企業(yè)管理培訓(xùn)分類(lèi)導(dǎo)航
企業(yè)管理培訓(xùn)公開(kāi)課計(jì)劃
企業(yè)培訓(xùn)公開(kāi)課日歷
2024年
銷(xiāo)售策略培訓(xùn)公開(kāi)課
銷(xiāo)售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
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銷(xiāo)售政策制定與激勵(lì)
【課程編號(hào)】：MKT010801
銷(xiāo)售政策制定與激勵(lì)
【課件下載】：點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類(lèi)別】：銷(xiāo)售策略培訓(xùn)
【時(shí)間安排】：2024年11月26日 到 2024年11月27日3800元/人
2023年12月12日 到 2023年12月13日3800元/人
2022年12月06日 到 2022年12月07日3800元/人
【授課城市】：廣州
【課程說(shuō)明】：如有需求,我們可以提供銷(xiāo)售政策制定與激勵(lì)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：廣州銷(xiāo)售政策制定培訓(xùn)
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課程介紹：
有人分析銷(xiāo)售經(jīng)理為什么會(huì)失敗呢？得出的結(jié)論是20%是銷(xiāo)售經(jīng)理自己錯(cuò)了，因?yàn)樗恼咧贫ㄥe(cuò)了！80%還是銷(xiāo)售經(jīng)理錯(cuò)了，因?yàn)樗匿N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)錯(cuò)了！
銷(xiāo)售政策是一項(xiàng)引導(dǎo)性、激勵(lì)性銷(xiāo)售措施。它的目的就是促進(jìn)銷(xiāo)售，給銷(xiāo)售帶來(lái)保障和輕松。所謂保障，就是通過(guò)給出一定的條件來(lái)激勵(lì)、約束經(jīng)銷(xiāo)商與銷(xiāo)售人員的行為，為完成銷(xiāo)售目標(biāo)服務(wù)；所謂輕松，就是“胡蘿卜大棒政策”中的“胡蘿卜”充分發(fā)揮吸引力，促使客戶(hù)與銷(xiāo)售人員產(chǎn)生內(nèi)驅(qū)力，自動(dòng)的去完成銷(xiāo)售目標(biāo)，從而給銷(xiāo)售帶來(lái)一些便利與輕松。由此可見(jiàn)，銷(xiāo)售政策是銷(xiāo)售活動(dòng)中至關(guān)重要的策略與措施，甚至可以說(shuō)是起決定性作用的措施。銷(xiāo)售政策的制定也就成了銷(xiāo)售經(jīng)理們必修的課題。
培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者等
課程收益
1.全面了解營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理的常見(jiàn)問(wèn)題
2.學(xué)會(huì)如何設(shè)計(jì)和分解銷(xiāo)售指標(biāo)
3.掌握渠道政策制定的方法
4.掌握設(shè)計(jì)銷(xiāo)售政策和經(jīng)銷(xiāo)商政策的方法
5.預(yù)測(cè)銷(xiāo)售目標(biāo)、分配銷(xiāo)售任務(wù)
6.掌握銷(xiāo)售人員的薪酬設(shè)計(jì)與提成設(shè)計(jì)
7.掌握銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)的方法和策略
課程大綱
模塊一：銷(xiāo)售政策的制定
1. 銷(xiāo)售政策的認(rèn)識(shí)
2. 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定
3. 產(chǎn)品政策制定
4. 經(jīng)銷(xiāo)商政策制定與管理
5. 設(shè)計(jì)分解銷(xiāo)售指標(biāo)
6. 營(yíng)售薪酬政策制定
模塊二：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)
1.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)
2.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的保健激勵(lì)
3.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的特殊激勵(lì)——威脅激勵(lì)
4.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)菜單
臧其老師
實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、五維差異營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人。
英國(guó)牛津大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)碩士，輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)（招商會(huì)）數(shù)次突破億元大關(guān)