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不良貸款清收實戰(zhàn)技巧
【課程編號】:NX26649
不良貸款清收實戰(zhàn)技巧
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【所屬類別】:財務(wù)管理培訓
【培訓課時】:2天(12小時)
【課程關(guān)鍵字】:不良貸款清收培訓
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【課程背景】
當前國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩,整體社會信用環(huán)境有進一步惡化的趨勢。部分貸戶人及擔保人道德風險高,契約精神低下,法律意識淡薄,時常出現(xiàn)逾期后千方百計拖延還款或擺脫擔保責任,甚至惡意拖欠,拒不還款的現(xiàn)象。由于銀行貸前、貸中、貸后監(jiān)管執(zhí)行不到位,出現(xiàn)了相當量的逾期貸款,直接導致銀行不良資產(chǎn)增加,核銷成本居高不下。
【課程收益】
老師作為多年從事金融領(lǐng)域?qū)崉?wù)的專業(yè)咨詢顧問,對銀行信貸業(yè)務(wù)中的風險防范措施和不良資產(chǎn)清收外拓的溝通談判技巧,均有扎實的經(jīng)驗和實操輔導實踐。課間以案例的形式展現(xiàn),舉一反三、融會貫通,讓銀行領(lǐng)導和客戶經(jīng)理以及信貸人員在放貸和收貸的同時增強風險防范意識,掌握不良資產(chǎn)清收實務(wù)的相關(guān)知識和技能,善于做好談判事前準備,設(shè)計最佳清收方案;提倡一戶一策、多策并舉;善用談判策略,減少讓步、降低損失;善用引導和說服技巧,提高清收的成功率和清收效益;善用攻心談判技巧,處理異議,減少分歧和沖突;全面提高清收業(yè)務(wù)能力和水平,有效避免銀行不良資產(chǎn)清收風險和從業(yè)人員的職業(yè)風險。
【授課對象】
銀行行長和風險管理與信貸業(yè)務(wù)主管
【課程大綱】
第一部分 不良貸款清收的基本框架
不良貸款清收概念及類型
不良貸款清收難原因分析
不良貸款清收的基本原則
不良貸款清收的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
不良貸款清收的管理制度
第二部分 信貸業(yè)務(wù)法律風險的防范
一、信貸風險防范的四大步驟
借款合同簽訂—事前防范
借款合同擔保—擔保防范
借款合同履行—事中控制
借款合同訴訟—事后救濟
二、借款合同糾紛產(chǎn)生的原因
制度有漏洞-風險控制不力
手續(xù)不規(guī)范-審批流于形式
放貸監(jiān)管不力-收貸不明朗
惡意拖欠-拒不還款的背后
擔保人拒不履行-保證義務(wù)
第三部分 打造銀行專業(yè)的清收軍團
解決愿不愿意的問題
解決敢與不敢的問題
團隊之勢--戰(zhàn)術(shù)之勢
輿論之勢--運動之勢
懂法律有技能的團隊
第四部分 不良貸款清收的實戰(zhàn)技能
貸戶分析訓練
反偵察的訓練
清收策略訓練
催收戰(zhàn)術(shù)訓練
攻心談判訓練
催收場景訓練
第五部分 不良貸款清收的談判訓練
談判的基本目標;
談判的七個階段;
實質(zhì)利益談判法;
基本原則的設(shè)定;
談判的十大法則
有效談判的技巧;
第六部分 不良貸款清收的實施步驟
一、還款意愿與還款能力
什么是還款能力
什么是還款意愿
主動的還款意愿
被動的還款意愿
二、違約成本和違約率
借款人現(xiàn)有的違約成本
增加保證人
在合同中約定違約責任
公開信息增大違約成本
三、逾期追償?shù)娜齻€階段
逾期前-提醒教導
逾期前期-了解糾正
強力催收階段-強力施壓
四、逾期清收的基本原則
TIME原則
SKILL原則
PRESS原則
及時漸進分類記錄原則
第七部分 不良貸款清收的案例分享
銀行貸款清收經(jīng)驗薈萃(完畢)
馮老師
馮賢勝——銀行不良資產(chǎn)清收實戰(zhàn)專家
個人簡歷
《不良資產(chǎn)依法清收突擊系統(tǒng)》™ 研發(fā)導師
中國營銷協(xié)會理事
東方名家欄目主講嘉賓
學習型中國大型論壇主講嘉賓
華中科技大學EMBA總裁班客座教授
曾任:
晨風策劃創(chuàng)始人
某保險公司武漢分公司 總經(jīng)理
武漢某大型上市公司 營銷總監(jiān)
現(xiàn)任:
武漢某投資公司 董事長
貴州某農(nóng)商行長期清收戰(zhàn)略顧問
實戰(zhàn)經(jīng)驗
馮賢勝老師擁有30年的營銷和管理經(jīng)驗,且擁有1000多場次6000小時以上公開授課與內(nèi)訓授課經(jīng)驗,《不良資產(chǎn)依法清收突擊系統(tǒng)》主導研發(fā)老師,學員滿意度95%以上。成功咨詢輔導100多家銀行的精英團隊建設(shè)、外拓營銷、不良清收外拓等專案。不良清收外拓項目開展3年以來服務(wù)銀行200家以上,清收現(xiàn)金累計破億。
案例呈現(xiàn):
廣東揭陽農(nóng)商銀行7天《不良資產(chǎn)依法清收風暴》
山西某農(nóng)商行7天《不良資產(chǎn)依法清收突擊系統(tǒng)》
河北曲阜農(nóng)商行7天《不良資產(chǎn)依法清收突擊系統(tǒng)》,清收業(yè)績達1300多萬
山西太谷農(nóng)商行5天《不良資產(chǎn)依法清收突擊系統(tǒng)》,清收業(yè)績達800多萬
河北承德農(nóng)商行5天《不良資產(chǎn)依法清收突擊系統(tǒng)》清收業(yè)績達600多萬
陜西柞水聯(lián)社六天《不良資產(chǎn)依法清收突擊系統(tǒng)》清收業(yè)績達1245萬
貴州雷山聯(lián)社10天《不良資產(chǎn)依法清收突擊系統(tǒng)》清收業(yè)績高達5800萬
貴州凱里黔東南地區(qū)7天《不良資產(chǎn)依法清收突擊系統(tǒng)》項目最高紀錄1500萬以上
銅仁玉屏聯(lián)社8天《不良資產(chǎn)依法清收突擊系統(tǒng)》清收業(yè)績達600多萬
浙江永康農(nóng)商行《不良資產(chǎn)依法清收突擊系統(tǒng)》清收業(yè)績達800多萬
更多不良清收案例展示:
贊皇農(nóng)信社、邢臺農(nóng)信社、阜平聯(lián)社、滿城聯(lián)社、雄縣聯(lián)社、:渭城農(nóng)商銀行、寶雞扶風農(nóng)村商業(yè)銀行、渭南華陰農(nóng)村信用聯(lián)社、富縣農(nóng)村合作銀行、旬邑縣農(nóng)村信用聯(lián)社、漢中勉縣聯(lián)社、寶雞鳳翔聯(lián)社、華容農(nóng)商銀行、駐馬店農(nóng)商銀行、永康農(nóng)商行、凱里農(nóng)商行、銅仁玉屏聯(lián)社、平?jīng)鲛r(nóng)商行、成縣農(nóng)信社、沁縣農(nóng)村信用聯(lián)社、太谷農(nóng)商行、長治平順聯(lián)社、黑河農(nóng)商銀行、黑龍江省聯(lián)社、肇東聯(lián)社、佳木斯農(nóng)商行、鄂州農(nóng)商行、廬江農(nóng)商行、池州九華農(nóng)商行、三明農(nóng)商行、永安聯(lián)社、丹東農(nóng)商行、喀什農(nóng)商行等
擅長行業(yè)&領(lǐng)域
行業(yè):銀行
領(lǐng)域:不良清收、營銷外拓
主講課程
版權(quán)課程:
《不良資產(chǎn)依法清收突擊系統(tǒng)》
其他課程:
《銀行客戶經(jīng)理外拓營銷》
《面對面顧問式銷售》
《團隊凝聚力訓練營》
《自動自發(fā)卓越團隊》
《如何打造超強狼性團隊執(zhí)行力》
授課風格
活潑、語言幽默風趣,比喻形象生動,思路清晰,經(jīng)驗豐富,課堂富有設(shè)計感,注重對商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)深層原理和產(chǎn)品設(shè)計思想的講授,介紹案例,更講授方法,有效推動業(yè)務(wù)落地,受到參訓學員和行領(lǐng)導的一致好評。
服務(wù)客戶
不良清收系統(tǒng)案例:
河北承德農(nóng)商行、贊皇農(nóng)信社、邢臺農(nóng)信社、阜平聯(lián)社、滿城聯(lián)社、雄縣聯(lián)社、:渭城農(nóng)商銀行、寶雞扶風農(nóng)村商業(yè)銀行、渭南華陰農(nóng)村信用聯(lián)社、富縣農(nóng)村合作銀行、旬邑縣農(nóng)村信用聯(lián)社、漢中勉縣聯(lián)社、寶雞鳳翔聯(lián)社、華容農(nóng)商銀行、駐馬店農(nóng)商銀行、永康農(nóng)商行、凱里農(nóng)商行、銅仁玉屏聯(lián)社、平?jīng)鲛r(nóng)商行、成縣農(nóng)信社、沁縣農(nóng)村信用聯(lián)社、太谷農(nóng)商行、長治平順聯(lián)社、黑河農(nóng)商銀行、黑龍江省聯(lián)社、肇東聯(lián)社、佳木斯農(nóng)商行、鄂州農(nóng)商行、廬江農(nóng)商行、池州九華農(nóng)商行、三明農(nóng)商行、永安聯(lián)社、丹東農(nóng)商行、喀什農(nóng)商行、中國銀行湖北分行、民生銀行武漢分行、招商銀行宜昌分行、工商銀行麗水分行、農(nóng)業(yè)銀行嘉興分行、交通銀行合肥分行、交通銀行蘇州分行、建設(shè)銀行安慶分行、民泰銀行溫州分行、蘇州銀行、稠州銀行、成都銀行、慈溪農(nóng)商銀行、新昌農(nóng)商銀行、永康農(nóng)商銀行、長江商業(yè)銀行、柯城農(nóng)商銀行、天山農(nóng)商銀行、龍灣農(nóng)商銀行、蓮都農(nóng)商銀行、義烏農(nóng)商銀行、瑞豐銀行、杭州聯(lián)合銀行、武義農(nóng)商銀行、甌海農(nóng)商銀行、鹿城農(nóng)商銀行、祁門農(nóng)商銀行、江山農(nóng)商銀行、人壽保險等
我要預訂
咨詢電話:027-5111 9925 , 027-5111 9926手機:18971071887郵箱:Service@mingketang.com
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楊凌彬老師—高級財務(wù)分析師,高級講師 畢業(yè)于四川大學、香港大學 澳大利亞DEAKIN u...