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【課程背景】

企業(yè)經(jīng)營的理想狀態(tài)是什么？就是“買得賤，賣得貴，中間環(huán)節(jié)不浪費”，看似簡單的語言，卻直白地表述了企業(yè)如何在采購，營銷與運營環(huán)節(jié)通過管理要效益的現(xiàn)實挑戰(zhàn)。

但要做到“買得賤”，采購人員就必須擁有較高綜合素質(zhì)，不僅要有較強的采購專業(yè)知識，采購經(jīng)驗與采購技能，而且也還必須有做好采購的動機，才能做好采購管理。

本課程根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀，從企業(yè)采購部門存在的問題著手，定位企業(yè)采購部門與采購人員，以采購需求與采購計劃為引導(dǎo)，確定采購與自制策略，再制定每種物料的采購方法……從而實現(xiàn)企業(yè)對質(zhì)量，成本與交付等核心價值的追求,推動采購核心價值的持續(xù)實現(xiàn)……

【授課對象】

供應(yīng)鏈總監(jiān)/經(jīng)理，采購總監(jiān)/經(jīng)理/主管，PMC經(jīng)理/主管，采購工程師等

【課程價值】

1、明確采購定義的真正含義與了解采購常見的七大誤區(qū)

2、掌握供應(yīng)鏈環(huán)境下采購的四大轉(zhuǎn)變，采購定位四大內(nèi)容與采購三大思維

3、掌握品類細分的思路步驟與企業(yè)內(nèi)外部數(shù)據(jù)分析工具及數(shù)據(jù)分析工具運用

4、掌握品類采購管理戰(zhàn)略制定的方向，策略制定的方法

5、掌握品類采購四項分項策略制定的思路與方法

6、掌握品類采購戰(zhàn)略組合與戰(zhàn)略簡報制定的思路與方法

7、掌握瓶頸物料采購戰(zhàn)略實施方向與瓶頸物料六種常用采購方法

8、掌握關(guān)鍵物料采購戰(zhàn)略實施方向與關(guān)鍵物料四種常用采購方法

9、掌握杠桿物料采購戰(zhàn)略實施方向與杠桿物料七種常用采購方法

10. 掌握日常物料采購戰(zhàn)略實施方向與日常物料二種常用采購方法

【工具/表單】

采購模型圖 / 采購組織構(gòu)架圖 / 采購品類樹 / 采購支出魔方

物料分類模型 / 自制與外購模型圖 / 技術(shù)路線圖 / PESTLE

產(chǎn)品成本分析表 / 波特五力模型 / TOC總擁有成本表

【課程特色】

45%理論+35%案例講解+15%現(xiàn)場演練+5%點評總結(jié)

【課程時長】

第一講：采購定位與采購思維

一、采購定義釋義

1、外部資源，業(yè)務(wù)增長

2、降本增效-采購杠桿率

3、滿足企業(yè)經(jīng)營與戰(zhàn)略

討論：怎樣才能把今年的利潤提升10%

案例分析：某能量QQ棗案例分析

蘋果手機為什么能引領(lǐng)全球手機市場？

二、采購常見的七大誤區(qū)

三、現(xiàn)代采購的創(chuàng)新理念

四、采購定位的五大內(nèi)容

1、采購部門定位

2、采購模式定位

3、采購組織定位

4、采購層級定位

5、采購人才定位

五、采購必備的三大思維模型

1、采購思維

2、績效思維

3、采購操守思維

案例分析：應(yīng)保持多少天庫存？

視頻案例分析：喬家大院片段

第二講：采購品類劃分與數(shù)據(jù)分析

一、采購品類劃分

1、品類劃分定義與目的

2、品類劃分的認知誤區(qū)

3、品類劃分的基本原則與方法

案例分析：某企業(yè)直接采購大類“品類樹“分析

二、采購支出分析

1、支出魔方分析

2、現(xiàn)狀與將來分析

3、品類技術(shù)分析

案例分析：某汽車公司PCB支出分析

三、品類現(xiàn)有供應(yīng)商現(xiàn)狀分析

1、供應(yīng)商總體情況分析

2、供應(yīng)商產(chǎn)品和服務(wù)范圍分析

3、供應(yīng)商成本競爭力分析

案例分析：某集團公司A零件金額與規(guī)格分析

在用供應(yīng)商基本情況表分析

四、外部市場數(shù)據(jù)分析—供給端行業(yè)分析

1、行業(yè)綜述

2、行業(yè)結(jié)構(gòu)分析

3、成本結(jié)構(gòu)分析

4、產(chǎn)業(yè)鏈/價值鏈分析

5、技術(shù)路線圖分析

案例分析：某汽車公司PCB供給市場分析

五、外部市場數(shù)據(jù)分析—需求端市場分析

1、市場整體需求規(guī)模與變化趨勢

2、細分市場需求分析

3、采購方在需求市場中的地位分析

案例分析：某汽車公司PCB需求市場分析

六、外部環(huán)境與采購博弈力量分析

1、外部環(huán)境分析—PESTLE分析

2、采購博弈力量分析—波特五力模型分析

案例分析：PCB行業(yè)PESTLE分析表分析

PCE行業(yè)波特五力模型分析

第三講：品類采購戰(zhàn)略制定

一、制定品類采購戰(zhàn)略

1、如何對“業(yè)務(wù)影響和價值”進行量化定位

2、如何對“供應(yīng)風(fēng)險”進行量化定位

3、基于卡拉杰克矩陣確定采購戰(zhàn)略

案例分析：”業(yè)務(wù)影響和價值“維度量化評估分析

“ 供應(yīng)風(fēng)險“維度量化評估分析

二、制定品類采購分項策略之貨源策略制定

1、貨源策略兩大內(nèi)容

2、為什么要制定貨源策略

3、貨源策略之自制與外購決策

4、貨源策略之自制與外包決策

5、貨源策略之確定貨源數(shù)量

案例分析：IBM/思科外包案例

豐田公司外包決策

案例演練：塑料零件是自制還是外包？

案例分析：需用量確定時的自制與外購決策案例

需用量不確定時的自制與外購決策案例

案例演練：A零件是自制還是外購？

案例分析：A產(chǎn)品應(yīng)如何確定貨源數(shù)量？

三、制定品類采購分項策略之制定供應(yīng)商關(guān)系策略

1、供應(yīng)商眼中的客戶定位

2、品類屬性矩陣

3、供應(yīng)商關(guān)系策略制定

案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商關(guān)系策略表分析

四、制定品類采購分項策略之制定供應(yīng)商績效管理策略

1、管理范圍與考核原則

2、參與部門，評估周期與評級周期

案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商績效評估表分析

五、制定品類采購分項策略之制定供應(yīng)商管理策略

1、供應(yīng)商關(guān)系類型VS供應(yīng)商績效分級

2、供應(yīng)商績效激勵與懲罰

3、供應(yīng)商開發(fā)與改進

4、供應(yīng)商關(guān)系調(diào)整與優(yōu)化

5、供應(yīng)商風(fēng)險監(jiān)控

6、供應(yīng)商淘汰

案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商績效考核配額分配表分析

六、品類管理戰(zhàn)略組合

1、尋源策略

2、關(guān)系策略

3、供應(yīng)商管理策略

4、品類采購方法策略

案例分析：某汽車公司PCB品類管理戰(zhàn)略組合表分析

七、品類管理潛在風(fēng)險分析

1、風(fēng)險誘因與風(fēng)險類別

2、風(fēng)險后果與風(fēng)險等級量化分析

3、風(fēng)險管理戰(zhàn)略計劃制定

案例分析：某汽車公司PCB品類供應(yīng)風(fēng)險管理戰(zhàn)略表分析

八、品類采購戰(zhàn)略簡報制定

案例分析：某汽車公司PCB品類管理戰(zhàn)略簡報分析

第四講：品類采購戰(zhàn)略實施

一、杠桿類物料：如何利用供應(yīng)商之間的競爭

1、招標(biāo)采購

2、全球采購

3、反向招標(biāo)

4、線性特性定價采購

5、競爭性談判

6、低成本國家采購

7、達爾文式采購

案例分析：某中央企業(yè)招投標(biāo)案例

某日資公司全球采購案例

某汽車制造商逆向競標(biāo)案例

中車動車競爭談判案例

二、日常類物料：如何全方位管理開支

1、簡化內(nèi)部流程

2、需求削減

案例分析：一家全國零售企業(yè)削減保潔服務(wù)支出案例

三、瓶頸類物料：如何改善需求性質(zhì)

1、聯(lián)合采購法

2、垂直整合

3、按需創(chuàng)新

4、采購?fù)獍?/p>

5、基于采購的設(shè)計-如何避免供應(yīng)商壟斷？

6、其它的幾種采購方法

案例分析：非洲航空公司聯(lián)合采購案例

ASEM公司產(chǎn)品頂板案例

某法國企業(yè)如何規(guī)避專利壁壘

某起重機制造企業(yè)如何被供應(yīng)商綁架的

四、戰(zhàn)略類物料：如何尋找與供應(yīng)商的聯(lián)合優(yōu)勢

1、戰(zhàn)略聯(lián)盟

2、供應(yīng)商適應(yīng)性管理

3、供應(yīng)商管理庫存VMI與JIT采購

4、基于價值采購

案例分析：某卡車駕駛座椅采購案例

SMART聯(lián)盟采購

某日資零售商運用基于價值采購方法實現(xiàn)價值最大化

總結(jié)，答疑！

郭老師

郭濤老師 15年德資，日企，臺資與民企生產(chǎn)管理經(jīng)驗

1000多家生產(chǎn)型企業(yè)診斷與評估經(jīng)歷

精益生產(chǎn)咨詢師，高級講師

班組長管理技能系列課程 版權(quán)認證講師

北大，上海交大，浙大，華東理工等高校特聘講師

【職業(yè)經(jīng)歷】

曾任：精捷技術(shù)（上海）有限公司（臺資咨詢行業(yè)） 資深咨詢顧問與內(nèi)訓(xùn)講師

曾任：NTI（上海）有限公司(日本家居行業(yè)NO.1) 改善經(jīng)理,培訓(xùn)講師，供應(yīng)鏈經(jīng)理/供應(yīng)鏈總監(jiān)

曾任：ASEM潔具（上海）有限公司（德資建材行業(yè)） 品質(zhì)工程師與供應(yīng)商管理經(jīng)理

曾任：上海天時通實業(yè)有限公司（民企汽配行業(yè)） 品質(zhì)經(jīng)理/生產(chǎn)經(jīng)理

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

郭老師從工廠一線操作人員做起，歷任作業(yè)員，QC，班長，QC主管，QC經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理，供應(yīng)商管理經(jīng)理，供應(yīng)鏈經(jīng)理/總監(jiān)，持續(xù)改善經(jīng)理與培訓(xùn)師等職，親歷民企，德企，日企，臺企等管理模式，現(xiàn)場診斷與評估不同行業(yè)，不同類型的生產(chǎn)型企業(yè)達1000多家，熟悉不同行業(yè)不同類型生產(chǎn)型企業(yè)的生產(chǎn)管理模式，能快速了解與掌握不同企業(yè)生產(chǎn)管理中的痛點并給出針對性方案。

一、精捷技術(shù)（上海）有限公司任職咨詢顧問與內(nèi)部培訓(xùn)講師，取得成果如下：

1、診斷20個咨詢項目，項目診斷成功率達60%以上。

2、主導(dǎo)8個咨詢項目，項目咨詢成果KPI指標(biāo)達成率為95%.為企業(yè)創(chuàng)造利潤近6000萬元。

3、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)場數(shù)達80多場，培訓(xùn)人數(shù)6000多人，開發(fā)課程數(shù)達10門。

二、NTI（上海）有限公司歷任SQE主管，改善經(jīng)理與精益生產(chǎn)培訓(xùn)師, 供應(yīng)鏈經(jīng)理/總監(jiān),成果

如下：供應(yīng)鏈管理方面成果：

1、訂單滿足率從80%-98%.

2、交貨準(zhǔn)時率從90%-99%

3、L/T從90天-45天。

4、DC投訴率從0.5%-0.15%

5、店鋪投訴率從0.05%-0.01%.

持續(xù)改善經(jīng)理---某企業(yè)輔導(dǎo)成果:

1、DTD由25天下降到12天，從備貨型生產(chǎn)轉(zhuǎn)為訂單型生產(chǎn)。

2、主生產(chǎn)達成率由85%提高到97%。

3、OEE由61%提高到75%；FTT由90%提高到98%。

4、人均產(chǎn)能由12.5件/人時提高到17.2件/人時。

5、出貨DELAY由59件下降為17件。

6、報廢率由3.5%降為1.5%。

7、檢品通過率由81%提高到91%。

精益生產(chǎn)培訓(xùn)師----培訓(xùn)場次50多場，培訓(xùn)人數(shù)6000多人

三、阿賽姆潔具（上海）有限公司歷任，品質(zhì)工程師，供應(yīng)商管理經(jīng)理，取得成果如下：

1、構(gòu)建公司從供應(yīng)商分類，評估，選擇與報價運作體系，供應(yīng)商開發(fā)周期從60天縮短40天。

2、整合供應(yīng)商，數(shù)量從20家—15家，下單周期40天縮短30天

3、人工成本降1/4,采購成本降低1/5.

四、上海天時通實業(yè)有限公司歷任：操作員，QC員，品質(zhì)經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理,取得成果如下：

1、一檢通過率達到99%，廢棄率降低為1%。

2、交貨準(zhǔn)時率從90%-98%。

3、成功推行公司5S管理，并實現(xiàn)5S常規(guī)化管理。

4、建立車間安全管理制度，生產(chǎn)線無嚴重傷殘事故發(fā)生。

5、品質(zhì)體系(檢驗體系與保證體系)優(yōu)化，確保體系運行良好。

6、過程不良率由2%降為0.5%，返工率由1.5%降為0.3%，投訴率由0.5%降為0.1%.

7、主導(dǎo)公司ISO9002：1994體系推行和維護工作中，并成功通過認證。

【授課風(fēng)格】

務(wù)實性：沒有華麗語言，只有專業(yè)務(wù)實的講解與問題分析解決。

豐富性：信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多。

針對性：課前調(diào)研+針對學(xué)員問題授課+現(xiàn)場角色扮演+案例演練+點評+現(xiàn)場輔導(dǎo)

指導(dǎo)性：以實戰(zhàn)培訓(xùn)為引導(dǎo)，以落地思維為主線（培訓(xùn)+輔導(dǎo)）。

思考性: 重視學(xué)員實際問題解決能力培養(yǎng)，引領(lǐng)學(xué)員思考工具運用背后的邏輯構(gòu)成。

實用性：結(jié)合企業(yè)實際，從理念講解，工具運用，方法演練。

實效性: 學(xué)員從信息獲取--知識總結(jié)--技能轉(zhuǎn)換--績效呈現(xiàn)（工作中運用）。

參與性：講授深入淺出，通俗易懂，互動性強，視頻案例分析+現(xiàn)場演練，分析與總結(jié)點評。

滿意度：目前為止培訓(xùn)滿意度均在90%以上，被多家機構(gòu)稱為“實戰(zhàn)型，專業(yè)務(wù)實型”講師。

【主講課程】

采購與供應(yīng)鏈管理系列

《如何專業(yè)做采購》《專業(yè)采購職業(yè)素養(yǎng)與成長之路》《采購戰(zhàn)略分析與采購策略制定》《供應(yīng)商戰(zhàn)略尋源，評估，選擇與績效管理》《采購成本分析與采購降本》《采購談判技術(shù)實戰(zhàn)》《采購風(fēng)險管理與防范機制構(gòu)建》《戰(zhàn)略采購與戰(zhàn)略十步法》《采購五大核心管理技能提升》《采購成本控制與供應(yīng)商管理》《采購成本分析與談判技術(shù)》《采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理實戰(zhàn)》《PMC-供應(yīng)鏈環(huán)境下生產(chǎn)計劃與物料控制》《物流與供應(yīng)鏈管理》《物流設(shè)計與運作管理》《供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)》《采購與供應(yīng)鏈管理》《庫存分析與削減策略》

精益生產(chǎn)管理系列

《精益領(lǐng)導(dǎo)力》《精益思想管理實戰(zhàn)》《七大浪費識別與消除》《精益物流規(guī)劃與配送管理》《精益運營管理》《現(xiàn)代倉儲管理與物流配送》《精益工廠成本控制與削減》《精細化管理》《精益現(xiàn)場持續(xù)改善》《精益價值流（VSM）圖析實戰(zhàn)》《卓越現(xiàn)場5S/6S/7S與目視化管理》《U型單元生產(chǎn)線設(shè)計與管理》《如何做好生產(chǎn)績效管理》《設(shè)備綜合效率（OEE）提升》《TPM之計劃保全》

班組長管理系列

《班組長管理技能提升訓(xùn)練》版權(quán)課程《班組長角色定位與認知》《班組長自我管理工具運用》《班組長高效溝通技巧》《班組長高績效團隊打造》《TWI之工作教導(dǎo)/工作關(guān)系/工作改善》《精益班組長現(xiàn)場管理五大任務(wù)》《現(xiàn)場問題分析與解決》《技術(shù)能手到管理高手蛻變之路》《班組長職業(yè)化打造》《班組長管理五大劍法》《班組長一日管理》《卓越五型班組建設(shè)》《自控型班組建設(shè)》《班組管理五項職能》《班組長執(zhí)行力提升》《一線主管培屬培育與激勵》《安全風(fēng)險分級管控與隱患排查管理》《樹立安全意識，提升安全技能》《TPM之自主保全》

【部份咨詢客戶】

江蘇華辰重工有限公司（精益生產(chǎn)），江蘇捷安特（中國）有限公司(精益生產(chǎn))，無錫友邦家居公司(精益生產(chǎn))，江蘇信隆機械有限公司(精益生產(chǎn))，蘇州達韋精密工業(yè)有限公司（精益生產(chǎn)），江蘇居夢萊家紡有限公司（現(xiàn)場改善），天津富士達自行車集團有限公司（PMC），上海奔達機電(汽配)有限公司(PMC)，上海鋼達車料有限公司（PMC），江蘇潤源經(jīng)編機械集團(品質(zhì)管理)，江蘇某軍工有限公司（PMC），百事高（常熟）公司-日資（精益生產(chǎn)）、、、、

【部份培訓(xùn)客戶】

汽車行業(yè)：上海霍富汽車鎖具（3期）, 上海亞大汽車塑料（3期），上海高齊汽車零件（3期）, 東風(fēng)德納（2期），江蘇毅合捷汽車配件(2期)，蘇州諾克汽車模具（2期），中車集團成都公司，東風(fēng)汽車，德國道依茨發(fā)動機（大連）公司，江蘇摩比斯（韓資）汽配，一汽錫柴，一汽富維，一汽模具，安徽耐世特凌云驅(qū)動系統(tǒng)，安徽集瑞聯(lián)合卡車，日產(chǎn)汽車日成化學(xué)，一汽大眾成都公司，成都汽車產(chǎn)業(yè)研究院，一汽大眾汽車長春公司，江蘇萬都底盤，東風(fēng)悅達.起亞汽車，大連東風(fēng)李爾汽車座椅，上海大眾祥源動力公司，上海奔達機電,大連百煉鑄造，長春派格汽配，中國重汽集團，安徽帝伯格茨汽配公司,江蘇華達汽配，江蘇新豪軸承公司，中車湖南湘電公司，中車南方匯通公司，浙江信質(zhì)電機股份有限公司，錦湖輪胎長春公司，諸暨華云科技，大連常農(nóng)集團，無錫威卡威汽車零件公司，勝華波集團、、、

機械制造：江蘇江動集團（5期），中鋁集團（4期），徐州重工集團（3期），上海貝斯特（3期），上海電氣集團（3期），美國迪皮埃葉片（3期），無錫江順科技（3期），中船重工風(fēng)帆電池(2期)，河南天能電池集團（2期），大連THK軸承（2期），中鐵建重工集團（2期），淮安威靈電機（2期）,岳陽高瀾集團（2期），格力集團凌達電器(2期)，無錫新麥機械（中國）公司（2期），振華重工（南通）公司，德國雙立人，德國霍尼夫機械公司，美國維蒙特工業(yè)集團，保利協(xié)鑫集團，國家電網(wǎng)平高集團，中航工業(yè)集團中航鋰電，沈陽鼓風(fēng)機集團，上海印鈔有限公司，江蘇華辰重工公司，江蘇潤源集團、浙江金洲制管集團，河南龍豐紙業(yè)，廣東信源彩色印務(wù)，鹽城紐威閥門，廣東志高空調(diào)，開山集團上海維爾泰克螺桿機械，煙臺強信機械，浙江安勝科技集團，江蘇某軍工企業(yè)，溫州某知名眼鏡公司，美國蒙維特工業(yè)（上海）公司，南都電源集團，中國易華集團，江蘇智能自控工程，韓泰輪胎， 上海中洲特種材料, 上海煙草機械有限公司, 無錫天奇集團, 銀川天地奔牛集團，青島雙瑞集團，墻煌新材料股份，無錫金工合金，深圳優(yōu)力可科技，順德民樂管業(yè)，上海特樂斯特機械，中核閥門（蘇州）,山東達能環(huán)保機械，廈門雅瑞實業(yè)，無錫派克新材，杭州春風(fēng)動力集團，杭州人本集團、、、、

電力能源： 神東煤炭集團（18期），上海艾郎風(fēng)電集團（4期），松下能源（無錫）公司（2期），常州天合光能（2期），內(nèi)蒙準(zhǔn)能集團（2期），河北新華新熱電（2期），中核集團匯能公司（2期），鄂爾多斯電冶事業(yè)部（2期），無錫國聯(lián)集團（2期），駱駝電池集團（2期），上汽集團捷新能源動力（2期）,國家電網(wǎng)北京公司，國家電網(wǎng)遼寧分公司，國家電網(wǎng)青海公司，云南景洪供電局，華能集團伊敏河煤電，華電集團云南鎮(zhèn)雄電廠，國家電網(wǎng)河南電網(wǎng)公司，北京豐臺供暖站，廣西來賓電廠，航天機電內(nèi)蒙上晟新能源,華電集團（山西）公司，晉中太陽能科技有限公司，昆山興能能源，國家電網(wǎng)太原供電公司，興義萬峰電廠、、、

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