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培訓(xùn)對象：

總經(jīng)理、營銷副總、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷售人員等

培訓(xùn)大綱：

第一部分 區(qū)域經(jīng)理市場開發(fā)

第一講 區(qū)域經(jīng)理必備的職業(yè)素養(yǎng)

一、敢于亮劍，態(tài)度比能力更重要。

二、卓越區(qū)域經(jīng)理的特點

三、區(qū)域經(jīng)理職業(yè)化訓(xùn)練

四、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該具備的基本能力

第二講 區(qū)域經(jīng)理的專業(yè)形象設(shè)計

一、什么樣的招商專員不受歡迎

二、從里到外都要講究

三、贏得他人信賴的小招術(shù)

第三講 區(qū)域經(jīng)理十條軍規(guī)

第四講 區(qū)域經(jīng)理客戶開發(fā)流程

第一步：首先要做到“五個熟悉”

第二步：要做到一個“調(diào)查”、二個“了解”、三個“確定”

第三步：拜訪準(zhǔn)客戶前的準(zhǔn)備工作

第四步：拜訪準(zhǔn)客戶過程中，如何“打動激勵”客戶

第五步：入駐客戶的確立

第六步：簽約前“邀請”

第七步：要關(guān)注的“細(xì)節(jié)”

第五講 區(qū)域經(jīng)理顧問式銷售技巧

一、專業(yè)銷售知識準(zhǔn)備

二、道具營銷

三、話術(shù)營銷

四、概念營銷

五、價值營銷

六、體驗營銷

七、話語權(quán)營銷

八、四率營銷

九、客戶開發(fā)流程

十、如何建立客戶信賴

十一、了解客戶需求

十二、提供解決方案

十三、顧問式銷售六大招

第六講 區(qū)域經(jīng)理客戶陌拜技巧

一、區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行客戶拜訪前計劃

二、區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行客戶拜訪戰(zhàn)略

第七講 區(qū)域經(jīng)理談判技巧

一、談判原則及行動綱領(lǐng)

二、談判技巧和方法

三、優(yōu)先掌控談判節(jié)奏

第八講 區(qū)域經(jīng)理成交技巧

一、煽動客戶的合作意愿

二、讓客戶看到錢途

三、營造激勵環(huán)境，切勿客場作戰(zhàn)

四、雙向溝通

五、讓專業(yè)說話

六、讓客戶感到安全

第九講 卓越區(qū)域經(jīng)理的十個優(yōu)秀習(xí)慣

第二部分 區(qū)域經(jīng)理經(jīng)銷商管理大法

第一講 品牌落地，通過品牌吸引客戶

一、行業(yè)趨勢分析，品牌落地是必然趨勢

二、四輪驅(qū)動，品牌頂天才能立地

三、品牌引力，靠營銷精英造勢

四、品牌是稀缺資源

第二講 廠商共贏關(guān)系分析

一、經(jīng)銷商與廠家是什么關(guān)系

二、中央部隊和地方武裝

三、經(jīng)銷商對市場拓展的貢獻(xiàn)

四、廠商共贏靠什么

五、營銷鏈整體利益最大化

六、廠商共贏，同舟共濟(jì)贏未來

第三講 經(jīng)銷商選擇

一、選擇比努力更重要

二、選擇經(jīng)銷商四大基本思路

三、經(jīng)銷商行銷意識判斷

四、從五大標(biāo)準(zhǔn)迅速判定經(jīng)銷商

五、經(jīng)銷商選擇常見誤區(qū)

第四講 經(jīng)銷商激勵

一、煽動經(jīng)銷商的合作意愿

二、讓經(jīng)銷商看到錢途

三、營造激勵環(huán)境，切勿客場作戰(zhàn)

四、雙向溝通

五、讓專業(yè)說話

六、讓經(jīng)銷商感到安全

第五講 經(jīng)銷商的日常拜訪管理

一、規(guī)律聯(lián)系，定期拜訪

二、拜訪經(jīng)銷商的八大動作

1、走訪市場

2、上傳下達(dá)

3、庫存了解

4、庫存管理

5、信息溝通

6、掌握客情

7、輔導(dǎo)培訓(xùn)

8、定期回顧

第六講 與狼共舞——如何與大客戶經(jīng)銷商和平共處

一、貼身緊跟，專銷和“榨干”雙管齊下

二、沒有誘惑力不要“傍大款”

三、不要一棵樹上吊死

四、抓“財權(quán)”，抓網(wǎng)絡(luò)

五、慧眼識“狼”，屠“狼”有術(shù)

第七講 區(qū)域經(jīng)理如何對經(jīng)銷商進(jìn)行過程管理

一、管理的過程就是如何幫助經(jīng)銷商賺錢的過程

二、協(xié)助經(jīng)銷商積極啟動終端售點

三、給方法，盯過程

四、合作雙贏

五、打造忠誠經(jīng)銷商

蔣老師

店長實戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師

訓(xùn)練5000多名職業(yè)店長

北京EMBA總裁班連鎖經(jīng)營專家

中國連鎖系統(tǒng)商學(xué)院副院長

美國國際協(xié)會認(rèn)證高級管理顧問

5年培訓(xùn)經(jīng)歷、服務(wù)企業(yè)上百家

【課程特色】

?實戰(zhàn)實效的咨詢式培訓(xùn)，以解決問題為導(dǎo)向的培訓(xùn)倡導(dǎo)者，本土實戰(zhàn)營銷的實踐者

?以“實戰(zhàn)”指導(dǎo)“實戰(zhàn)”，從實業(yè)到培訓(xùn)反復(fù)錘煉，為企業(yè)量身定做咨詢式培訓(xùn)方案，讓培訓(xùn)真正產(chǎn)生效果

【授課風(fēng)格】專業(yè)講授、分組討論、案例分析、小組活動、游戲演練、錄像分享

【企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗】

?扎西德勒擔(dān)任營銷高管，管理200多家專賣店,負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊的管理和輔導(dǎo)訓(xùn)練。

?曾任一商集團(tuán)旗下一商茶城營銷總監(jiān)。

?擅長連鎖經(jīng)營企業(yè)的全面運(yùn)營管理和店長、終端導(dǎo)購銷售服務(wù)培訓(xùn)與咨詢，涉及到的領(lǐng)域：鞋服、飾品、電器、家具、家紡等。

【服務(wù)客戶】

家紡業(yè)：水星家紡、雅芳婷家紡連鎖

化妝品：千色店、魔方美容化妝品、資生堂、黛安芬

美容美發(fā)：上海經(jīng)典、卡頓、好漂亮、樊文花國際美容連鎖、

鞋服業(yè)：百麗鞋業(yè)、路尚鞋業(yè)、奧康鞋業(yè)、龍浩鞋服、以純服飾、耐克、領(lǐng)跑、杭州婭茜內(nèi)衣、都市麗人、阿斯頓服裝連鎖等

餐飲、食品業(yè)：小肥羊、四海酒店、上海百度連鎖酒吧、永壽食品連鎖、潤谷小食品連鎖

家電業(yè)：美的、蘇泊爾、九陽電器、皇明太陽能、美菱冰箱、蘇寧家電、創(chuàng)維電器、卓越陽光太陽能、萬亨德電池、騰達(dá)家電、西蒙電器、飛利浦照明、紅門科技電動門連鎖、

家具業(yè)：湛江工藝品（保羅賽特家具）、左右家私、夢天木門連鎖

其他類：粵寶黃金投資、海域石材連鎖、宏乘玩具連鎖、科聯(lián)電腦連鎖、愛施得手機(jī)連鎖、龍翔手機(jī)連鎖、商貿(mào)五糧液、TCL國際電工、青島啤酒、長城干紅、蘋果公司 、ADIDAS、 恒大地產(chǎn)、7-11便利店、1+1便利店、36524便利店連鎖、中石化、新大洲本田、東風(fēng)汽車集團(tuán)、上海大眾、上汽集團(tuán)、惠而浦、平安保險、金星啤酒集團(tuán)、，延邊正道藥業(yè)連鎖、石家莊國大集團(tuán)等

連鎖店面品牌課程：

《金牌店長特訓(xùn)營》《店面經(jīng)營管理實務(wù)》《終端店面人員銷售技巧》《中國式連鎖經(jīng)營管理之道》

《連鎖店商品管理與盈利提升》《店面視覺營銷與生動化陳列》

【主講課程】

經(jīng)營管理類: 《單店業(yè)績提升策略與方法》《全能督導(dǎo)特訓(xùn)營》《TTT企業(yè)內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)師培訓(xùn)》

《客戶服務(wù)與投訴處理技巧提升》

營銷類:《銷售精英顛峰激勵》（演講式）《激發(fā)熱情﹠提升影響力》（體驗式）《打造顛峰團(tuán)隊》（體驗式）

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