社交新零售,業(yè)績倍增方法論
【課程編號】:NX37892
社交新零售,業(yè)績倍增方法論
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【所屬類別】:銷售渠道管理培訓
【培訓課時】:可根據(jù)客戶需求協(xié)商安排
【課程關(guān)鍵字】:零售培訓
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課程大綱
一、社交電商成為新零售的核心競爭力
未來三年,社交電商新零售大布局
B2B2C 興起,站在巨人頭上摘桃子
為什么微商都在朝著社交電商新零售平臺轉(zhuǎn)型
商場導購→朋友圈代購→網(wǎng)紅帶貨→社交節(jié)點裂變分銷
社交電商傳播方式是以“品質(zhì)”為核心
“分享”成為社交電商的核心標簽
吃透社交電商的四大類型
二、產(chǎn)品輸出:直接與商家合作搭建優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈
建立一個合理的產(chǎn)品供應(yīng)鏈
挑選有差異化的品牌,給用戶帶去“不一樣”
去中間環(huán)節(jié),施行供應(yīng)商直采模式
尋找重量級電商供應(yīng)商,成為產(chǎn)品戰(zhàn)略伙伴
搭建專業(yè)社交電商的品類架構(gòu)
塑造消費場景,產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的 PGC 產(chǎn)品
社交電商新零售:團隊裂變和業(yè)績倍增解決方案
三、第三章 引流吸粉:玩轉(zhuǎn)社交媒體爭奪粉絲
定位準確:深挖社交關(guān)系鏈,實現(xiàn)無縫對接
百度霸屏:360 度全網(wǎng)營銷助力社交電商
參與互動:抓住黃金社交時間挖掘流量
直播吸粉:面對面零距離地引入流量
熟人吸粉:別忘記傳統(tǒng)社交平臺的作用
線上講課:塑造自己的專業(yè)形象吸粉
IP 號召:在你的社交屬性上加入“超級符號”
四、社群運營:小而美的社交電商新運營
你有群,你就可以成為店主
社群 KOL:培養(yǎng)社群領(lǐng)袖,締造社群影響力
產(chǎn)品體驗:鼓勵社群分享產(chǎn)品使用體驗
高頻互動:形成獨特的社群價值與文化
形成爆品:打造大單品,引爆社群
培訓機制:傳授干貨的同時把產(chǎn)品賣出去
興趣部落是社群最可行的組織形式
五、第五章 視頻直播:透過鏡頭開啟零距離購物直播
擁有與用戶高重合度的視頻直播
快手帶貨:10 小時帶貨 1.6 億,引爆社交電商新潮流
淘寶直播:在原電商的基礎(chǔ)上設(shè)立直播社區(qū),增加黏性
抖音購物:來自百萬粉絲的變現(xiàn)方案
微博直播:直播視頻推好物,送福利
視頻直播中一定要記住的要領(lǐng)
網(wǎng)紅+直播+全網(wǎng)裂變模式
網(wǎng)紅定義
什么樣的人才能成為網(wǎng)紅
網(wǎng)紅做什么?
直播的蓄客機制與裂變機制:如何設(shè)計分銷海報,如何進行私域流量池
小程序的定義
小程序的三層分銷機理
直播的話題設(shè)計
小程序+社群的5種方法
小程序+社群的裂變:種子客戶、超級視頻、超級海報、超級素材
社群中人員分工與角色扮演
直播的轉(zhuǎn)化
案例:某消費企業(yè)直播+網(wǎng)紅+裂變程序+社群的持續(xù)轉(zhuǎn)化,收割百萬流量的玩法
六、活動促銷:制造讓客戶非買不可的讓利優(yōu)惠
通過超級 VIP 制,贈送創(chuàng)業(yè)大禮包
解鎖平臺里面隱藏的返傭比例
全線包郵 無條件滿減的讓利優(yōu)惠
分享獲得驚喜的社交營銷模式
新人優(yōu)惠券天天領(lǐng)的運營法則
每天在群里贈送福利,促成更多訂單
七、信任機制:輕松搞定客戶的成交法則
品牌背書是信任的第一關(guān)
做好前端和售后服務(wù)是信任的保障
“熟人經(jīng)濟”的三個信任關(guān)系鏈
深諳銷售心理,一言一語打造情感信任
線下沙龍,感受社交電商多種活動
記錄自己做社交電商經(jīng)歷的文章
社交電商新零售:團隊裂變和業(yè)績倍增解決方案
盛老師
專業(yè)能力:
1、專注消費品、家電、家居建材、大客戶領(lǐng)域的管理與領(lǐng)導力、銷售運營、渠道與經(jīng)銷商管理,新零售等。
2、主要研究方向為:移動互聯(lián)時代的新零售全網(wǎng)營銷及其落地、管理、領(lǐng)導力等
3、二十余年知名企業(yè)銷售與市場經(jīng)驗,曾任海信科龍分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達營銷副總裁、美媛春藥業(yè)營銷總監(jiān)、嘉寶日用營銷總經(jīng)理等。
獲得榮譽:
中國百位品牌策劃代表人物之一。
廣東省2016年度優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人之一。
廣東營銷學會顧問委員
2019-2022年中華講師網(wǎng)、中國講師網(wǎng)百強講師
廣東科技大學客座教授
研究方向:
管理與領(lǐng)導力、渠道管理,家電,建材、消費品新營銷,互聯(lián)網(wǎng)+,精準營銷,商業(yè)模式頂層設(shè)計
相關(guān)文獻(個人專著):
部分咨詢案例:
1.歐普照明:連續(xù)3年渠道策略、營銷管理體系,700家核心客戶管理、4000家終端管理標準、 2006-2009營銷政策制定;
2.惠發(fā)食品:營銷管理診斷、5場營銷隊伍培訓、渠道設(shè)計與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定;
3.揚翔股份(食品深加工)營銷管理診斷、5場營銷隊伍培訓、渠道設(shè)計與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定;
4.金牌亞洲陶瓷:營銷戰(zhàn)略、營銷管理體系(目標、計劃、執(zhí)行標準、與激勵體系)營銷管理顧問,2個樣板市場打造、3次樣板市場促銷;
5.聯(lián)邦家私集團:營銷策劃+1次全國聯(lián)動促銷;
6.華藝集團OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓、終端爆破;
7.榮事達家電、家居營銷戰(zhàn)略、渠道商業(yè)模式、銷售管理體系核心客戶培養(yǎng)、樣板市場1個,三位一體招商4次,開業(yè)策劃1次,樣板市場一個。
核心課程:
1.高績效管理與領(lǐng)導力
2.《團隊管理與領(lǐng)導力》
3.《新零售系列課程》:銷售成交、渠道開發(fā)、全網(wǎng)營銷
4.《如何制定營銷(經(jīng)營)計劃》
5.目標與計劃管理
6.《營銷精英業(yè)務(wù)技能及綜合素質(zhì)提升》
7.《精準營銷之經(jīng)銷商開發(fā)與營銷模式創(chuàng)新》
8.渠道設(shè)計與開發(fā)
9.大客戶開發(fā)與管理
10.終端爆破-立體整合營銷推廣突圍
11.商業(yè)溝通與談判
部分客戶名單:
?內(nèi)訓課:
雷士照明11場,惠發(fā)食品2場,揚翔股份(食品、豬肉深加工),飛鶴乳業(yè)、金色豐度(農(nóng)副產(chǎn)品)、隆平高科3場(農(nóng)產(chǎn)品),金種子,金博大復合肥,輕工鹽業(yè)(調(diào)料),維布洛安舍(快消),上海農(nóng)工商超市集團、索契母嬰,索菲亞集團2場,海爾集團4場、海信電器3場,慕思集團、四季沐歌3場、九陽電器3場、沁園凈水、森歌、香港皇朝家私、羅萊家紡3場,顧家家居2場、年年紅家具,亞振家具2場、皇朝家具2場、德高建材2場、歐普照明、榮事達家電12場、圣象地板9場、大自然地板3場,冠珠陶瓷、新中源陶瓷、華潤涂料、金牌亞洲陶瓷、馬可波羅、西頓照明2場、樂宜嘉家居5場、樂尚家居、華藝照明2場、OKES照明7場、冠華照明、萬新光學、朗能電器5場、塞納宮爵、顧家電器13場、西門子開關(guān)、正泰電器、鴻雁電氣3場、惠達磁磚6場、環(huán)球石材3場、永高管材5場、紅星美凱龍3場、斯帝羅蘭家居、福田電工、馬可波羅陶瓷、勝球燈飾、云浮石材、臺灣立壕精致建材、方太集團5場、名家建材、一一木門、福臨門世家、生活家* 巴洛克2場、五星電器2場等,麥克維爾空調(diào)3場,東鵬陶瓷3場
客戶評價:
在眾多的培訓師中,我覺得盛老師授課的感染力極強。能夠充分地調(diào)動學員的參與積極性,讓學員在參與的過程中,學到更多的知識和技能。
——隆平高科集團商學院,張院長
盛老師的課程,像喝酒,酒是陳的香,盛老師的課程,越聽越有味,赤裸裸的干貨,又是工具、又是案例,最重要的是,聽盛老師的課程,全程都是嘿!!!
——羅萊家紡全體經(jīng)銷商
盛斌子老師的課程不僅有背景知識,還有工具導入、行動計劃、操作手冊,物超所值,雖然不是我們這個行業(yè)的,但仿佛是為我們量身訂做的
——海信電器李總
盛斌子老師的培訓生動,幽默,思想新穎,接地氣,聽盛老師講課時間過得飛快。
——圣象地板經(jīng)銷商
實戰(zhàn)、實在、實用,盛老師,我們愛你!!!
——惠發(fā)食品
盛老師的課程很多實用工具,對于我們營銷落地,功不可沒
——顧家家居阿麗
盛老師以一個職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓,聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。
——飛鶴乳業(yè)
斌子的培訓激情洋溢,生動活潑,無論對錯,觀點鮮明,贊一個
——歐普照明董事長王耀海
別人講過的他不講,書上有的他不講,他只講自己的原創(chuàng)獨家觀點,贊一個!
——TCL空調(diào)品牌總監(jiān),九牧王服裝品牌總監(jiān)張黎黎
盛老師極具親和力,富于感染力,能夠在極短的時間內(nèi)得到學員的認可和接受。他同時富有激情和理性,能夠?qū)⑴嘤栔幸獋鬟f的信息及理念通過啟發(fā)和互動式的引導帶給學員,使學員產(chǎn)生深層的感悟
——西頓電器銷售總經(jīng)理陳實
盛老師的觀點大部分都是原創(chuàng),案例豐富,對福建分公司受益匪淺
——馬可波羅陶瓷郭總
盛老師的課程讓我們在2018年的道路上越走越清澈明亮。這是一堂別開生面、價值連城的課!實戰(zhàn)性強,讓我們盡情馳騁于家居家裝建材市場,立于不敗之地!
——中國普天下屬鴻雁電器姜總
盛老師寓教于樂,寓情于理,將實戰(zhàn)的方法、套路用生動活潑的行業(yè)案例展現(xiàn)出來,講的精彩,聽得如癡如醉!
——康佳集團營銷中心總經(jīng)理 呂總
盛老師的課程讓學員聽得忘記了時間的存在,原本一天的課程,我們臨時追加半天。另外,我們要感謝盛老師額外贈送了我們很多的銷售工具、資料、制度與流程,這些干貨是一般培訓師不具備的。
——香港皇朝,總經(jīng)理,儲總
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企業(yè)培訓公開課日歷
2024年
銷售培訓推薦公開課
名課堂培訓講師團隊
諸強華老師
浙江大學 市場營銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國國際職業(yè)資格認證委員會(ICQAC) 國際職業(yè)培訓師(中級) ...
朱佩弘老師
名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業(yè)培訓協(xié)會(AITA)認證PTT國際職業(yè)培訓...
張家雙老師
張家雙老師 銀行營銷專家 上海海事大學 金融系學士 清華大學研究生院 金融學研修 匯豐銀行外拓營銷經(jīng)...