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【課程目的】

據(jù)國(guó)際采購(gòu)協(xié)會(huì)(IPS)2011年度針對(duì)300多家不同類型企業(yè)職業(yè)采購(gòu)人員的調(diào)查顯示，由于采購(gòu)人員缺乏采購(gòu)知識(shí)與技能使企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本增加7.36%。

同時(shí)蓋洛普調(diào)查顯示，采購(gòu)成本每降低1%，業(yè)績(jī)提高10%～15%。采購(gòu)與收益提升是一個(gè)非常不對(duì)等的杠桿關(guān)系。如何提高提高企業(yè)業(yè)績(jī)，降低采購(gòu)成本具有無(wú)可替代的空間與機(jī)遇。

目前生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應(yīng)商交貨不及時(shí)和質(zhì)量不穩(wěn)定、庫(kù)存控制困難的問(wèn)題……，打造一支高效服務(wù)企業(yè)物流需求的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)成為企業(yè)優(yōu)化采購(gòu)、提高采購(gòu)績(jī)效的核心工程。但由于歷史原因，國(guó)內(nèi)企業(yè)職業(yè)采購(gòu)人員來(lái)源困乏、在職學(xué)習(xí)提升比較少，采購(gòu)人員在商務(wù)過(guò)程中無(wú)法往往處于被動(dòng)的劣勢(shì)。本課程將通過(guò)知識(shí)講解與案例系統(tǒng)全面展示一個(gè)職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理所需的知識(shí)與技能。通過(guò)學(xué)習(xí)，使學(xué)員樹立現(xiàn)代采購(gòu)、供應(yīng)商管理、采購(gòu)成本控制、采購(gòu)談判等新理念，理解搞好企業(yè)供應(yīng)鏈管理的緊迫性，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)模擬操作，使學(xué)員掌握采購(gòu)操作的方法和技巧，提升采購(gòu)人員的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)水平，降低采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

【授課對(duì)象】

公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理以及從事采購(gòu)、物料、計(jì)劃、供應(yīng)、采購(gòu)人員、供貨商輔導(dǎo)師等等。

【課程內(nèi)容】

一、采購(gòu)的專業(yè)知識(shí)與采購(gòu)的角色定位

企業(yè)采購(gòu)的特點(diǎn)與管理趨勢(shì)

采購(gòu)、采辦與物料管理之間的關(guān)系

采購(gòu)和利潤(rùn)的關(guān)系

采購(gòu)以及采購(gòu)管理的目標(biāo)

采購(gòu)的基本要點(diǎn)

采購(gòu)在組織結(jié)構(gòu)中的地位

采購(gòu)工作的游戲規(guī)則

采購(gòu)供應(yīng)人員職業(yè)道德規(guī)范與守則

二、采購(gòu)體系建設(shè)與供應(yīng)鏈管理

企業(yè)采購(gòu)組織風(fēng)險(xiǎn)分析與完善

組織職能與無(wú)效采購(gòu)

采購(gòu)制度與流程常見漏洞分析

采購(gòu)信息化建設(shè)

建設(shè)卓越的企業(yè)采購(gòu)管理體系

采購(gòu)目標(biāo)建立與完善

供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)

供應(yīng)鏈管理與供應(yīng)鏈的構(gòu)成因素

供應(yīng)鏈的四個(gè)流程實(shí)現(xiàn)與管理的原則

供應(yīng)鏈管理能為企業(yè)帶來(lái)什么

供應(yīng)鏈管理的性能評(píng)價(jià)供應(yīng)鏈管理的行動(dòng)驟

信息失真和“牛鞭效應(yīng)”

案例分析

三、供應(yīng)商的帥選、評(píng)估與績(jī)效管理

采購(gòu)戰(zhàn)略與供應(yīng)商選擇

供應(yīng)商開發(fā)的流程

供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)建立

供應(yīng)商的系統(tǒng)認(rèn)證流程

供應(yīng)商的供貨認(rèn)證

合格供應(yīng)商的確認(rèn)

供應(yīng)商評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)有哪些？

供應(yīng)商評(píng)選的策略和方法

案例：某企業(yè)的供應(yīng)商開發(fā)流程與表格工具

供應(yīng)商績(jī)效管理的重點(diǎn)內(nèi)容

供應(yīng)商績(jī)效考核的流程

供應(yīng)商考核KPI指標(biāo)的確定

供應(yīng)商輔導(dǎo)與改善策略

供應(yīng)商考核目標(biāo)的執(zhí)行與修改

績(jī)效反饋

案例：某著名企業(yè)的供應(yīng)商績(jī)效管理

四、專業(yè)采購(gòu)談判策略與技巧

采購(gòu)談判的內(nèi)涵

談判的步驟與過(guò)程控制策略

如何建立自己的談判優(yōu)勢(shì)

如何在劣勢(shì)下進(jìn)行雙贏合作

如何建立時(shí)間、情報(bào)的談判優(yōu)勢(shì)

詳細(xì)的談判計(jì)劃

優(yōu)勢(shì)的談判行動(dòng)

降低期待系數(shù)

實(shí)戰(zhàn)測(cè)試與經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠”

談判人員常犯的15種錯(cuò)誤

談判的天龍八步

五、采購(gòu)其它知識(shí)

市場(chǎng)行情分析

國(guó)際采購(gòu)

進(jìn)口物料管理

進(jìn)口報(bào)關(guān)流程

合同制定與管理

柳老師

采購(gòu)與供應(yīng)鏈專家會(huì)PSCC專家

采購(gòu)與供應(yīng)鏈OTEP模型國(guó)家版權(quán)擁有者

《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》（人郵社）等多本專著作者

中山大學(xué)/華南理工大學(xué)/上海交通大學(xué)/暨南大學(xué)總裁班班、MBA授課老師

多家企業(yè)集團(tuán)總裁私人企業(yè)發(fā)展運(yùn)作顧問(wèn)

柳老師擁有十多年世界級(jí)企業(yè)的生產(chǎn)制造管理和采購(gòu)物流管理的高層運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。曾多次應(yīng)邀到日本、美國(guó)等等參加制造管理研討，有豐富的生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)和采購(gòu)物流管理提升的導(dǎo)入經(jīng)驗(yàn)。專注于企業(yè)供應(yīng)鏈診斷、采購(gòu)組織建設(shè)與優(yōu)化，采購(gòu)團(tuán)隊(duì)技能訓(xùn)練、采購(gòu)與供應(yīng)鏈總成本精益化設(shè)計(jì)等。

柳榮老師的咨詢顧問(wèn)部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問(wèn)經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，工具方法實(shí)用實(shí)效；培訓(xùn)以其豐富的工作經(jīng)歷為背景，結(jié)合大量企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)案例列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動(dòng)，理論觀點(diǎn)邏輯清晰，其演繹富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實(shí)際需要。

>> 授課經(jīng)驗(yàn)：

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