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【課程收益】

“節(jié)省的就是利潤”，采購費用直接進(jìn)入成本，所以采購職能正在成為企業(yè)特殊的利潤中心，為了使采購職能真正發(fā)揮其作用，采購人員必須具有相應(yīng)的能力。

本課程將帶給學(xué)員一系列系統(tǒng)化的操作方法和體系，通過本課程的學(xué)習(xí)能使采購人員能夠徹底擺脫傳統(tǒng)的依賴經(jīng)驗的工作方式，成為受過訓(xùn)練的職業(yè)化的采購員。

【課程對象】

采購員、采購輔助人員、參與采購工作的技術(shù)人員、供應(yīng)商人員；這些部門的主管、經(jīng)理

【課程大綱】

1.什么是采購及采購的作用

采購的重要作用

現(xiàn)代采購新觀念

采購是公司的重要的利潤保障

2.采購流程優(yōu)化

基于企業(yè)信息平臺的采購流程優(yōu)化

非增值環(huán)節(jié)的流程優(yōu)化

零星物料采購的管理與風(fēng)險控制

3. 采購談判基礎(chǔ)

談判前的準(zhǔn)備

優(yōu)勢與劣勢分析

預(yù)計“期望”與合理妥協(xié)

從采購談判到產(chǎn)品價值分析

4.采購成本分析與優(yōu)化

采購物料的市場分析

影響物料成本的關(guān)鍵因素分析

采購價格與總擁有成本的區(qū)別

決定供應(yīng)商商品價格的關(guān)鍵因素

產(chǎn)品價格降低的十大方法

如何評價采購物料的價格優(yōu)劣

5.庫存管理與物料采購

工廠管理的基本矛盾

從霧里看花到精準(zhǔn)的市場預(yù)測

銷售計劃對采購計劃的影響

計劃的信息系統(tǒng)建立

安全庫存的建立

6. 集中的物料認(rèn)證與分散的物料采購

新形勢下采購管理重心的轉(zhuǎn)移

供應(yīng)商選擇與管理

供應(yīng)商評估的方法

物料認(rèn)證的步驟

供應(yīng)商的績效管理

7. 跨部門團(tuán)隊的運作與協(xié)調(diào)及其他

公司內(nèi)部跨部門協(xié)作與協(xié)調(diào)

法律問題注意事項

王老師

王先生是對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際貿(mào)易系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士；復(fù)旦大學(xué)－麻省理工學(xué)院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國際商務(wù)。

在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司工作，先后擔(dān)任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間，實際負(fù)責(zé)分公司的全面運營，不僅對產(chǎn)品的銷售和市場有更全面的體會，更積累了進(jìn)出口公司的運營管理經(jīng)驗，從戰(zhàn)略和管理的角度來加強(qiáng)銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團(tuán)，負(fù)責(zé)集團(tuán)主要產(chǎn)品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗；2009年起王先生開始服務(wù)于歐洲著名培訓(xùn)公司CEGOS（中國），進(jìn)入管理培訓(xùn)行業(yè)；

王先生不僅通過學(xué)習(xí)，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識和技能，也通過多年打拼，在企業(yè)的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經(jīng)驗。

王先生在企業(yè)培訓(xùn)中邏輯清晰，內(nèi)容豐富，并將理論和實踐相結(jié)合，擅長和學(xué)員分享其以往的知識經(jīng)驗；亦能吸收國外先進(jìn)課程的精華，將其傳授給中國學(xué)員。王先生授課時能夠帶動學(xué)員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員自主找到解決方案，學(xué)員普遍反映受益匪淺。在針對企業(yè)客戶的培訓(xùn)中，王先生會提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實加強(qiáng)管理，提高員工的素質(zhì)和技能。

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