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課程背景：

家居行業(yè)銷售的競(jìng)爭(zhēng)就是銷售技巧和服務(wù)質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，銷售人員的禮儀及個(gè)人素質(zhì)不僅代表個(gè)人，更是代表企業(yè)，直觀的給顧客展現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力。

近年來(lái)隨著人們生活水平提高，買(mǎi)房數(shù)量巨增同時(shí)，家居行業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，“天下大事，必作于易；天下大事，必作于細(xì)。”銷售工作從和客戶線上溝通到見(jiàn)面，交談到成交，包括了數(shù)不清繁瑣細(xì)節(jié)。這些細(xì)節(jié)都是銷售人員必須了解和掌握的，并貫穿于銷售工作的始終，所以，成功的銷售離不開(kāi)這些細(xì)節(jié)，更離不開(kāi)銷售禮儀素養(yǎng)的貫穿。

課程收益：

1.掌握現(xiàn)代行為禮儀并熟練運(yùn)用，提高銷售工作中的個(gè)人魅力和專業(yè)素質(zhì)；

2.通過(guò)禮儀培訓(xùn)，使得學(xué)員了解銷售禮儀的重要性，有效提高成單率；

3.通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員禮儀知曉言行舉止的動(dòng)作要領(lǐng)，提升個(gè)人職業(yè)形象和素養(yǎng)；

4.提高員工整體素質(zhì)，樹(shù)立良好公眾形象，贏的客戶好感在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出；

5.培養(yǎng)學(xué)員人際關(guān)系的處理能力，建立和諧的人際氛圍。

課程對(duì)象：

銷售人員

課程大綱:

第一講：禮儀文化素養(yǎng)修煉——優(yōu)秀銷售的必修課

1. 禮儀的概念、重要性

1）禮儀是項(xiàng)工具

2）禮儀會(huì)發(fā)揮奇效

3）禮儀的核心

2. 禮儀對(duì)銷售工作的價(jià)值

1）對(duì)個(gè)人價(jià)值

2）對(duì)企業(yè)價(jià)值

3. 銷售、推銷、營(yíng)銷區(qū)別

第二講：金牌銷售精英形象塑造——專業(yè)、出彩、溫暖

一、首輪效應(yīng)、55387定律

1.形、氣神—瞬間感受的亮點(diǎn)

2.你的崗位應(yīng)體現(xiàn)出的精神面貌

3.讓客戶對(duì)你產(chǎn)生信任感的塑造藝術(shù)

二、如何提升銷售人員親和力——儀容禮儀

1、儀容禮儀——金牌銷售人員職業(yè)形象打造

1)印象管理，親和力妝容塑造

2)面部妝容打造注意事項(xiàng)

3)發(fā)式、發(fā)型、法色職業(yè)要求

4)面部、手部、皮膚的護(hù)理

2、金牌銷售人員儀容禁忌及注意事項(xiàng)

1）香水使用技巧及禁忌

2）體毛、面部毛發(fā)、指甲處理等注意事項(xiàng)

3）口腔、身體異味處理等注意事項(xiàng)

三、銷售人員儀表形象規(guī)范——儀表禮儀

1. 銷售男性的著裝細(xì)節(jié)及禁忌——穿出您的風(fēng)度

1）著裝TPO原則

2）三色原則

3）三一定律

4）襯衣的穿著要領(lǐng)

5）領(lǐng)帶選擇及搭配

6）服裝配飾的金科玉律

7）皮鞋、襪子選擇與搭配

8) 男士著裝的禁忌

2. 銷售女性的著裝細(xì)節(jié)及禁忌——穿出您的品味與風(fēng)采

1）著裝TPO原則

2）職業(yè)套裝款式與顏色

3）女性著裝之裙裝與褲裝的較量

4）鞋、包色彩與款式的選擇

5）絲襪與職業(yè)著裝的極端搭配

6）絲巾選擇與搭配

7）服裝配飾原則、佩戴與禁忌

8) 日常著裝及衣櫥必備

9）銷售女性著裝禁忌

第三講：銷售人員儀態(tài)禮儀——恰到好處的舉止

一、銷售人員儀態(tài)禮儀——魅力無(wú)限

1. 面部目光禮儀

1）善用你的“目光”

2）把控目光的視線，三種注視部位及角度

3）交談時(shí)的目光注視時(shí)間及技巧

4）友善和藹目光練習(xí)法

2.微笑的力量——人類最美語(yǔ)言

1)微笑的好處

2)微笑標(biāo)準(zhǔn)，真誠(chéng)的語(yǔ)言

3)實(shí)用微笑練習(xí)法

3.洗耳恭聽(tīng)——銷售人員的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)

1）口有敬語(yǔ)、秒口生花

2）語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)、輕聲細(xì)語(yǔ)不刺耳

3）吐字清晰、注意場(chǎng)合

4）練習(xí)發(fā)音及發(fā)聲方法，字母法、打嘟法、咬蘋(píng)果法等

二、銷售人員的手勢(shì)禮儀——贏在指尖的優(yōu)雅

1. 指引手勢(shì)禮儀

2. 請(qǐng)入座手勢(shì)禮儀

3. 邀請(qǐng)手勢(shì)禮儀

4. 清點(diǎn)人數(shù)手勢(shì)禮儀

三、銷售人員的儀態(tài)禮儀塑造

1. 字體語(yǔ)言的力量，冠軍姿態(tài)

2. 魅力站姿禮儀——你的站姿迎來(lái)是敵還是友

1)女士的三種常用站姿及手位

2)男士的三種常用站姿及手位

3)身體復(fù)位站姿訓(xùn)練

4)十一點(diǎn)站姿訓(xùn)練

3.端莊坐姿禮儀——端莊大方是你的名片

1）女士常用的五種坐姿

2）男士常用的三種坐姿

3）坐姿注意事項(xiàng)及禁忌

4. 氣質(zhì)走姿禮儀——沉穩(wěn)踏實(shí)是你的代言詞

1）走姿的注意事項(xiàng)

2）出行順序及位置

5. 優(yōu)雅蹲姿禮儀——優(yōu)雅大氣是學(xué)習(xí)榜樣

1）女士的兩種蹲姿禮儀

2）男士的蹲姿禮儀及注意事項(xiàng)

第四講：銷售交往禮儀——提升綜合軟實(shí)力

一、通訊禮儀

1. 電話溝通禮儀

1）溝通、咨詢技巧

2）電話溝通核心——通過(guò)電話增強(qiáng)顧客的信賴感

3）電話溝通的語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速、音量

4）接聽(tīng)電話如何應(yīng)答？

5）撥打電話前的準(zhǔn)備

6）打出電話的注意事項(xiàng)和禁忌

7）手機(jī)使用禮儀

2. 微信溝通禮儀

1）微信頭像、名稱、簽名

2）微信發(fā)出時(shí)間

3）微信發(fā)出和接收信息

4）微信收發(fā)文件等注意事項(xiàng)

5）最低效的開(kāi)場(chǎng)白

6）慎用微信表情，語(yǔ)音、視頻等

7）添加微信好友禮儀

8）推薦微信好友或名片至他人

9）隨意拉人建群及朋友圈內(nèi)容等

3. 郵件禮儀

1）郵件收發(fā)禮儀及注意事項(xiàng)

二、銷售拜訪禮儀

1. 拜訪的意義

2. 拜訪的流程

3、敲門(mén)、開(kāi)關(guān)門(mén)禮儀

三、會(huì)面禮儀

1. 問(wèn)候禮

2. 欠身禮

3. 鞠躬禮

4. 擁抱禮

5. 稱謂禮

6. 介紹禮

7. 握手禮

8. 名片禮

9. 洗手禮

四、銷售接待禮儀

1. 來(lái)訪接待禮

2. 上下樓梯禮

3. 上下電梯禮

4. 位次排序禮

5. 接待敬茶禮

6. 物品遞送禮

7. 簽字禮儀

8. 告別送客禮

9. 汽車位次禮儀

五、合影禮儀

1. 與客戶合影留念

1）儀容儀表要求

2）姿態(tài)標(biāo)準(zhǔn)化模式

3）表情掌控

2. 排位要求

1）中間高于兩側(cè)

2）前排座位高于其它

3）蹲姿前排小于座位一排

第五講：銷售人員成功秘笈——細(xì)節(jié)決定成敗

一、家居行業(yè)體驗(yàn)

1. 客戶進(jìn)店前后注意細(xì)節(jié)

2. 新客戶開(kāi)發(fā)

3. 老客戶維護(hù)

4. 提高成交率技巧

5. 絕對(duì)成交的十大步驟

6. 成交的信念

二、陽(yáng)光心態(tài)高能量姿勢(shì)

1. 先身體、后心理

2. 我快樂(lè)，因?yàn)槲页?/p>

3. 高能量姿勢(shì)

李老師

李同玉 老師 （北京）

——商務(wù)禮儀培訓(xùn)專家

中國(guó)亞洲非遺工委淑女文化研究院副院長(zhǎng)

中華淑女形象大使選拔組委會(huì)禮儀導(dǎo)師

2022冬奧會(huì)志愿者禮儀培訓(xùn)師

神州網(wǎng)美麗中國(guó)《華夏淑女》欄目副主編

央視網(wǎng)華人頻道《中國(guó)公益行》欄目編導(dǎo)

中國(guó)成功人士雜志社外聯(lián)部主任

全國(guó)農(nóng)聯(lián)盟名特優(yōu)新品牌孵化中心副秘書(shū)長(zhǎng)

CCTV一鎮(zhèn)一品匠心培植項(xiàng)目禮儀指導(dǎo)師

北京亦莊經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)黨群中心禮儀導(dǎo)師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

李同玉老師從事禮儀培訓(xùn)形象培訓(xùn)行業(yè)多年，具備禮儀及形象綜合講課能力，內(nèi)外兼?zhèn)洹Ｔ诮鸹逝奂瘓F(tuán)擔(dān)任商學(xué)院院長(zhǎng)期間，從0開(kāi)始，搭建商學(xué)院的培訓(xùn)體系，負(fù)責(zé)商學(xué)院文化、形象、培訓(xùn)、會(huì)議、全國(guó)巡回路演等系統(tǒng)，參與集團(tuán)全國(guó)巡回路演100余場(chǎng)，人員超10000人，為各分院培養(yǎng)禮儀老師共20余位。

李老師總結(jié)出了一套關(guān)于企業(yè)、政府窗口形象系統(tǒng)升級(jí)改造的方法論，提出了企業(yè)品牌形象升級(jí)的實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)模型，獲得眾多企業(yè)家及政府機(jī)構(gòu)的高度認(rèn)同并用于實(shí)戰(zhàn)，取得良好的效果。

2022冬奧會(huì)和冬殘會(huì)——志愿者禮儀培訓(xùn)項(xiàng)目

李同玉老師是2022冬奧會(huì)長(zhǎng)期合作禮儀培訓(xùn)老師，冬奧會(huì)禮儀課程返聘率100%。

2022年冬奧會(huì)和殘奧會(huì)志愿者禮儀培訓(xùn)，以燃動(dòng)青春 助力冬奧，燃燒的雪 舞動(dòng)的冬奧，魅力冬奧 禮迎天下，相約冬奧一起向未來(lái)等為主題開(kāi)展系列禮儀培訓(xùn)工作，通過(guò)培訓(xùn)方式傳播奧林匹克文化,普及奧林匹克知識(shí),推廣志愿服務(wù)理念,倡導(dǎo)志愿服務(wù)精神；提升志愿者對(duì)奧運(yùn)會(huì)的認(rèn)知水平和參與熱情；幫助提升志愿者的文明素質(zhì)和日常接待工作服務(wù)意識(shí)，全面塑造和展示冬奧會(huì)的新形象，以推動(dòng)冬奧會(huì)和諧圓滿進(jìn)行。

淑女文化研究院大型培訓(xùn)輔導(dǎo)項(xiàng)目

主導(dǎo)研究院《女性魅力密碼》綜合素養(yǎng)提升項(xiàng)目，制定項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和項(xiàng)目跟蹤監(jiān)測(cè)，以打造新時(shí)代新型淑女標(biāo)準(zhǔn)、如何塑造新時(shí)代新型淑女為目的，以國(guó)學(xué)人文與藝術(shù)審美為主導(dǎo)，以氣質(zhì)培養(yǎng)與形象塑造為重點(diǎn)，全面提升女性的綜合素養(yǎng)。

參與研究院分院建立培訓(xùn)體系搭建、人才優(yōu)化項(xiàng)目，深入到研究院各分院進(jìn)行培訓(xùn)流程指導(dǎo)形象、禮儀課程相關(guān)輔導(dǎo)。

現(xiàn)已開(kāi)展《女性魅力密碼》32期，為千名來(lái)自企業(yè)及政府學(xué)員完成禮儀、形象指導(dǎo)。

李同玉老師總結(jié)了5余年帶領(lǐng)企業(yè)形象升級(jí)、品牌價(jià)值提升的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)致力于中國(guó)企業(yè)、政府窗口的形象升級(jí)改造事業(yè)，通過(guò)幫助企業(yè)形象品牌塑造與提升，進(jìn)而提升企業(yè)的美譽(yù)度，品牌力，影響力。

【課程特點(diǎn)】

系統(tǒng)性：內(nèi)容豐滿，理論扎實(shí)，課程內(nèi)容擁有完整、成體系的理論支撐；

實(shí)用性：課程內(nèi)容實(shí)用有效，學(xué)習(xí)相關(guān)課程之后可以立即落地實(shí)操；

延展性：課程內(nèi)容可以和各行業(yè)具體實(shí)際相結(jié)合，適用于多種場(chǎng)景；

【授課風(fēng)格】

瞄準(zhǔn)：課程需求，細(xì)致調(diào)研、專業(yè)定制、精準(zhǔn)對(duì)接。

靶心：理論+實(shí)際相結(jié)合，一擊命要、直擊工作中實(shí)操難點(diǎn)。

拆解：知識(shí)要領(lǐng)使用落地化工具逐個(gè)拆解、可操作、可運(yùn)用。

強(qiáng)化：體驗(yàn)式訓(xùn)練加模擬場(chǎng)景教練，形成肌肉記憶。

【主講課程】

【商務(wù)禮儀類】

《商務(wù)禮儀》

《網(wǎng)絡(luò)公司商務(wù)禮儀》

《職場(chǎng)禮儀與員工職業(yè)素養(yǎng)》

《金牌商務(wù)禮儀—提升企業(yè)綜合軟實(shí)力》

【形象精品類】

《魅力女性形象密碼》

《社交禮儀與生活儀式感》

【校園成長(zhǎng)類】

《德高為師之教師禮儀》

《大學(xué)生禮儀素養(yǎng)與實(shí)踐》

《青少年校園禮儀與成長(zhǎng)》系列

【政府政務(wù)類】

《政務(wù)禮儀與形象塑造》

《公務(wù)員禮儀》系列

【服務(wù)客戶】

政府：北京亦莊黨群中心、朝陽(yáng)市場(chǎng)質(zhì)量監(jiān)督局、農(nóng)業(yè)部全國(guó)加工產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、中國(guó)國(guó)風(fēng)書(shū)畫(huà)研究院、淑女文化研究院、北京大牛坊社區(qū)、陜西榆林質(zhì)量監(jiān)督站、阜南縣政府、環(huán)保局、水利局等。

企業(yè)：CTTV商城、中禮集團(tuán)、陜西瑞峰集團(tuán)、金黃袍集團(tuán)、全民集團(tuán)、跨海龍公司、北京沃森生物、北京塞為斯商貿(mào)、美圖秀秀、北京達(dá)人說(shuō)文化公司、北京大杰致遠(yuǎn)信息技術(shù)公司、郵政銀行、北京原肽研究院、九尊傳媒、紅星美凱龍、尚品本色木門(mén)、久盛木地板、阜南第三人民醫(yī)院、萬(wàn)生醫(yī)院等。

學(xué)校：北大EMBA班、北京現(xiàn)代管理大學(xué)、阜陽(yáng)師范大學(xué)、卡魯學(xué)院。

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

同玉老師認(rèn)真負(fù)責(zé)，以身為范，處處高要求嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。緊跟時(shí)代步伐，所講授內(nèi)容新穎、精彩，學(xué)生常常入迷。在講授過(guò)程中不僅注重學(xué)生知識(shí)的普及，還注重培養(yǎng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)情操。課堂互動(dòng)非常高效，教學(xué)效果極其明顯，深受同學(xué)們喜歡。

————中央黨校王教授

同玉老師整堂課思路清晰，重難點(diǎn)突出，設(shè)計(jì)合理。同玉老師本人也是親和力強(qiáng)、儀態(tài)得體，自信大方，而且課堂氣氛特別好，每個(gè)人都能積極的參與到課堂中，學(xué)以致用。

————世界人類命運(yùn)共同體聯(lián)合會(huì)總干事劉興

同玉老師課程內(nèi)容通俗易懂、新穎，獨(dú)特，有個(gè)性。授課時(shí)激情、自信、大方、優(yōu)雅的精神深深吸引并打動(dòng)學(xué)員，培訓(xùn)過(guò)的很多企業(yè)學(xué)員都同玉老師的忠實(shí)粉絲。

————中國(guó)國(guó)風(fēng)書(shū)畫(huà)研究院劉副院長(zhǎng)

同玉的講課風(fēng)格靈活，語(yǔ)言幽默，生動(dòng)，深得學(xué)生喜愛(ài)，授課內(nèi)容所選擇的角度，即切入點(diǎn)新穎，很有新意，符合學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

————全國(guó)農(nóng)聯(lián)盟陳躍龍秘書(shū)長(zhǎng)

初次見(jiàn)你，是在禮儀課上，頓感莫名親切，有一種春暖花開(kāi)，萬(wàn)物可期的歡喜感，原來(lái)你是我朝朝暮暮想成為的人，可甜可咸可可愛(ài)愛(ài)，活成自己喜歡的樣子我羨慕的模樣。現(xiàn)在的我也在不斷努力，爭(zhēng)取可以早日與玉姐您并肩前行。

————淑女文化研究院第二期學(xué)員王沫萱

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