)摘錄

對(duì)研發(fā)過程中目標(biāo)成本設(shè)計(jì)流程有了清晰的框架，對(duì)各環(huán)節(jié)中財(cái)務(wù)的作用體現(xiàn)有了大致認(rèn)識(shí)。

——九陽(yáng)股份有限公司 張先生

此次學(xué)習(xí)了解到將需求進(jìn)行分析，在拆解成模組進(jìn)行成本分析，另外也了解到目標(biāo)成本的重要性。

——永大電梯設(shè)備（中國(guó)）有限公司 孫先生

研發(fā)成本的分析、控制方法介紹的比較透徹，在實(shí)際工作中可以更好的與各部門協(xié)作。

——上海匯眾汽車制造有限公司 周先生

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