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【課程背景】

2020年的雙11突破4982億的目標，阿里巴巴集團在美國和香港上市的紅利，標志著互聯(lián)網(wǎng)已發(fā)展到2.0時代，無論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)的渠道革命已經(jīng)來臨！

傳統(tǒng)行業(yè)的下跌之年，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)紅利減弱，進入真功夫血拼時代。互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型/創(chuàng)業(yè)成功最核心的戰(zhàn)略是什么？答案：產(chǎn)品。更直接點的答案：爆品！

第一個段子：這是一個淘寶品牌，2012年6月在天貓上線，65天后成為中國網(wǎng)絡(luò)堅果銷售第一；2012年“雙十一”創(chuàng)造了日銷售766萬的奇跡，名列中國電商食品類第一名；2013年1月單月銷售額超過2200萬；至今一年多時間，累計銷售過億，并再次獲得IDG公司600萬美元投資。這個品牌是三只松鼠。2017年“雙１１”活動的成交額再創(chuàng)新紀錄：１１日０時３分０１秒，交易額突破１００億元；當天交易額突破１０００億元。

第二個段子：這是一家創(chuàng)業(yè)僅三年的企業(yè)。2011年銷售額5億元；2012年，銷售額達到126億元；2013上半年銷售額達到132.7億元，預(yù)計全年銷售可能突破300億元；在新一輪融資中，估值達100億美元，位列國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司第四名，這就是小米。2017年雙11小米手機銷量第一，爆品紅米。

褚時健是傳統(tǒng)企業(yè)的爆品王，做煙做橙子，都是秒殺競爭對手，成為第一品牌，到底靠什么？隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及平臺競爭的日益激烈，流量成本日益高昂的今天，避開盲目的商品操盤行為，讓數(shù)據(jù)提供爆品運營的思路，回歸商業(yè)零售本質(zhì)，找出爆品打造戰(zhàn)略、痛點挖掘及路徑打造，數(shù)據(jù)解讀商品與客戶之間的關(guān)聯(lián)。

【課程目標】

1、抽絲剝繭，把握互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展的脈搏，解析爆品設(shè)計與戰(zhàn)略本質(zhì)

2、剖析爆品運營的視覺營銷設(shè)計，以賣點挖掘為基礎(chǔ)設(shè)計網(wǎng)絡(luò)盈利基因

3、全局在胸，解讀消費者行為路徑，有的放矢針對性制定營銷方案

4、內(nèi)煉心法，熟悉爆品運營關(guān)鍵點和秘籍，修煉爆點營銷內(nèi)功，獨步江湖

5、數(shù)據(jù)為王，組建高凝聚力的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)隊，亮劍于爆點營銷

6、通過大量自營型品牌爆品案例與路徑慣用法則，幫助企業(yè)進行量身定制

7、精準營銷，提高投資回報率（ROI），降低企業(yè)營銷成本

8、幫助品牌企業(yè)完成爆品升級版的網(wǎng)絡(luò)營銷達爾文式進化。

附件與工具：

1、數(shù)十家品牌商爆品運營營銷方案的分享

2、多達數(shù)十家大行業(yè)爆品設(shè)計與視覺素材分享

【培訓對象】

品牌商、 電商運營品牌部總監(jiān)、電商經(jīng)理及部門人員

【課程大綱】

第一部分：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式下爆品戰(zhàn)略的規(guī)劃與制定

1、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的精髓

2、移動互聯(lián)網(wǎng)對渠道的影響

3、雷軍創(chuàng)小米手機：兵不血刃

4、三層法則決定小米模式

5、爆品戰(zhàn)略：產(chǎn)品為王

6、迭代思維與產(chǎn)品創(chuàng)新打造第一秘密武器

第二部分：互聯(lián)網(wǎng)營銷模式下粉絲痛點戰(zhàn)術(shù)：打造粉絲經(jīng)濟

戰(zhàn)術(shù)一、粉絲痛點挖掘

1、小米在創(chuàng)新之路上的坑

2、一個價值5000萬美元的創(chuàng)新之坑

3、內(nèi)幕方法：小米如何不花錢從0到100萬用戶

4、米粉團痛點提煉

戰(zhàn)術(shù)二 挖掘頭等痛點

1、痛點挖掘頂層設(shè)計：首席痛點官

2、頭等痛點深挖之法

3、挖掘痛點法則：貪嗔癡機制

戰(zhàn)術(shù)三：刨銑數(shù)據(jù)才是痛點挖掘重武器

1、數(shù)據(jù)不僅洞察現(xiàn)在，更洞察未來

2、忘掉大數(shù)據(jù)，先搞定身邊的小數(shù)據(jù)

3、數(shù)據(jù)拷問的三板斧

第三部分：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式下爆品戰(zhàn)略的打法路徑

戰(zhàn)略一：打造爆品

1、把痛點提煉為用戶可感知的解決方案

2、產(chǎn)品聚焦與減法：一個最極致的賣點

3、最高原則：讓用戶“爽”

4、小米爆品：只做一款手機

戰(zhàn)略二：口碑營銷

1、產(chǎn)品功能過渡到用戶尖叫

2、戰(zhàn)術(shù)實戰(zhàn)工具：MOT關(guān)鍵時刻

3、口碑法則：超越預(yù)期

4、口碑法則：體驗至上

5、口碑法則：兜售感

模塊三：快速迭代

1、沒有什么能經(jīng)得起迭代

2、不是十年磨一劍，而是小步快跑

3、激發(fā)用戶投票欲望

第四部分：打造爆點營銷：引爆參與感？

一、用戶運營

1、發(fā)掘用戶思維

2、產(chǎn)品定位引爆核心族群

3、粉絲經(jīng)濟打造參與感

二、爆點營銷三大殺手锏

1：用戶族群

2：參與感三三法則

3：內(nèi)容營銷

三、粉絲互動

1.尋找參與節(jié)點

2.設(shè)計互動方式

3.引爆口碑事件

4.微信是參與感第一工具

結(jié)語：2021年移動互聯(lián)網(wǎng)的天下，互聯(lián)網(wǎng)的走向?qū)⑹巧虅?wù)的電子化。

廖老師

淘寶大學 特約講師

北大EMBA 客座教授

阿里集團 資深培訓師

前程無憂 特聘講師

清華大學 資深講師

寶潔、中國珠寶玉石協(xié)會首席顧問

資歷背景：

網(wǎng)絡(luò)營銷電商實戰(zhàn)專家

曾任職阿里巴巴集團、美國GE電子和嘉樂集團（港資）KA運營總監(jiān)。

淘寶大學特約講師、北大EMBA總裁班特聘講師、時代光華合作講師、清華大學資深講師、人民大學高級講師、中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會首席顧問、中國標桿考察中心高級講師

15年互聯(lián)網(wǎng)B2B、B2C、O2O電商領(lǐng)域（淘寶和天貓運營）、網(wǎng)絡(luò)渠道營銷實戰(zhàn)與咨詢管理經(jīng)驗。

深諳淘寶和天貓、京東、一號店等互聯(lián)網(wǎng)電商平臺的運營推廣思路。

熟悉小米、韓都衣舍、寶潔、麥包包、駱駝、茵曼、POUCH等品牌打造實操模式和全渠道一體化成功經(jīng)驗。

任職阿里巴巴集團的天貓良無限事業(yè)部期間以“品牌宣傳門戶+優(yōu)質(zhì)商品推薦中心”理念來打造互聯(lián)網(wǎng)全供應(yīng)鏈平臺，操盤大型KA品牌服裝、母嬰和3C數(shù)碼家電類目運營，帶隊創(chuàng)造年銷售額6個億。

互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)運營實操類培訓體系。

1.網(wǎng)絡(luò)營銷、淘寶天貓運營（互聯(lián)網(wǎng)品牌打造營銷、品牌電商成功之路）

2.電商全網(wǎng)渠道分銷模式運營（贏在渠道，分銷致勝）

3.O2O線上線下生意結(jié)合的實操體系（2018電商格局和O2O營銷實操秘籍）

4.微信微博營銷（新媒體營銷）

教育背景：

畢業(yè)于南京市國際關(guān)系學院。

主講課程：

互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)實操技巧體系

《互聯(lián)網(wǎng)九大思維和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)秘籍》

《阿里巴巴管理三板斧》

《2021年電商格局與O2O營銷實戰(zhàn)秘籍》

《品牌成功電商之路（電商運營三板斧實戰(zhàn)篇）》

《跨境電商的挑戰(zhàn)、機會和實操對策》

《互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造實戰(zhàn)落地》

《社群營銷商業(yè)運營實戰(zhàn)秘籍》

《新媒體APP營銷實戰(zhàn)秘籍》

《農(nóng)村電商與縣域產(chǎn)業(yè)園運營》

《網(wǎng)絡(luò)“贏”銷-微信微博O2O營銷》

《贏在渠道、分銷致勝-品牌全網(wǎng)分銷一體化》

《網(wǎng)絡(luò)客服跟單技巧》

授課風格：

幽默風趣|案例豐富|互動提問|實戰(zhàn)演練

服務(wù)客戶：

*合作培訓機構(gòu)：時代光華、前程無憂、北京大學EMBA、清華大學、人民大學、交通大學、中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會、北京高等珠寶研修學院、北京標桿考察中心、益策咨詢等

*天貓大型KA 3C數(shù)碼家電、服裝家居商超等百余家品牌

*3C數(shù)碼家電：美的集團、松下電器、格力集團、青島海爾、三星電子、小米、貝爾萊德、蘇寧電器、惠普、佳能、萊克電器、春風集團、蘇泊爾

*服飾母嬰：七匹狼、韓都衣舍、駱駝、茵曼、報喜鳥、美特斯邦威、外交官、紅孩兒、百麗、嗒嘀嗒、瑪米瑪卡、寶潔、POUCH

*家居家紡建材：九牧、潔麗雅、博洋家紡、恒源祥、紅豆集團、富安娜、莎莎、寶麗姿、黛富妮、家世比、兔寶寶、日豐管業(yè)

*通信郵政電力行業(yè)：中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、中國郵政、國家電網(wǎng)

*珠寶行業(yè)：周大福、金伯利、菜百首飾、和玉緣

*商超百貨快消品行業(yè)：王府井百貨、常客隆、紅星美凱龍、中糧集團、北京朝批集團、益海嘉里、三只松鼠、良品鋪子、美國泰森、易果生鮮

*互聯(lián)網(wǎng)電商平臺：京東、網(wǎng)易、蘇寧、一號店、當當網(wǎng)

*世界500強及金融企業(yè)：上海大眾汽車、上海汽車集團、平安銀行、太平保險，歐尚,沃爾瑪,家樂福。

*培訓群體：

1.企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理

2.品牌商CEO、EMBA總裁班

3.電商部總監(jiān)、電商部經(jīng)理

4.互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)精英、電商部店長、營銷系統(tǒng)員工

*服務(wù)項目

*報喜鳥集團：新品牌電商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型咨詢

*臺州嘟迪：網(wǎng)絡(luò)渠道分銷管理項目

*杭州四季青：電子商務(wù)平臺搭建項目的戰(zhàn)略咨詢

*寶潔：品牌運營咨詢項目系統(tǒng)合作

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