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課程介紹

“就為了幾個(gè)字，雙方法務(wù)就你來我往的改了幾周的合同，交期都被耽誤了！！！”

“合同條款那么霸道，供應(yīng)商/客戶那么強(qiáng)勢(shì)，業(yè)務(wù)怎么談？”

供應(yīng)商簽回訂單時(shí)，對(duì)原訂單之部分條款增刪、改變

“什么！XX公司要破產(chǎn)了，我的交貨怎么辦？”

采購供應(yīng)人員與合同如影隨形、密不可分，一個(gè)優(yōu)秀的商務(wù)人士必須具備相當(dāng)?shù)暮贤芍R(shí)，懂得識(shí)別采購/銷售合同的實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)，能夠利用完備的有效的合同條款規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對(duì)爭(zhēng)議，從而保障采購供應(yīng)工作的順利進(jìn)行，保障企業(yè)經(jīng)營鏈條的正常運(yùn)作。

企業(yè)財(cái)務(wù)績(jī)效通常是CEO和CFO最關(guān)注的考核指標(biāo)，作為一名專業(yè)的采購供應(yīng)管理人員必須要了解本職能的運(yùn)作如何影響企業(yè)的財(cái)務(wù)指標(biāo)，如何用企業(yè)高層容易理解的財(cái)務(wù)語言來表達(dá)自身績(jī)效和價(jià)值。同時(shí)通過對(duì)供應(yīng)商財(cái)務(wù)報(bào)表的分析也能有效的了解供應(yīng)商的發(fā)展?jié)摿Α㈩A(yù)防斷供乃至破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

本課程精選現(xiàn)代采購供應(yīng)人員必備的這兩項(xiàng)專業(yè)技能，結(jié)合講師豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以采購供應(yīng)視角介紹工作中必備的財(cái)務(wù)和合同管理知識(shí)與風(fēng)險(xiǎn)防范…….更多內(nèi)容，有您的參與將會(huì)更精彩！

課程收益

參加了本課程，您將學(xué)習(xí)并了解到以下內(nèi)容：

1.掌握基本財(cái)務(wù)知識(shí)，讀懂常用財(cái)務(wù)報(bào)表

2.掌握財(cái)務(wù)分析指標(biāo)體系和在實(shí)際業(yè)務(wù)中的應(yīng)用

3.建立清晰的風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)，強(qiáng)化現(xiàn)金流意識(shí)，提高資金運(yùn)作效率

4.理解TCO的構(gòu)成，成本分類和成本分析方法

5.學(xué)習(xí)并了解合同的各類及合同成立的條件

6.理解合同中各條款的風(fēng)控點(diǎn)

7.有關(guān)合同變更，中止和終止的相關(guān)知識(shí)

8.采購合同與采購策略如何應(yīng)對(duì)

9.合同績(jī)效與供應(yīng)商績(jī)效管理…

課程對(duì)象

供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購經(jīng)理、物流經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、供應(yīng)商管理、庫存管理人員等

課程大綱

一、企業(yè)管理人員必備的財(cái)務(wù)知識(shí)

1.企業(yè)經(jīng)營的目的

2.企業(yè)的錢從哪里來，錢也是有成本的！

3.企業(yè)的錢付到哪里去，付錢也有成本！

4.企業(yè)經(jīng)營的三個(gè)主要的財(cái)務(wù)報(bào)表

a)資產(chǎn)負(fù)債表解讀

b)損益表解讀

c)現(xiàn)金流量表解讀

5.報(bào)表分析的作用與意義

6.報(bào)表分析中的注意事項(xiàng)

7.財(cái)務(wù)報(bào)表分析的局限性問題

8.企業(yè)經(jīng)營中涉及的各項(xiàng)稅金

9.財(cái)務(wù)知識(shí)在采購供應(yīng)工作中的應(yīng)用場(chǎng)景

二、報(bào)表分析，探究供應(yīng)商的可持續(xù)性和預(yù)防供應(yīng)中斷

1.對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行財(cái)務(wù)分析和評(píng)估的意義

2.供應(yīng)商財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)獲取渠道

3.采購供應(yīng)中的風(fēng)險(xiǎn)

4.供應(yīng)商財(cái)務(wù)關(guān)鍵財(cái)務(wù)績(jī)效指標(biāo)分析

a)償付能力指標(biāo)體系

b)運(yùn)營效率指標(biāo)體系

c)盈利能力指標(biāo)體系

三、財(cái)務(wù)知識(shí)在采購價(jià)格與成本分析上的運(yùn)用

1.了解供應(yīng)商的定價(jià)方法

a)成本加成定價(jià)法

b)目標(biāo)利潤定價(jià)法

2.分解供應(yīng)商報(bào)價(jià)

a)TCO和生命周期成本

b)第1方物流與第2方物流的獲取成本差異

c)所有權(quán)成本

d)處置成本

3.采購成本的分類

a)直接成本分析及影響直接成本要素

b)間接成本分析及影響間接成本要素

c)固定成本與可變成本

d)ABC 作業(yè)成本

4.還有降價(jià)空間嗎？如何判別供應(yīng)商的合理利潤水平

a)如何分析管理、財(cái)務(wù)、銷售費(fèi)用

b)盈虧平衡分析

四．合同形式與主要條款

1.合同的性質(zhì)與作用

2.合同的3種有效形式

a)口頭約定是否有效？

b)合同與訂單的條款區(qū)別

c)何時(shí)簽合同，何時(shí)發(fā)定單

3.采購供應(yīng)中常見的合同分類

4.有效合同的必備要素

d)5個(gè)必須

e)國內(nèi)合同的必備條款

f)國際合同的必備條款

5.合同中買賣雙方的主要義務(wù)

6.合同中的明示與默示條款

g)什么是默示條款，有法律效力嗎？

h)常見的采購合同中的默示條款有哪些？

7.合同準(zhǔn)備時(shí)要考慮的問題

8.合同執(zhí)行過程中的常見問題

五．合同中常見卻被忽視的條款

1.合同的生效

a)簽字蓋章就生效嗎？

b)合同生效的3種情況

c)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警能力測(cè)試：你是如何簽合同的？

2.檢驗(yàn)需要約定哪些內(nèi)容？

3.違約救濟(jì)

a)出事情反正讓供應(yīng)商賠錢就行，索賠可以賠什么？

b)罰金定的高些，不怕供應(yīng)商違約，是這樣嗎？

c)雖然付了預(yù)付款，但是如果供應(yīng)商違約可以讓他雙倍賠，是這樣嗎？

4.不可抗力

a)什么是不可抗力？

b)基于立場(chǎng)不同，不可抗力條款的選擇

c)新冠病毒是不可抗力嗎？

d)發(fā)生不可抗力事件后的處理

5.商業(yè)艱難風(fēng)險(xiǎn)

a)商業(yè)艱難風(fēng)險(xiǎn)有哪些

b)發(fā)生商業(yè)艱難風(fēng)險(xiǎn)該如何處理？

c)新冠病毒導(dǎo)致無法交付是不可抗力還是商業(yè)艱難風(fēng)險(xiǎn)？

6.有標(biāo)的物了還需要定義嗎？

六、合同的糾紛處理、變更與解除

1.合同履行過程中的風(fēng)險(xiǎn)

2.必須關(guān)注的合同行政管理

a)設(shè)備采購中、合同應(yīng)該讓誰來保管

3.合同的糾紛處理

a)產(chǎn)生爭(zhēng)議的原因

b)裁決式爭(zhēng)議解決方法的優(yōu)弊分析

c)非裁決式爭(zhēng)議解決方法的優(yōu)弊分析

d)訴訟與仲裁的區(qū)別

4.法律適用

a)世界三大法律體系

b)判例法與成文法的應(yīng)用區(qū)別

c)合同中沒有注明適用什么法律，要緊嗎？--從賈躍亭美國申請(qǐng)破產(chǎn)說起

5.合同變更

a)主體變更及主體資格變更

b)執(zhí)行內(nèi)容的變更

c)關(guān)注附件條款

6.合同解除

a)合同解除的情形

b)采購必須重視的終止條款

c)需要終止合同的8種情況

d)終止還是中止，一字之差，該如何選擇？

劉老師

行業(yè)資質(zhì)：

上海交通大學(xué)MBA

采購和供應(yīng)鏈管理專家，帕迪采購與供應(yīng)鏈資深講師

中國物流與采購聯(lián)合會(huì)，中國交通運(yùn)輸協(xié)會(huì)，勞動(dòng)和社會(huì)保障局認(rèn)證講師

世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購及供應(yīng)鏈課程特聘講師

ITC的高級(jí)注冊(cè)采購與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證（Adv. PSCM）

工作經(jīng)歷：

現(xiàn)任國際知名集團(tuán)中國國際采購和供應(yīng)鏈管理經(jīng)理

20年專業(yè)物流服務(wù)供應(yīng)商及跨國企業(yè)采購，物流及供應(yīng)鏈管理的背景。在企業(yè)采購體系建立，供應(yīng)商選擇和評(píng)估，采購成本控制，庫存物流管理供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)控制，流程優(yōu)化再造,進(jìn)出口運(yùn)作和政府關(guān)系維護(hù)等方面具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

授課風(fēng)格與特點(diǎn)：

講究互動(dòng)性與參與性，深入淺出的將先進(jìn)理論和實(shí)踐結(jié)合，注重培養(yǎng)解決實(shí)際問題的能力.同時(shí)，作為資深企業(yè)拓展培訓(xùn)師，先后為幾十家國際知名企業(yè)進(jìn)行等方面的主題培訓(xùn)，將先進(jìn)的管理理念融入到頭腦風(fēng)暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。

劉女士是中國物流與采購聯(lián)合會(huì)認(rèn)證講師，世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購及供應(yīng)鏈課程特聘講師；執(zhí)教采購與供應(yīng)鏈管理國際證/文憑，注冊(cè)采購師，采購供應(yīng)師，物流師等專業(yè)課程，多次參與專業(yè)教材的修改整理工作.同時(shí)，劉女士也是國內(nèi)多家大學(xué)和知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客座講師，主講采購及供應(yīng)鏈，國際貿(mào)易與進(jìn)出口，企業(yè)物流等領(lǐng)域課程，并多次為大型企業(yè)提供專題內(nèi)訓(xùn).

最擅長的培訓(xùn)科目有：

《國際貿(mào)易與進(jìn)出口實(shí)務(wù)》、《采購合同風(fēng)險(xiǎn)管理與談判技巧》、《供應(yīng)商交期與庫存管理》、《國際采購實(shí)務(wù)操作技巧》、《采購人員核心技能提升訓(xùn)練》、《采購計(jì)劃與需求預(yù)測(cè)》、《VUCA時(shí)代下的采購供應(yīng)戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》、《采購人員必備的財(cái)務(wù)知識(shí)與技能》、《采購合同風(fēng)險(xiǎn)管理與談判技巧》《非生產(chǎn)物資的采購與管理》、《供應(yīng)中的需求管理與跨部門溝通藝術(shù)》

部分服務(wù)的客戶：

化工行業(yè)：杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,

電子電器：聯(lián)想集團(tuán)、惠而浦、上海意立速電子工業(yè)有限公司、西門子、諾基亞、NEC

機(jī)械設(shè)備：百力通、安特優(yōu)、微創(chuàng)醫(yī)療、上海法士達(dá)游艇制造有限公司、布里波特航空產(chǎn)品（昆山）有限公司、哈挺機(jī)床（上海）有限公司、拜耳技術(shù)

其他行業(yè)：通用汽車、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發(fā)電廠、米其林、奇正藏藥、中國新蛋、農(nóng)工商超市、禾豐飼料、IKEA

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