企業(yè)管理培訓(xùn)分類(lèi)導(dǎo)航
企業(yè)管理培訓(xùn)公開(kāi)課計(jì)劃
企業(yè)培訓(xùn)公開(kāi)課日歷
2024年
銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)公開(kāi)課
銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
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卓越銷(xiāo)售談判
【課程編號(hào)】:MKT035571
卓越銷(xiāo)售談判
【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類(lèi)別】:銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)
【時(shí)間安排】:2024年09月12日 到 2024年09月12日3500元/人
2023年09月28日 到 2023年09月28日3500元/人
2022年09月22日 到 2022年09月22日3500元/人
【授課城市】:深圳
【課程說(shuō)明】:如有需求,我們可以提供卓越銷(xiāo)售談判相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】:深圳銷(xiāo)售談判培訓(xùn)
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【課程背景】
要么戰(zhàn)爭(zhēng),要么談判。在人類(lèi)的歷史上,這個(gè)選擇始終擺在人類(lèi)的面前。縱觀古往今來(lái),人類(lèi)的歷史綴滿了談判,而當(dāng)今的世界更是一張巨大的談判桌。迄今為止,沒(méi)有什么方式可以比談判讓我們能更快捷、更合理、更方便的獲得價(jià)值;
出色的談判能力與高超的談判技巧,正在成為每個(gè)人的一項(xiàng)基本素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)能力。談判對(duì)事業(yè)、生活發(fā)揮的巨大影響,已經(jīng)到了不能忽視的地步,尤其對(duì)于銷(xiāo)售人員,談判能力直接影響公司的利潤(rùn);
在實(shí)際的工作和生活中,我們發(fā)現(xiàn)無(wú)論是公司與公司之間的談判,還是個(gè)人與個(gè)人之間的談判,經(jīng)常會(huì)出這些情形:
1.報(bào)價(jià)過(guò)低,讓對(duì)對(duì)方鉆了空子;
2.沒(méi)守住最后防線,讓對(duì)方突破了你的陣地;
3.談判最終雖然達(dá)成了協(xié)議,而自己總感覺(jué)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
如何成為真正的談判高手?如何與其他的談判高手過(guò)招?如何在各種大單銷(xiāo)售乃至人生的各個(gè)場(chǎng)合應(yīng)對(duì)自如?
答案是:需要完全專(zhuān)業(yè)的訓(xùn)練。
【課程特色】
面對(duì)一線銷(xiāo)售人員,結(jié)合講師自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),以技能訓(xùn)練為主,確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具,提高工作業(yè)績(jī)。
以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容,從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi),確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng),想著沖動(dòng),實(shí)際會(huì)用。
靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段:精彩銷(xiāo)售談判故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等,使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng),在觸動(dòng)中進(jìn)步,在實(shí)際中自由運(yùn)用,真正提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
【參課人員】
各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理者、銷(xiāo)售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷(xiāo)售人員等
【課程大綱】
一、什么是談判
1,為什么要進(jìn)行談判
1)談判的定義
2)談判無(wú)所不在
2,左右談判成功的因素
1)互動(dòng):Tell me “A”or“K”
2)影響談判的要素
3)測(cè)試:談判風(fēng)格
二、談判的誤區(qū)
1,談判目標(biāo)模糊
1)我們的單一目標(biāo)
2)彼此的BATAN
3)評(píng)估議價(jià)區(qū)域
4)工具表:得失清單
2,過(guò)早價(jià)格博弈
1)銷(xiāo)售流程錯(cuò)位
2)忽略客戶(hù)需求
3)塑造產(chǎn)品價(jià)值
3,沒(méi)有盟軍幫助
1)關(guān)鍵信息缺失
2)缺少建立信任的方法
3)人員辨識(shí)錯(cuò)誤
三、談判技巧
1,讓步藝術(shù)
1)讓步的時(shí)機(jī)
2)讓步的最大價(jià)值
3)工具表:讓價(jià)步驟
2,蠶食策略
1)求同存異
2)晉級(jí)承諾
3,黑白臉
1)制造困難
2)上頭有人
4,讓對(duì)方“贏”
1)報(bào)價(jià)空間
2)勉為其難
韓老師
銷(xiāo)售羅盤(pán)®授權(quán)導(dǎo)師
信任五環(huán)®授權(quán)導(dǎo)師
銷(xiāo)售路徑圖®課程開(kāi)發(fā)者
16年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)與管理實(shí)戰(zhàn)背景
曾任:立邦涂料 市場(chǎng)大區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)
曾任:百克環(huán)保科儀器 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理
曾任:德蘭通訊科技 大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理
曾任:聯(lián)合利華 客戶(hù)經(jīng)理
韓老師擁有16年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),歷經(jīng)銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)等崗位,使韓老師對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管的過(guò)程有著深刻的了解和豐富的經(jīng)驗(yàn),服務(wù)企業(yè)涉及服務(wù)業(yè),零售業(yè),生產(chǎn)制造業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域,曾組織并實(shí)施多家企業(yè)的內(nèi)部銷(xiāo)售技巧及銷(xiāo)售管理等方面的咨詢(xún)項(xiàng)目。授課量5年超過(guò)500天,返聘超過(guò)100家企業(yè)。
形成了一套銷(xiāo)售領(lǐng)域獨(dú)有的集專(zhuān)業(yè)知識(shí)導(dǎo)入、銷(xiāo)售技能培訓(xùn)、銷(xiāo)售工具設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售行為訓(xùn)練和銷(xiāo)售管理體系建設(shè)為一體的銷(xiāo)售訓(xùn)練的落地模式。經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐和上百家客戶(hù)的實(shí)施,證明是一套可復(fù)制、可落地、可管理的銷(xiāo)售訓(xùn)練方法,找到了一條銷(xiāo)售績(jī)效提升的有效路徑。
主講課程:
版權(quán)課:《銷(xiāo)售羅盤(pán)®》、《信任五環(huán)®》
銷(xiāo)售技巧:《PSS專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧》、《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》、《大客戶(hù)銷(xiāo)售》、《項(xiàng)目型銷(xiāo)售》
銷(xiāo)售管理:《提升(團(tuán)隊(duì)或個(gè)人)職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力》、《新任經(jīng)理管理魔方》
課程主要針對(duì)的企業(yè)問(wèn)題:
成單機(jī)率低,銷(xiāo)售指標(biāo)不能完成;
沒(méi)有適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售機(jī)會(huì)評(píng)估方法,在不合適的機(jī)會(huì)上浪費(fèi)資源;
沒(méi)有有效的業(yè)務(wù)拓展方法,無(wú)法找到足夠的機(jī)會(huì);
很難有效地和潛在客戶(hù)交流,錯(cuò)失機(jī)會(huì);
在面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)中無(wú)法脫穎而出;
不能清楚有效地展現(xiàn)價(jià)值,陷入價(jià)格戰(zhàn);
過(guò)長(zhǎng)的銷(xiāo)售周期,完全失去控制;
無(wú)法接觸真正的決策者;
……
致力于銷(xiāo)售員銷(xiāo)售行為的改變,進(jìn)而帶動(dòng)業(yè)務(wù)的改善。
授課風(fēng)格:
結(jié)合多年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)工作背景,他在課堂教學(xué)中會(huì)非常注重理論與實(shí)際相互配合,并以大量實(shí)戰(zhàn)及案例來(lái)引導(dǎo)和強(qiáng)化學(xué)習(xí)內(nèi)容。
課程深入淺出、風(fēng)格新穎、活躍,內(nèi)容充實(shí)縝密、極富感召力。重視和學(xué)員之間的互動(dòng)交流來(lái)激發(fā)學(xué)員以達(dá)到最佳的授課效果。
部分服務(wù)企業(yè):
金融保險(xiǎn):太平保險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)、招商銀行、江蘇銀行……
知名企業(yè):中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、美國(guó)強(qiáng)生、新華傳媒……
生產(chǎn)設(shè)備:八方電機(jī)、德國(guó)馬牌輪胎、金橋集團(tuán)、上海港務(wù)局、餓了么、國(guó)泰精密機(jī)件、桑德森紡織機(jī)械、上海DIC油墨、伊萊汽車(chē)零配件、特恩馳光纖、寧波信泰機(jī)械、住友電工運(yùn)泰克、大同鏈條、西部環(huán)保節(jié)能設(shè)備、菲托過(guò)濾、奧托尼克斯電子、上海凱密特爾化學(xué)品、上海維凱光電、上海意蘭可電力電子設(shè)備、上海汽車(chē)集團(tuán)、必達(dá)泰克光電科技、阿爾斯通隔離開(kāi)關(guān)、江蘇南車(chē)電機(jī)、江蘇恒盛藥業(yè)、馬科托合金材料、相信制動(dòng)系統(tǒng)、聯(lián)想電子科技、上海凱密特爾化學(xué)品、大眾汽車(chē)、特酷電子設(shè)備、埃地沃茲貿(mào)易、滁州行田電產(chǎn)、蘇州艾馳博特檢測(cè)科技、布勒食品制造……
回聘單位:首鋼機(jī)器人、寧波亞德客、塞發(fā)過(guò)濾、德國(guó)博爾豪夫、渤帆緊固件、萊姆電子、北京凡士通、天津萬(wàn)可電子、上海東恒化工、長(zhǎng)春科德寶、寶翎過(guò)濾環(huán)保、泰雷茲交通自動(dòng)化控制、寧波柏廚集成廚房、歐西愛(ài)司物流、、希卡姆電力設(shè)備……