企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
企業(yè)管理培訓(xùn)公開課計劃
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2024年
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專業(yè)銷售技能實戰(zhàn)訓(xùn)練高級培訓(xùn)班
【課程編號】：MKT023835
專業(yè)銷售技能實戰(zhàn)訓(xùn)練高級培訓(xùn)班
【課件下載】：點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：銷售技巧培訓(xùn)
【時間安排】：2023年12月20日 到 2023年12月21日1680元/人
2023年01月04日 到 2023年01月05日1680元/人
【授課城市】：重慶
【課程說明】：如有需求,我們可以提供專業(yè)銷售技能實戰(zhàn)訓(xùn)練高級培訓(xùn)班相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：重慶銷售技能培訓(xùn)
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課程背景：
新晉加入銷售隊伍的年輕銷售人員、渴望進(jìn)一步提升銷售業(yè)績和專業(yè)素質(zhì)的有一定資歷的銷售人員，以及銷售團(tuán)隊的管理者，銷售經(jīng)理、銷售服務(wù)人員、與銷售相關(guān)的部門等。
課程大綱：
第一部分:銷售與銷售溝通
1.工具與智慧的故事
2.成功銷售員的七大特質(zhì)
3.適應(yīng)性銷售案例（具體根據(jù)行業(yè)而定）
4.客戶分類與銷售策略
5.銷售溝通的專業(yè)模型
6.銷售溝通障害產(chǎn)生的原因分析
7.雙關(guān)圖的啟示：世界是知覺世界
8.知覺世界要求溝通從心開始
9.人類行為（包括溝通）的啟動密語
10.性格與銷售的白金定律
11.模仿與人類的喜歡原理
12.性格模仿的TOPK技術(shù)
第二部分:快速識別客戶的Topk類型
1.Topk的日常行為特質(zhì)
2.Topk的日常行為應(yīng)對技巧
3.日常生活細(xì)節(jié)中識別
4.日常工作細(xì)節(jié)中識別
5.日常溝通細(xì)節(jié)中識別
6.從辦公場所布置識別
第三部分 現(xiàn)代市場營銷的本質(zhì)特點—以客戶需求為中心
1.現(xiàn)代營銷理念及其轉(zhuǎn)變歷程
2.營銷的功能及其在企業(yè)中的地位演化
3.現(xiàn)代客戶采購流程分析
4.顧客滿意式營銷/服務(wù)模型
案例研究和討論：滿足顧客需要的環(huán)K公司
第四部分 組織型客戶的需求分析
1.組織市場營銷情報
2.組織市場調(diào)研
3.組織市場潛力和銷售潛力分析
案例討論：迅達(dá)包裝設(shè)備廠
第五部分 組織間營銷的關(guān)系戰(zhàn)略
1.關(guān)系營銷理念二、關(guān)系管理
2.戰(zhàn)略聯(lián)盟
第六部分 組建高績效的營銷團(tuán)隊
1.現(xiàn)代營銷經(jīng)理人的沉重壓力
2.營銷部門的作用、構(gòu)成及關(guān)系
3.營銷團(tuán)隊中的角色定位
李老師
李華：首席講師，清華大學(xué)EMBA，高級培訓(xùn)師、管理咨詢顧問。原某大型民營企業(yè)副總裁，曾在四季春集團(tuán)、格瑞藥業(yè)、禾豐集團(tuán)、聚仁股份等公司擔(dān)任營銷總監(jiān)、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)。
黃德華：擁有17年的輝煌的銷售與銷售管理經(jīng)歷，曾在世界500強(qiáng)企業(yè)擔(dān)任中國市場的大區(qū)營銷總監(jiān)五年之久，歷年被評為優(yōu)秀營銷總監(jiān)。