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課程背景：

在不平凡與不平靜的2021年，A股市場(chǎng)波動(dòng)加劇，熱點(diǎn)頻繁切換。劇烈震蕩市格局下不僅給權(quán)益投資者帶來(lái)了不佳的投資體驗(yàn)，也為金融機(jī)構(gòu)基金營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)較大的壓力，甚至承載了更大的售后維穩(wěn)壓力。2022年全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)周期全新階段，市場(chǎng)不確定性進(jìn)一步加劇。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作為步入凈值化理財(cái)時(shí)代和打大資管時(shí)代元年，2022年也將成為權(quán)益性投資爆發(fā)式增長(zhǎng)的一年，金融機(jī)構(gòu)如何適應(yīng)投資新常態(tài)，如何帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)新模式，如何引領(lǐng)投資者進(jìn)入投資新常態(tài)？

授課對(duì)象：零售金融部、支行長(zhǎng)、理財(cái)經(jīng)理

課程收益：

1. 了解當(dāng)前市場(chǎng)趨勢(shì)和市場(chǎng)風(fēng)格特點(diǎn)

2. 了解當(dāng)前震蕩市場(chǎng)格局下基金營(yíng)銷(xiāo)重心

3．建立常態(tài)化的基金營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行機(jī)制

4．掌握精細(xì)化描繪基金產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)收益特征方法

課程大綱：

第一講：明確基金營(yíng)銷(xiāo)新常態(tài)

1.解讀金融市場(chǎng)投資趨勢(shì)

2.解讀大資管時(shí)代

3.經(jīng)濟(jì)周期新階段對(duì)基金投資影響

4.震蕩市場(chǎng)格局下基金投資關(guān)注要點(diǎn)

5.當(dāng)前基金營(yíng)銷(xiāo)面臨的困難：

常態(tài)化營(yíng)銷(xiāo)決心未確立

常態(tài)化營(yíng)銷(xiāo)習(xí)慣未養(yǎng)成

常態(tài)化營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制未形成

精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)模式未建立

6.當(dāng)前基民投資特征

更專(zhuān)業(yè)伴隨著更迷茫

更謹(jǐn)慎伴隨著更遲疑

更挑剔伴隨著更

第二講：新常態(tài)化營(yíng)銷(xiāo)模式建立

1.打造新形勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)渠道

全渠道應(yīng)用

全策略配置

全品牌塑造

2.打造常態(tài)化營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制

名單制營(yíng)銷(xiāo)：掃除盲區(qū)客戶(hù)

顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)：精準(zhǔn)把脈客戶(hù)

鏈條式營(yíng)銷(xiāo)：完善銷(xiāo)售流程

動(dòng)態(tài)式營(yíng)銷(xiāo)：掌握全年?duì)I銷(xiāo)節(jié)奏

第三講：基金實(shí)務(wù)問(wèn)題解析

1. 如何說(shuō)服客戶(hù)新發(fā)基金比老基金更值得入手？

2、如何向客戶(hù)合理而準(zhǔn)確地描述基金投資風(fēng)險(xiǎn)？

3、如何向客戶(hù)合規(guī)而清晰地描繪基金預(yù)期收益？

4、如何說(shuō)服客戶(hù)選擇封閉期較久的基金？

5、如何尋求更多元化的切入方式避免營(yíng)銷(xiāo)痕跡過(guò)重？

需求切入

行情切入

診斷切入

策略切入

第四講：基金營(yíng)銷(xiāo)售后服務(wù)

1. 凈值波動(dòng)常關(guān)注

2. 市場(chǎng)變化時(shí)分享

3. 資產(chǎn)配置常溝通

4. 熱點(diǎn)事件善利用

5. 止盈止損記提醒

?了解客戶(hù)持有基金詳細(xì)信息

?情緒安撫為主提供方案為輔

?基金診斷解析給出診斷建議

?根據(jù)交易體系給出交易策略

張老師

張萌老師 銀行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

【資歷背景】

小金學(xué)院高級(jí)研究員

《商圈營(yíng)銷(xiāo)TM》研發(fā)導(dǎo)師

10余年銀行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)金融學(xué)、廣播電視新聞學(xué)雙學(xué)士

中級(jí)經(jīng)濟(jì)師、AFP金融理財(cái)分析師

曾任：

山東省農(nóng)村信用聯(lián)社某地市級(jí)辦事處市場(chǎng)拓展部

興業(yè)銀行私人銀行客戶(hù)經(jīng)理

平安銀行貴賓理財(cái)經(jīng)理

現(xiàn)任：恒天財(cái)富濟(jì)寧營(yíng)業(yè)部 副總經(jīng)理

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

張萌老師有10+年銀行營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)

多元化的銀行營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)經(jīng)歷

歷經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)管理崗位和一線營(yíng)銷(xiāo)崗位，積累豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出不同營(yíng)銷(xiāo)模式下的制勝策略與方法。

極為擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

在多年的營(yíng)銷(xiāo)管理中總結(jié)出實(shí)用經(jīng)驗(yàn)，在銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃上十分擅長(zhǎng)，超強(qiáng)的方案撰寫(xiě)能力也為銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃錦上添花。

【主講課程】

張萌老師課程以“營(yíng)銷(xiāo)”為主線，“場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)”為抓手，以多樣的場(chǎng)景化活動(dòng)策劃、營(yíng)銷(xiāo)技能提升、營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)為主攻方向。輸出多門(mén)版權(quán)課程，這些課題以課程或項(xiàng)目形式進(jìn)行市場(chǎng)交付。

《商圈營(yíng)銷(xiāo)TM》

《整村授信TM》

《銀行開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)TM》

《銀行高效電話營(yíng)銷(xiāo)技巧》

《高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)搭建與流程梳理》

《基金保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)》

《家庭金融資產(chǎn)配置規(guī)劃與高端客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)》

其他銀行零售營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域相關(guān)輻射課題老師可以根據(jù)客戶(hù)需求定制

【授課風(fēng)格】

授課風(fēng)格親切自然、引人思考

授課風(fēng)格親切自然、娓娓道來(lái)，課程內(nèi)容重點(diǎn)明確、條理清楚，授課方式深入淺出、導(dǎo)入自然。同時(shí)，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，注重激發(fā)學(xué)員自我思考能力，培養(yǎng)學(xué)員主動(dòng)探索，解決問(wèn)題能力，課堂氛圍在一種平等、協(xié)作、和諧的氣氛下，使學(xué)員在靜靜的思考 、默默的首肯中獲得知識(shí)。

?輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)豐富、指導(dǎo)性強(qiáng)

張老師具有豐富一線營(yíng)銷(xiāo)、管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)總結(jié)積累了國(guó)內(nèi)很多先進(jìn)銀行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐案例。在實(shí)踐輔導(dǎo)中，指導(dǎo)性強(qiáng)，能得到行方的高度認(rèn)同。

【服務(wù)客戶(hù)】

平安銀行，興業(yè)銀行，建設(shè)銀行，山東郵儲(chǔ)，安徽郵政，河南郵政，陜西郵政，成都郵儲(chǔ)，石家莊農(nóng)行，山西中行，河北武強(qiáng)農(nóng)商行、阜城農(nóng)商行、饒陽(yáng)農(nóng)村信用合作聯(lián)社，鄭州某村鎮(zhèn)銀行，山東榮成農(nóng)商行，江蘇淮安某農(nóng)商行，四川廣元某農(nóng)商行，湖南岳陽(yáng)某農(nóng)商行，河南周口某農(nóng)商行、江西瑞昌農(nóng)商行、河北衡水各聯(lián)社，保定各聯(lián)社，內(nèi)蒙古烏蘭察布農(nóng)商行，廣西融安農(nóng)商行，山西忻州農(nóng)商行等

【培訓(xùn)案例】

?近期部分培訓(xùn)課程案例：

2018年興業(yè)銀行濟(jì)寧分行“百富人生”理財(cái)規(guī)劃大賽第一名

2018年興業(yè)銀行濟(jì)南分行"百富人生”理財(cái)規(guī)劃大賽第三名

2019年11月，興業(yè)銀行某省分行私行輔導(dǎo)項(xiàng)目15天

2020年8-9月，平安銀行某分行私行輔導(dǎo)項(xiàng)目15天

2020年10月，河北某聯(lián)社整村授信項(xiàng)目10天

2020年10月，鄭州某村鎮(zhèn)銀行開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目5天

2020年11月，青海某農(nóng)商行開(kāi)門(mén)紅內(nèi)訓(xùn)課1天

2020年11月，江蘇某農(nóng)商行個(gè)貸營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目5天

2020年11月，山東某農(nóng)商行存貸營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目15天

2020年11月，江西建行理財(cái)經(jīng)理綜合營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目10天

2020年12月，河南周口某農(nóng)商行開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目5天

2020年12月，山東青島農(nóng)商行存貸營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目5天

2020年12月至2021年3月，江西某農(nóng)商行開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目4期共22天

2021年4月，河北某聯(lián)社整村授信+信貸營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目共7天

2021年5月，內(nèi)蒙古某農(nóng)商行商圈營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目共6天

2021年5月，安徽某農(nóng)商行網(wǎng)格化+整村授信項(xiàng)目5天

2021年6月，內(nèi)蒙古某農(nóng)商行網(wǎng)格化項(xiàng)目共5天

2021年6月，江蘇某銀行理財(cái)沙龍內(nèi)訓(xùn)1天

2021年6月，安徽某農(nóng)商行網(wǎng)格化+整村授信項(xiàng)目5天（返聘2期）

2021年6月，福建郵儲(chǔ)客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升內(nèi)訓(xùn)1天

2021年7月，安徽郵政理財(cái)大賽3天

2021年8月，廣東郵儲(chǔ)商圈營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目6天

2021年9月，陜西郵政理財(cái)大賽項(xiàng)目5天（返聘）

2021年10月，東莞招行客戶(hù)經(jīng)理內(nèi)訓(xùn)1天

2021年10月，福州郵儲(chǔ)資產(chǎn)配置內(nèi)訓(xùn)1天

2021年10月，哈銀消費(fèi)金融理財(cái)經(jīng)理綜合能力提升內(nèi)訓(xùn)1天

2021年11月，上海廣發(fā)銀行產(chǎn)能提升輔導(dǎo)30天

2021年12月，商丘農(nóng)商行開(kāi)門(mén)紅內(nèi)訓(xùn)2天

2021年12月，廣西某農(nóng)商行開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目6天

2021年12月，云南某農(nóng)商行開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目5天

2022年1月，山西忻州某農(nóng)商行開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目7天

近期部分培訓(xùn)案例展示：

2020年11月份，山東某農(nóng)商行存貸營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目2周

張萌老師結(jié)合實(shí)際，為行方出具大學(xué)生群體專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)方案！

開(kāi)展外拓營(yíng)銷(xiāo)流程和存量貸款客戶(hù)維護(hù)，廳堂營(yíng)銷(xiāo)流程和存量客戶(hù)分層維護(hù)培訓(xùn)！14家支行走訪商戶(hù)130多戶(hù)，行政村20多個(gè)，存款余額增長(zhǎng)近1.1億，貸款余額增長(zhǎng)730多萬(wàn)；

2020年12月份至2021年3月份，江西某行開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目，持續(xù)3個(gè)月

張萌老師江西某行開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目，存量深挖+增量拓展+流量轉(zhuǎn)化，多措并舉，輔導(dǎo)+激勵(lì)+鞭策，三管齊下，為銀行開(kāi)門(mén)紅賦能。通過(guò)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)崗位積分競(jìng)賽，有效激發(fā)了全員營(yíng)銷(xiāo)熱情，逐步改變了過(guò)往與存量客戶(hù)的低頻接觸的現(xiàn)狀，超額完成銀行開(kāi)門(mén)紅的存貸款指標(biāo)。

2021年4月份，河北衡水某聯(lián)社《整村授信+信貸營(yíng)銷(xiāo)》項(xiàng)目，共7天

張萌老師，河北某行信貸營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，城區(qū)+農(nóng)區(qū)，線上+線下

一針見(jiàn)血，實(shí)戰(zhàn)落地。一周走訪292戶(hù)，預(yù)授信額度1660萬(wàn)，超額完成銀行領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期。

2021年5月份，內(nèi)蒙古某農(nóng)商行《商圈營(yíng)銷(xiāo)》項(xiàng)目，共6天

1天大課+5天輔導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)面訪793戶(hù)，電話營(yíng)銷(xiāo)895戶(hù)，累計(jì)收獲意向客戶(hù)386名，簽約手機(jī)銀行157個(gè)，簽約聚合支付96戶(hù)，新增授信66戶(hù)，授信金額3397萬(wàn)。得到行領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可。

【客戶(hù)反饋】

“特別喜歡張老師的輔導(dǎo)風(fēng)格，干脆利落，直指人心，印象深刻，干貨滿(mǎn)滿(mǎn)，受益匪淺。”

——山東某農(nóng)商行學(xué)員

“張老師，今天的課程方法很實(shí)用，案例感觸特別深，希望后面能有機(jī)會(huì)多多交流。”

——江西某行學(xué)員

“張老師是個(gè)特別激情活躍又很有想法的老師，高顏值高實(shí)力。”

——河南某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老總

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