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課程背景

在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和研發(fā)管理實(shí)踐中，作為企業(yè)高管、業(yè)務(wù)主管、產(chǎn)品經(jīng)理或研發(fā)主管，您是否長(zhǎng)期被如下這些問(wèn)題所困擾：

1. 每年研發(fā)投入不少，但適銷對(duì)路的拳頭產(chǎn)品很少甚至還沒(méi)有找到。

2. 把市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理解為市場(chǎng)部驅(qū)動(dòng)開(kāi)發(fā)部，如何解決研發(fā)與市場(chǎng)脫節(jié)的問(wèn)題？如何才能避免閉門(mén)造車式的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)？

3.了解市場(chǎng)的不懂技術(shù)，懂技術(shù)的不了解市場(chǎng)，在產(chǎn)品規(guī)劃中如何發(fā)揮兩者的優(yōu)勢(shì)？

4.產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)當(dāng)優(yōu)先滿足哪些客戶的哪些需求？使規(guī)劃出來(lái)的產(chǎn)品是“核彈”而不是“子彈”。

5.產(chǎn)品規(guī)劃與規(guī)劃實(shí)施是兩張皮，從戰(zhàn)略到執(zhí)行如何銜接？如何把規(guī)劃的要求轉(zhuǎn)化為績(jī)效目標(biāo)進(jìn)行跟蹤管理？

6.當(dāng)前公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃用的是一套方法論，產(chǎn)品規(guī)劃用是另一套方法論，人力資源規(guī)劃又是別的工具和方法，有沒(méi)有一種從上到下可以統(tǒng)一使用的規(guī)劃工具，統(tǒng)一大家的“戰(zhàn)略語(yǔ)言”。

?……

要解決您的上述困擾，實(shí)現(xiàn)公司或產(chǎn)品線的持續(xù)發(fā)展，還得從源頭的產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃抓起，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理是為了“正確地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品”，而產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃是為了“開(kāi)發(fā)正確的產(chǎn)品”，前者是實(shí)現(xiàn)的路徑和方法，后者才是您應(yīng)當(dāng)更為關(guān)注的方向和目標(biāo)。因此，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之前，如何確定正確的產(chǎn)品方向和定位，制定前瞻性的、需求命中率高的產(chǎn)品規(guī)劃，以確保在正確的時(shí)間窗內(nèi)、開(kāi)發(fā)正確的產(chǎn)品，是企業(yè)各高管、業(yè)務(wù)主管和研發(fā)主管需要提升的核心能力。

本課程的內(nèi)容基于IBM BLM（Business Leadership Model，業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）方法論，結(jié)合國(guó)內(nèi)某大型領(lǐng)先企業(yè)的最佳實(shí)踐，調(diào)整優(yōu)化后使其適用于公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（包括產(chǎn)品戰(zhàn)略）和職能戰(zhàn)略（包括人力資源戰(zhàn)略），避免了因規(guī)劃方法不同而造成的上下層戰(zhàn)略信息失真。該方法論還注重從戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略執(zhí)行的銜接，為戰(zhàn)略落地提供了工具和方法上的保障。本課程將結(jié)合講師在國(guó)內(nèi)某大型企業(yè)多年產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)踐和行業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)中國(guó)企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行演繹和講解，讓您全面掌握BLM規(guī)劃框架的核心思想、方法、流程、工具和模板。

培訓(xùn)收益

1. 學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)BLM模型的核心思想，并成功運(yùn)用于本公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)踐。

2. 學(xué)習(xí)理解以市場(chǎng)差距為推動(dòng)力，以產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)為牽引力的雙驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品規(guī)劃方法。

3. 掌握產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃的運(yùn)作流程和全套系統(tǒng)化方法，成功開(kāi)展產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃工作。

4. 掌握準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過(guò)業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新設(shè)計(jì)獲得市場(chǎng)成功的工具和方法。

5. 掌握由戰(zhàn)略規(guī)劃向戰(zhàn)略執(zhí)行的轉(zhuǎn)化方法，提升組織的戰(zhàn)略執(zhí)行力。

培訓(xùn)對(duì)象

總經(jīng)理/產(chǎn)品總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)/研發(fā)負(fù)責(zé)人、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、產(chǎn)品規(guī)劃/市場(chǎng)管理部門(mén)、市場(chǎng)營(yíng)銷/市場(chǎng)研究部門(mén)、PMO負(fù)責(zé)人/項(xiàng)目經(jīng)理、研發(fā)骨干/系統(tǒng)工程師等

課程大綱

第一部分 產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃認(rèn)知

講師觀點(diǎn)：產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃人員只有深刻理解產(chǎn)品戰(zhàn)略與公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的關(guān)系、產(chǎn)品規(guī)劃與平臺(tái)技術(shù)規(guī)劃的關(guān)系以及產(chǎn)品戰(zhàn)略管理與研發(fā)管理的關(guān)系，才能高質(zhì)量地開(kāi)展產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃工作。

1. 產(chǎn)品戰(zhàn)略與公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的關(guān)系

2. 產(chǎn)品戰(zhàn)略組成框架

3. 產(chǎn)品規(guī)劃與平臺(tái)技術(shù)規(guī)劃的關(guān)系

4. 產(chǎn)品戰(zhàn)略管理及其在產(chǎn)品管理體系的地位和作用

5. 產(chǎn)品戰(zhàn)略管理與研發(fā)管理的關(guān)系

6. 戰(zhàn)略研討會(huì)（workshop）的組織形式

第二部分 產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃框架

講師觀點(diǎn)：在正式選擇IBM BLM框架進(jìn)行產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃之前，對(duì)公司目前正在使用的規(guī)劃方法或者經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)的IPD MM方法進(jìn)行簡(jiǎn)要的梳理和比較，可以幫助我們更好地理解BLM的精髓和獨(dú)到之處，而且我們還可以看到BLM框架具備足夠的包容性完全可以吸納其它方法論的優(yōu)點(diǎn)。

通用戰(zhàn)略與規(guī)劃框架簡(jiǎn)介

1. IBM BLM框架的應(yīng)用范圍

2. BLM的戰(zhàn)略價(jià)值

3. BLM成功實(shí)施的關(guān)鍵要素

4. BLM產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃的主要過(guò)程和輸出

第三部分 市場(chǎng)分析及戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)

講師觀點(diǎn)：戰(zhàn)略規(guī)劃工作的主要內(nèi)容就是設(shè)定未來(lái)戰(zhàn)略目標(biāo)，弄清楚當(dāng)前所處的位置以及與未來(lái)目標(biāo)的差距，通過(guò)市場(chǎng)分析識(shí)別出可以彌補(bǔ)差距的機(jī)會(huì)，通過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)策略把機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為商業(yè)成功，所以市場(chǎng)環(huán)境及差距分析是戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步。

1. 雙差分析

1.1 什么是業(yè)績(jī)差距？什么是機(jī)會(huì)差距？

1.2 差距分析的過(guò)程和方法

案例分享：某在線教育產(chǎn)品的差距分析結(jié)果

1.3 沙盤(pán)推演一：全景案例的差距分析研討

2. 市場(chǎng)洞察

2.1 市場(chǎng)洞察的分析內(nèi)容（看趨勢(shì)、看對(duì)手、看客戶、看自己）

2.2 看趨勢(shì)（宏觀環(huán)境分析，行業(yè)環(huán)境分析）

案例分享：某凈水器產(chǎn)品的宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境分析

2.3 看對(duì)手（主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析）

案例分享：某電信產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

案例分享：某沐浴露產(chǎn)品的競(jìng)品分析

2.4 看客戶（市場(chǎng)地圖，市場(chǎng)細(xì)分和客戶需求分析）

案例分享：某凈水器產(chǎn)品的市場(chǎng)地圖

2.5 看自己（產(chǎn)品生命周期，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)狀況，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，內(nèi)部運(yùn)營(yíng)能力）

案例分享：某司某產(chǎn)品線內(nèi)部經(jīng)營(yíng)分析

2.6 綜合分析（機(jī)會(huì)/威脅，優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)）

案例分享：某家電產(chǎn)品的SWOT分析

2.7 沙盤(pán)推演二：全景案例的市場(chǎng)洞察研討

3. 戰(zhàn)略意圖

3.1 產(chǎn)品線戰(zhàn)略意圖及戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)

案例分享：某視頻會(huì)議產(chǎn)品線的戰(zhàn)略愿景和目標(biāo)

3.2 產(chǎn)品線機(jī)會(huì)差距分析評(píng)估

3.3 沙盤(pán)推演三：全景案例的戰(zhàn)略意圖設(shè)計(jì)演練

第四部分 產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)及規(guī)劃

講師觀點(diǎn)：公司或產(chǎn)品線要彌補(bǔ)業(yè)績(jī)差距，一般只需要通過(guò)加強(qiáng)戰(zhàn)略執(zhí)行就可以了，但要彌補(bǔ)機(jī)會(huì)差距，則需要業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，包括開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、推行新的商業(yè)模式、采取新的競(jìng)爭(zhēng)策略等。業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)可以幫助我們?cè)O(shè)計(jì)出能抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)的業(yè)務(wù)模式，以及應(yīng)當(dāng)采取的產(chǎn)品組合策略。然而研發(fā)資源是有限的，面對(duì)眾多需要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品項(xiàng)目，則需要進(jìn)行項(xiàng)目?jī)?yōu)先級(jí)評(píng)估和產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃。

1. 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)過(guò)程和輸出

2. 業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)

2.1 業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)評(píng)估和選擇

案例分享：某司某產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)估示例

2.2 業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式

案例分享：某司光纖產(chǎn)品線的創(chuàng)新模式示例

2.3 業(yè)務(wù)擴(kuò)張路徑選擇

2.4 市場(chǎng)洞察對(duì)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的支撐

案例分享：某凈水器產(chǎn)品的商業(yè)畫(huà)布示例

3. 全面審視新的業(yè)務(wù)模式

案例分享：某產(chǎn)品的新舊業(yè)務(wù)模式對(duì)比

案例分享：某家具產(chǎn)品的價(jià)值主張及產(chǎn)品定位

案例分享：某凈水器產(chǎn)品的價(jià)值創(chuàng)新示例

3.1 新業(yè)務(wù)模式下的差距評(píng)估

3.2 產(chǎn)品組合策略

3.3 沙盤(pán)推演四：全景案例的業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)研討

3.4 產(chǎn)品線規(guī)劃過(guò)程

3.4.1 各產(chǎn)品業(yè)務(wù)策略分析

案例分享：某凈水器產(chǎn)品的業(yè)務(wù)策略示例

3.4.2 各產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃

3.4.3 產(chǎn)品線開(kāi)發(fā)項(xiàng)目評(píng)估

3.4.4 整合產(chǎn)品線的路標(biāo)規(guī)劃

案例分享：某凈水器產(chǎn)品線的路標(biāo)規(guī)劃示例

3.4.5 整合產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計(jì)劃

模板分享：某司某產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)模板

第五部分 新產(chǎn)品定義及立項(xiàng)分析

講師觀點(diǎn)：新產(chǎn)品是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是一項(xiàng)投資行為，新產(chǎn)品在啟動(dòng)開(kāi)發(fā)前，必須要回答好如下的４W２H，并通過(guò)產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)的決策評(píng)審。

Why：為什么要做這個(gè)產(chǎn)品？

What：產(chǎn)品應(yīng)該做成什么樣？

How：如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)？

When：產(chǎn)品上市、開(kāi)發(fā)和生命周期的關(guān)鍵里程碑？

Who：誰(shuí)承擔(dān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)任務(wù)？

How much：是否能賺錢(qián)？需要什么樣的投入？

1. 新產(chǎn)品立項(xiàng)分析的目的和作用

2. 新產(chǎn)品立項(xiàng)分析的過(guò)程和內(nèi)容

3. 新產(chǎn)品的路標(biāo)規(guī)劃

4. 新產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益分析

4.1 影響新產(chǎn)品定價(jià)的主要因素

4.2 新產(chǎn)品定價(jià)的主要方法和過(guò)程

5. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)分析的輸出

模板分享：某司某新產(chǎn)品的商業(yè)計(jì)劃書(shū)

模板分享：某司某產(chǎn)品的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)任務(wù)書(shū)

第六部分 戰(zhàn)略關(guān)鍵任務(wù)及組織保障能力

講師觀點(diǎn)：執(zhí)行力是企業(yè)管理的最大黑洞，戰(zhàn)略和規(guī)劃得不到有效執(zhí)行的案例俯拾皆是，因此識(shí)別支撐戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵任務(wù)和措施以及組織保障能力的短板，也是戰(zhàn)略規(guī)劃團(tuán)隊(duì)的工作職責(zé)。

1. 如何識(shí)別戰(zhàn)略關(guān)鍵任務(wù)

2. 從關(guān)鍵任務(wù)提取績(jī)效考核指標(biāo)

案例分享：某司某產(chǎn)品的績(jī)效考核指標(biāo)提取

3. 產(chǎn)品線KPI的設(shè)計(jì)方法

案例分享：某司某產(chǎn)品的年度KPI設(shè)計(jì)示例

4. 沙盤(pán)推演五：全景案例的關(guān)鍵任務(wù)識(shí)別演練

5. 識(shí)別組織保障能力短板并提出優(yōu)化建議（組織、流程、人才、文化氛圍）

案例分享：組織流程優(yōu)化案例分享

案例分享：關(guān)鍵人才規(guī)劃案例分享

陳老師

* 原華為產(chǎn)品規(guī)劃與技術(shù)規(guī)劃經(jīng)理

* IPD-CMMI體系專家

* 產(chǎn)品與技術(shù)規(guī)劃專家

* 平臺(tái)與技術(shù)開(kāi)發(fā)專家

* IPMP項(xiàng)目管理專家

* 研發(fā)流程與質(zhì)量管理專家

【工作經(jīng)歷及專業(yè)背景】

陳小文老師是著名的產(chǎn)品與技術(shù)規(guī)劃專家，從事產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)開(kāi)發(fā)工作長(zhǎng)達(dá)15年，在長(zhǎng)期的研發(fā)管理實(shí)踐中積累了豐富的產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。

陳小文老師曾就職于華為、大連華信、TCL研究院等知名企業(yè)，具有十幾年以上產(chǎn)品研發(fā)及管理工作經(jīng)驗(yàn)（含通信、醫(yī)療器材、保險(xiǎn)、車聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域），歷任技術(shù)經(jīng)理、研發(fā)工程師、項(xiàng)目經(jīng)理、系統(tǒng)工程師、部門(mén)經(jīng)理、Marketing及產(chǎn)品規(guī)劃經(jīng)理、質(zhì)量經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等職位。

近年來(lái)，陳小文老師主要從事研發(fā)管理的培訓(xùn)與咨詢服務(wù)，其豐富的產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)與研發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)為無(wú)數(shù)高科技企業(yè)提供了大量的實(shí)際建議，同時(shí)也贏得了客戶的高度評(píng)價(jià)。

【授課風(fēng)格】

陳小文老師授課比較注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，能夠通過(guò)身邊的案例、現(xiàn)實(shí)的實(shí)例、以深入淺出的方式，講解復(fù)雜的專業(yè)知識(shí)。課程上以學(xué)員對(duì)知識(shí)的實(shí)際掌握情況進(jìn)行模擬演練，并能夠在傳授學(xué)員知識(shí)和技能的同時(shí)幫助學(xué)員培育自己的思考問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

技術(shù)管理、技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)平臺(tái)、敏捷軟件項(xiàng)目管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程、研發(fā)項(xiàng)目管理、IPD開(kāi)發(fā)流程、集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（IPD）、產(chǎn)品規(guī)劃等。

【核心課程】

《技術(shù)規(guī)劃與技術(shù)開(kāi)發(fā)高級(jí)實(shí)務(wù)》、《軟件項(xiàng)目管理高級(jí)實(shí)務(wù)》、《軟件系統(tǒng)設(shè)計(jì)高級(jí)實(shí)務(wù)》 、《軟件需求管理高級(jí)實(shí)務(wù)》、《敏捷項(xiàng)目管理高級(jí)實(shí)務(wù)》等

【部分咨詢及培訓(xùn)客戶】

東明機(jī)電、無(wú)限極、寶鋼研究院、銳明科技、百富環(huán)球、二十九所、南京液壓機(jī)電、美的生活電器、美的廚房、麥博電器、江淮汽車技術(shù)中心、長(zhǎng)安汽車、五菱汽車、上海龍工、東方網(wǎng)信、三一重工、浪潮通信、東方通信、京信通信、元征科技、全志科技、歐普照明、從興電子、順洛電子、廣電運(yùn)通、新國(guó)都、上海BCD、深圳華普電子、握奇數(shù)據(jù)、理邦精密儀器、海康威視、科銳光電、創(chuàng)真軟件、金蝶軟件、亞信科技等。

【部分客戶評(píng)價(jià)摘錄】

1. 課程不是高深的理論堆砌，而是真正適用企業(yè)的實(shí)用干貨，可以在學(xué)習(xí)后立刻應(yīng)用到企業(yè)內(nèi)部的管理中去；

2. 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)企業(yè)管理中遇到的各疑難雜癥有獨(dú)特的解決思路和解決經(jīng)驗(yàn)，學(xué)到了很多，也收獲很多；

3. 講師的高層管理經(jīng)驗(yàn)，造就了他的高層視角和貼近企業(yè)實(shí)際，對(duì)工作有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義；

4. 課程安排合理，理論講解和案例、練習(xí)穿插進(jìn)行，使大家在培訓(xùn)過(guò)程中，興趣盎然。

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