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課程介紹

據(jù)統(tǒng)計，企業(yè)每降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻(xiàn)平均為6%以上！

而您的企業(yè)通常有50% 到85% 的采購成本是支付給供應(yīng)商的！

除此之外，供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交期及服務(wù)，無不直接影響您企業(yè)的競爭力。當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉。但是：

客戶訂單變更甚至取消訂單的情況經(jīng)常發(fā)生；單一供應(yīng)商甚至獨(dú)家壟斷市場的強(qiáng)勢的供應(yīng)商常常出現(xiàn)；

市場變化加劇使企業(yè)對采購管理應(yīng)對變化的要求不斷提高；

企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購成本的呼聲不斷加大；

……

采購供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問題在哪里？如何面對與處理？

人們期望如今的采購和供應(yīng)鏈管理人員是多面手、戰(zhàn)略家、分析家、公司外交大使等。他們對成本每一元的節(jié)約都將意味著財務(wù)報表多一元的利潤貢獻(xiàn)或比競爭對手多一元的競價優(yōu)勢......。其中找到合適的供應(yīng)商并進(jìn)行系統(tǒng)的管理更是一項極具要求和挑戰(zhàn)的日常+戰(zhàn)略性的工作。

本課程將由資深采購專家?guī)ьI(lǐng)您共同探討供應(yīng)源搜尋，供應(yīng)商開發(fā)及績效管理的先進(jìn)技術(shù)與方法，幫助您找到合適的供應(yīng)商，并通過有效的管理，提升供應(yīng)商績效，最終提升企業(yè)供應(yīng)鏈整體競爭力。

課程收益

理解采購與供應(yīng)商管理在供應(yīng)鏈中的作用

學(xué)會如何尋找到合適的供應(yīng)商

掌握持續(xù)開發(fā)供應(yīng)商的技巧

掌握供應(yīng)商開發(fā)的方法與工具

學(xué)會評估供應(yīng)商的方法與供應(yīng)商管制

學(xué)會激勵與扶持供應(yīng)商以求長期雙贏

授課對象

采購部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員。

課程大綱

第 1章 供應(yīng)源搜尋的戰(zhàn)略與流程

1. 什么是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)供應(yīng)源搜尋？

2. 一般供應(yīng)源搜尋的過程如何進(jìn)行？

3. 如何進(jìn)行市場調(diào)研和接觸？

4. 如何進(jìn)行供應(yīng)商評估與資格預(yù)審？

5. 供應(yīng)商合同授予有哪些方式？

6. 什么是供應(yīng)商基礎(chǔ)？

7. 如何收集和驗證供應(yīng)商信息？

8. 如何對供應(yīng)商進(jìn)行績效管理？

9. 討論

第 2 章 如何搜尋到合適的供應(yīng)商？

1. 如何了解供應(yīng)商是否適合公司采購需求？

2. 從哪些渠道可以獲取新供應(yīng)商資源？

3. 如何看待供應(yīng)商的自我陳述？

4. 價格導(dǎo)向還是品質(zhì)導(dǎo)向找供應(yīng)商更合適？

5. 搜尋過程中與供應(yīng)商溝通的幾種方式

6. 如何處理搜尋過程中的利益相關(guān)者？

7. 10C分析

8. 供應(yīng)商管理的八個角度

9. 案列分析

第3章 供應(yīng)商選擇評估與合同授予的標(biāo)準(zhǔn)

1. 供應(yīng)商選擇評估與合同授予的過程

2. 供應(yīng)商評估和選擇模型

3. 如何確定供應(yīng)商選擇評估的標(biāo)準(zhǔn)？

4. 如何確定合同授予的標(biāo)準(zhǔn)？

5. 供應(yīng)商搜尋的硬性因素與軟性因素

6. 案列分析

第4章 從供應(yīng)鏈視角看供應(yīng)商搜尋及供應(yīng)商財務(wù)評估

1. 供應(yīng)商眼中的供應(yīng)源搜尋是怎樣的？

2. 如何分析供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)及其對供應(yīng)源搜尋的影響？

3. 供應(yīng)鏈角度和采購的角度看供應(yīng)源搜尋的方法與作用

4. 為什么要評估供應(yīng)商的財務(wù)狀況？

5. 供應(yīng)商財務(wù)信息的來源有哪些？

6. 搜尋過程中如何評估供應(yīng)商的財務(wù)狀況

第5 章 采購研究與供應(yīng)市場調(diào)研及電子供應(yīng)源搜尋工具

1.為什么要進(jìn)行采購研究？

2.如何進(jìn)行采購研究？

3.如何進(jìn)行需求分析？

4. 如何獲取供應(yīng)市場與供應(yīng)商數(shù)據(jù)源？

5. 如何進(jìn)行供應(yīng)市場分析？

6. 如何進(jìn)行供應(yīng)商分析？

7. 什么是電子采購與電子供應(yīng)源搜尋？

8. 如何進(jìn)行電子拍賣？

9. 如何進(jìn)行電子招投標(biāo)？

10. 案例分析

第 6章 國際供應(yīng)源搜尋中的風(fēng)險與機(jī)會

1. 為什么要進(jìn)行國際供應(yīng)源搜尋？

2. 國際供應(yīng)源搜尋中可能面臨的機(jī)會與風(fēng)險

3. 如何進(jìn)行跨文化的供應(yīng)鏈管理？

第7 章 供應(yīng)商開發(fā)

1. 供應(yīng)源搜尋與供應(yīng)商開發(fā)的關(guān)系

2. 選擇供應(yīng)商的流程

3. SPM供應(yīng)定位模型

4. 供應(yīng)商開發(fā)的利益相關(guān)者識別與管理目標(biāo)

5. 利益相關(guān)者管理矩陣

6. 供應(yīng)商開發(fā)的注意事項

7. 案列分析

第 8 章 為什么要進(jìn)行采購及供應(yīng)商的績效管理？

1.什么是采購績效管理？

2.采購績效管理的重要性在組織中如何體現(xiàn)？

3.供應(yīng)商績效管理的基本指標(biāo)有哪些？

4.如何從供應(yīng)鏈的角度看采購及供應(yīng)商的績效管理

5.如何從戰(zhàn)略的角度來考慮采購績效管理

6.采購及供應(yīng)商績效考核管理系統(tǒng)的核心是什么？

7.組織采購績效考核系統(tǒng)管理的流程

8.采購的五大核心任務(wù)及其對供應(yīng)商績效的影響

9.實戰(zhàn)案例分析

第 9章 采購及供應(yīng)商績效管理如何為企業(yè)增加價值？

1.什么是采購及供應(yīng)商績效管理中的增值？

2.采購的績效管理有哪些增值的機(jī)會？

3.測量采購及供應(yīng)商的增值績效對組織的價值和意義

4.一些采購增值的具體方法

5.價值鏈模型

6.如何進(jìn)行采購關(guān)健業(yè)務(wù)流程分析？

7.價格的決定因素是什么？

8.采購及供應(yīng)商績效測量的基本框架及原理

何老師

香港理工大學(xué)MBA，

英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS課程特聘講師

CSCMP美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會注冊供應(yīng)鏈管理師認(rèn)證課程特聘講師

ITC采購與供應(yīng)鏈管理資格國際認(rèn)證特聘講師

深圳物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會特聘講師

西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院簽約講師。

講師經(jīng)歷及專長：

何老師具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識和十幾年的豐富實戰(zhàn)工作經(jīng)驗

何老師曾任職于全球五百強(qiáng)公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無源電子元件供應(yīng)商，占全球連接器40%市場份額）等行業(yè)領(lǐng)先公司，擔(dān)任采購物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負(fù)責(zé)全盤sourcing及purchasing，倉儲管理及配送工作

曾任職于IPO（International Purchasing Office）負(fù)責(zé)將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應(yīng)商找尋，審核組織，議價，確定，流程優(yōu)化等工作。主要涉及的行業(yè)：電子、五金、塑膠、電機(jī)、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓(xùn)咨詢等行業(yè)

何老師的主講課程有：采購談判技巧，采購績效管理，采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理，如何成為卓越的采購專業(yè)人員，采購成本控制與降價技巧，采購法務(wù)與合同管理，采購人員市場營銷，采購職管理，供應(yīng)商評估與績效考核技巧等

培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：

何老師注重實踐經(jīng)驗與實際案例相結(jié)合的互動式講課模式。親切、隨和的授課風(fēng)格，能夠?qū)⑼ㄋ滓锥睦碚摲治雠c大量的實際案例以及個人切身管理經(jīng)驗相結(jié)合，現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。

何老師培訓(xùn)過眾多知名企業(yè)，其中有：周大福珠寶, 中興通訊, 嘉瑞壓鑄, 順豐速運(yùn)，深圳赤灣石油基地，創(chuàng)新諾亞洲，利盟打印機(jī)，港華投資，明基快食，無限極，南方李錦記，江鈴汽車，EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微電子，惠州三洋酒店, 菲尼薩中國采購中心、新瑪?shù)隆?yōu)儀半導(dǎo)體、賽爾康、東莞普思電子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、東莞錞谷電子、艾登全球(美資)、遠(yuǎn)鵬科技、深圳航空、東風(fēng)日產(chǎn)、特步集團(tuán)、好孩子集團(tuán)、東軟集團(tuán)、大方泳嘉、新東方日化廠、安德里茨、虔東稀土等等

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