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第一章：公關(guān)團(tuán)購分析

一． 公關(guān)團(tuán)購產(chǎn)生背景

二． 公關(guān)團(tuán)購營銷的4 大基礎(chǔ)理念

第二章：公關(guān)團(tuán)購的目的

一、團(tuán)購的目的

1、培養(yǎng)核心消費(fèi)者，并在終端形成自帶或自點(diǎn)

2、占領(lǐng)新興團(tuán)購渠道，有效提升銷量

3、提升公司對公關(guān)渠道操作的能力和經(jīng)驗(yàn)

二、團(tuán)購的本質(zhì)

第三章：公關(guān)團(tuán)購對象

一．核心消費(fèi)者選擇標(biāo)準(zhǔn)

二．核心消費(fèi)者的系統(tǒng)分類

三．目標(biāo)群體人物的分級(jí)

四．消費(fèi)者分級(jí)的資料處理

一．明晰自身品牌定位

二．品牌力與核心消費(fèi)者匹配模型

三．地產(chǎn)酒團(tuán)購客戶明晰

第四章：品牌與核心消費(fèi)者匹配模型

第五章：公關(guān)團(tuán)購關(guān)鍵點(diǎn)

第六章：團(tuán)購具體操作步驟

第一步：建立完善的團(tuán)購組織

一． 公關(guān)組織架構(gòu)

二． 組織崗位說明

三． 公關(guān)團(tuán)購部崗位職責(zé)說明書

第二步：尋找目標(biāo)消費(fèi)者

一． 目標(biāo)群體信息收集辦法

二． 公關(guān)接觸和團(tuán)購接觸

第三步：開展公關(guān)團(tuán)購活動(dòng)

一． 團(tuán)購業(yè)務(wù)運(yùn)作

二． 公關(guān)的長期維護(hù)

三． 公關(guān)團(tuán)購的費(fèi)用管控

牛老師

牛恩坤老師

互聯(lián)網(wǎng)社群營銷專家

亮劍營銷咨詢有限公司創(chuàng)始人

80后營銷咨詢界代表人物

【資歷背景】

15年的一線市場實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，2008年創(chuàng)立亮劍營銷咨詢公司，曾為四特、姚花春、洋河老字號(hào)、瀘州老窖六年頭提供過長期咨詢服務(wù)，并出版專著《區(qū)域?yàn)橥酢贰?013年開始研究互聯(lián)網(wǎng)社群營銷，近年來與酣客公社共同形成了一套互聯(lián)網(wǎng)社群營銷模式。

【榮譽(yù)稱號(hào)】：

2014年新食品大講堂特約講師

2013年河南酒業(yè)金牌策劃獎(jiǎng)

2012年鄭州大學(xué)廣告營銷實(shí)務(wù)高級(jí)講師

2011年河南日報(bào)名酒專刊專家顧問團(tuán)首席專家

2010年最具影響力品牌運(yùn)營講師

2009年最佳營銷策劃獎(jiǎng)、中國酒業(yè)千商大會(huì)最佳支持獎(jiǎng)

【工作經(jīng)歷】：

現(xiàn)任亮劍營銷咨詢有限公司董事長

歷任河南沃爾瑪飲料有限公司大區(qū)經(jīng)理

湖北稻花香酒業(yè)大區(qū)經(jīng)理

鄭州大學(xué)廣告營銷實(shí)務(wù)高級(jí)講師

河南日報(bào)專家顧問團(tuán)高級(jí)營銷專家

《糖煙酒周刊》專家顧問團(tuán)專家顧問

【經(jīng)典案例】

一、2008年瀘州老窖六年陳河南省中檔白酒單品第1名，2012年突破3億元，成為中檔喜宴用酒的首選；

二、2009至2010年四特酒南陽市場銷量的四倍增長,成為江西四特酒業(yè)第一個(gè)省外根據(jù)地市場。

三、2011-2014年，連續(xù)四年服務(wù)淮源老窖，銷售增長3倍，桐柏縣43萬人口，實(shí)現(xiàn)1億元的銷售業(yè)績，成為縣城根據(jù)地市場典范。

四、2011-2013年，連續(xù)三年服務(wù)蔡洪坊酒，使一個(gè)倒閉13年的酒廠獲得新生，銷售額突破4000萬，成為新蔡縣級(jí)市場第一品牌。

五、2013年5月，與河南姚花春酒業(yè)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，全面協(xié)助企業(yè)打造許昌、鄢陵根據(jù)地市場，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)兩倍增長，2014年輝煌打造中。

【擅長領(lǐng)域】

中小酒企根據(jù)地模式、渠道運(yùn)作、商業(yè)模式、品牌定位等

【核心課程】

1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中小酒企如何聚粉？

培訓(xùn)目的：正確認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成為爆品的三大利器，快速拉攏消費(fèi)者、形成社群推廣模式，最終給企業(yè)培養(yǎng)大量忠實(shí)客戶。

2、當(dāng)今酒企如何以小博大？

培訓(xùn)目的：如何運(yùn)用差異化的競爭思維視角，來運(yùn)作當(dāng)今的酒類市場；從產(chǎn)品、組織、模式，渠道；利用“獨(dú)特的戰(zhàn)略思想”快速引爆當(dāng)今的酒類市場；

3、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，酒企如何進(jìn)行渠道創(chuàng)新？

培訓(xùn)目的：正確理解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代思維以及渠道、消費(fèi)者思維的變化。本課件將有效解決利用互聯(lián)網(wǎng)思維，使白酒營銷與時(shí)俱進(jìn)；

高層管理人員培訓(xùn)系列課程

4、《重塑中國酒企的商業(yè)模式》

培訓(xùn)目的：協(xié)助企業(yè)高層尋找企業(yè)發(fā)展的方向，用差異化的精準(zhǔn)定位在競爭中搶占有利的位置，并幫助管理者最大程度的避免企業(yè)在公司戰(zhàn)略及品牌經(jīng)營中陷入誤區(qū)，從而在競爭中立于不敗之地。本培訓(xùn)以競爭為導(dǎo)向，以消費(fèi)者的大腦為導(dǎo)向，在歷次實(shí)戰(zhàn)都顯現(xiàn)出巨大的戰(zhàn)斗威力。

5、《煙酒店如何連鎖經(jīng)營》

培訓(xùn)目的：利用品牌定位和系統(tǒng)營銷的思維方法，找到零售行業(yè)的本質(zhì)，根據(jù)當(dāng)今競爭環(huán)境，找到有競爭力的戰(zhàn)術(shù)，引入企業(yè)內(nèi)部做戰(zhàn)略運(yùn)營，從而有效的配置資源。找到商業(yè)模式，快速打造品牌，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值高速提升。

《經(jīng)營意識(shí)與理念》

培訓(xùn)目的：提升經(jīng)營意識(shí)，提升目標(biāo)

【客戶見證】

牛恩坤老師對營銷有很深的理論研究和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；

思想新穎、獨(dú)創(chuàng)、實(shí)用；講課聲情并茂、富有激情、幽默風(fēng)趣；

他的培訓(xùn)引用案例充實(shí)豐富、課程針對性強(qiáng)、分析問題透徹、直來直去、實(shí)戰(zhàn)有效。

【服務(wù)客戶】

酣客，茅臺(tái)王子酒、五糧液、瀘州老窖六年頭、洋河老字號(hào)、四特東方韻、枝江大曲、稻花香、石花生態(tài)三香、宋河糧液、仰韶彩陶坊、國色清香寶豐酒、姚花春、淮源老窖、長城葡萄酒等企業(yè)做過專題培訓(xùn)。

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