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課程目的

到底是什么原因使很多企業(yè)有好產(chǎn)品，卻進(jìn)不了好市場(chǎng)？

到底是什么原因使很多創(chuàng)業(yè)者有好項(xiàng)目，卻吸引不了投資人？

到底是什么原因使很多企業(yè)有好項(xiàng)目，卻招不到合適的加盟商、代理商？

到底是什么原因使很多企業(yè)的招商越來(lái)越“傷”？

如何策劃一場(chǎng)有銷(xiāo)售力的產(chǎn)品推介會(huì)？

如何利用公眾“銷(xiāo)講”推介企業(yè)，宣傳品牌，贏得商機(jī)？

如何在產(chǎn)品推介會(huì)上塑造產(chǎn)品價(jià)值，讓產(chǎn)品自帶流量，客戶(hù)瘋狂？

如何在招商路演時(shí)推介項(xiàng)目，突出核心，展示優(yōu)勢(shì)，吸引加盟商和代理商？

如何在各種會(huì)議上條理清晰，簡(jiǎn)明扼要的表達(dá)自己的觀點(diǎn)？

如何在各種社交場(chǎng)合快速構(gòu)思，張口就來(lái)，展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)采……

如何在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下，迅速組織語(yǔ)言，發(fā)表精彩的即興講話(huà)……

如何提高講話(huà)的說(shuō)服力，輕而易舉地說(shuō)打動(dòng)和說(shuō)服他人……

如何避免當(dāng)眾講話(huà)緊張恐懼，大腦空白，詞不達(dá)意，無(wú)話(huà)可說(shuō)……

如何避免臺(tái)下準(zhǔn)備很充分，上臺(tái)就忘得一干二凈……

如何避免講話(huà)雜亂無(wú)章，語(yǔ)無(wú)倫次……

如何避免講話(huà)枯燥無(wú)味，平淡如水……

課程特色

一、內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)

本課程為“商務(wù)路演”量身定做，完全區(qū)別于抒情式、朗誦式、主持式、激情狂吼式的演講培訓(xùn)，課程設(shè)計(jì)完全針對(duì)商務(wù)路演的真實(shí)場(chǎng)景。不講廢話(huà)，只講技法，解密12個(gè)演講魔法發(fā)言公式，解讀24個(gè)經(jīng)典場(chǎng)景講話(huà)，演示32種訓(xùn)練方法。課程接地氣，內(nèi)容全落地。

二、現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用

顛覆傳統(tǒng)教學(xué)方式，以情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練為主，體驗(yàn)、參與、互動(dòng)式的教學(xué)，采用5步 授課模式：方法工具、演示、練習(xí)、點(diǎn)評(píng)、修正。邊輸入，邊輸出，老師講完方法工具，學(xué)員馬上進(jìn)行情景實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，現(xiàn)場(chǎng)修正。

三、效果立竿見(jiàn)影

迅速提升路演人的演講水平和表達(dá)能力，學(xué)員的改變不是在培訓(xùn)結(jié)束之后，而是在課堂上直接看的見(jiàn)。在課堂上學(xué)到的不是知識(shí)，而是立竿見(jiàn)影的能力，不忽悠不啰嗦，三個(gè)小時(shí)見(jiàn)成果。

課程收益

1、路演人信心塑造——突破商務(wù)路演時(shí)的緊張恐懼，從容駕馭演講臺(tái)。

2、路演人形象塑造——掌握路演的禮儀與規(guī)范，樹(shù)立大氣、穩(wěn)重的臺(tái)上風(fēng)范，提升客戶(hù)對(duì)路演人的信任度。

3、路演人邏輯思維訓(xùn)練——熟練運(yùn)用演講提煉公式，使講話(huà)具有高度的概括性和條理性，避免語(yǔ)無(wú)倫次，條理不清，顛三倒四，丟三落四。

4、路演人即興演講技巧——掌握即興講話(huà)的萬(wàn)能魔法公式，能夠在各種會(huì)議、社交活動(dòng)中，在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下，快速構(gòu)思，應(yīng)聲而起，發(fā)表精彩的即興講話(huà)。

5、路演人“宣講”技巧——作為一個(gè)路演者不是在塑造品牌，就是在摧毀品牌，掌握“宣講”的魔法公式，隨時(shí)隨地宣講公司，宣講品牌，宣講自己。

6、產(chǎn)品路演結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)——把好處說(shuō)夠，把痛苦說(shuō)透，最大化的塑造產(chǎn)品價(jià)值，激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，促成客戶(hù)行動(dòng)，提高成交率，贏得訂單。

7、路演人招商演說(shuō)智慧——掌握招商會(huì)的演講設(shè)計(jì)模版，實(shí)現(xiàn)高效招商會(huì)，成功吸引加盟商、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商。

8、路演人商業(yè)說(shuō)服智慧——提升商業(yè)說(shuō)服力，有理有據(jù)，豐富案例，避免蒼白無(wú)力。

培訓(xùn)對(duì)象

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售人員、企業(yè)高、中層管理者

課程大綱

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練一 心中無(wú)敵，路演無(wú)敵——樹(shù)立自信 克服恐懼

內(nèi)容：

一、上臺(tái)緊張恐懼的6大原因

二、緊張情緒的3種表現(xiàn)程度

三、克服緊張情緒的4大系統(tǒng)方法

1、實(shí)練法

2、4個(gè)心理療法、

3、6種體操療法

4、控場(chǎng)技巧

效果：克服上臺(tái)的緊張和恐懼，建立信心系統(tǒng)，從容駕馭演講臺(tái)。

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練二 路演人要讓自己看上去像個(gè)好產(chǎn)品——臺(tái)上風(fēng)范訓(xùn)練內(nèi)容：

一、臺(tái)上禮儀的4大步驟：上臺(tái)、開(kāi)臺(tái)、臺(tái)中、退場(chǎng)

二、3種呈現(xiàn)方式（聲音、態(tài)勢(shì)、內(nèi)容）在演講中的運(yùn)用技巧

(一) 上臺(tái)

1、上臺(tái)的三種方式：后位、側(cè)位、中位

上臺(tái)的20字要訣

2、上臺(tái)時(shí)如何正確持稿，常見(jiàn)的2種錯(cuò)誤方式

3、上臺(tái)之前要檢查的5個(gè)細(xì)節(jié)

（二） 開(kāi)臺(tái)

1、有聲語(yǔ)言：1個(gè)“好”字重千斤

2、態(tài)勢(shì)語(yǔ)言：

① 男士的1種基本站姿，女士的2種基本站姿

② 手麥的2種基本拿法

③ 開(kāi)臺(tái)亮相時(shí)3種禮儀目光

④ 開(kāi)場(chǎng)問(wèn)候時(shí)態(tài)勢(shì)語(yǔ)言的配合

⑤ 臺(tái)上最得體的3個(gè)基本手位

⑥ 臺(tái)上最忌諱的3個(gè)錯(cuò)誤手位

⑦ 如何正確拿講話(huà)稿

3、文字語(yǔ)言：

開(kāi)場(chǎng)問(wèn)候3種版本：完整版、保險(xiǎn)版、偷懶版

（三）臺(tái)中

1、有聲語(yǔ)言： 聲音的2個(gè)要訣1個(gè)忌諱

2、態(tài)勢(shì)語(yǔ)言：

① 體態(tài)的3字要訣

② 手勢(shì)的8字要訣

③ 表情與內(nèi)容的配合

④ 忌小動(dòng)作

3、文字語(yǔ)言：商務(wù)演講內(nèi)容要做到3個(gè)原則

（四）退場(chǎng)

1、有聲語(yǔ)言：結(jié)束時(shí)1個(gè)最大的忌諱

2、態(tài)勢(shì)語(yǔ)言：

退場(chǎng)時(shí)的12字要訣，退場(chǎng)態(tài)勢(shì)的1大忌諱

3、文字語(yǔ)言：

商務(wù)演講結(jié)尾必不可少的2項(xiàng)內(nèi)容

效果：

路演人就是企業(yè)的形象代言人，在臺(tái)上的一舉一動(dòng)都會(huì)影響聽(tīng)眾的信任度，掌

握基本的臺(tái)上禮儀，樹(shù)立大氣、穩(wěn)重的臺(tái)風(fēng)，展現(xiàn)良好的企業(yè)形象。

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練三 即興演講，出口成章——會(huì)議、活動(dòng)即興發(fā)言訓(xùn)練

內(nèi)容：

一、會(huì)議講話(huà)、活動(dòng)發(fā)言的總原則：1個(gè)中心，3個(gè)基本點(diǎn)

二、解密會(huì)議、活動(dòng)發(fā)言的“萬(wàn)能公式”，6字秘訣打天下，任何場(chǎng)合都不怕。在各種場(chǎng)合即興演講，出口成章。

三、各種會(huì)議活動(dòng)發(fā)言結(jié)構(gòu)解讀

1、工作場(chǎng)景：

①總結(jié)會(huì)

②答謝會(huì)

③表彰會(huì)

④動(dòng)員會(huì)

⑤歡迎會(huì)

⑥歡送會(huì)

⑦就職演講

⑧項(xiàng)目介紹會(huì)

⑨產(chǎn)品推介會(huì)

2、社交場(chǎng)景：

①座談會(huì)

②交流會(huì)

③聯(lián)誼會(huì)

④茶話(huà)會(huì)

⑤開(kāi)業(yè)捧場(chǎng)

⑥節(jié)日慶典

⑦儀式致辭

⑧生日宴會(huì)

⑨婚禮致辭

效果：

能夠在各種會(huì)議、活動(dòng)和社交場(chǎng)合中，在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下，快速構(gòu)思，應(yīng)聲而起，張口就來(lái)，條理清晰的發(fā)表精彩的即興演講。

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練四 樹(shù)立公司形象，路演成功在望——如何“推介公司”

內(nèi)容：

一、“書(shū)面介紹”與“公眾介紹”的區(qū)別

1、樹(shù)狀結(jié)構(gòu)VS扁平結(jié)構(gòu)

2、書(shū)面語(yǔ)言VS口語(yǔ)表達(dá)

3、資料為主VS人為主角

4、大眾群體VS特定群體

二、公眾“介紹公司”四大架構(gòu)

1、什么公司？

2、做什么的？

3、做的怎么？

4、將來(lái)怎樣？

三、如何從16個(gè)維度提煉公司核心優(yōu)勢(shì)？

四、提煉公司核心優(yōu)勢(shì)的宗旨：3要1忌

效果：

在有限的時(shí)間內(nèi)，用最精煉的語(yǔ)言推介公司，突出公司核心優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立企業(yè)

形象。公司形象沒(méi)樹(shù)立，路演會(huì)上白費(fèi)力。

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練五 成交為王，客戶(hù)瘋狂——產(chǎn)品路演

內(nèi)容

一、“路演/會(huì)銷(xiāo)”演講基本法則：不是你想賣(mài)什么，而是客戶(hù)想聽(tīng)什么

1、如果是賣(mài)自己，客戶(hù)最想聽(tīng)什么？

2、如果是賣(mài)項(xiàng)目，客戶(hù)最想聽(tīng)什么？

3、如果是賣(mài)產(chǎn)品，客戶(hù)最想聽(tīng)什么？

4、如果是賣(mài)公司，客戶(hù)最想聽(tīng)什么嗎？

二、“產(chǎn)品路演/會(huì)銷(xiāo)”內(nèi)容設(shè)計(jì)永恒不變6問(wèn)句

1、你是誰(shuí)？

2、你講的跟我有什么關(guān)系？

3、你講的對(duì)我有什么好處？

4、你講的是真的嗎？

5、我為什么要跟你買(mǎi)/合作？

6、我為什么現(xiàn)在就買(mǎi)/合作？

三、“產(chǎn)品路演/會(huì)銷(xiāo)”內(nèi)容結(jié)構(gòu)

1、開(kāi)場(chǎng)如何建立信任：贏得信任6要素

2、正文如何挖掘需求：挖掘需求9字訣：挖痛點(diǎn)，給爽點(diǎn)，塑賣(mài)點(diǎn)

3、結(jié)尾如何促成行動(dòng)：促成行動(dòng)3步驟

四、商務(wù)演說(shuō)中的“說(shuō)服力”

高效說(shuō)服8把刀

效果：

在產(chǎn)品路演時(shí)，把好處說(shuō)夠，把痛苦說(shuō)透，最大化的塑造產(chǎn)品價(jià)值，激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，促成客戶(hù)行動(dòng)，提高成交率，贏得訂單。

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練六 營(yíng)銷(xiāo)之魂，收心收金——招商路演/融資路演

內(nèi)容

一、公眾招商演講邏輯結(jié)構(gòu)

1、這個(gè)行業(yè)有發(fā)展前景嗎？

2、我為什么要跟你合作？

3、這個(gè)生意有錢(qián)賺嗎？

4、這個(gè)生意能做起來(lái)嗎？

5、這個(gè)生意能做長(zhǎng)久嗎？

二、公眾招商演講結(jié)構(gòu)模版

1、開(kāi)頭 3要點(diǎn)

2、正文 5大項(xiàng)

3、結(jié)尾2個(gè)成功關(guān)鍵

三、融資路演邏輯結(jié)構(gòu)

1、你是誰(shuí)？

2、你要做什么？

3、你做這個(gè)能賺錢(qián)嗎？

4、為什么要支持你？

5、怎么支持你？

效果：

實(shí)現(xiàn)高效招商會(huì)，提高成交率，突出企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，高效展示項(xiàng)目亮點(diǎn)和產(chǎn)品特色，打動(dòng)客戶(hù)，贏得訂單，獲得融資。

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練七 態(tài)勢(shì)力量，感染全場(chǎng)——態(tài)勢(shì)語(yǔ)言訓(xùn)練

內(nèi)容：

一、演說(shuō)中的3個(gè)神奇數(shù)字 二、表情訓(xùn)練

1、常見(jiàn)的3種錯(cuò)誤表情運(yùn)用

2、表情變化的4個(gè)訓(xùn)練方法

三、手勢(shì)訓(xùn)練

1、常用的8個(gè)手勢(shì)

2、手勢(shì)運(yùn)用的3大原則

四、步伐移動(dòng)的路線

五、2種演說(shuō)姿勢(shì)（站姿、座姿）的注意事項(xiàng)

六、演講工具的使用

1、4種麥克風(fēng)的使用方法

臺(tái)式麥克風(fēng)、立式麥克風(fēng)、手持麥克風(fēng)、耳麥或領(lǐng)麥

2、如何使用白板筆和激光翻頁(yè)筆

七、演說(shuō)中8個(gè)忌諱小動(dòng)作

效果：

運(yùn)用目光、表情、手勢(shì)、移動(dòng)、提升路演人的感染力和舞臺(tái)魅力。

MBA班學(xué)員譽(yù)為“不忽悠不啰嗦，三個(gè)小時(shí)見(jiàn)成果”的演講課

任老師

知名演講力培訓(xùn)專(zhuān)家

情景實(shí)戰(zhàn)演講口才創(chuàng)始人

清華大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)等多所高校總裁班客座教授

多家上市公司CEO私人演講輔導(dǎo)教練

中華講師網(wǎng)管理類(lèi)講師前10強(qiáng)

網(wǎng)易云課堂管理類(lèi)講師前10強(qiáng)

《培訓(xùn)》雜志全國(guó)百佳培訓(xùn)師

國(guó)際注冊(cè)企業(yè)教練（美國(guó)國(guó)際專(zhuān)業(yè)教練協(xié)會(huì)IAPC授權(quán)）

版權(quán)課程《任天行演講力訓(xùn)練系統(tǒng)》

暢銷(xiāo)書(shū)《我是演說(shuō)家》作者

12年只精心打磨一門(mén)課程：演講力訓(xùn)練

曾任：

沃爾瑪（珠江）百貨有限公司 營(yíng)運(yùn)總經(jīng)理

國(guó)際著名服裝品牌 HUGO BOSS 銷(xiāo)售總監(jiān)

專(zhuān)業(yè)經(jīng)歷：

任天行老師曾服務(wù)于世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，有11年外企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人工作經(jīng)歷，擁有多年的企業(yè)管理和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾系統(tǒng)研修卡耐基演說(shuō)訓(xùn)練、全景式當(dāng)眾講話(huà)訓(xùn)練、演講架構(gòu)學(xué)、商業(yè)演說(shuō)思維、企業(yè)教練技術(shù)，具備深厚的理論素養(yǎng)與教學(xué)實(shí)踐。12年管理咨詢(xún)與培訓(xùn)功底，授課企業(yè)達(dá)2000多家，獲得學(xué)員超高滿(mǎn)意度和客戶(hù)返聘率。其中成飛集團(tuán)、寧波銀行、歐普照明等企業(yè)返聘任老師達(dá)20次以上，授課量在同領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先。12年只專(zhuān)注一個(gè)領(lǐng)域：演講技能訓(xùn)練。精工鑄品牌，匠心出經(jīng)典。

主講課程：

《總裁公眾演說(shuō)與影響力》

《企業(yè)領(lǐng)袖演說(shuō)智慧營(yíng)》

《總裁招商演說(shuō)兵法》

《商務(wù)路演—招商/融資關(guān)鍵技巧》

《演講制勝-打動(dòng)客戶(hù)的商務(wù)演講技巧》

《管理者工作匯報(bào)及公眾演講力提升訓(xùn)練》

《公眾演講力與競(jìng)崗競(jìng)聘訓(xùn)練》

《冠軍之路——演講比賽的致勝法寶》

《TTT講師速成訓(xùn)練營(yíng)》

出版書(shū)籍：《我是演說(shuō)家》

授課風(fēng)格：

任天行老師語(yǔ)言風(fēng)趣幽默，富有激情，全場(chǎng)互動(dòng)，拒絕空洞。不講廢話(huà)，只講技法，學(xué)員即學(xué)即用，效果立竿見(jiàn)影，課程接地氣，內(nèi)容全落地，被MBA班的學(xué)員譽(yù)為“不忽悠不啰嗦，三個(gè)小時(shí)見(jiàn)成果”的演講教練。

成功案例：

工商銀行、中國(guó)銀行、招商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中信銀行、中國(guó)移動(dòng)、平安保險(xiǎn)、中國(guó)人保、西南證券、廣發(fā)證券、萬(wàn)科地產(chǎn)、碧桂園地產(chǎn)、華潤(rùn)集團(tuán)、格力集團(tuán)、美的集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、深圳華僑城集團(tuán)、眾生藥業(yè)、中天集團(tuán)、東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽集團(tuán)、中車(chē)集團(tuán)、海南礦業(yè)、成飛集團(tuán)、三一重工、順風(fēng)控股、HUGO BOSS、卡爾丹頓……

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