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【課程背景】

產(chǎn)品經(jīng)理在對產(chǎn)品全生命周期管理過程往往需要通過一系列工具進(jìn)行分析、管理，而這些工具中最核心的就是如何利用財(cái)務(wù)工具來進(jìn)行管理決策。

財(cái)務(wù)工具是產(chǎn)品經(jīng)理行業(yè)分析、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品推廣、全生命周期管理過程中必備的工具，如果不能熟練運(yùn)用，往往就會出現(xiàn)以下結(jié)果：

無法準(zhǔn)確定位行業(yè)發(fā)展趨勢。

產(chǎn)品定價(jià)策略偏離目標(biāo)。

不能有效促進(jìn)產(chǎn)品推廣。

產(chǎn)品經(jīng)理是最靠近前線的人，對產(chǎn)品定位、產(chǎn)品推廣具有較大發(fā)言權(quán)，如果沒有一套行之有效的工具和方法，就會使企業(yè)發(fā)展偏離航向。

黃老師利用財(cái)務(wù)工具進(jìn)行深入分析，通過業(yè)財(cái)融合，幫助產(chǎn)品經(jīng)理更快掌握財(cái)務(wù)分析方法。黃老師在結(jié)合自身幾十年不同行業(yè)、不同工業(yè)企業(yè)工作實(shí)踐的基礎(chǔ)上，采取理論結(jié)合實(shí)際的教學(xué)模式，讓學(xué)員既掌握理論知識，也掌握實(shí)操工具，達(dá)到學(xué)之即用的良好效果。

【課程收益】

掌握利用財(cái)務(wù)工具進(jìn)行產(chǎn)品行業(yè)分析方法

掌握產(chǎn)品定價(jià)方法

掌握財(cái)務(wù)工具在產(chǎn)品推廣中的運(yùn)用

掌握財(cái)務(wù)工具在全生命周期管理中的運(yùn)用

【課程對象】

產(chǎn)品經(jīng)理

【課程大綱】

一、產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)具備什么樣的財(cái)務(wù)知識結(jié)構(gòu)

1、財(cái)務(wù)預(yù)測能力

如何通過財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看清未來趨勢

抓住關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)-管理就是抓關(guān)鍵

財(cái)務(wù)預(yù)測有依據(jù)嗎？

案例：通過毛利率變化預(yù)測產(chǎn)品需求變化趨勢

2、財(cái)務(wù)分析能力

如何通過分析發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會

如何通過分析發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品需求變化

如何通過分析發(fā)現(xiàn)客戶未滿足的需求

案例：四象限分析產(chǎn)品定位

3、財(cái)務(wù)決策能力

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決策

產(chǎn)品取舍決策

討論：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決策受哪些因素影響

二、如何利用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行行業(yè)研究

1、利用SWOT工具進(jìn)行產(chǎn)品戰(zhàn)略選擇

2、通過財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行行業(yè)競爭分析

行業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)（增長率、毛利率、周轉(zhuǎn)率）

案例：家電行業(yè)毛利率比較分析

競爭對手主要財(cái)務(wù)指標(biāo)

3、客戶需求分析

通過銷售增長率變化反映客戶消費(fèi)變化

通過銷售額占比變化反映客戶結(jié)構(gòu)變化

通過毛利率變化反映產(chǎn)品競爭變化

思考：產(chǎn)品毛利率下降的主要因素有哪些？需要采取什么措施

通過單位客戶銷售額反映區(qū)域客戶實(shí)力

通過單位客戶利潤反映客戶貢獻(xiàn)度大小

討論：行業(yè)發(fā)展方向分析的核心財(cái)務(wù)指標(biāo)有哪些

三、如何進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)？

1、產(chǎn)品價(jià)格受哪些因素影響

2、產(chǎn)品定價(jià)的四種策略

成本加成定價(jià)法適用范圍

市場定價(jià)法適用范圍

討論：市場定價(jià)法下如何控制成本

撇脂定價(jià)法適用范圍

滲透定價(jià)法適用范圍

3、如何參考競爭對手定價(jià)策略

4、產(chǎn)品定價(jià)決策涉及到的成本類型

思考：產(chǎn)品定價(jià)的底線在哪里

案例：公司訂單不飽和，虧損定價(jià)策略

5、如何確定產(chǎn)品保本點(diǎn)、保利點(diǎn)價(jià)格

案例：保本保利點(diǎn)價(jià)格測算

四、產(chǎn)品推廣策略中的財(cái)務(wù)工具應(yīng)用

1、營銷策略工具成本分析

案例：打折、買一贈一、現(xiàn)金折扣成本利潤分析

2、推廣費(fèi)用費(fèi)效比分析

3、推廣費(fèi)用控制工具-預(yù)算

區(qū)域推廣費(fèi)用控制

產(chǎn)品推廣費(fèi)用控制

討論：新產(chǎn)品推廣會不會影響原有產(chǎn)品的利潤

五、產(chǎn)品生命周期管理過程中的財(cái)務(wù)工具應(yīng)用

1、產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段

2、每個(gè)階段的財(cái)務(wù)指標(biāo)變化特點(diǎn)

3、如何利用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整決策

4、讓利潤再飛一會兒

討論：產(chǎn)品生命周期管理的目標(biāo)是什么

黃老師

黃啟富 老師

——戰(zhàn)略財(cái)務(wù)管控系統(tǒng)資深建設(shè)專家

中國科大工商管理碩士

曾任雨潤集團(tuán)（中國500強(qiáng)）財(cái)務(wù)高管

曾任多家集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官、財(cái)務(wù)咨詢合伙人

注冊會計(jì)師、注冊稅務(wù)師、高級會計(jì)師、高級經(jīng)濟(jì)師

中國會計(jì)學(xué)會、中國企業(yè)財(cái)務(wù)管理協(xié)會資深會員，總會計(jì)師協(xié)會理事、財(cái)務(wù)專家委員會委員

【個(gè)人簡介】

黃老師擁有不同類型企業(yè)財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)導(dǎo)和幫助多家大型企業(yè)搭建了規(guī)范的內(nèi)控體系、全面預(yù)算體系、工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略成本規(guī)劃系統(tǒng)，黃老師注重理論聯(lián)系實(shí)際，推動企業(yè)財(cái)稅問題有預(yù)案、有解決方法且能夠具體落地實(shí)施，目前黃老師擔(dān)任多家公司的財(cái)稅指導(dǎo)顧問。

黃老師結(jié)合公司業(yè)務(wù)特點(diǎn)，充分利用公司虧損、海內(nèi)外稅率差異進(jìn)行籌劃，和稅務(wù)局多次溝通，為南京大吉（工業(yè)及海外項(xiàng)目總包）每年合法籌劃節(jié)稅達(dá)數(shù)百萬元；黃老師改變了公司原來成本只注重核算而缺乏分析與指導(dǎo)的局面，建立了成本從戰(zhàn)略制定、管控、核算、分析到成本決策的成本控制體系，改變了領(lǐng)導(dǎo)只關(guān)注材料價(jià)格而不注重供應(yīng)鏈系統(tǒng)建設(shè)，從而推動生產(chǎn)成本穩(wěn)步下降，公司在二年間平均每年成本下降3000多萬元。

黃老師主導(dǎo)多家企業(yè)股權(quán)激勵系統(tǒng)設(shè)計(jì)，為華榮遠(yuǎn)誠服務(wù)集團(tuán)（多元化服務(wù)）進(jìn)行了兩輪股權(quán)激勵方案操作，在這之前，該公司凝聚力不強(qiáng)、員工積極性不高、核心員工不穩(wěn)定，在和老板充分溝通后，領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)建立了員工持股激勵體系，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)額逆勢增長30%，核心員工離職率下降到3%以下，效益大幅上升。

為多家企業(yè)進(jìn)行了投融資方案設(shè)計(jì)和操作，為中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)園項(xiàng)目（文化旅游）進(jìn)行了戰(zhàn)略投融資服務(wù)，該項(xiàng)目當(dāng)時(shí)不被金融機(jī)構(gòu)看好、融資困難，黃老師領(lǐng)導(dǎo)編制商業(yè)計(jì)劃書、挖掘項(xiàng)目亮點(diǎn)，設(shè)計(jì)多種方式、多渠道融資，在和老板共同公關(guān)后，為項(xiàng)目戰(zhàn)略融資2億多元。

主導(dǎo)正大富通（證券代碼：831794，汽車后市場）內(nèi)控規(guī)范、財(cái)務(wù)共享中心建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了全國各公司賬務(wù)的集中核算，有力地降低了成本；參與順豐控股與正大富通戰(zhàn)略投資對接，實(shí)現(xiàn)順豐控股戰(zhàn)略投資1億多元。

擔(dān)任恒利達(dá)集團(tuán)（工業(yè)）財(cái)務(wù)戰(zhàn)略顧問，該公司之前財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)薄弱，賬、成本、財(cái)務(wù)管控都不清晰，賬務(wù)處理隨意，暴露出來的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)大。擔(dān)任顧問期間，幫助該公司財(cái)務(wù)實(shí)現(xiàn)管控體系、成本體系從0到1的搭建，解決了重大稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)問題。

主導(dǎo)安徽名流健康產(chǎn)業(yè)投資并購業(yè)務(wù)，先后參與上海、杭州等全國體檢中心布局、資金保障，在公司資產(chǎn)不足的情況下，通過擔(dān)保公司、明股實(shí)債等各種方式的運(yùn)用，幫助企業(yè)融資上億元，實(shí)現(xiàn)全國各項(xiàng)目的順利推進(jìn)；參與五家公司并購的可行性分析與盡調(diào)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的快速擴(kuò)張和整合。

黃老師凝練二十多年不同行業(yè)的財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了一套符合企業(yè)發(fā)展實(shí)際的財(cái)務(wù)管控體系，經(jīng)不同企業(yè)的實(shí)踐效果表明，黃老師實(shí)施的財(cái)務(wù)管控系統(tǒng)有力支撐了企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，受到雇主的高度好評。黃老師不斷創(chuàng)新財(cái)務(wù)管理方法，牢牢把握現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理發(fā)展方向，為推動中國企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管控能力貢獻(xiàn)綿薄之力。

【主講課程】

非財(cái)務(wù)類課程

《以風(fēng)險(xiǎn)為導(dǎo)向的企業(yè)內(nèi)控體系建設(shè)》

財(cái)務(wù)類課程

《財(cái)務(wù)內(nèi)控體系建設(shè)與風(fēng)險(xiǎn)管理》

《財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范與控制措施》

《企業(yè)稅務(wù)籌劃與風(fēng)險(xiǎn)防范》

《最新稅收政策解讀與風(fēng)險(xiǎn)防范》

《全面預(yù)算管理》

《企業(yè)成本管控與決策支持》

《非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理課程》

《項(xiàng)目投融資與風(fēng)險(xiǎn)防范》

【授課風(fēng)格】

專家型講師，對內(nèi)容有獨(dú)到見解，行業(yè)一流專家；

善于從咨詢角度剖析問題，對問題分析透徹、一針見血；

形象穩(wěn)重、大方，平易近人，和學(xué)員互動性好。

【服務(wù)客戶】

雨潤集團(tuán)、正大富通、安徽豪威智能顯示科技、安徽開源路橋、合肥中建、安徽華教集團(tuán)、中節(jié)能（安徽）有限公司、安徽匯誠工業(yè)集團(tuán)、安徽商業(yè)有限公司、安徽名流健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、馬鞍山恒利達(dá)工業(yè)集團(tuán)、南京大吉制造、安徽華榮遠(yuǎn)誠人力資源集團(tuán)、安徽中保恒杰保安服務(wù)集團(tuán)、安徽鵬輝物業(yè)集團(tuán)、安徽德諾投資、安徽圣泰光電智能科技、安徽中瑞節(jié)能裝飾材料工業(yè)集團(tuán)

【學(xué)員評價(jià)】

黃老師的課程緊貼企業(yè)實(shí)際，能解決企業(yè)財(cái)務(wù)管控方面的痛點(diǎn)，為安徽企業(yè)提高財(cái)務(wù)在實(shí)際工作中的運(yùn)用提供了很好的思路 —安徽省企業(yè)發(fā)展研究會副會長兼秘書長 李永成

黃老師有著豐富的財(cái)務(wù)管理理論和實(shí)踐，在他的指導(dǎo)下，我公司財(cái)務(wù)管理水平有了較大提升，財(cái)務(wù)體系在支持集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展方面起到了非常重要的作用

—安徽省工商聯(lián)副主席、合肥市人大代表、安徽匯誠集團(tuán)董事長 蔡世忠

黃老師的課程理論聯(lián)系實(shí)際，對我們集團(tuán)財(cái)務(wù)管理水平提升有很大幫助。

—馬鞍山市人大代表、恒利達(dá)集團(tuán)董事長 張?jiān)雒?/p>

黃老師財(cái)務(wù)知識豐富，戰(zhàn)略財(cái)務(wù)管理體系很實(shí)用，相信有了一套好的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，公司主板上市指日可待！ --江蘇正大富通股份董事長 沈忠華

黃老師的課程很實(shí)用，讓我們財(cái)務(wù)人員受益匪淺。

—安徽愛德夏汽車零部件有限公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 夏天龍

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