企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
企業(yè)管理培訓(xùn)公開課計(jì)劃
企業(yè)培訓(xùn)公開課日歷
2024年
采購(gòu)管理培訓(xùn)公開課
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采購(gòu)價(jià)格成本分析與談判技巧
【課程編號(hào)】:MKT022086
采購(gòu)價(jià)格成本分析與談判技巧
【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】:采購(gòu)管理培訓(xùn)
【時(shí)間安排】:2024年11月15日 到 2024年11月16日3280元/人
2024年08月23日 到 2024年08月24日3280元/人
2023年12月01日 到 2023年12月02日3280元/人
【授課城市】:蘇州
【課程說明】:如有需求,我們可以提供采購(gòu)價(jià)格成本分析與談判技巧相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】:蘇州采購(gòu)價(jià)格成本分析培訓(xùn),蘇州采購(gòu)談判培訓(xùn)
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課程引言:
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和資源價(jià)格的攀升,使原材料價(jià)格不斷上漲!宏觀環(huán)境的變化徹底改變了供應(yīng)市場(chǎng)的格局,產(chǎn)品的生命周期縮短,企業(yè)開始進(jìn)入了薄利時(shí)代!企業(yè)何以求存?開源,還是節(jié)流?節(jié)流之道當(dāng)選采購(gòu)——采購(gòu)所節(jié)省的每一分錢都是企業(yè)的凈利潤(rùn),采購(gòu)能提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)!然而強(qiáng)制性的要求供應(yīng)商降價(jià)以追求最低價(jià)格的方法,往往會(huì)傷害與供應(yīng)商的持續(xù)發(fā)展,同時(shí)也會(huì)影響到雙方的合作質(zhì)量,也會(huì)給購(gòu)買方造成潛在供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。本課程通過三種主要成本控制手段(技術(shù)、策略和管理)全面管理和控制采購(gòu)的總成本,改變過去單純強(qiáng)制供應(yīng)商降價(jià)的方式,拓展采購(gòu)人員節(jié)省成本的思路,達(dá)到成本控制的目標(biāo)。
采購(gòu)談判是采購(gòu)人員的主要工作內(nèi)容,諸如供應(yīng)商篩選,新產(chǎn)品開發(fā),技術(shù)變更及定期的降價(jià)活動(dòng)等等。本課程亦提供給您優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)下的議價(jià)技巧,將協(xié)助企業(yè)降低成本,達(dá)成企業(yè)利潤(rùn)最大化,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中培養(yǎng)眾多殺手锏采購(gòu)。
培訓(xùn)受眾:
供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理/主管/工程師、物料經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、成本分析員等。
課程收益:
了解當(dāng)前制造業(yè)采購(gòu)體系的發(fā)展態(tài)勢(shì)及新型的采購(gòu)方法。
掌握基于供應(yīng)商的價(jià)格策略對(duì)供應(yīng)商價(jià)格與成本進(jìn)行分析的方法。
掌握以降低采購(gòu)成本為目標(biāo)的供應(yīng)商談判的整體策略、方法與技巧。
研討如何持續(xù)有效的降低采購(gòu)成本并能與供應(yīng)商建立互利共贏的關(guān)系。
課程大綱:
Unit1采購(gòu):從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變
采購(gòu)及銷售對(duì)公司盈利的影響
采購(gòu)分析影響投資策略
采購(gòu)組織的定位
采購(gòu)人員的定位
Unit2 供應(yīng)商價(jià)格策略與價(jià)格分析
價(jià)格分析的基本原則
供應(yīng)商的定價(jià)規(guī)則
價(jià)格分析:選擇合適的競(jìng)價(jià)對(duì)象
價(jià)格估算關(guān)系:價(jià)格的演練及推算
案例及討論:外界環(huán)境變化莫測(cè)情況下如何合理制定價(jià)格策略?
小組練習(xí): 價(jià)格指數(shù)與模擬定價(jià)
Unit3 供應(yīng)商成本的細(xì)化分析
成本的包含因素
成本結(jié)構(gòu)分析
直接成本分析和運(yùn)用
間接成本分析和運(yùn)用
成本細(xì)分及模擬演練
量本利案例分析
經(jīng)濟(jì)價(jià)格調(diào)整
案例及討論:你來(lái)說應(yīng)該的價(jià)格是多少?
Unit4 降低采購(gòu)價(jià)格/成本的方法
成本降低戰(zhàn)略計(jì)劃
降低采購(gòu)成本的途徑
降低成本的方法
E-Sourcing
Unit5 談判布局,精心設(shè)計(jì)
開局談判技巧
扔低價(jià),獅子大開口
永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)
避免對(duì)抗性談判
不情愿的買家和賣家
鉗子策略
中場(chǎng)談判技巧
應(yīng)對(duì)沒有決定權(quán)的對(duì)手
服務(wù)價(jià)值遞減
絕對(duì)不要折中
應(yīng)對(duì)僵局和困境
一定要索取回報(bào)
終局談判策略
紅臉白臉原則
蠶食策略
如何減少讓步的幅度
收回條件與欣然接受
案例及討論:如何成為真正的談判贏家?
Unit6 巧用策略,堅(jiān)守原則
讓對(duì)方先表態(tài)
裝傻為上策
千萬(wàn)不要讓對(duì)方起草合同
每次都要審讀協(xié)議
分解價(jià)格
書面文字更可信
集中于當(dāng)前的問題
一定要祝賀對(duì)方
Unit7 解決問題,化解壓力
解決棘手問題的談判藝術(shù)
調(diào)解、仲裁與解決沖突
談判壓力點(diǎn)控制
時(shí)間壓力與信息權(quán)利
隨時(shí)準(zhǔn)備離開
先斬后奏
熱土豆與最后通牒
Unit8 知己知彼,互利雙贏
錢老師
上海財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA,CPM美國(guó)供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)注冊(cè)采購(gòu)經(jīng)理,十余年跨國(guó)公司工作經(jīng)驗(yàn),歷任多家500強(qiáng)公司采購(gòu)主管、采購(gòu)經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理等職位,曾多次赴國(guó)外參加工廠供應(yīng)鏈管理的培訓(xùn)與研討。對(duì)采購(gòu)成本分析、采購(gòu)戰(zhàn)略、采購(gòu)?fù)獍芾矸矫嬗卸嗄甑膶?shí)踐經(jīng)驗(yàn)和很深的見解,尤其對(duì)采購(gòu)成本分析具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),課程中引入大量的實(shí)際項(xiàng)目案例,讓學(xué)員能夠開闊視野,深受啟發(fā);獨(dú)到的見解、風(fēng)趣的講授,贏得企業(yè)和學(xué)員的廣泛認(rèn)可與贊譽(yù)!
典型客戶:
貝朗醫(yī)療、德爾福電子、斯凱孚軸承、阿法拉伐、博士汽車部件、巴科船舶、法拉鼎電機(jī)、科勒電力、阿美德格電機(jī)、沃可發(fā)動(dòng)機(jī)、小松機(jī)械、三洋電器、江森自控、約克空調(diào)、相信制動(dòng)、德馬格機(jī)械、德松科技、恩斯克軸承、羅技科技、科圣特電池、阿美德格、葛蘭素史克、阿斯利康、輝瑞保健、宇通集團(tuán)、特恩馳電纜、德派裝配、安智電子、德勝電子、華潤(rùn)微電子、板硝子電子、和盛電子、固锝電子、冠捷科技、小天鵝電器、新飛電器、斯奈克瑪航空、新聯(lián)造船、中外運(yùn)、名古屋精密、依多科化工、賽柯機(jī)械、利錫拉鏈、蘇鋼集團(tuán)、高信環(huán)保熱電、強(qiáng)生視力保健、威埃姆輸送、威旭半導(dǎo)體、賽博電器、科隆測(cè)量等上百家企業(yè)。