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課程背景

21 世紀(jì)，新經(jīng)濟時代的到來，讓市場充滿了機遇與挑戰(zhàn)。

制造業(yè)的衰退，網(wǎng)紅的遍地開花，虛擬經(jīng)濟的爆炸式發(fā)展，社交網(wǎng)絡(luò)的普及，通訊方式的變革，新經(jīng)濟時代已經(jīng)來臨……

在新經(jīng)濟時代，一切皆有可能！但仍有很多企業(yè)家相信“天下”是打下來的，所以很多經(jīng)理人都自覺不自覺地參與甚至挑起“戰(zhàn)爭”。價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)此起彼伏，任何一個熱門產(chǎn)品都沒有逃脫重復(fù)建設(shè)，惡性競爭的結(jié)局，一方面在所謂的主流市場上過早地出現(xiàn)了市場飽和的情況，另一方面在潛力巨大的次主流和非主流市場上很多有發(fā)展前途的機會又無人問津。

如今中國的經(jīng)濟發(fā)展迅速，中國與發(fā)達(dá)國家在企業(yè)管理方面的差異性會越來越小，我們所面對的對手不再是周圍那些與自己水平相當(dāng)?shù)膰鴥?nèi)企業(yè)，更多的挑戰(zhàn)可能是來自那些熟悉新經(jīng)濟游戲規(guī)則的新興公司，來自那些了解新生代消費者的跨界創(chuàng)新企業(yè)家。

在激烈的市場競爭中，真正具有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家，是能發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造“無競爭領(lǐng)域的藍(lán)海市場”，能夠以“英雄”的姿態(tài)進(jìn)入市場最前端，能夠大刀闊斧的進(jìn)行組織機構(gòu)“年輕化和扁平化”的改革，能夠創(chuàng)造病毒式爆點的“極致單品”……最終，能將企業(yè)前進(jìn)的步伐從“戰(zhàn)爭”引向“和平”，能從戰(zhàn)略上明確自己的發(fā)展方向，能以一個平和的心態(tài)，以寬大的胸懷來迎接新的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代的到來。

大浪淘沙，在中國的新經(jīng)濟時代的背景下，在中國經(jīng)濟全球化的進(jìn)程中，最終一定會有一批優(yōu)秀企業(yè)家，站在“贏”的制高點，獨享無盡的美麗風(fēng)光。

課程安排

適合對象：企業(yè)中高層管理者、營銷負(fù)責(zé)人

授課結(jié)構(gòu)

第一部分：新經(jīng)濟時代的市場營銷

1、新經(jīng)濟時代的機遇與挑戰(zhàn)

市場經(jīng)濟的特點

新經(jīng)濟時代的特點

新經(jīng)濟時代下的消費者

新經(jīng)濟時代經(jīng)濟關(guān)鍵詞

新經(jīng)濟經(jīng)濟的運作規(guī)律

市場經(jīng)濟的過去與未來

新經(jīng)濟時代的品牌營銷

新經(jīng)濟時代的產(chǎn)品設(shè)計

品牌真正的核心－完整產(chǎn)品

【內(nèi)容聚焦】：幫助營銷管理者了解新經(jīng)濟時代企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，以及新經(jīng)濟時代的生存法則

【授課實踐】：導(dǎo)師開場，新經(jīng)濟時代成功企業(yè)案例展示，案例討論，導(dǎo)師點評，經(jīng)驗分享

2、新經(jīng)濟時代的消費者行為分析

消費者行為分析案例

中國行為分析最好的行業(yè)

新經(jīng)濟時代消費者的價值取向

馬斯洛經(jīng)典需求理論與新經(jīng)濟消費

價值營銷基本概念

消費者市場細(xì)分

工業(yè)品市場細(xì)分

三種目標(biāo)市場策略

如何選擇目標(biāo)市場

新經(jīng)濟中競爭格局的形成

市場機會與企業(yè)的平衡點

市場細(xì)分的結(jié)果

新經(jīng)濟時代的營銷核心三問

【內(nèi)容聚焦】：通過案例，幫助營銷管理者了解新經(jīng)濟時代消費者需求的革命性變化，以及成功企業(yè)的產(chǎn)品和銷售策略如何匹配消費者的需求

【授課實踐】：導(dǎo)師講授，馬斯洛需求模型展示，新經(jīng)濟需求價值模型展示，市場細(xì)分模型展示，成功企業(yè)案例討論，本企業(yè)消費者需求分析，導(dǎo)師點評，經(jīng)驗分享

3、新經(jīng)濟時代如何建立競爭優(yōu)勢

競爭來自于哪？誰是競爭對手？

什么競爭優(yōu)勢？

如何構(gòu)建競爭優(yōu)勢？

構(gòu)建競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略

競爭狀況演變過程

構(gòu)建競爭優(yōu)勢的方法

競爭對手分析

構(gòu)建競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)術(shù)

【內(nèi)容聚焦】：幫助營銷管理者了解新經(jīng)濟時代顛覆性競爭領(lǐng)域的產(chǎn)生，競爭優(yōu)勢的全新變化，以及企業(yè)可以擁有的競爭戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的全新選擇

【授課實踐】：導(dǎo)師講授，行業(yè)VS需求模型展示，競爭優(yōu)勢分析表格，競爭戰(zhàn)略框架展示，成功企業(yè)案例討論，本企業(yè)競爭形勢分析，導(dǎo)師點評，經(jīng)驗分享

4、顛覆市場部在企業(yè)中的位置

傳統(tǒng)市場部的作用

新興企業(yè)的市場部案例

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下市場部的職責(zé)

市場部在企業(yè)內(nèi)的位置與作用

市場部如何與銷售部合作

市場部的階段性工作

如何衡量互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代市場部的工作業(yè)績

【內(nèi)容聚焦】：讓營銷管理者了解新經(jīng)濟時代市場部的全新定位和職責(zé)

【授課實踐】：導(dǎo)師講授，案例分析，導(dǎo)師點評，經(jīng)驗分享

第二部分：顛覆傳統(tǒng)和營銷經(jīng)典要素組合

5、從產(chǎn)品到創(chuàng)造價值（CREATE VALUE)

中國目前的市場狀況

小心產(chǎn)品陷阱

傳統(tǒng)的產(chǎn)品設(shè)計

新經(jīng)濟時代的顛覆產(chǎn)品

如何做可行性分析

如何做產(chǎn)品定義

極致單品誕生的5個階段

如何打造新經(jīng)濟時代的完整產(chǎn)品

【內(nèi)容聚焦】：通過案例，幫助營銷管理者掌握新經(jīng)濟時代產(chǎn)品的設(shè)計方法，讓消費者獲得產(chǎn)品價值最大化，企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品價值的獨特性和不可復(fù)制性

【授課實踐】：導(dǎo)師講授，價值評估模型，產(chǎn)品設(shè)計模型分析，優(yōu)秀產(chǎn)品案例討論，本企業(yè)產(chǎn)品價值分析，價值重構(gòu)，導(dǎo)師點評，經(jīng)驗分享

6、從定價到體現(xiàn)價值（PRESENT VALUE）

傳統(tǒng)定價方法

新經(jīng)濟時代定價特點－羊毛出在狗身上

新經(jīng)濟時代是否可以追求暴利？

毛利與凈利潤如何平衡？

影響價格的因素與定價目標(biāo)

定價方法與定價細(xì)分

新經(jīng)濟時代新產(chǎn)品定價策略

面對（潛在）價格戰(zhàn)的應(yīng)對策略

【內(nèi)容聚焦】：通過案例，幫助營銷管理者掌握新經(jīng)濟時代價值體現(xiàn)的方法和思路，幫助企業(yè)實現(xiàn)價值最大化

【授課實踐】：導(dǎo)師講授，定價模型展示，價值展示設(shè)計模型分析，優(yōu)秀價值展示案例討論，本企業(yè)產(chǎn)品價值展示分析，價值定位重構(gòu)，導(dǎo)師點評，經(jīng)驗分享

7、從促銷到認(rèn)同價值（CONSENT VALUE）

傳統(tǒng)的促銷與廣告

新時代的病毒營銷渠道

新時代的市場宣傳與促銷的四要素

市場宣傳與促銷的組合策略及流程

新時代的市場宣傳戰(zhàn)術(shù)方法

如何設(shè)計核心產(chǎn)品爆點

企業(yè)與專業(yè)公司在宣傳方面的分工

【內(nèi)容聚焦】：幫助營銷管理者掌握新經(jīng)濟時代價值傳播的最新思路和方法，幫助企業(yè)實現(xiàn)價值傳播和認(rèn)同的最佳速率和效率

【授課實踐】：導(dǎo)師講授，價值認(rèn)同模型展示，價值傳遞和認(rèn)同渠道分析，優(yōu)秀案例討論，本企業(yè)價值傳遞和認(rèn)同分析，價值傳播和認(rèn)同重新定位，導(dǎo)師點評，經(jīng)驗分享

8、從渠道到交付價值（TRANSFER VALUE）

新經(jīng)濟下渠道扁平化的趨勢

新經(jīng)濟時代銷售渠道的資源配置

渠道是否可以買來？

根據(jù)產(chǎn)品價值與復(fù)雜程度選擇銷售渠道

銷售渠道的評估與選擇

電商渠道的建設(shè)

【內(nèi)容聚焦】：通過案例，幫助營銷管理者掌握新經(jīng)濟時代價值交付的具體方法和思路，幫助企業(yè)實現(xiàn)最有效率和最快速的價值交付

【授課實踐】：導(dǎo)師講授，交付價值評估，價值交付模型展示，優(yōu)秀企業(yè)案例討論，本企業(yè)價值交付分析，價值交付重新定位，導(dǎo)師點評，經(jīng)驗分享

第三部分：新經(jīng)濟時代的營銷戰(zhàn)略與品牌建設(shè)

9、品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

營銷戰(zhàn)略的價值與意義

新經(jīng)濟時代誰是競爭對手

新經(jīng)濟時代消費者怎樣看待我們

紅海V.S藍(lán)海

發(fā)現(xiàn)藍(lán)海機會，開創(chuàng)藍(lán)海市場

實施藍(lán)海戰(zhàn)略的關(guān)鍵

【內(nèi)容聚焦】：幫助營銷管理者掌握新經(jīng)濟時代的顛覆性營銷戰(zhàn)略和如何進(jìn)行傳統(tǒng)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和重構(gòu)

【授課實踐】：導(dǎo)師講授，戰(zhàn)略價值評估模型，優(yōu)秀企業(yè)案例討論，本企業(yè)營銷戰(zhàn)略分析，戰(zhàn)略重新定位，導(dǎo)師點評，經(jīng)驗分享

10、新經(jīng)濟時代的品牌建設(shè)

新經(jīng)濟時代品牌的特點

打造新經(jīng)濟時代英雄品牌的意義

極致單品價值與品牌建設(shè)

品牌是如何煉成的

品牌在消費者心中的印象

品牌是屬于企業(yè)的？還是屬于消費者的？

如何打造有內(nèi)涵的自主品牌

品牌延伸戰(zhàn)略

品牌危機管理

【內(nèi)容聚焦】：通過案例，幫助營銷管理者掌握新經(jīng)濟時代的顛覆式品牌塑造方法和思路，幫助企業(yè)實現(xiàn)最有效率和最快速的品牌建設(shè)

【授課實踐】：導(dǎo)師講授，新經(jīng)濟時代優(yōu)秀企業(yè)品牌建設(shè)案例，品牌建設(shè)模型展示，本企業(yè)品牌價值分析，品牌建設(shè)思路重新定位，導(dǎo)師點評，經(jīng)驗分享

崔老師

英國Herefordshire大學(xué)MBA

微軟（中國）有限公司 大客戶經(jīng)理，產(chǎn)品市場經(jīng)理，金牌講師

美國高通公司 產(chǎn)品市場總監(jiān)，高級講師

海信電器高級領(lǐng)導(dǎo)力咨詢顧問

用友集團高級常任營銷顧問

央視“絕對挑戰(zhàn)”專家組成員

清華大學(xué)總裁班、國家行政學(xué)院總裁班客座教授

崔老師在IT、通訊、高科技等領(lǐng)域擁有多年的從業(yè)和管理顧問咨詢經(jīng)歷，曾在微軟、高通等跨國企業(yè)擁有多年工作經(jīng)驗。在企業(yè)從事管理工作期間，在團隊建設(shè)、企業(yè)運營管理、營銷策略等方面業(yè)績十分突出，成功個案頗多，現(xiàn)為多家知名公司常年教練。

自2004年進(jìn)入培訓(xùn)咨詢行業(yè)以來，積累了豐富的企業(yè)管理顧問經(jīng)驗，完成了一系列知名企業(yè)的培訓(xùn)咨詢項目，并由于其出色的英語授課技能，受到美國大使館，澳大利亞大使館的高級官員一致好評。

授課風(fēng)格以信息量大、知識面廣、層次清晰為主，具有面向不同企業(yè)的課程設(shè)計能力。崔老師在企業(yè)管理、性格學(xué)、營銷管理領(lǐng)域有較深入的理論研究與咨詢實踐。

?精品課程：

《高效能人士的七項修煉》、《問題分析與決策制定》、《MTP中層干部綜合管理技能提升》、《從技術(shù)走向管理》、《打造高績效團隊》、《銷售團隊的建設(shè)與管理》、《關(guān)系營銷－信任的力量》、《互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下的營銷策略與產(chǎn)品設(shè)計》

?主要課程：

《高效溝通技巧》、《高效時間管理》、《企業(yè)員工職業(yè)化修煉》、《大客戶銷售技巧》、《專業(yè)談判與成交技巧》、《高級呈現(xiàn)技巧》、《戰(zhàn)略營銷與品牌塑造》、《成為卓有成效的管理者》、《情景領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》、《企業(yè)危機管理》、《高效執(zhí)行力》、《把握關(guān)鍵與壓力管理》、《商務(wù)演示技巧》、《銷售人員的自我管理》等

?主要客戶及課程：

電信、電力及能源

北京移動《TTT培訓(xùn)技巧訓(xùn)練》、《部屬的激勵與培養(yǎng)》

北京移動營銷拓展部《部屬的激勵與培養(yǎng)》

上海移動西區(qū)分公司《內(nèi)部溝通與高效執(zhí)行力團隊建設(shè)》

廣西移動客戶服務(wù)中心《管理人員的個體成長》

南寧移動《跨部門溝通與高級演示技巧》

天津濱海移動《執(zhí)行力》

山東荷澤移動《管理者綜合管理技能提升》、《高效能人士的七個習(xí)慣》

福建泉州移動《高效能人士的七個習(xí)慣》、《營銷計劃與管控》、《問題分析與決策》

安徽合肥移動《集團客戶堅兵行動》

福建福州移動《高效能人士的七個習(xí)慣》、《問題分析與決策》

福建移動客戶服務(wù)中心《問題分析與決策》、《高效能人士的七個習(xí)慣》

河北廊坊移動《管理&營銷》

廣東汕頭移動《人際風(fēng)格與溝通》

中國移動總部《技術(shù)課程&TTT》

福建三明移動《集團客戶產(chǎn)品銷售策略與銷售技巧與客情維護》、《打造高績效團隊》

廣東佛山移動《技術(shù)更心》

廣東云浮移動《高效能人士的七個習(xí)慣》

福建南平移動《打造高績效團隊》

江蘇移動《高效能人士的七個習(xí)慣》

河北石家莊移動《市場研究與客戶關(guān)系管理》

內(nèi)蒙古鄂爾多斯移動《企業(yè)員工職業(yè)化》

惠州移動《高效執(zhí)行中的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》

聯(lián)通總部《網(wǎng)格客戶經(jīng)理銷售技巧》、《人際風(fēng)格與銷售關(guān)鍵點控制》、《集團與行業(yè)客戶營銷策略》、《人際風(fēng)格與溝通技巧》、《突破式營銷》、《打造金牌銷售團隊》、《危機管理》

北京聯(lián)通總部《基層班組長管理技能提升》、《非營銷人員的銷售技能提升》、《優(yōu)秀班組長管理技能提升》、《管理與輔導(dǎo)技巧》、《投訴與危機管理》、《心態(tài)決定命運》、《高效能人士的七個習(xí)慣》

聯(lián)通五區(qū)分公司《高效能人士的七個習(xí)慣》

北京聯(lián)通管線中心《管理者綜合管理能力提升》

河南駐馬店聯(lián)通《管理者綜合管理技能提升》

湖北武漢聯(lián)通《大客戶銷售技術(shù)》、《服務(wù)心態(tài)管理》、《產(chǎn)品演示》、《市場研究與客戶關(guān)系管理》、《服務(wù)理念與服務(wù)意識》、《投訴管理與危機處理》、《打造高績效團隊》

四川成都聯(lián)通《管理者綜合管理技能提升》、《打造高績效團隊》

北京聯(lián)通（原北京網(wǎng)通）《心態(tài)決定命運》、《教練與輔導(dǎo)技巧》

長沙聯(lián)通集團《打造高績效團隊》

濟南聯(lián)通集團《打造高績效團隊》

合肥聯(lián)通集團《打造高績效團隊》

深圳聯(lián)通集團《打造高績效團隊》

電信研究院《打造高績效團隊》

東信北郵《銷售人員自我管理》

中國通信服務(wù)公司湖北分公司《客戶關(guān)系管理》

鐵通公司《集團客戶營銷策略》

武漢電信器件《談判技巧》

虹信通信《中國式的大客戶銷售技巧》

國華燃?xì)獍l(fā)電公司《管理者綜合素質(zhì)提升》

云南送變電《壓力管理》

神火集團《領(lǐng)導(dǎo)力》

中南電力設(shè)計院《協(xié)同與超越》

廣西電網(wǎng)《高效能人士的七個習(xí)慣》

南方電網(wǎng)《高效能人士的七個習(xí)慣》

華電集團《領(lǐng)導(dǎo)干部管理思維創(chuàng)新》

華電萊城發(fā)電廠《如何打造高績效團隊》

蔣莊煤礦《打造高績效團隊》

國家電網(wǎng)《高效能人士的七個習(xí)慣》

東方通訊《中國式大客戶銷售技巧》

甘肅電力《高效能人士的七個習(xí)慣》、《問題分析與解決》

上海電氣《財務(wù)人員的溝通技巧》、《高效能人士的七個習(xí)慣》、《跨部門溝通技巧》

中電普瑞公司《大客戶銷售經(jīng)理訓(xùn)練營》

河南鄭州電力《領(lǐng)導(dǎo)干部管理思維創(chuàng)新》

太陽能研究所《專業(yè)銷售人員的工作技能提升》

杭州天然氣有限公司《管理者綜合管理技能提升》、《打造高效執(zhí)行力》

油企信通 《職業(yè)化素質(zhì)》

中化集團《心態(tài)決定命運》

殼牌石油《人性領(lǐng)導(dǎo)與高效執(zhí)行》

中國石油 《打造優(yōu)秀中層管理團隊》、《高級談判技巧》、《管理者綜合管理技能提升》、《領(lǐng)導(dǎo)力&執(zhí)行力》、《中層執(zhí)行力》

中國海洋石油總公司 《優(yōu)秀管理者的十項核心技能》

ROC石油《ACCESS倉庫咨詢項目》

大連供電公司《問題分析與決策制定》

中國風(fēng)電集團《溝通技巧》

東方核電工程公司《問題分析與決策制定》

東莞南玻光伏科技有限公司《國際客戶的商務(wù)溝通與銷售》

鄂爾多斯電業(yè)局《從技術(shù)走向管理》

華北油田《打造卓越領(lǐng)導(dǎo)力》、《高效溝通技巧》、《管理者綜合管理技能提升》、《打造高績效團隊》

中興通訊《關(guān)系營銷》

中煤集團《時間管理》

中材科技風(fēng)電葉片《關(guān)系營銷》

山西聯(lián)通《行業(yè)總監(jiān)營銷課》

臨沂移動《領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》

濰坊港華燃?xì)庥邢薰尽赌繕?biāo)與計劃管理》

普瑞電力工程公司《新員工職業(yè)化》

河北聯(lián)通《集團與行業(yè)客戶營銷策略》

重慶移動《項目銷售技巧》

天電光電有限公司《顧問式銷售策略》

金堆城鉬業(yè)股份有限公司《職業(yè)化修煉與積極心態(tài)》

易能電力科技《跨部門溝通》

國電電力《溝通與公關(guān)》

銀行、證券、投資與保險

中國銀行《執(zhí)行力》、《打造高績效團隊》

招商銀行《談判溝通技巧》、《時間與目標(biāo)管理》

工商銀行《高效能人士的七個習(xí)慣》、《高效溝通技巧》、《高級呈現(xiàn)技巧》、《顧問式營銷技巧培訓(xùn)》、《關(guān)系營銷技巧培訓(xùn)》

建設(shè)銀行《營銷之道－－打造戰(zhàn)略營銷團隊》、《大客戶銷售》、《執(zhí)行力》、《管理者的五項修煉》、《打造高績效團隊》、《大客戶營銷策略》

中信銀行《銷售&壓力管理》

民生銀行投行部《危機管理》

興業(yè)銀行《高效能人士的七個習(xí)慣》

上海浦發(fā)銀行 《高效能人士的七個習(xí)慣》、《時間管理與執(zhí)行力》

交通銀行《無障礙客情關(guān)系管理》

泰康人壽《把握關(guān)鍵與壓力管理》

新華人壽《高效溝通技巧》

現(xiàn)代投資《高效能人士的七個習(xí)慣》

大成基金《營銷管理能力提升》

北京潤恒投資《時間管理》

南京市高新技術(shù)風(fēng)險投資股份有限公司《高效溝通技巧》

中國人保財險石景山支公司《優(yōu)秀員工的十二項修煉》、《高效能人士的七個習(xí)慣》

第一創(chuàng)業(yè)證券《打造高績效團隊》

農(nóng)業(yè)銀行《影響力與溝通》、《職業(yè)化與執(zhí)行力》

奇瑞徽銀汽車金融有限公司《溝通技巧》

瑞士銀行《高級談判技巧》

泰福恒投資發(fā)展有限公司《七個習(xí)慣》

湖南珠江實業(yè)投資有限公司《MTP中層管理者管理技能提升》

光大銀行《打造高績效團隊》、《執(zhí)行力》

申銀萬國《高級談判技巧》

廣州證券《關(guān)系營銷》

北京銀行《贏的制高點》

孝感市農(nóng)信社《七個習(xí)慣》

寧波銀行《七個習(xí)慣》

中國建投《商業(yè)禮儀&談判技巧》

永安期貨《時間管理》

中國人保財險公司《管理者的五項修煉》

廣東發(fā)展銀行《高級演示技巧》

廣州銀行《執(zhí)行力與時間管理》

新奧基金《客戶關(guān)系管理》

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