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課程背景

很多企業(yè)家朋友都不同程度的學(xué)習(xí)了華為現(xiàn)在的戰(zhàn)略管理流程，結(jié)果怎樣…… 為什么仍然是無(wú)法有效落地？又是什么阻礙了大部分的公司，讓?xiě)?zhàn)略規(guī)劃束之高閣成為一紙空文？為什么華為行，而我們不行……

我們和大部分企業(yè)家以及企業(yè)高管們交流后發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在“戰(zhàn)略、激勵(lì)、干部、績(jī)效、組織、流程“等方面仍然存在很多問(wèn)題，說(shuō)白了就是缺少對(duì)“企業(yè)有效增長(zhǎng)的共識(shí)和行動(dòng)”，比如：

方向：看不準(zhǔn)、看不清、看不到未來(lái)的方向，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶牽著鼻子走，每走一步都如履薄冰；

目標(biāo)：戰(zhàn)略目標(biāo)難以上下對(duì)齊、左右拉通，高管團(tuán)隊(duì)缺少有效共識(shí)，角色、立場(chǎng)、定位不清晰；

規(guī)劃：戰(zhàn)略規(guī)劃主要依據(jù)過(guò)去實(shí)際和現(xiàn)有能力畫(huà)延長(zhǎng)線，而未將戰(zhàn)略機(jī)會(huì)量化成戰(zhàn)略意圖，更未基于戰(zhàn)略意圖構(gòu)建戰(zhàn)略控制點(diǎn)；

解碼：只有戰(zhàn)略意圖，而未將戰(zhàn)略意圖和業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)解碼成對(duì)流程IT、組織架構(gòu)、組織能力的要求，也未解碼成關(guān)鍵任務(wù)及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；

激勵(lì)：只有戰(zhàn)略規(guī)劃及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，未設(shè)計(jì)導(dǎo)向戰(zhàn)略實(shí)施的組織績(jī)效及獎(jiǎng)金包，戰(zhàn)略規(guī)劃與績(jī)效激勵(lì)脫節(jié)。

參加對(duì)象

董事長(zhǎng)/總裁+“營(yíng)銷+研發(fā)+戰(zhàn)略+人力資源+財(cái)經(jīng)”等核心經(jīng)營(yíng)班子

課程大綱

第一模塊：《支持業(yè)績(jī)有效增長(zhǎng)的戰(zhàn)略解碼與經(jīng)營(yíng)管理》

第一部分：戰(zhàn)略管理體系導(dǎo)入（思維共識(shí)）

1. 戰(zhàn)略管理概念及誤區(qū) 2. DSTE戰(zhàn)略管理 3. 框架戰(zhàn)略解碼戰(zhàn)

第二部分：共識(shí) — 解決“愿不愿意干”的問(wèn)題

1. 差距共識(shí)（驅(qū)動(dòng)力） >戰(zhàn)略三只眼分析

2. 戰(zhàn)略意圖共識(shí) >戰(zhàn)略范圍和指引

3. 戰(zhàn)略目標(biāo)共識(shí) >戰(zhàn)略目標(biāo)及構(gòu)成共識(shí)

4. 戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)共識(shí) >市場(chǎng)洞察分析 >戰(zhàn)術(shù)策略共識(shí)

第三部分：掌握業(yè)務(wù)突破的方法 — 解決“能不能干”的問(wèn)題

1. 戰(zhàn)略解碼的關(guān)鍵方法 2. 關(guān)鍵路徑和關(guān)鍵任務(wù)提取

3. 關(guān)鍵任務(wù)測(cè)算和預(yù)算落實(shí) 4. 關(guān)鍵任務(wù)與依賴關(guān)系

第四部分：經(jīng)營(yíng)（執(zhí)行和監(jiān)控管理）— 解決“干得順不順”的問(wèn)題

1. 戰(zhàn)略執(zhí)行 >有序的組織能力 >突破組織間不順暢瓶頸

2. 戰(zhàn)略監(jiān)控管理 >績(jī)效管理與戰(zhàn)略協(xié)同 >戰(zhàn)略過(guò)程監(jiān)控管理張老師

華為公司原

移動(dòng)解決方案總裁

（直接向董事會(huì)匯報(bào)）

團(tuán)隊(duì)研討一：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的全局洞察，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，評(píng)估自身所處的階段和定位，然后利用價(jià)值刻度圖分析，輸出我們的業(yè)務(wù)策略和價(jià)值主張。

團(tuán)隊(duì)研討二：通過(guò)瓶頸突破六步法，發(fā)現(xiàn)影響戰(zhàn)略目標(biāo)和業(yè)務(wù)策略達(dá)成的關(guān)鍵瓶頸障礙，并輸出突破瓶頸的關(guān)鍵任務(wù)。

第二模塊：《科學(xué)分錢(qián) — — 讓組織始終充滿活力》

第一部分：分錢(qián)是什么（原點(diǎn)）

1. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)（業(yè)務(wù)*組織*資源）；

2. 如何讓組織有戰(zhàn)斗力（組織活力、組織效率、組織能力）；

3. 讓組織充滿活力（從名、權(quán)、利的分配上進(jìn)行全面、有效、精準(zhǔn)激勵(lì)）；

第二部分：為什么要分錢(qián)（原理）

1. 企業(yè)生命周期假設(shè)(熵定律)； 2. 企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力是利益分配問(wèn)題；

3. 構(gòu)筑內(nèi)外部利益差的價(jià)值； 4. 分錢(qián)的十大難點(diǎn)；

5. 落后分錢(qián)的十種方法； 6. 華為分錢(qián)的六種做法；

第三部分：分錢(qián)的四項(xiàng)基本原則（原則）

1. 以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的增長(zhǎng)/成長(zhǎng)； 2. 讓組織有活力、個(gè)人有動(dòng)力；

3. 多維度拓展資源； 4. 導(dǎo)向持續(xù)奮斗

第四部分：分錢(qián)的方法和算法

1. 方法：價(jià)值創(chuàng)造 >價(jià)值評(píng)價(jià) >價(jià)值分配

2. 算法：分錢(qián)要解決的具體問(wèn)題 >分錢(qián)的具體方法 >短期激勵(lì)

第五部分：科學(xué)分錢(qián)總結(jié)（心法）

1. 分錢(qián)的方法與企業(yè)特點(diǎn)和發(fā)展階段匹配；

2. 學(xué)習(xí)方法； 3. 原點(diǎn)、原理、原則、方法、算法； 4. 心法要訣；卞老師

華為公司原

財(cái)經(jīng)變革項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

財(cái)經(jīng)風(fēng)險(xiǎn)管理體系創(chuàng)建人

團(tuán)隊(duì)研討三：結(jié)合所學(xué)，梳理企業(yè)在激勵(lì)方面遇到哪些坑？ 團(tuán)隊(duì)研討四：根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，梳理企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)潛力點(diǎn)、激勵(lì)點(diǎn)有哪些？ 團(tuán)隊(duì)研討五：借鑒華為工資管理機(jī)制，梳理出企業(yè)工資管理的優(yōu)化思路 團(tuán)隊(duì)研討六：借鑒華為增量激勵(lì)的方法，優(yōu)化設(shè)計(jì)企業(yè)作戰(zhàn)部門(mén)的激勵(lì)機(jī)制 團(tuán)隊(duì)研討七：研討輸出企業(yè)的專項(xiàng)激勵(lì) 團(tuán)隊(duì)研討八：借鑒華為長(zhǎng)期激勵(lì)方法，研討企業(yè)的長(zhǎng)期激勵(lì)的框架

第三模塊：《聚焦以商業(yè)成功為目的的干部隊(duì)伍管理》

第一部分：干部管理的成功之道

1. 華為變革的脈絡(luò)； 2. 獎(jiǎng)金是打出來(lái)的，堅(jiān)持干部賽馬

3. 基于崗位選干部，堅(jiān)持人崗匹配； 4. 人才輩出，堅(jiān)持多梯隊(duì)、多層次儲(chǔ)備； 5. 績(jī)效是干出來(lái)的，堅(jiān)持不合格干部的清理； 6. 能力是練出來(lái)的，堅(jiān)持干部輪崗

第二部分：干部的體系化管理

1.干部管理整體業(yè)務(wù)架構(gòu)； 2. 干部標(biāo)準(zhǔn)、選拔、使用和發(fā)展

第三部分：干部的責(zé)任和使命

1.抓文化傳承、抓業(yè)務(wù)增長(zhǎng)； 2. 抓效率提升、抓組織建設(shè)

第四部分：后備干部的人才輩出

1.后備梯隊(duì)建設(shè)的核心挑戰(zhàn)分析； 2. 繼任管理的四大風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)的四大關(guān)鍵任務(wù)； 3. 繼任計(jì)劃的呈現(xiàn)：繼任梯隊(duì)

第五部分：火車頭的活力激發(fā)

1. 華為創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值的核心邏輯； 2. 價(jià)值分配的對(duì)象與形式； 3.建立激勵(lì)組合拳蕭老師

華為公司原

南太平洋地區(qū)CFO

特大變革項(xiàng)目總監(jiān)

團(tuán)隊(duì)研討九：關(guān)鍵崗位（如銷售總監(jiān)）的職責(zé)和崗位要求研討。

團(tuán)隊(duì)研討十：后備干部梯隊(duì)發(fā)展培養(yǎng)措施研討，重點(diǎn)在輪崗流動(dòng)。

張老師

張老師，原華為集團(tuán)移動(dòng)解決方案總裁（直接向董事會(huì)匯報(bào)）

職業(yè)經(jīng)歷：

華為公司13年的工作歷練，從基層員工迅速成長(zhǎng)為集團(tuán)移動(dòng)解決方案總裁，歷任研發(fā)、維護(hù)、服務(wù)、銷售、營(yíng)銷、產(chǎn)品領(lǐng)域總經(jīng)理、子產(chǎn)品線總裁、解決方案總裁等多個(gè)崗位的首任開(kāi)拓主管，2010年出任集團(tuán)最重要的移動(dòng)解決方案總裁，為當(dāng)時(shí)集團(tuán)層面最年輕的面向EMT（董事執(zhí)行委員會(huì)）匯報(bào)的集團(tuán)總裁。

多年的核心產(chǎn)品和特級(jí)項(xiàng)目的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，多次臨危受命組建新團(tuán)隊(duì)完成挑戰(zhàn)的經(jīng)歷，多年的跨部門(mén)組織管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)管理幅度跨越深圳、上海、北京、西安、慕尼黑、硅谷等多個(gè)地域，是華為內(nèi)部知名的能打硬仗和敢打硬仗的管理者。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

企業(yè)頂層設(shè)計(jì)和戰(zhàn)略管理，商業(yè)定位和創(chuàng)新思維、經(jīng)營(yíng)管理和組織績(jī)效、領(lǐng)導(dǎo)力等

服務(wù)客戶（部分）：

?海康威視高管教練、企業(yè)常年戰(zhàn)略顧問(wèn)、《事業(yè)部總經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)》翎翔項(xiàng)目和《國(guó)家總經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)》項(xiàng)目總教練

?美的集團(tuán)高管《領(lǐng)航》項(xiàng)目戰(zhàn)略課程唯一指定導(dǎo)師，各事業(yè)部戰(zhàn)略導(dǎo)師及顧問(wèn)

?吉利汽車/科華恒盛/易寶支付/奧普家居/金發(fā)科技/奧特維/吉祥航空/喜臨門(mén)/華勤通訊等常年商業(yè)戰(zhàn)略顧問(wèn)，高管教練導(dǎo)師

?美的集團(tuán)/中廣核集團(tuán)/碧生源/掌門(mén)科技/華星光電/中化集團(tuán)等企業(yè)高管教練/導(dǎo)師、常年國(guó)際化拓展顧問(wèn)

卞老師

職業(yè)經(jīng)歷：

Ø18年實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，原華為財(cái)經(jīng)變革（與IBM合作）項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，財(cái)經(jīng)風(fēng)險(xiǎn)管理體系創(chuàng)建人 ，長(zhǎng)期從事全球客戶授信管理、海外大型項(xiàng)目融資操作、項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃制定、中外資金融機(jī)構(gòu)資源合作拓展以及客戶/項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理等工作；深諳華為的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，深刻理解華為經(jīng)營(yíng)實(shí)學(xué)。

咨詢領(lǐng)域：

Ø擔(dān)任多家企業(yè)管理咨詢顧問(wèn)，曾為30 多家公司包括多家上市公司提供股權(quán)激勵(lì)、薪酬規(guī)劃、多元化激勵(lì)、任職資格、組織優(yōu)化、戰(zhàn)略到執(zhí)行、變革管理等管理咨詢服務(wù)，幫助企業(yè)落地管理思想，持續(xù)幫助企業(yè)突破發(fā)展瓶頸。

主要服務(wù)過(guò)的客戶（部分） ：

Ø維也納酒店集團(tuán)、銳明科技、奇正藥業(yè)、正中集團(tuán)、綠雪生物(卡士)、匯祥集團(tuán)、杭州納美、名雕裝飾、雄帝科技、國(guó)顯科技、康恩貝藥業(yè)、天健物業(yè)、SKG集團(tuán)、金豪漾集團(tuán)、駿豐頻譜、光大銀行、美的、吉富創(chuàng)投、康盛藥業(yè)、蘇州建科院、銳明電子、星光傳動(dòng) 等企業(yè)。

蕭老師

職業(yè)經(jīng)歷：

Ø1998年加入華為，現(xiàn)任華為公司高級(jí)顧問(wèn)；

Ø在華為任職期間，先后擔(dān)任代表處主管、專業(yè)服務(wù)項(xiàng)目總監(jiān)、特大型變革項(xiàng)目項(xiàng)目經(jīng)理及南太平洋地區(qū)CFO等重要崗位；

Ø10年業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，7年財(cái)經(jīng)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于華為公司管理體系、流程建設(shè)、經(jīng)營(yíng)變革等項(xiàng)目管理有深入的研究和實(shí)踐并將在華為的最佳實(shí)踐濃縮構(gòu)建出華為的“兩道一路”即【華為制勝之道】、【華為經(jīng)營(yíng)之道】與【華為變革轉(zhuǎn)型之路】，全面闡述華為公司“以客戶為中心、以?shī)^斗者為本、力出一孔、利出一孔的精髓”；

Ø作為華為IFS變革項(xiàng)目的主要負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)圓滿完成變革攻堅(jiān)和推行任務(wù)并獲得公司總裁任正非先生的嘉獎(jiǎng)。

主要服務(wù)過(guò)的客戶（部分）：

Ø吉利集團(tuán)、科力普、上汽集團(tuán)、新城控股、比德文、中梁地產(chǎn)等主流企業(yè)。

我要報(bào)名

在線報(bào)名：有效打通“從想法到干法，從活力到能力”的任督二脈(上海)