我要報(bào)名

咨詢電話：
手　　機(jī)：	郵箱：

課程介紹

進(jìn)出口合同的訂立、履行、結(jié)算；匯率風(fēng)險(xiǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)防范；客戶開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)管理，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略等，進(jìn)出口經(jīng)理掌握這些，才能順利開(kāi)拓業(yè)務(wù)、掌控業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。本次培訓(xùn)班突出實(shí)用性與系統(tǒng)性，使學(xué)員在短時(shí)間內(nèi)掌握相關(guān)知識(shí)。

課程大綱

第一部分 人民幣匯率

1、人民幣對(duì)美元、日元、歐元大幅升值，后期走勢(shì)如何？

2、匯率變動(dòng)，利潤(rùn)壓縮，如何應(yīng)對(duì)？

3、如何利用匯率、利率差盈利？貿(mào)易套利盛行，能參與嗎？

第二部分 國(guó)際市場(chǎng)分析

1、如何與“高利潤(rùn)、高風(fēng)險(xiǎn)”的動(dòng)蕩國(guó)家（如中東、伊朗等）做生意？

2、如何把握新機(jī)遇（如新加入WTO的俄羅斯、潛力巨大的拉美市場(chǎng)）？

3、美、歐、日等傳統(tǒng)貿(mào)易國(guó)的市場(chǎng)分析

4、國(guó)際原材料及大宗商品價(jià)格走勢(shì)分析

第三部分 出口營(yíng)銷突破、尋找海外客戶

1、尋找海外客戶的十幾種渠道分析

2、四種類型海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)策略（觀望市場(chǎng)、潛在市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、成熟市場(chǎng)）

3、突破訂單成交前的8個(gè)障礙

4、如何建立海外客戶實(shí)力和信用評(píng)估體系

5、出口營(yíng)銷升級(jí)（大客戶營(yíng)銷、海外渠道聯(lián)盟、海外經(jīng)銷代理）

6、訂單“少、小、散、苦”的解決之道

第四部分 進(jìn)出口合同的關(guān)鍵點(diǎn)及注意事項(xiàng)

1、貨權(quán)控制、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、費(fèi)用承擔(dān)等關(guān)鍵點(diǎn)的認(rèn)定

2、商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝的常見(jiàn)描述謬誤

3、國(guó)際貨物運(yùn)輸方式、保險(xiǎn)的合理選擇，如何避免漏保及無(wú)效保險(xiǎn)

4、進(jìn)出口商品的成本核算、明暗傭金、折扣及價(jià)格條款

5、國(guó)際結(jié)算各種方式的選擇、信用證“軟條款”陷阱的識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)防范

6、合同的審查與管理：五種合同的要點(diǎn)與銜接（銷售合同、運(yùn)輸合同、貨代合同、付款合同、保險(xiǎn)合同）

第五部分 合同進(jìn)程控制及業(yè)務(wù)管理

1、從成交、來(lái)證、備貨、報(bào)驗(yàn)、發(fā)運(yùn)、結(jié)匯等全過(guò)程控制

2、運(yùn)輸管理：溢短裝、分批分期、轉(zhuǎn)船轉(zhuǎn)運(yùn)等疑難點(diǎn)解析

3、客戶管理：客戶的審查、維護(hù)、深度挖掘，如何防止客戶流失

第六部分 進(jìn)出口運(yùn)營(yíng)

1、國(guó)際業(yè)務(wù)人員的選聘、培養(yǎng)、激勵(lì)、約束

2、怎樣合理安排全年的出口計(jì)劃

3、在出口業(yè)務(wù)中打造產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力、制造競(jìng)爭(zhēng)力、執(zhí)行競(jìng)爭(zhēng)力

4、根據(jù)SWOT分析制訂企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)策略（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅分析）

第七部分 風(fēng)險(xiǎn)防范

1、知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)：參展、通關(guān)時(shí)防范專利商標(biāo)侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)

2、客戶信用與合同風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)需求弱，繁榮掩蓋的各種風(fēng)險(xiǎn)，開(kāi)始顯露

3、關(guān)注國(guó)外技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及政策變化，防范貿(mào)易壁壘

4、易產(chǎn)生糾紛與欺詐的環(huán)節(jié)、防范與索賠

第八部分 進(jìn)出口企業(yè)的成功模式

1、控制資源模式

2、控制渠道模式

3、高端OEM模式

4、ODM模式

5、OBM模式

6、轉(zhuǎn)移陣地模式

7、科技改造升級(jí)模式

8、降級(jí)模式 ……

專家老師

張老師：國(guó)家智囊機(jī)構(gòu)--中國(guó)社科院金融專家，中央電視臺(tái)特約財(cái)經(jīng)評(píng)論員。曾任跨國(guó)投資銀行Asset Managers Group中國(guó)區(qū)副總裁、畢馬威會(huì)計(jì)師事務(wù)所（國(guó)際四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一）審計(jì)師等。

陳老師：商務(wù)部“國(guó)際貿(mào)易疑難案例”指導(dǎo)專家，跨國(guó)企業(yè)總經(jīng)理。多年進(jìn)出口經(jīng)驗(yàn)，精通國(guó)際貿(mào)易各個(gè)環(huán)節(jié)，熟悉全球各國(guó)貿(mào)易特點(diǎn)，掌握各種貿(mào)易糾紛與欺詐類型，成功處理200多起國(guó)際貿(mào)易糾紛案件。著有《進(jìn)出口業(yè)務(wù)案例解析》、《中小企業(yè)外貿(mào)操作指南》等。

徐老師：廣東美的集團(tuán)事業(yè)部原海外營(yíng)銷總監(jiān)、世界500強(qiáng)丹麥P&T通訊公司歐洲區(qū)市場(chǎng)助理、廣東華帝海外事業(yè)部總經(jīng)理、中國(guó)機(jī)械進(jìn)出口公司駐巴基斯坦首席代表。專著《外貿(mào)營(yíng)銷戰(zhàn)略與組織管理》。上海通用五菱公司、寧波雅戈?duì)柤瘓F(tuán)等多家企業(yè)外貿(mào)營(yíng)銷首席顧問(wèn)。

我要報(bào)名

在線報(bào)名：進(jìn)出口企業(yè)經(jīng)理集訓(xùn)（第29期）(北京)