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課程背景：

作為服務(wù)行業(yè)，商業(yè)銀行除了出售自己的有形產(chǎn)品外，還要出售無形產(chǎn)品——服務(wù)，銀行的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)需要通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來實(shí)現(xiàn)。“以客戶為中心”，是一切服務(wù)工作的本質(zhì)要求，更是銀行服務(wù)的宗旨；是經(jīng)過激烈競(jìng)爭(zhēng)洗禮后的理性選擇，更是追求與客戶共生共贏境界的現(xiàn)實(shí)要求。

做好銀行服務(wù)工作、取得客戶的信任，很多人認(rèn)為良好的職業(yè)操守和過硬的專業(yè)素質(zhì)是基礎(chǔ)；其實(shí)，真正做到“以客戶為中心”，銀行服務(wù)貴在“深入人心”，既要將服務(wù)的理念牢固樹立在自己的內(nèi)心深處，又要深入到客戶內(nèi)心世界中，真正把握客戶的需求，而不是僅做表面文章。

職業(yè)形象是外在的，職業(yè)素質(zhì)是內(nèi)在的，《銀行服務(wù)禮儀——贏在服務(wù)力》課程的目標(biāo)，是內(nèi)外兼修——從思想上從新認(rèn)識(shí)自我，打造陽光心態(tài)，樹立服務(wù)意識(shí)，來適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的新經(jīng)濟(jì)條件，使員工了解新經(jīng)濟(jì)條件下的職業(yè)使命、心態(tài)、責(zé)任、角色、精神、能力、行為標(biāo)準(zhǔn)與綜合素養(yǎng)。

課程收益：

1.通過培訓(xùn)使學(xué)員掌握現(xiàn)代銀行服務(wù)場(chǎng)合中通用的禮儀規(guī)范；

2.通過培訓(xùn)能夠提升學(xué)員服務(wù)意識(shí)，打造良好的職業(yè)素養(yǎng)；

3.通過培訓(xùn)幫助學(xué)員塑造與本企業(yè)形象吻合的個(gè)人職業(yè)形象；

4.通過培訓(xùn)使學(xué)員掌握服務(wù)過程中接待客戶的禮儀及接聽電話禮儀；

5.通過培訓(xùn)幫助學(xué)員提升個(gè)人溝通能力，掌握禮貌溝通的基本要素；

6.通過培訓(xùn)幫助學(xué)員提升銀行語言溝通技巧，掌握客戶異議處理技巧。

課程對(duì)象：

銀行窗口服務(wù)人員、大堂經(jīng)理、新員工等

課程大綱：

第一講：服務(wù)禮儀與服務(wù)意識(shí)

一、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)意識(shí)

討論：

1.你期望客戶以什么對(duì)待你對(duì)待你的工作？

2.你期待客戶給你服務(wù)打幾星級(jí)？

二、銀行服務(wù)禮儀

1. 禮儀的核心及作用

2. 最具營(yíng)銷力的是服務(wù)

三、優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)分類

1. 優(yōu)質(zhì)服務(wù)的概念及分類

2. 優(yōu)質(zhì)服務(wù)特征及顧客的服務(wù)要求

3. 優(yōu)質(zhì)服務(wù)的構(gòu)成

四、顧客期望值與滿意度

1. 客戶期望值的來源

2. 客戶期望值與客戶滿意度的關(guān)系

3. 提升客戶滿意度的三個(gè)法則

4. 客戶關(guān)系管理(CRM)中的三角定律

5. 適時(shí)適度，影響銀行服務(wù)的四個(gè)要素

第二講：銀行服務(wù)第一印象塑造——微笑服務(wù)

1.面部目光禮儀

1）善用你的“目光”

2）把控目光的視線，三種注視部位及角度

3）交談時(shí)的目光注視時(shí)間及技巧

4）友善和藹目光練習(xí)法

2.微笑的力量——人類最美語言

1)微笑的好處

2)微笑標(biāo)準(zhǔn)，真誠(chéng)的語言

3)實(shí)用微笑練習(xí)法

3.洗耳恭聽——銀行精英語音語調(diào)

1）口有敬語、秒口生花

2）語音語調(diào)、輕聲細(xì)語不刺耳

3）吐字清晰、注意場(chǎng)合

4）練習(xí)發(fā)音及發(fā)聲方法，字母法、打嘟法、咬蘋果法等

第三講：銀行服務(wù)禮儀形象塑造——儀容禮儀

一、首輪效應(yīng)、55387定律

1.形、氣神—瞬間感受的亮點(diǎn)

2.你的崗位應(yīng)體現(xiàn)出的精神面貌

3.讓客戶對(duì)你產(chǎn)生信任感的塑造藝術(shù)

二、如何提升銀行人員親和力——儀容禮儀

1. 儀容禮儀——職業(yè)形象打造

1)印象管理，親和力妝容塑造

2)面部妝容打造注意事項(xiàng)

3)發(fā)式、發(fā)型、法色職業(yè)要求

4)面部、手部、皮膚的護(hù)理

2.金牌商務(wù)人士?jī)x容禁忌及注意事項(xiàng)

1）香水使用技巧及禁忌

2）體毛、面部毛發(fā)、指甲處理等注意事項(xiàng)

3）口腔、身體異味處理等注意事項(xiàng)

第四講：銀行服務(wù)禮儀形象塑造——儀表禮儀

一、穿出你的品位——銀行精英著裝TPO原則

二、銀行精英女士的職業(yè)著裝秘籍——穿出您的氣質(zhì)

1. 銀行精英職業(yè)裝穿著

2. 配飾：絲巾，飾品

3. 絲襪選擇

4. 高跟鞋的款式與顏色

5. 著裝禁忌

三、銀行精英男士的職業(yè)著裝秘籍——穿出您的品味

1. 銀行精英職業(yè)裝穿著

2. 襯衫穿著技巧

3. 配飾：領(lǐng)帶、手包、飾品

4. 皮鞋的款式與顏色

4. 著裝禁忌

第五講：銀行服務(wù)禮儀形象塑造——儀態(tài)禮儀

一、銀行精英的手勢(shì)禮儀——贏在指尖的優(yōu)雅

1. 指引手勢(shì)禮儀

2. 請(qǐng)入座手勢(shì)禮儀

3. 邀請(qǐng)手勢(shì)禮儀

4. 清點(diǎn)人數(shù)手勢(shì)禮儀

5. 遞接物品手勢(shì)禮儀

二、銀行精英儀態(tài)禮儀塑造

1. 魅力站姿禮儀——你的站姿迎來是敵還是友

1)女士的三種常用站姿及手位

2)男士的三種常用站姿及手位

3)身體復(fù)位站姿訓(xùn)練

2.端莊坐姿禮儀——端莊大方是你的名片

1）女士常用的五種坐姿

2）男士常用的三種坐姿

3）坐姿注意事項(xiàng)及禁忌

3. 氣質(zhì)走姿禮儀——沉穩(wěn)踏實(shí)是你的代言詞

1）走姿的注意事項(xiàng)

2）出行順序及位置

4. 優(yōu)雅蹲姿禮儀——優(yōu)雅大氣是學(xué)習(xí)榜樣

1）女士的兩種蹲姿禮儀

2）男士的蹲姿禮儀及注意事項(xiàng)

第六講：銀行服務(wù)禮儀窗口服務(wù)接待流程

一、柜員迎客、送客、業(yè)務(wù)辦理9部曲

1. 手相招

2. 站相迎

3. 目相接

4. 笑相問

5. 雙手接

6. 及時(shí)辦

7. 巧推薦

8. 雙手遞

9. 站相送

實(shí)操演練：學(xué)員分小組角色扮演實(shí)操演練

二、銀行網(wǎng)點(diǎn)會(huì)面接待禮儀

1. 基本接待禮儀

1）鞠躬禮儀

2）稱謂禮儀

3）介紹禮儀

4）握手禮儀

5）名片禮儀

6）奉茶禮儀

實(shí)操演練：學(xué)員分小組角色扮演實(shí)操演練

第七講：銀行服務(wù)禮儀抱怨投訴處理技巧

一、處理投訴的要訣：先處理感情，再處理事情

二、錯(cuò)誤處理顧客抱怨的方式

1. 只有道歉沒有進(jìn)一步行動(dòng)

2. 把錯(cuò)誤歸咎到顧客身上

3.做出承諾卻沒有實(shí)現(xiàn)

4. 完全沒反應(yīng)

5. 粗魯無禮

6. 逃避個(gè)人責(zé)任

7. 質(zhì)問顧客

三、影響處理顧客不滿抱怨投訴效果的三大因素

1. 處理時(shí)的溝通語言

2. 處理的方式及技巧

3. 處理時(shí)態(tài)度、情緒、信心

四、顧客抱怨投訴處理的六步驟：

1. 耐心傾聽

2. 表示同情理解并真情致歉

3. 分析原因

4. 提出公平化解方案

5. 獲得認(rèn)同立即執(zhí)行

6. 跟進(jìn)實(shí)施

李老師

李同玉 老師 （北京）

——商務(wù)禮儀培訓(xùn)專家

中國(guó)亞洲非遺工委淑女文化研究院副院長(zhǎng)

中華淑女形象大使選拔組委會(huì)禮儀導(dǎo)師

2022冬奧會(huì)志愿者禮儀培訓(xùn)師

神州網(wǎng)美麗中國(guó)《華夏淑女》欄目副主編

央視網(wǎng)華人頻道《中國(guó)公益行》欄目編導(dǎo)

中國(guó)成功人士雜志社外聯(lián)部主任

全國(guó)農(nóng)聯(lián)盟名特優(yōu)新品牌孵化中心副秘書長(zhǎng)

CCTV一鎮(zhèn)一品匠心培植項(xiàng)目禮儀指導(dǎo)師

北京亦莊經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)黨群中心禮儀導(dǎo)師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

李同玉老師從事禮儀培訓(xùn)形象培訓(xùn)行業(yè)多年，具備禮儀及形象綜合講課能力，內(nèi)外兼?zhèn)洹Ｔ诮鸹逝奂瘓F(tuán)擔(dān)任商學(xué)院院長(zhǎng)期間，從0開始，搭建商學(xué)院的培訓(xùn)體系，負(fù)責(zé)商學(xué)院文化、形象、培訓(xùn)、會(huì)議、全國(guó)巡回路演等系統(tǒng)，參與集團(tuán)全國(guó)巡回路演100余場(chǎng)，人員超10000人，為各分院培養(yǎng)禮儀老師共20余位。

李老師總結(jié)出了一套關(guān)于企業(yè)、政府窗口形象系統(tǒng)升級(jí)改造的方法論，提出了企業(yè)品牌形象升級(jí)的實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)模型，獲得眾多企業(yè)家及政府機(jī)構(gòu)的高度認(rèn)同并用于實(shí)戰(zhàn)，取得良好的效果。

2022冬奧會(huì)和冬殘會(huì)——志愿者禮儀培訓(xùn)項(xiàng)目

李同玉老師是2022冬奧會(huì)長(zhǎng)期合作禮儀培訓(xùn)老師，冬奧會(huì)禮儀課程返聘率100%。

2022年冬奧會(huì)和殘奧會(huì)志愿者禮儀培訓(xùn)，以燃動(dòng)青春 助力冬奧，燃燒的雪 舞動(dòng)的冬奧，魅力冬奧 禮迎天下，相約冬奧一起向未來等為主題開展系列禮儀培訓(xùn)工作，通過培訓(xùn)方式傳播奧林匹克文化,普及奧林匹克知識(shí),推廣志愿服務(wù)理念,倡導(dǎo)志愿服務(wù)精神；提升志愿者對(duì)奧運(yùn)會(huì)的認(rèn)知水平和參與熱情；幫助提升志愿者的文明素質(zhì)和日常接待工作服務(wù)意識(shí)，全面塑造和展示冬奧會(huì)的新形象，以推動(dòng)冬奧會(huì)和諧圓滿進(jìn)行。

淑女文化研究院大型培訓(xùn)輔導(dǎo)項(xiàng)目

主導(dǎo)研究院《女性魅力密碼》綜合素養(yǎng)提升項(xiàng)目，制定項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和項(xiàng)目跟蹤監(jiān)測(cè)，以打造新時(shí)代新型淑女標(biāo)準(zhǔn)、如何塑造新時(shí)代新型淑女為目的，以國(guó)學(xué)人文與藝術(shù)審美為主導(dǎo)，以氣質(zhì)培養(yǎng)與形象塑造為重點(diǎn)，全面提升女性的綜合素養(yǎng)。

參與研究院分院建立培訓(xùn)體系搭建、人才優(yōu)化項(xiàng)目，深入到研究院各分院進(jìn)行培訓(xùn)流程指導(dǎo)形象、禮儀課程相關(guān)輔導(dǎo)。

現(xiàn)已開展《女性魅力密碼》32期，為千名來自企業(yè)及政府學(xué)員完成禮儀、形象指導(dǎo)。

李同玉老師總結(jié)了5余年帶領(lǐng)企業(yè)形象升級(jí)、品牌價(jià)值提升的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)致力于中國(guó)企業(yè)、政府窗口的形象升級(jí)改造事業(yè)，通過幫助企業(yè)形象品牌塑造與提升，進(jìn)而提升企業(yè)的美譽(yù)度，品牌力，影響力。

【課程特點(diǎn)】

系統(tǒng)性：內(nèi)容豐滿，理論扎實(shí)，課程內(nèi)容擁有完整、成體系的理論支撐；

實(shí)用性：課程內(nèi)容實(shí)用有效，學(xué)習(xí)相關(guān)課程之后可以立即落地實(shí)操；

延展性：課程內(nèi)容可以和各行業(yè)具體實(shí)際相結(jié)合，適用于多種場(chǎng)景；

【授課風(fēng)格】

瞄準(zhǔn)：課程需求，細(xì)致調(diào)研、專業(yè)定制、精準(zhǔn)對(duì)接。

靶心：理論+實(shí)際相結(jié)合，一擊命要、直擊工作中實(shí)操難點(diǎn)。

拆解：知識(shí)要領(lǐng)使用落地化工具逐個(gè)拆解、可操作、可運(yùn)用。

強(qiáng)化：體驗(yàn)式訓(xùn)練加模擬場(chǎng)景教練，形成肌肉記憶。

【主講課程】

【商務(wù)禮儀類】

《商務(wù)禮儀》

《網(wǎng)絡(luò)公司商務(wù)禮儀》

《職場(chǎng)禮儀與員工職業(yè)素養(yǎng)》

《金牌商務(wù)禮儀—提升企業(yè)綜合軟實(shí)力》

【形象精品類】

《魅力女性形象密碼》

《社交禮儀與生活儀式感》

【校園成長(zhǎng)類】

《德高為師之教師禮儀》

《大學(xué)生禮儀素養(yǎng)與實(shí)踐》

《青少年校園禮儀與成長(zhǎng)》系列

【政府政務(wù)類】

《政務(wù)禮儀與形象塑造》

《公務(wù)員禮儀》系列

【服務(wù)客戶】

政府：北京亦莊黨群中心、朝陽市場(chǎng)質(zhì)量監(jiān)督局、農(nóng)業(yè)部全國(guó)加工產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、中國(guó)國(guó)風(fēng)書畫研究院、淑女文化研究院、北京大牛坊社區(qū)、陜西榆林質(zhì)量監(jiān)督站、阜南縣政府、環(huán)保局、水利局等。

企業(yè)：CTTV商城、中禮集團(tuán)、陜西瑞峰集團(tuán)、金黃袍集團(tuán)、全民集團(tuán)、跨海龍公司、北京沃森生物、北京塞為斯商貿(mào)、美圖秀秀、北京達(dá)人說文化公司、北京大杰致遠(yuǎn)信息技術(shù)公司、郵政銀行、北京原肽研究院、九尊傳媒、紅星美凱龍、尚品本色木門、久盛木地板、阜南第三人民醫(yī)院、萬生醫(yī)院等。

學(xué)校：北大EMBA班、北京現(xiàn)代管理大學(xué)、阜陽師范大學(xué)、卡魯學(xué)院。

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

同玉老師認(rèn)真負(fù)責(zé)，以身為范，處處高要求嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。緊跟時(shí)代步伐，所講授內(nèi)容新穎、精彩，學(xué)生常常入迷。在講授過程中不僅注重學(xué)生知識(shí)的普及，還注重培養(yǎng)學(xué)生的愛國(guó)情操。課堂互動(dòng)非常高效，教學(xué)效果極其明顯，深受同學(xué)們喜歡。

————中央黨校王教授

同玉老師整堂課思路清晰，重難點(diǎn)突出，設(shè)計(jì)合理。同玉老師本人也是親和力強(qiáng)、儀態(tài)得體，自信大方，而且課堂氣氛特別好，每個(gè)人都能積極的參與到課堂中，學(xué)以致用。

————世界人類命運(yùn)共同體聯(lián)合會(huì)總干事劉興

同玉老師課程內(nèi)容通俗易懂、新穎，獨(dú)特，有個(gè)性。授課時(shí)激情、自信、大方、優(yōu)雅的精神深深吸引并打動(dòng)學(xué)員，培訓(xùn)過的很多企業(yè)學(xué)員都同玉老師的忠實(shí)粉絲。

————中國(guó)國(guó)風(fēng)書畫研究院劉副院長(zhǎng)

同玉的講課風(fēng)格靈活，語言幽默，生動(dòng)，深得學(xué)生喜愛，授課內(nèi)容所選擇的角度，即切入點(diǎn)新穎，很有新意，符合學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

————全國(guó)農(nóng)聯(lián)盟陳躍龍秘書長(zhǎng)

初次見你，是在禮儀課上，頓感莫名親切，有一種春暖花開，萬物可期的歡喜感，原來你是我朝朝暮暮想成為的人，可甜可咸可可愛愛，活成自己喜歡的樣子我羨慕的模樣。現(xiàn)在的我也在不斷努力，爭(zhēng)取可以早日與玉姐您并肩前行。

————淑女文化研究院第二期學(xué)員王沫萱

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