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企業(yè)管理培訓(xùn)公開課計劃
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2024年
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產(chǎn)品力——產(chǎn)品管理的四項訓(xùn)練
【課程編號】:MKT034129
產(chǎn)品力——產(chǎn)品管理的四項訓(xùn)練
【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】:研發(fā)管理培訓(xùn)
【時間安排】:2024年11月01日 到 2024年11月02日4200元/人
2023年11月17日 到 2023年11月18日4200元/人
2022年11月11日 到 2022年11月12日4200元/人
【授課城市】:廣州
【課程說明】:如有需求,我們可以提供產(chǎn)品力——產(chǎn)品管理的四項訓(xùn)練相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】:廣州產(chǎn)品管理培訓(xùn)
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課程背景
發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品 → 產(chǎn)品贏利模式設(shè)計 → 產(chǎn)品規(guī)劃 → 需求管理
新產(chǎn)品上市 ← 產(chǎn)品研發(fā) ← 產(chǎn)品定位與概念測試
…在產(chǎn)品研發(fā)的各環(huán)節(jié)中,
如何像蘋果一樣前瞻性地發(fā)掘未來的市場盈利和新產(chǎn)品機會點?
如何找到市場、產(chǎn)品華麗轉(zhuǎn)身的機會點,迎上市場風(fēng)口?
客戶的“痛點”就是剛需嗎,如何尋找到讓客戶動心的賣點?
針對以上問題,我們特邀資深實戰(zhàn)產(chǎn)品管理專家張怡林老師,與我們一同分享《產(chǎn)品力——產(chǎn)品管理的四項訓(xùn)練》的精彩課程。本課程在課堂實戰(zhàn)演練、大量案例分析的基礎(chǔ)上,從市場需求出發(fā),梳理全生命周期產(chǎn)品管理的流程并把所有的分析過程和方法集成在一個“工具套裝”中,幫助學(xué)員提升產(chǎn)品管理的綜合能力。
課程對象
公司CEO、產(chǎn)品總監(jiān)
產(chǎn)品規(guī)劃部門
產(chǎn)品經(jīng)理
課程收益
1.實戰(zhàn):
a)實戰(zhàn)方法論,從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)到傳統(tǒng)行業(yè),多行業(yè)落地實戰(zhàn)案例,成功產(chǎn)品從無到有的誕生過程。幫助學(xué)員系統(tǒng)了解整體方案在不同行業(yè)、不同客戶對象的靈活應(yīng)用。
b)各知識點分別有代表性的正反案例和實戰(zhàn)點評。以幫助學(xué)員的理解、掌握相應(yīng)環(huán)節(jié)的知識點。
2.工具:所有的分析過程和方法集成在一個“工具套裝”中,學(xué)員可以直接在日常工作中使用。
3.實操:學(xué)習(xí)過程中密切結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品,現(xiàn)場診斷、調(diào)整產(chǎn)品概念。
課程大綱
1.從渠道為王到產(chǎn)品為王
1.1什么是企業(yè)經(jīng)營的成功?
1.2產(chǎn)品力的構(gòu)成
1)做正確的事情(市場管理體系)
2)正確地做事(開發(fā)流程與項目管理體系)
3)找合適的人做合適的事(研發(fā)人力資源管理體系)
1.3術(shù)語解釋(平臺-技術(shù)-產(chǎn)品、樣品-商品、項目-產(chǎn)品、項目管理的領(lǐng)域、流程-項目管理)
1.4 “市場驅(qū)動”就是客戶驅(qū)動嗎?
1.5技術(shù)開發(fā)與產(chǎn)品開發(fā)相分離
1.6商業(yè)決策同技術(shù)評審相分離
2.實操修煉一:市場研究
本節(jié)目的:
a)明確產(chǎn)品最后的去向,尋找與客戶群建立信息聯(lián)系的最佳方式;為產(chǎn)品形成規(guī)模化的銷售尋找依據(jù);
b)尋找市場購買產(chǎn)品背后后的核心利益,為打造用戶的超預(yù)期產(chǎn)品設(shè)計提供輸入;及時、動態(tài)的發(fā)現(xiàn)客戶/用戶的需求變化,為產(chǎn)品快速響應(yīng)市場提供輸入。(產(chǎn)品策略、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品上市銷售的價值主張)
c)及時跟蹤競爭者對需求的響應(yīng)情況,為快速制定差異化的策略、產(chǎn)品提供依據(jù);向競爭對手學(xué)習(xí),快速復(fù)制用戶對競品感興趣的內(nèi)容;
第一步:圍繞用戶的產(chǎn)業(yè)鏈分析
1)建立公司產(chǎn)品VS細分市場的矩陣
2)建立價值鏈關(guān)鍵路徑
3)如何建立與客戶的聯(lián)系方式,以便得到需求、傳播產(chǎn)品價值
第二步:不同客戶的選購標(biāo)準(zhǔn)是什么?
1)探索客戶的購買動因
2)探索用戶的使用動因
3)收集產(chǎn)品的興趣點和痛點
第三步:整體市場的競爭分析
1)誰是我們真正的競爭對手
跨界的整體解決方案角度
細分市場角度
2)產(chǎn)品策略上的優(yōu)劣勢分析
業(yè)務(wù)計劃6要素得到雙方的優(yōu)劣勢
3)細分市場的產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析
客戶與用戶的購買決策標(biāo)準(zhǔn)
用APP得到雙方的優(yōu)劣勢
4)根據(jù)競品的啟示更新細分模型
3.實操修煉二:商業(yè)利潤模型組合
摘要:傳統(tǒng)行業(yè)每個產(chǎn)品采用的都是成本+利潤的定價和銷售模型,而新時代成功的企業(yè)采用多商業(yè)利潤模型組合,用基礎(chǔ)產(chǎn)品獲得市場粘度,用創(chuàng)利產(chǎn)品獲得利潤,用標(biāo)桿產(chǎn)品獲得市場口碑。沒有跨界產(chǎn)品和商業(yè)利潤組合設(shè)計的公司將一敗涂地,錯誤的組合設(shè)計更是將企業(yè)迅速推入虧損泥潭的毒藥。
打造跨界方案的流程步驟與三種模式
基礎(chǔ)產(chǎn)品后續(xù)模式: 小米為何要做空氣凈化器
多種成分系統(tǒng)模式:B2B公司在2004年就已經(jīng)開始
配電盤模式:今日的互聯(lián)網(wǎng)+公司
第一步:圍繞用戶的產(chǎn)業(yè)鏈分析
繪制生態(tài)畫像:B2C模式的360 VS騰訊
繪制生態(tài)畫像:B2B模式的智慧醫(yī)療
SMART表建立:從購買和使用中尋找共性特征
第二步:評估跨界產(chǎn)品可能性
評估產(chǎn)品的相對使用頻度
評估產(chǎn)品的相對依賴關(guān)系
形成普氏優(yōu)選矩陣
第三步:建立跨界產(chǎn)品&利潤構(gòu)成圖
建立產(chǎn)品金字塔模式的利潤構(gòu)成
B2B與B2C分類案例講解
實戰(zhàn)體驗:跨界產(chǎn)品和商業(yè)模型設(shè)計實操
4.實操修煉三:發(fā)現(xiàn)DESIGN GAP
摘要:傳統(tǒng)的市場與產(chǎn)品定位方式正在被互聯(lián)網(wǎng)的核點引爆、裂變式擴張打敗。如何在傳統(tǒng)企業(yè)定位中發(fā)現(xiàn)風(fēng)口,核點引爆、市場裂變,從競爭者中迅速掠奪市場資源。讓用戶心里只有我!!!
互聯(lián)網(wǎng)+核裂變?nèi)笮?yīng)——蝴蝶效應(yīng)、羊群效應(yīng)、馬太效應(yīng)
機會在敲門,卻與幸運失之交臂:NOKIA、IRIVER和APPLE
區(qū)別海市蜃樓與真正的金礦:智慧醫(yī)療陷阱密布
第一步:尋找風(fēng)口,從PEST到SMART
尋找SMART市場:B2B的智慧醫(yī)療延伸/B2C的360“K米”
實戰(zhàn)體驗:“市場升級”的實操
第二步:發(fā)掘剛需:價值鏈增值活動的關(guān)鍵路徑
關(guān)鍵路徑的“剛需”研究:B2B的智慧醫(yī)療/B2C360K米
實戰(zhàn)體驗:“消費升級”的實操
第三步:將“剛需”與“痛點”、“興趣點”關(guān)聯(lián)起來
價值工程 & 產(chǎn)品模塊:小米電視的“痛點”產(chǎn)品也失敗
第四步:迭代更新“跨界產(chǎn)品&利潤構(gòu)成圖”
根據(jù)SMART的結(jié)果,更新“跨界產(chǎn)品&利潤構(gòu)成圖”
第五步:市場陣列設(shè)計 核爆后的多米諾牌
從細分市場到目標(biāo)市場:蘋果的高速增長“保齡球道”
傳統(tǒng)企業(yè)的成功植入:做撐不死的猛犸象,把控擴張的節(jié)奏
實戰(zhàn)體驗:“市場陣列設(shè)計”的實操
5.實操修煉四:有效創(chuàng)新
摘要:傳統(tǒng)管理的產(chǎn)品靠研發(fā)設(shè)計,迭代式管理靠用戶共同參與打造。產(chǎn)品滿意度傳統(tǒng)企業(yè)靠試錯法,迭代式管理靠快速迭代。前者將讓用戶失去耐心、讓企業(yè)失去信譽,后者讓用戶為產(chǎn)品的市場信用進行主動背書,隨需迭代的產(chǎn)品體驗平臺,讓產(chǎn)品一上市即獲得可預(yù)見性的成功。
5.1開門造車:爾非魚焉知魚之樂趣
創(chuàng)新走進了誤區(qū):微軟的系列失敗
激發(fā)用戶參與產(chǎn)品和服務(wù)的決策:小米的粉絲分級
5.2發(fā)現(xiàn)最容易得到市場認可的創(chuàng)新方向
1)競品比對,痛點再發(fā)掘
2)基于ANSOFF的啟示
3)基于技術(shù)生命周期的啟示
4)將WNC與創(chuàng)新方向結(jié)合到實際產(chǎn)品
案例分析:保健盒子產(chǎn)品的未來可能方案
案例討論:同洲電子VS小米的產(chǎn)品的未來可能方案
5.3從創(chuàng)新方向落地到用戶價值
初步獲得產(chǎn)品候選概念系列
?基于購買決策表的啟示
?基于WNC中產(chǎn)品價值的分解
案例分析:保健盒子的SWOT匯總
案例討論:建立同洲電子VS小米的SWOT匯總
5.4基于技術(shù)生命周期定義上市時間
案例分析:APPLE的移動互聯(lián)產(chǎn)品路線
案例討論:同洲電子VS小米的產(chǎn)品路線圖
5.5場景分析法:價值工程&產(chǎn)品模塊研究
A.面向用戶需求的研究
場景研究:某家電企業(yè)的用戶全場景實例
B.面向競爭需求的研究
購買標(biāo)準(zhǔn):為何他購買不同廠家的要求不同
5.6如何組織用戶參與迭代
5.7輸出文件
市場VS產(chǎn)品機會一覽圖
案例分析:從MOTO到NOKIA再到APPLE,您看到了什么?
現(xiàn)場咨詢:現(xiàn)場 企業(yè)如何將市場機會點與公司產(chǎn)品對接
張老師
主要背景資歷:澳門大學(xué)EMBA、具備20年產(chǎn)品研發(fā)、市場管理、高層管理、產(chǎn)品管理培訓(xùn)/咨詢實踐經(jīng)驗。從事過產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、營銷、公司綜合管理等方面的工作,曾經(jīng)在外企、多家上市公司中擔(dān)任總經(jīng)理職務(wù)。在消費電子、金融電子化、信息安全、通信行業(yè)積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
資深講師,資深顧問國內(nèi)著名產(chǎn)品管理專家原深圳華印、億陽信通安全總經(jīng)理中國產(chǎn)品管理協(xié)會評為“中國產(chǎn)品管理十大金牌講師”之一國內(nèi)“需求管理”、“產(chǎn)品經(jīng)理”、“產(chǎn)品創(chuàng)新”課程的首創(chuàng)者
服務(wù)過的企業(yè):國內(nèi)講授產(chǎn)品管理的十大金牌講師之一。客戶包括方正集團、康佳、聯(lián)想、海信、美的、用友軟件、邁瑞、中國移動、中國電信、宇龍通信,等等。曾為百家企業(yè)提供過培訓(xùn)服務(wù)。
專業(yè)領(lǐng)域:1989年開始,從職場到管理咨詢,專注、聚焦于產(chǎn)品管理領(lǐng)域。《產(chǎn)品經(jīng)理》、《迭代式產(chǎn)品管理》、《前瞻性產(chǎn)品規(guī)劃與設(shè)計》等培訓(xùn)課程首創(chuàng)者。《產(chǎn)品創(chuàng)新》、《產(chǎn)品價值定位》、《產(chǎn)品盈利四部曲》等培訓(xùn)課程編輯組織者。