企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
企業(yè)管理培訓(xùn)公開課計(jì)劃
企業(yè)培訓(xùn)公開課日歷
2024年
銷售技巧培訓(xùn)公開課
銷售技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
熱門企業(yè)管理培訓(xùn)關(guān)鍵字
您所在的位置:名課堂>>公開課>>銷售技巧培訓(xùn)公開課
業(yè)績(jī)?yōu)橥酢獙I(yè)銷售技巧
【課程編號(hào)】:MKT026693
業(yè)績(jī)?yōu)橥酢獙I(yè)銷售技巧
【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】:銷售技巧培訓(xùn)
【時(shí)間安排】:2024年09月28日 到 2024年09月28日1200元/人
2023年10月14日 到 2023年10月14日1200元/人
2022年10月08日 到 2022年10月08日1200元/人
【授課城市】:廣州
【課程說明】:如有需求,我們可以提供業(yè)績(jī)?yōu)橥酢獙I(yè)銷售技巧相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】:廣州銷售技巧培訓(xùn)
我要報(bào)名
咨詢電話: | |
手 機(jī): | 郵箱: |
課程背景
美債危機(jī)、歐債危機(jī),全球陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)深淵,目睹眾多出口企業(yè)陸續(xù)倒閉,大量產(chǎn)品無法銷售出去,形成大量庫存,積壓公司大量現(xiàn)金流,企業(yè)如何走出產(chǎn)品銷售困境?
珠三角企業(yè)外貿(mào)出口受阻,產(chǎn)品嚴(yán)重滯銷!如何開拓內(nèi)需市場(chǎng)?如何打造適應(yīng)內(nèi)需市場(chǎng)的頂尖銷售團(tuán)隊(duì)?如何響應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的國家戰(zhàn)略?如何在2014年實(shí)現(xiàn)突圍?
如何掌握銷售秘訣,控制銷售過程,達(dá)成銷售結(jié)果,打造所向披靡的銷售鐵軍?
課程目標(biāo)
快速修煉積極、主動(dòng)心態(tài);
掌握成功銷售的流程和秘訣;
掌握銷售法則,控制銷售過程,達(dá)成銷售結(jié)果;
提高銷售人員的溝通技巧,拉近客情關(guān)系,倍增銷售業(yè)績(jī);
課程大綱
第一部分 銷售技巧
第一講 銷售心態(tài)五大要素
1.“自我辯解”
2.態(tài)度:頂尖銷售積極七大心態(tài)
3.目標(biāo)
4.正確的方法
5.潛意識(shí)的力量
第二講 成功銷售的五步曲:
1.極好的態(tài)度
2.明確的目標(biāo)
3.產(chǎn)品的專家
4.大量的行動(dòng)
5.超前的想象力
第三講 銷售秘訣
1.第一招:看似無招,其實(shí)有招
2.第二招:見招拆招,遇招化招
3.手中無劍,劍在心中
4.無招勝有招!(最高境界)
第四講 AIDMA銷售法則
1.引起注意 Attention
2.產(chǎn)生興趣 Interest
3.勾起欲望 Desire
4.留下記憶(產(chǎn)生聯(lián)想) Memory
5.促成行動(dòng) Action
第五講 頂尖銷售過程的核心六層
1.事前準(zhǔn)備:
2.接近拜訪:
3.資格確定、產(chǎn)品介紹:
4.OBJ Handling異議處理:
5.成交:
6.客戶服務(wù):
第二部分 人際溝通技巧
一、溝通的含義\種類
二、溝通要素
1.誰
2.說了什么
3.通過何種通道
4.對(duì)誰
5.溝通效果
三、深度溝通---建立同理心
四、心靈意識(shí)的洞察
五、溝通三要點(diǎn)
六、如何成為溝通的高手
七、建立人際溝通
八、人際溝通最高絕招
九、讓您的銷售業(yè)績(jī)提升N倍
十、銷售結(jié)案的六大誤區(qū)
蔡老師
實(shí)戰(zhàn)管理專家,職業(yè)培訓(xùn)師
PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師
國際高級(jí)認(rèn)證培訓(xùn)師
中國百佳職業(yè)培訓(xùn)師
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
管理營(yíng)銷、溝通心理、團(tuán)隊(duì)發(fā)展開發(fā)。
國內(nèi)知名營(yíng)銷管理專家,多年管理培訓(xùn)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)。從事銷售及團(tuán)隊(duì)管理工10余年,從一線銷售到總經(jīng)理等管理崗位及多年的企業(yè)培訓(xùn)工作閱歷磨礪積累了深厚實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),蔡老師也將這些經(jīng)驗(yàn)更有效的運(yùn)用于企業(yè),在開創(chuàng)性、實(shí)用性、實(shí)戰(zhàn)性方面獨(dú)樹一幟,受到一致好評(píng)和充分肯定。
服務(wù)客戶:
南方航空集團(tuán)、中國人保、中國平安、桑達(dá)股份、蒙牛、索菲亞、桑達(dá)飛利浦、美的集團(tuán)湖北中鐵、廣東歐派、溫氏集團(tuán)、廣州移動(dòng)、新華發(fā)行集團(tuán)、廣州地鐵、廣州機(jī)場(chǎng)、廣物集團(tuán)、百分百集團(tuán)美國艾福爾查理集團(tuán)、貴州振華集團(tuán)、廣東永順集團(tuán)、西頓集團(tuán)、湖南鐳目科技、湖北金牛管業(yè)、深圳海景酒店、一邦快遞、完美集團(tuán)、東莞糖酒集團(tuán)、廣州二汽、中望龍滕科技、碩美科、深圳格瑞衛(wèi)康、天年集團(tuán)、等數(shù)百家企業(yè)。