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一、團隊如何激活？

1.銷售團隊和一般團隊有什么不同

2.什么是合格的銷售團隊主管

3.你的團隊為什么沒狀態(tài)？

4.激活團隊狀態(tài)的兩大核心——拉力與推力

5.什么是團隊“拉力”？

（1）拉力就是利益引導

（2）推力就是意愿激發(fā)

6.拉力與推力的平衡藝術

二、打造團隊拉力之目標設定

1.目標是干什么的？

2.目標管理的兩大核心

3.讓目標具備激勵作用的兩大標準

（1）理論最大值與合理最大值

（2）如何設定有效空間？

（3）學會從規(guī)律中尋找答案

（4）建立你的銷售漏斗模型

4.銷售目標設定的三個基本原則

（1）合理的目標分解方法

（2）使用三級目標策略

（3）設定過程目標

5.如何做好目標分解？

（1）目標分解的意義

（2）目標分解的兩大工具

（3）如何保證做出結果？

（4）保證結果就需要監(jiān)控過程

（5）保證過程就需要設定行為目標

（6）一張基于結果的目標分解表格

（7）做好過程監(jiān)控的十個方法

（8）目標要與獎懲措施并行

三、打造團隊拉力之利益驅動

1.利益驅動的利與弊

2.讓你的薪酬設計更具激勵性

（1）薪酬設計的三個基本原則

（2）薪酬組成的九個要素

（3）不同崗位員工的薪酬組合模式

（4）銷售人員的薪酬設計公式

3.讓你的提成設計更具激勵性

（1）個人提成四級跳

（2）團隊提成四級跳

（3）小戰(zhàn)隊提成設計

（4）老帶新提成設計

4.玩?zhèn)€大的—四級福圖—底薪提成雙浮動機制

（1）為什么叫“四級福圖”？

（2）如何做好“雙浮動”？

（3）浮動機制意味著能上能下

（4）層級機制設計合理才能讓員工挑戰(zhàn)更高級

5.重賞之下必有勇夫——PK機制設立

（1）為什么做PK？

（2）PK的兩種基本模式——組織VS個人與個人VS個人

（3）組織VS個人的如何更具激勵性？

（4）組織VS個人的設計原則與方法

（5）個人VS個人的設計原則與方法

（6）讓PK具備“神圣性”的幾個動作

（7）對于挑戰(zhàn)失敗如何做懲罰

（8）團隊主管讓PK更加有效的幾個小招法

6.特殊獎項設置與任務拍賣

（1）為什么要設計特殊獎項？

（2）特殊獎項設計要遵循的原則

（3）任務拍賣是什么意識？

（4）如何有效去“拍賣”任務讓團隊“瘋狂”？

四、打造團隊“推力”之非物質激勵

1.如何“定義”你的員工？

2.激發(fā)員工必須了解的兩個概念

動機模式與行為模式

3.意愿激發(fā)更多使用的是非物質激勵手段

4.非物質激勵的十種招法

（1）愿景激勵

（2）自我激勵

（3）認可激勵

（4）參與激勵

（5）晉升激勵

（6）培訓激勵

（7）溝通激勵

（8）親情關懷

（9）活動激勵

（10）家人激勵

五、打造團隊“推力”之成長激勵

1.成就你的下屬是贏得員工的核心

2.員工能力模式認知

3.團隊崗位能力模型設定

4.員工發(fā)展通路與能力要求設定

5.學會“塑造”你的下屬

6.如何設計員工培養(yǎng)計劃？

7.擔當教練

8.教練的四項基本能力

六、打造團隊“推力”之管理實踐

1.如何讓“你讓他干”變成“他自己要干”？

2.如何有效派任務激發(fā)員工意愿

3.面對下屬求助，如何做到激發(fā)員工意愿

4.表揚與批評的藝術讓員工保持優(yōu)秀狀態(tài)

5.藝術化的授權讓員工自我突破

陳老師

【基本情況】

經(jīng)濟學碩士，管理培訓專家，員工素質訓練師。時代光華教育集團總部首批認證內部培訓師，香港光華管理學院特聘員工訓練講師，AACTP認證培訓師、PTT培訓認證講師、中國管理培訓協(xié)會委員。中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會特聘講師、清華大學、北京大學、人民大學總裁班、高研班特聘講師、北京海淀企培中心特聘講師、湖北衛(wèi)視職業(yè)指南頻道特聘講師、SOHU職場一言堂特聘講師、中國經(jīng)濟干部管理學院特聘講師。

擁有十余年的企業(yè)管理經(jīng)驗，現(xiàn)任北京思和創(chuàng)投董事合伙人，曾任和君智業(yè)管理顧問有限公司副總經(jīng)理、高級培訓師，北京時代光華教育發(fā)展有限公司課程研發(fā)部門首席顧問、培訓認證中心負責人；北京智啟動力管理咨詢有限公司培訓總監(jiān)、慧商斯威財務管理顧問（北京）有限公司總經(jīng)理等職。

陳老師擅長于員工素質提升、管理技能提升、團隊領導力、終端店面銷售技巧、店面管理技能、銷售人員心態(tài)訓練等培訓，將本人多年的知識凝練和團隊管理經(jīng)驗運用在課程當中，授課中注重啟發(fā)及技能傳授的相互結合，以顯著的培訓效果被廣大學員所贊譽。授課風格上講求“道”與“術”的統(tǒng)一，使學員易于理解及體會，讓學員在思想上得到升華的同時在行動上得以提高。

【部分培訓和服務的企業(yè)】

陳老師授課多年、講授的內訓、公開課不下千場，人數(shù)最多是和高建華老師在恒星集團總部同臺的兩萬余人大會。部分培訓的企業(yè)有：

勝利油田、高等教育出版社、中國風電集團、神華集團、陜西神東電力公司、中外運久凌、華遠地產佛山、魯能地產、華潤北京、中建三局、中建二局、中建五局、中建七局（武漢）、中電建集團、中國電信重慶公司、中國移動四川公司、中國移動安徽公司、中國移動青海公司、北京現(xiàn)代汽車、吉利汽車總部、三一重工、中聯(lián)重科、北京首發(fā)集團、北京首創(chuàng)集團、北京給排水集團、中國建筑科技研究院、中國運載火箭研究院、航天三院、航天九院、三峽集團培訓中心特聘授課講師、國電培訓中心特聘授課講師、宜昌三峽電力職業(yè)學院特聘授課講師、葛洲壩集團項目經(jīng)理班特聘授課講師、中國電子科技研究院、中石油北京、中遠天津、天津高新區(qū)、寧波大榭港務、海南航空總部、海南航空天津、國航北京、石家莊機場、鄂爾多斯總部、弗拉蒂尼服飾、樂克服飾、新興鑄管、寶業(yè)集團總部、華潤雪花啤酒、山東萬達通寶輪胎、江蘇國泰億達實業(yè)、山東太平人壽、天津泰康、新疆泰康、西寧人保、保定人保、吉安人保、哈爾濱人保、烏海人保、山東海科集團、普天集團總部、搜狐總部、杭州易泰達科技、中天集團總部、北京知鳥集團、北京九思易科技、浪潮集團總部、三星中國總部、北京海淀企培中心、全聚德總部、永業(yè)集團、咸寧供電公司、國家電網(wǎng)北京、杭州金海岸、北京邦格廣告、連邦軟件總部、北京普源精電、中化集團寧波公司、南通通光科技、北京蒙太因醫(yī)療器械集團、馬應龍藥業(yè)、中國醫(yī)藥集團、潤都醫(yī)藥集團、工商銀行北京分行、建設銀行山東分行、中行天津分行、中行鄭州分行、中行南陽分行、平安銀行浙江分行、廣東發(fā)展銀行、農行淮北分行、農行山東分行、農行安徽分行、農行內蒙古分行、農行湖北分行、農行湖南分行、農行西藏分行、農行云南分行、山東農商銀行、云南農信社、華夏銀行北京分行、滁州銀行、日照銀行、杭州銀行、蒙娜麗莎陶瓷、歐神諾陶瓷、東鵬陶瓷、馬可波羅陶瓷、新明珠陶瓷、盼盼木門、TATA木門、肯帝亞木業(yè)、兄弟木業(yè)、申鷺達衛(wèi)浴、特陶衛(wèi)浴、輝煌水暖、柔然壁紙、歐派廚柜、紅蘋果家具、意風家具、掌上明珠家具……不一一例舉

【出版書籍】《金口才、銀賣手》、《成交圣經(jīng)》

【視頻、光盤產品】《職場溝通藝術》、《這樣的你才優(yōu)秀》、《和諧團隊五大障礙》、《野狼銷售》、《終端銷售五大死穴破解》、《店面管理一點通》、《打造創(chuàng)業(yè)型團隊》、《電商創(chuàng)新營銷》

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