企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
企業(yè)管理培訓(xùn)公開課計(jì)劃
企業(yè)培訓(xùn)公開課日歷
2024年
大客戶銷售培訓(xùn)公開課
大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
熱門企業(yè)管理培訓(xùn)關(guān)鍵字
大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷
【課程編號(hào)】:MKT009456
大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷
【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】:大客戶銷售培訓(xùn)
【時(shí)間安排】:2024年07月25日 到 2024年07月26日3500元/人
2023年08月10日 到 2023年08月11日3500元/人
【授課城市】:北京
【課程說(shuō)明】:如有需求,我們可以提供大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【其它城市安排】:廣州
【課程關(guān)鍵字】:北京大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)
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課程介紹
全球近35年經(jīng)久不衰的經(jīng)典教程,2012年雷同內(nèi)容被搬上電視熒屏《浮沉》;已被“翻譯”成《圈子圈套》和《輸贏》等小說(shuō),暢銷至今。它用系統(tǒng)方法徹底解決 “擒賊先擒王”,實(shí)現(xiàn)了復(fù)雜銷售中只以簡(jiǎn)單的模式實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久的開拓與維護(hù)。
課程全程大型銷售全案例演練、比賽,保障實(shí)踐性燒腦效果。
培訓(xùn)受眾
營(yíng)銷總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者
課程大綱:
第一章:銷售準(zhǔn)備——把大的往身上綁
1.目標(biāo):激發(fā)生命的力量
2.態(tài)度:用生命去感動(dòng)你
3.時(shí)間:我不著急客戶急
4.地點(diǎn):道場(chǎng)讓客戶變小
5.人物:佛祖菩薩與和尚
6.方法:十大開發(fā)的策略
第二章:建立親和——用生命去感動(dòng)人
大型復(fù)雜銷售案例(略)
7.大客戶的決策鏈
誰(shuí)是最終用戶?
誰(shuí)是誰(shuí)的上級(jí)?
最終誰(shuí)說(shuō)了算?
1.如何進(jìn)入決策鏈
從誰(shuí)親近才最快?
從什么途徑尋找?
拿什么親近此人?
第三章:激發(fā)需求——激發(fā)渴望的絕招
1.激發(fā)渴望,把握個(gè)人需求
使用者個(gè)人需求
影響者個(gè)人需求
決策者個(gè)人需求
2.激發(fā)渴望,把準(zhǔn)企業(yè)需求
客戶的需求變化
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)
企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)
第四章:呈現(xiàn)方案——包賺不賠的幻想
1.個(gè)人需求滿足
職位與職類的對(duì)公需求
性格與偏好的對(duì)私需求
狀態(tài)與變化的公私需求
2.企業(yè)需求滿足
需求方案的設(shè)計(jì)——軟性方案
人力資源的整合——人員配備
適合的呈現(xiàn)渠道——硬性方案
3.招投標(biāo)方案制定及報(bào)價(jià)策略
第五章:異常處理——見招拆招的應(yīng)對(duì)
1.個(gè)人異常:
漏掉了關(guān)鍵人物怎么辦?
關(guān)鍵人物未拜訪怎么辦?
出現(xiàn)新關(guān)鍵人物怎么辦?
2.企業(yè)異常
應(yīng)對(duì)不確定問(wèn)題發(fā)生
應(yīng)對(duì)客戶組織已重組
應(yīng)對(duì)重大競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)
第六章:成交滿意——客戶著急我不急
3.漏斗管理
高溫客戶如何迅速成交?
中溫客戶如何團(tuán)體加熱?
低溫客戶做好時(shí)間管理!
1.滿意維護(hù)
大額客戶如何避免惡性競(jìng)爭(zhēng)?
中額客戶如何做到量?jī)r(jià)齊升?
小額客戶如何做到事半功倍?
補(bǔ) 充:帳款回收——我的必須拿回來(lái)
確實(shí)缺錢的回款必殺技
異議拒付的回款必殺技
有錢賴帳的回款必殺技
李老師
著名談判與銷售訓(xùn)練專家;
美國(guó)大使館三次特邀談判專家;
搜狐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷談判顧問(wèn);
中央教育電視臺(tái)錄播、中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓。