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福田海外事業(yè)部行銷(xiāo)
【課程編號(hào)】:NX33872
福田海外事業(yè)部行銷(xiāo)
【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類(lèi)別】:銷(xiāo)售渠道管理培訓(xùn)
【培訓(xùn)課時(shí)】:可根據(jù)客戶需求協(xié)商安排
【課程關(guān)鍵字】:行銷(xiāo)技巧培訓(xùn)
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課程大綱
第一部分:行銷(xiāo)技巧---客戶定位與客戶開(kāi)發(fā)
第一章節(jié): 如何有效的分析區(qū)域市場(chǎng),把握市場(chǎng)機(jī)遇,做好市場(chǎng)定位。
1、有效的把握市場(chǎng)宏觀環(huán)境與發(fā)展趨勢(shì)
幫扶經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)分析方法(工具導(dǎo)入)
SWOT分析法、PEST分析法,成交客戶分析圖
搭建市場(chǎng)環(huán)境的思維導(dǎo)圖
2、市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)文案形成機(jī)制
市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)研
競(jìng)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與運(yùn)營(yíng)狀態(tài)調(diào)研
媒體傳播效果調(diào)研
消費(fèi)者的343原則表格分析
消費(fèi)者行為調(diào)研
消費(fèi)者滿意度調(diào)研
第二章節(jié):行業(yè)客戶的精準(zhǔn)定位行銷(xiāo)模式
精準(zhǔn)定位的概述
精準(zhǔn)定位的意義
行業(yè)客戶的定位方法
國(guó)內(nèi)行業(yè)客戶定位案例(福田戴姆勒)
第三章節(jié):行業(yè)客戶開(kāi)發(fā)常用的方法與模式分析
模式一:上門(mén)拜訪
上門(mén)拜訪前的準(zhǔn)備工作
上門(mén)拜訪的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程
拜訪后的客戶資源管理
案例解析
模式二:客戶交流會(huì)
新老客戶的邀約
交流會(huì)的設(shè)計(jì)流程
現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題解析與問(wèn)題處理機(jī)制
案例解析
模式三:新產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
什么是體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
產(chǎn)品體驗(yàn)點(diǎn)設(shè)計(jì)
體驗(yàn)流程
意見(jiàn)領(lǐng)袖設(shè)計(jì)
案例解析
模式四:TCO研討會(huì)
TCO概述
研討會(huì)流程
方案案例分析
模式五:互聯(lián)網(wǎng)行銷(xiāo)模式
網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式概述
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)
天地人三網(wǎng)合一的互聯(lián)網(wǎng)模式
網(wǎng)絡(luò)人員組織構(gòu)架
網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售技巧概述
模式六:行業(yè)大客戶開(kāi)發(fā)與維系分析
1、行業(yè)大客戶營(yíng)銷(xiāo)的意義及重要性
商用車(chē)開(kāi)展行業(yè)大客戶開(kāi)發(fā)的意義分析
行業(yè)大客戶對(duì)企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)意義與意見(jiàn)領(lǐng)袖作用
行業(yè)大客戶渠道的分析
行業(yè)大客戶的特點(diǎn)與特征分析
行業(yè)大客戶的判定標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定(根據(jù)特定行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn))
2、行業(yè)大客戶開(kāi)發(fā)流程
行業(yè)大客戶的數(shù)據(jù)收集與整理分析
行業(yè)大客戶的營(yíng)銷(xiāo)定位
行業(yè)大客戶開(kāi)發(fā)方案的內(nèi)容解析
行業(yè)大客戶開(kāi)發(fā)流程分析
3、行業(yè)大客戶開(kāi)發(fā)前的準(zhǔn)備
行業(yè)大客戶的調(diào)研方向解析(組織構(gòu)架、企業(yè)性質(zhì)、需求等)
行業(yè)大客戶開(kāi)發(fā)的九字真言(找對(duì)人、說(shuō)對(duì)話、做對(duì)事)
行業(yè)大客戶開(kāi)發(fā)的知己知彼數(shù)據(jù)分析
數(shù)據(jù)分析的工具解析
大客戶拜訪的五類(lèi)人群分析(看門(mén)人、出資人、采購(gòu)人、使用人、影響人)
第二部分:行銷(xiāo)執(zhí)行過(guò)程能力提升
第一章節(jié):行銷(xiāo)技巧---需求分析
1、客戶的心理分析技巧與客戶性格分類(lèi)
2、性格色彩與客戶心理表現(xiàn)分析
3、主導(dǎo)型、社交型、個(gè)性型、分析型客戶心理分析與性格
4、客戶的哪些信息可以展現(xiàn)性格優(yōu)缺點(diǎn)
5、需求分析常用的工具解析(冰山理論、5W2H、中醫(yī)理論)
6、案例操練: 根據(jù)畫(huà)像自我判斷
第二章節(jié):行銷(xiāo)技巧---價(jià)格談判
1、什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)與客戶談價(jià)格時(shí)機(jī)
2、客戶哪些信號(hào)告訴我們可以談及合同與價(jià)格
3、客戶談判時(shí)如何把握主動(dòng)權(quán),不同客戶價(jià)格應(yīng)如何談判
4、三段十六式的價(jià)格談判技巧分析
5、談判的心理素養(yǎng)培養(yǎng)與能力的提升
第三章節(jié):客戶的資料管理與邀約技巧
1、客戶的表卡管理與電子系統(tǒng)的結(jié)合
2、如何做到有計(jì)劃地推進(jìn)邀約技巧與進(jìn)度
3、邀約的情景與話術(shù)處理技巧分析
4、邀約客戶時(shí)的語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)、綜合禮儀分析
5、電話專(zhuān)員的KPI指標(biāo)制度的設(shè)定
6、案例分析:現(xiàn)場(chǎng)模擬電話邀約模式與技巧分析
7、客戶邀約的十個(gè)核心問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)模擬解析(忙沒(méi)有時(shí)間/和家人商量/出差在外/還沒(méi)考慮好/等車(chē)展再買(mǎi)/資金沒(méi)到位/品牌和產(chǎn)品有有異議等)
馬老師
北京交通大學(xué)EMBA特聘講師
清大汽車(chē)研修班特聘講師
盛視空中商學(xué)院特聘講師
時(shí)代光華汽車(chē)學(xué)院特聘講師
汽車(chē)服務(wù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家
中國(guó)汽車(chē)協(xié)會(huì)特聘講師
汽車(chē)技師、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
馬誠(chéng)駿老師專(zhuān)業(yè)汽車(chē)工程院校畢業(yè),畢業(yè)后一直從事汽車(chē)行業(yè)相關(guān)工作,曾在汽車(chē)院校任教,(主講汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與管理)。后續(xù)創(chuàng)辦北京汽車(chē)工程學(xué)校,一直致力于汽車(chē)行業(yè)高端人才的培養(yǎng)。深入了解汽車(chē)行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)管控、盈利模式、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等模式。現(xiàn)任北京華陽(yáng)順通汽車(chē)集團(tuán)執(zhí)行經(jīng)理,清華大學(xué)汽車(chē)研修班特聘講師,中國(guó)汽車(chē)人才協(xié)會(huì)特聘講師。在與眾多汽車(chē)企業(yè)中高層、中層管理者的培訓(xùn)中。相互交流經(jīng)驗(yàn),碰撞思想,總結(jié)出一套權(quán)威的汽車(chē)企業(yè)管理課程內(nèi)容,更貼近汽車(chē)企業(yè)發(fā)展和企業(yè)實(shí)際狀況。培訓(xùn)中收到良好效果。老師結(jié)合企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和資深的行業(yè)背景,引經(jīng)據(jù)典,深入淺出的授課風(fēng)格,深受企業(yè)尊重和喜愛(ài)。為企業(yè)的發(fā)展和規(guī)劃帶來(lái)了巨大的收益。
馬誠(chéng)駿講師汽車(chē)類(lèi)培訓(xùn)部分課程:
商用車(chē)經(jīng)典課程:
《商用車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)與管理》《商用車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》《商用車(chē)大客戶開(kāi)發(fā)與管理》《商用車(chē)售后服務(wù)管理》《商用車(chē)客戶服務(wù)體系建設(shè)》《商用車(chē)互聯(lián)網(wǎng)+》《行銷(xiāo)技巧與執(zhí)行策略》《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才管控》《區(qū)域經(jīng)理如何管控經(jīng)銷(xiāo)商》《區(qū)域經(jīng)理的量利平衡策略》
參與的項(xiàng)目咨詢(xún):
經(jīng)銷(xiāo)商:運(yùn)營(yíng)與管理、行銷(xiāo)策劃與執(zhí)行、大客戶開(kāi)發(fā)與管理、售后盈利能力提升、標(biāo)準(zhǔn)化管理與流程執(zhí)行、網(wǎng)電銷(xiāo)的開(kāi)展與運(yùn)營(yíng)
廠商:區(qū)域經(jīng)理能力提升、經(jīng)銷(xiāo)商管理的量利平衡、輔導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)能力、互聯(lián)網(wǎng)布局與提升
員工:個(gè)人能力提升、銷(xiāo)售流程技巧、客戶性格分析與策略
培訓(xùn)過(guò)的品牌:
重卡:三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陜汽德龍、大運(yùn)汽車(chē)、江淮格爾發(fā)、東風(fēng)乘龍
輕卡:五十鈴、歐馬可、江鈴、江淮、時(shí)代、五征
皮卡:長(zhǎng)城、江鈴、拓路者、帥鈴、五十鈴
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企業(yè)管理培訓(xùn)分類(lèi)導(dǎo)航
企業(yè)培訓(xùn)公開(kāi)課日歷
2024年
銷(xiāo)售培訓(xùn)推薦公開(kāi)課
名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)
諸強(qiáng)華老師
浙江大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè) 本科畢業(yè) 美國(guó)國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)(ICQAC) 國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師(中級(jí)) ...
朱佩弘老師
名課堂特聘專(zhuān)家 情境營(yíng)銷(xiāo)資深顧問(wèn)、心理咨詢(xún)師 美國(guó)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)(AITA)認(rèn)證PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)...
張家雙老師
張家雙老師 銀行營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家 上海海事大學(xué) 金融系學(xué)士 清華大學(xué)研究生院 金融學(xué)研修 匯豐銀行外拓營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)...