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醫(yī)藥銷售實戰(zhàn)之專業(yè)化演講技巧
【課程編號】:NX38151
醫(yī)藥銷售實戰(zhàn)之專業(yè)化演講技巧
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【所屬類別】:銷售技巧培訓(xùn)
【培訓(xùn)課時】:1天
【課程關(guān)鍵字】:醫(yī)藥銷售培訓(xùn)
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咨詢電話:027-5111 9925 , 027-5111 9926手機:18971071887郵箱:Service@mingketang.com
【授課對象】
醫(yī)藥銷售代表和醫(yī)藥銷售管理人員,尤其適用于致力于打造專業(yè)銷售隊伍的醫(yī)藥銷售團隊
【授課形式】
理論講解、場景解析、案例貫穿、要素演練、公開反饋
【課程大綱】
第一部分專業(yè)演講的價值和意義
1.誰都知道演講能力很重要,但重視度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠
2.卓越的演講家如同偉大的魔術(shù)師,內(nèi)容是道具,高超技巧傍身
① 好的內(nèi)容可以保證講有用的話,而不是講漂亮的廢話。
② 演講技巧需要刻意練習(xí),融入演講者的骨髓。
第二部分演講的錨:在報告和故事之間尋找平衡
1.報告、故事和演講的關(guān)系
2.演講如何向電影取經(jīng)
第三部分以終為始,無目的不演講
1.目標(biāo)分析&聽眾分析
2.演講的目的:希望什么人/事受什么影響而產(chǎn)生什么樣的改變
第四部分演講的邏輯結(jié)構(gòu)和呈現(xiàn)技巧
1.演講的邏輯結(jié)構(gòu)
2.演講的時間和內(nèi)容分配
3.開場白的呈現(xiàn)技巧
① 開場白的核心原則:冒險的號召
② 開場白四要素:自我介紹、問候、分享演講的原因和介紹議程
4.主題內(nèi)容:與觀眾形成共鳴
① 如何產(chǎn)生共鳴
② 主題內(nèi)容三原則:條理性、可信性和實際性
③ 條理性的呈現(xiàn):從整體到最小顆粒體
④ 可信性的呈現(xiàn):文獻(xiàn)、聽說和親歷
⑤ 實際性的呈現(xiàn):人們買的是電鉆還是孔
⑥ 更高級的共鳴技巧:情感共鳴
第五部分結(jié)束語:聽眾改變的開始
1.測試性結(jié)束語:確認(rèn)聽眾是否認(rèn)同
2.結(jié)束語三要素:總結(jié)、倡導(dǎo)改變和祝福
第六部分演講的風(fēng)格和狀態(tài):自然的心流
1.演講風(fēng)格:與個人特質(zhì)和諧統(tǒng)一
2.聲音:像是在講故事
3.姿勢與動作
4.眼神
5.演講狀態(tài)
第七部分總結(jié)與資料推薦
1.推薦書籍
2.推薦視頻
李老師
李現(xiàn)富 Ferman
鼠尾草文化傳媒執(zhí)行創(chuàng)始人
首席講師&課程規(guī)劃師
前諾華制藥高級培訓(xùn)和發(fā)展經(jīng)理,諾華大學(xué)資深講師,大區(qū)經(jīng)理和地區(qū)經(jīng)理輔導(dǎo)教練。負(fù)責(zé)高血壓事業(yè)部和心血
管事業(yè)部的銷售和銷售管理培訓(xùn),獲 1 次非銷售全球金獎(最高獎項)和連續(xù) 3 次公司最有價值員工獎,獲公司
最佳課程設(shè)計獎和最受歡迎講師獎,被業(yè)務(wù)部門邀請,每年參與多次為醫(yī)生客戶定制的演講培訓(xùn),深受好評。
前高新科技企業(yè)、新三板企業(yè)“精華隆智慧感知科技有限公司“大中國區(qū)營銷總監(jiān)。引領(lǐng)公司專業(yè)化轉(zhuǎn)型,獲得
10 大民族品牌(A&S 評選)”、“安防百強(CPS 評選)”、“報警占有率 10 佳(安防市場報評選)”和“平
安城市推薦優(yōu)秀品牌(中安協(xié)評選)”榮譽
先后就職于華潤賽科、拜耳、西安楊森和諾華,從一線銷售做到高級地區(qū)經(jīng)理,多次獲銷售金獎和總裁俱樂部獎
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張家雙老師 銀行營銷專家 上海海事大學(xué) 金融系學(xué)士 清華大學(xué)研究生院 金融學(xué)研修 匯豐銀行外拓營銷經(jīng)...