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管理者溝通、教練藝術(shù)
【課程編號】:NX31007
管理者溝通、教練藝術(shù)
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【所屬類別】:溝通技巧培訓(xùn)
【培訓(xùn)課時】:1天(6小時)
【課程關(guān)鍵字】:溝通培訓(xùn)
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引言:從組織架構(gòu)圖和供應(yīng)鏈的表達(dá)看管理者在企業(yè)中的位置
第一單元:員工行為強化
一、概念
1、正強化(廣義獎勵)
2、負(fù)強化(廣義懲罰)
3、強化使用的常見錯誤
二、正負(fù)強化的形式
1、正強化十種形式舉例分析
2、負(fù)強化十種形式舉例分析
三、正負(fù)強化的原則
1、對部屬的行為進行仔細(xì)分析,對其中希望加強和保持的行為給予正強化,對于不希望再次出現(xiàn)的行為給予負(fù)強化
2、正、負(fù)強化交替使用
3、正、負(fù)強化頻繁使用
第二單元:如何布置任務(wù)
一、布置任務(wù)概述
二、布置任務(wù)PTSC原則
1、責(zé)任一定要分?jǐn)偟骄唧w人身上,一件事一個人負(fù)責(zé)(Person)
2、一般要限定完成任務(wù)的時間,除非不言自明(Time)
3、要告訴部下,完成任務(wù)的好壞標(biāo)準(zhǔn)是什么,這個標(biāo)準(zhǔn)要具有可操作性(Standard)
4、要形成"領(lǐng)導(dǎo)可能會去檢查"的氣氛(Check)
三、項目管理四要素
四、布置任務(wù)其它事項
第三單元:獎罰藝術(shù)
一、獎罰的功能
1、調(diào)整被獎罰者行為
2、調(diào)整眾人行為
二、獎罰的共性原則
1、多獎少罰
2、獎罰分明
3、獎罰公平
4、獎罰規(guī)則盡量明確
5、獎罰指向具體行為
三、獎罰的個性原則
1、該做的事情不獎勵
2、獎勵應(yīng)大張旗鼓進行
3、正確區(qū)分工資、周期獎金、福利、年終獎、提成的功能
四、獎罰的個性原則
1、個性問題悄悄處罰,共性問題要公開處罰
2、重復(fù)犯錯加重處罰
3、罰款費進員工福利
4、建立降低處罰抵觸情緒的認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)
第四單元:表揚與批評的藝術(shù)
一、三種錯誤態(tài)度
1、只表揚不批評
2、只批評不表揚
3、不表揚不批評
二、表揚與批評的十大原則
1、批評要及時
2、批評不可以上升到人的基本素質(zhì)
3、當(dāng)眾表揚,個別批評
4、表揚要真心實意,具體實在,切忌亂戴高帽子
5、表揚為主,批評為輔
6、功過分清,就事論事
7、表揚可以適當(dāng)重復(fù),批評盡量少重復(fù)(除非對方不改)
8、對于心理素質(zhì)差的員工(特別是基層職員)應(yīng)注意批評最好夾在表揚中
9、分清"表現(xiàn)進步表揚"和"表現(xiàn)卓越表揚"
10、該做的事情不表揚
三、表揚與批評的案例
第五單元:主持討論會的藝術(shù)
一、如果議題復(fù)雜,要事先通知參加討論會議者以免討論不夠深刻
二、要明確宣布是討論會,并選擇輕松的開會形式,否則會抑制大家思想
三、主持者不要首先發(fā)表自己的見解以免為會議定調(diào)子
四、應(yīng)當(dāng)適時地終止大同小異的辯論
五、時刻注意會議方向,防止會議走題
六、對于好的建議應(yīng)鼓勵,對于不高明的建議千萬不可批評,否則沒人敢發(fā)言
七、討論會的一般弊端是小事情占據(jù)大時間,因為小事情懂的人多,發(fā)言的人多,主持者應(yīng)盡力消除這種弊端
八、會議結(jié)束時,應(yīng)有結(jié)論。這個結(jié)論應(yīng)盡可能結(jié)合多方面的意見
九、討論會發(fā)言的真實性與參加會議的人數(shù)成反比,所以與會的人數(shù)不能太多
十、會議做出討論會的決議時,應(yīng)按布置任務(wù)的程序布置任務(wù)
十一、常見的討論會錯誤
1、會而不議:開了會,卻走了題
2、議而不決:討論了,卻沒結(jié)論
3、決而不行:雖有結(jié)論,但沒分?jǐn)側(cè)蝿?wù)
4、行而無果:分?jǐn)側(cè)蝿?wù),卻沒有檢查
第六單元:平級同事協(xié)調(diào)藝術(shù)
一、組織協(xié)調(diào)水平管理方法
二、平級同事協(xié)調(diào)五個關(guān)鍵環(huán)節(jié)
三、同級溝通藝術(shù)
四、沖突處理的藝術(shù)
第七單元:建立威信藝術(shù)
一、影響力構(gòu)成
1、權(quán)力性影響力
2、非權(quán)力性影響力:道德、學(xué)識、判斷力、 心理距離、信守諾言、創(chuàng)新精神、心理素質(zhì)
3、認(rèn)知性影響力
二、提高威信的方法
三、影響他人的方法
第八單元:思想工作的藝術(shù)
一、思想工作原則
1、漸進原則
2、重復(fù)原則
3、拉近心理距離原則
4、調(diào)整原子價值觀原則
5、實事求是原則
二、思想工作方法
1、從眾心理法
2、啟發(fā)法
3、言行一致法
4、熟人法
5、外部權(quán)威法
第九單元:高情緒沖突平穩(wěn)心理的技巧
一、情緒管理理論
二、平穩(wěn)情緒四步驟
1、讓對方低位坐下
2、反饋式傾聽
3、重復(fù)對方的話
4、誠意處理
三、情緒平穩(wěn)后收場
第十單元:情景領(lǐng)導(dǎo)
一、員工發(fā)展階段
二、管理者風(fēng)格
三、對不同的員工實施不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
四、管理者性格分析及管理過程中的注意事項
1、和平型
2、力量型
3、活潑型
4、完美型
朱老師
朱華老師(孝感)
★北京大學(xué)EMBA,TSDC銷售主管訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人
★國家一級培訓(xùn)師
★北京大學(xué)、中山大學(xué)、華南理工大學(xué)等十多家高等院校特聘講師
★曾任于中國農(nóng)業(yè)銀行職員
★大連珍奧集團區(qū)域經(jīng)理
★老人家科技發(fā)展有限公司營銷經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)
簡介
朱老師現(xiàn)專注于微觀營銷實操技巧、政策對醫(yī)藥營銷的影響及企業(yè)營銷管理的研究驗證工作;曾主導(dǎo)老人家科技發(fā)展有限公司全國會所營銷模式的籌建;主導(dǎo)恒天藥業(yè)包裝全國大客戶營銷體系的建立;參與西鳳酒純釀系列大客戶事業(yè)部的籌建在營銷專業(yè)報刊、網(wǎng)站發(fā)表文章數(shù)十篇。
朱老師從大型國企、跨國公司業(yè)務(wù)員做起,歷經(jīng)區(qū)域經(jīng)理、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān),曾擔(dān)任過大型企業(yè)總經(jīng)理,從一線業(yè)務(wù)員到高階團隊領(lǐng)導(dǎo),朱華老師積蘊下了十分豐富實戰(zhàn)的大客戶銷售及團隊訓(xùn)練經(jīng)驗,曾經(jīng)帶領(lǐng)團隊屢次創(chuàng)造集團企業(yè)最佳,是真正的實戰(zhàn)專家。在實踐的錘煉下,朱華老師十分精于大客戶銷售技術(shù)與銷售策略制定,極其擅長客戶需求開發(fā)與解決方案呈現(xiàn),能快速地把握到問題的本質(zhì)并給出實用性的解決方法,風(fēng)格生動、幽默、激情四射,具有極大的吸引力和感染力,內(nèi)容豐富實用,案例真實生動、實效顯著,歷經(jīng)培訓(xùn)反饋,學(xué)員綜合評分在90分以上。
授課風(fēng)格
語言幽默、生動流暢、充滿激情,感染力強;關(guān)注成年人的學(xué)習(xí)特點,采用靈活的教學(xué)方式,達(dá)到“潤物細(xì)無聲”的效果
朱老師從基層做起,有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,廣博的知識,讓學(xué)員從整體高度上精準(zhǔn)掌握知識點。
案例豐富,觀點鮮明,見解獨特。朱老師從追求實戰(zhàn)的研究視角、鮮明的學(xué)術(shù)個性和從不同角度闡述觀點,具有很強的系統(tǒng)性和實操性,贏得參訓(xùn)學(xué)員一致好評。
注重學(xué)員學(xué)習(xí)效果,從動作到理念,魚漁兼顧,崇尚學(xué)員學(xué)習(xí)完成后能自動自發(fā)的分析問題,解決問題。
主講課程
《如何打造高績效營銷團隊》
《顧問式銷售技巧》
《贏在溝通》
《高品質(zhì)客戶服務(wù)》
《銷售人員的招、選、育、用、留》
《渠道管理》
《區(qū)域市場的精耕細(xì)作》
《創(chuàng)新營銷》
《如何打造金牌經(jīng)銷商》
《大客戶的開發(fā)與維護》
《客戶關(guān)系管理》
《營銷管理》
《心理學(xué)在銷售中的應(yīng)用》
《銷售人員的情緒壓力管理》
《提問式銷售》
《營銷會議管理》
服務(wù)客戶
【金融服務(wù)業(yè)】中國農(nóng)業(yè)銀行黃岡市分行、農(nóng)行英山縣支行、平安保險孝感分公司、貴州省財政干部學(xué)校、孝感郵政儲蓄銀行、工行太原支行、安徽中行、江蘇鹽城農(nóng)行、江蘇淮安農(nóng)行、石家莊工行等
【醫(yī)療醫(yī)藥、化工】安科醫(yī)療器械、大連珍奧集團、山東科爾、河南春都藥業(yè)、湖北老人家健康科技、湖北達(dá)圣元、江蘇恒瑞制藥、江蘇黃河制藥、西安瀾泰藥業(yè)、應(yīng)城恒天藥業(yè)、湖北御金丹藥業(yè)、孝感中藥材公司、錦華苑口腔、佑爾康大藥房(連鎖)、孝感血防醫(yī)院、泰維醫(yī)療器械、富邦科技、恒天藥業(yè)、邦德化工、新都化工、久大制鹽。
【房地產(chǎn)、家居建材】湖北民邦集團、海山應(yīng)置城、利群集團、孝感市家居建材行業(yè)協(xié)會、保利廣場、浩峰裝飾、嘉禾裝飾、圣象地板、皮阿諾櫥柜、金一華府、歐派櫥柜、紅塔地板、索菲亞櫥柜、東鵬陶瓷、箭牌衛(wèi)浴、紅蘋果家私、桂橋家私、海天裝飾、卡米亞陶瓷、安居樂櫥柜、三江航天物業(yè)公司、鐵軍新苑物業(yè)公司、錦和家居、涌泉地產(chǎn)營銷策劃、福新科技、萬佳裝飾廣場。
【政府國企】華工科技 、惠維科技、湖北孝武集團、中燃集團、松林光電、漢光科技(4404) 、駿騰發(fā)自動焊接裝備制造、天潤產(chǎn)業(yè)布、湖北愛康汽車集團、華中光電(238)、原創(chuàng)食品、應(yīng)城市經(jīng)信局 、萬事達(dá)國際酒店、孝感市交警執(zhí)法大隊、孝感市城管執(zhí)法大隊 、和合珠寶 、和合微晶玻璃、航天三江集團 、大禹電氣、中石油孝感銷售分公司、中石油潛江分公司、中石油隨州銷售分公司、總裁網(wǎng)湖北運營中心、科訊時代、青云鞋城、中商集團、繼瑞商貿(mào)。
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企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
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顧楓老師
名課堂特聘人力資源講師,資深管理咨詢顧問; 清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院課程教授; 復(fù)旦大學(xué)醫(yī)院管理系列課程...
檀嫻穎老師
檀嫻穎老師 服務(wù)禮儀培訓(xùn)專家 16年服務(wù)禮儀培訓(xùn)實踐經(jīng)驗 國家高級茶藝師 西曼色彩形象顧問 河北女子...
李成林老師
李成林老師 實戰(zhàn)型咨詢式營銷培訓(xùn)專家 國家注冊高級咨詢顧問 中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家 《銷售與市場》、...