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課程背景

2021年全球供應(yīng)鏈處于復(fù)雜多變的陰霾中，企業(yè)在成本管控方面依然面臨著新的“三座大山”：即人民幣升值，原材料價(jià)格暴漲，管理成本日益增長(zhǎng)！那么建立科學(xué)、高效的采購(gòu)流程和成本管理規(guī)則，最大程度確利潤(rùn)增長(zhǎng)是目前企業(yè)的面臨的主要課題！本課程基于國(guó)內(nèi)外復(fù)雜多變的采購(gòu)環(huán)境分析，結(jié)合企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)的狀況，量身定制的培訓(xùn)課程，幫助企業(yè)提升采購(gòu)效率和供應(yīng)價(jià)值！

課程目標(biāo)及收益

學(xué)習(xí)：構(gòu)建采購(gòu)需求和采購(gòu)品項(xiàng)管理掌握：供應(yīng)定位模型和品項(xiàng)管理

學(xué)習(xí)：制定高效采購(gòu)流程掌握：四種高效的采購(gòu)流程工具

學(xué)習(xí)：建立精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本分析體系掌握：采購(gòu)成本分析模型及金字塔模式

學(xué)習(xí)：建立精準(zhǔn)分析采購(gòu)材料成本掌握：采購(gòu)成本分析的八大工具

學(xué)習(xí)：精準(zhǔn)分析供應(yīng)商制造成本掌握：采購(gòu)成本分析的五力模型

學(xué)習(xí)：高效的采購(gòu)降本方法掌握：采購(gòu)降本的三十六種獨(dú)門(mén)絕技

學(xué)習(xí)：制定科學(xué)的采購(gòu)戰(zhàn)略掌握：掌握科尼爾戰(zhàn)略采購(gòu)

課程特色

1.本課程是南斌老師結(jié)合國(guó)內(nèi)外上市公司多年采購(gòu)工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)門(mén)為采購(gòu)管理人員開(kāi)發(fā)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)、實(shí)務(wù)、實(shí)操的課程。本課程具有大量且落地的實(shí)戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)合近期熱點(diǎn)的案例解讀、輔以“情境式”“案例復(fù)盤(pán)”；“沙盤(pán)游戲”“角色扮演”等實(shí)景模擬演練，讓學(xué)員深刻理解授課的實(shí)戰(zhàn)工具，迅速發(fā)現(xiàn)和解析工作中難點(diǎn)、痛點(diǎn)問(wèn)題，立竿見(jiàn)影的予以解決！

2. 培訓(xùn)中落實(shí)“532”計(jì)劃（“5”指通過(guò)培訓(xùn)完成至少5個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能的學(xué)習(xí)；“3”指至少完全掌握3個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能；“2”指至少2個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能立即在企業(yè)采購(gòu)管理產(chǎn)生價(jià)值）

課程對(duì)象

總經(jīng)理、副總，采購(gòu)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理部門(mén)及相關(guān)人員

課程大綱

第一單元 如何構(gòu)建采購(gòu)需求和采購(gòu)品項(xiàng)管理

情景案例1：危機(jī)之下如何確定采購(gòu)物資的需求

1.采購(gòu)策略和企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略關(guān)系

2.采購(gòu)預(yù)算編制影響因素

3.明確采購(gòu)需求的五大必備條件

4.分析六種不同采購(gòu)情形的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

5.明確采購(gòu)預(yù)測(cè)基本方法

6.戰(zhàn)略采購(gòu)的需求管理原則

【培訓(xùn)小技巧】

需求建立六要素“5W1H”

【案例解讀】

1.解析某電器行業(yè)采購(gòu)品項(xiàng)管理布局圖

2.為什么受傷的總是我？解讀采購(gòu)管理的困境及對(duì)策

【課題演練】

請(qǐng)學(xué)員們分析采購(gòu)需求的問(wèn)題點(diǎn)，利用課堂培訓(xùn)的工具來(lái)制定改善方案，老師予以點(diǎn)評(píng)，并給出解決方案

第二單元 如何制定高效采購(gòu)流程

情景案例2：從某國(guó)際啤酒企業(yè)采購(gòu)總監(jiān)的任職報(bào)告來(lái)看采購(gòu)組織架構(gòu)存在的問(wèn)題

1.采購(gòu)人員的基本職業(yè)素質(zhì)

2.如何提升采購(gòu)能力及操守

3.如何組建采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)

4.如何確認(rèn)高效職責(zé)分工

5.如何建設(shè)采購(gòu)廉潔制度

6.采購(gòu)管理的基本功能

7.影響采購(gòu)流程的因素

8.精益供應(yīng)鏈組織架構(gòu)建設(shè)12C法則

【培訓(xùn)小技巧】

4種采購(gòu)組織架構(gòu)分布形式

【案例解讀】

1.解讀華為采購(gòu)組織架構(gòu)模式及優(yōu)化方案

2.解讀某獨(dú)角獸企業(yè)采購(gòu)流程存在的“生死結(jié)”

【案例復(fù)盤(pán)】

你被多少無(wú)效的采購(gòu)流程所困擾？由學(xué)員提供企業(yè)采購(gòu)流程存在問(wèn)題的案例，利用課堂培訓(xùn)的工具來(lái)制定改善方案，老師予以剖析和點(diǎn)評(píng)

第三單元 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本

情景案例3：從口罩漲價(jià)來(lái)看影響采購(gòu)成本的主要因素

1.采購(gòu)成本分類(lèi)

2．采購(gòu)總成本概念：質(zhì)量成本/管理成本/資金運(yùn)作成本

3.影響采購(gòu)成本的主要因素

4.采購(gòu)成本與批量關(guān)系

5.采購(gòu)成本與質(zhì)量關(guān)系

6.采購(gòu)成本與提前期關(guān)系

7.采購(gòu)成本與響應(yīng)及服務(wù)關(guān)系

8.采購(gòu)成本與總成本關(guān)系

【培訓(xùn)小技巧】

采購(gòu)成本分析的八大工具

【案例解讀】

1.疫情后如何在保證供應(yīng)的前提下降本—解讀名企在危機(jī)下的降本方法

2.委外加工成本分析技巧—如何識(shí)別供應(yīng)商報(bào)價(jià)的漏洞？

【案例復(fù)盤(pán)】

如何分析采購(gòu)成本上漲的原因，由學(xué)員提供企業(yè)事件案例，通過(guò)學(xué)習(xí)的工具和方法，老師予以剖析和點(diǎn)評(píng)

第四單元 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)材料成本

情景案例4：從人民幣的升值來(lái)看影響采購(gòu)成本的主要因素

1.如何確定材料供應(yīng)的優(yōu)先級(jí)

2.如何分析材料價(jià)格的主要因素

3.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖

4.如何理解材料供應(yīng)價(jià)值

5.如何評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度（波特“五種力量”模型）

6.如何確定采購(gòu)的生命周期

7.采購(gòu)成本指數(shù)和關(guān)聯(lián)大宗商品價(jià)格對(duì)比的方法

8.采購(gòu)成本變化的量?jī)r(jià)分配方案

9.采購(gòu)物料價(jià)格分析策略方法

【培訓(xùn)小技巧】

采購(gòu)材料成本模型

【案例解讀】

1.解讀某上市電池企業(yè)的鉛錠采購(gòu)分析報(bào)告

2.“缺芯”導(dǎo)致汽車(chē)和家電的價(jià)格上漲主要原因

【課題演練】

如何建立我們采購(gòu)材料價(jià)格的管控體系？

第五單元 如何精準(zhǔn)分析供應(yīng)商制造成本

情景案例5：揭秘吉利低制造成本的秘訣

1.運(yùn)營(yíng)成本因素

2.加工成本因素

3.管理成本因素

4.政策和市場(chǎng)變動(dòng)成本因素

5.什么是行情定價(jià)法

6.什么是價(jià)值定價(jià)法

7什么是成本定價(jià)法

8.采購(gòu)成本分析的五力模型

【培訓(xùn)小技巧】

采購(gòu)成本分析的“九陰真經(jīng)”

【案例解讀】

1.某公司采購(gòu)降本的“罪與罰”--采購(gòu)分析報(bào)告的分析與解讀

2.你所不知道供應(yīng)商報(bào)價(jià)的十大陷阱

【沙盤(pán)游戲】

如何供應(yīng)商的成本？

第六單元 如何高效的實(shí)施采購(gòu)降成本

情景案例6：某家電企業(yè)在疫情期間如何有效的管控采購(gòu)成本？

1.如何制定采購(gòu)降本布局

2.公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和采購(gòu)成本關(guān)系

3.采購(gòu)成本重點(diǎn)控制方式

4.屠龍刀-采購(gòu)招標(biāo)的實(shí)戰(zhàn)技巧

5.倚天劍-價(jià)值工程和價(jià)值分析的實(shí)戰(zhàn)技巧

6.采購(gòu)降本三十六種有效技巧

【培訓(xùn)小技巧】

疫情后制造行業(yè)的采購(gòu)降本九大絕招

【案例解讀】

1.美的集團(tuán)戰(zhàn)略降本增效的思考

2.鳳凰涅槃，浴火重生—解讀新格局下成本控制的高招

【課題演練】

分析我們?cè)诮党杀咀钊菀壮霈F(xiàn)誤區(qū)

南老師

西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專(zhuān)業(yè)，獲得采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師（采購(gòu)師最高級(jí)別）。

工作經(jīng)歷

1. 2015年至今 珠海XX電器股份集團(tuán)（珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——集團(tuán)采購(gòu)部總監(jiān)，高級(jí)培訓(xùn)師。

2. 2013—2015年 理士國(guó)際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個(gè)生產(chǎn)基地，員工一萬(wàn)多，國(guó)內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團(tuán)采購(gòu)中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師。

3. 2004—2013年 德豪潤(rùn)達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬(wàn)多，珠海最大民營(yíng)企業(yè)）——照明采購(gòu)部經(jīng)理、集團(tuán)采購(gòu)招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理。

4．1999—2004年 世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購(gòu)買(mǎi)課 采購(gòu)主管

5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國(guó)企）——采購(gòu)主任

老師優(yōu)勢(shì)

南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國(guó)企、民企從事采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理工作21年，并在4家國(guó)內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤(rùn)達(dá)、理士國(guó)際、珠海XX電器推行采購(gòu)招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績(jī)效評(píng)估，采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購(gòu)管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購(gòu)招標(biāo)管理：組織和策劃理士國(guó)際的集團(tuán)采購(gòu)中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購(gòu)招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購(gòu)成本和采購(gòu)供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購(gòu)與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購(gòu)的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績(jī)效管理：建立符合理士國(guó)際和珠海XX電器的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績(jī)效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。

咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目：先后為十幾家民營(yíng)企業(yè)做了采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購(gòu)和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問(wèn)題，目前在“廣東家電采購(gòu)協(xié)會(huì)”兼任采購(gòu)人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

授課風(fēng)格

南斌老師深耕采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理21年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營(yíng)模式，善于總結(jié)和提煉工作問(wèn)題點(diǎn)和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購(gòu)存在的疑難雜癥，對(duì)癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對(duì)采購(gòu)人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。

授課特色

南斌老師有效的總結(jié)出采購(gòu)人員的八大能力培養(yǎng)意識(shí)，采購(gòu)成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn)，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動(dòng)和有效提問(wèn)，大量身邊的案例講解，對(duì)同學(xué)們影響深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

培訓(xùn)課題

采購(gòu)課題：《采購(gòu)人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購(gòu)人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《采購(gòu)人員綜合技能提升》《采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算》《采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制》《采購(gòu)流程優(yōu)化與成本控制》《采購(gòu)談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購(gòu)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購(gòu)作業(yè)流程》《采購(gòu)合同管理》《采購(gòu)合同談判》《采購(gòu)招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購(gòu)與風(fēng)險(xiǎn)控制》《集合采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)》《采購(gòu)如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購(gòu)及管理》

供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)/評(píng)估/選擇和績(jī)效考核》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評(píng)估》《供應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》《降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》《采購(gòu)與供應(yīng)商管理》

服務(wù)客戶

云南大理嘉士伯啤酒集團(tuán)、佛山志高空調(diào)集團(tuán)、中山雷士照明集團(tuán)、佛塑集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、國(guó)星光電集團(tuán)、佛山水業(yè)集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、深圳市深宇集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、中山威力集團(tuán)、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽(yù)電力集團(tuán)、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實(shí)業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運(yùn)峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤(rùn)達(dá)電氣股份有限公司、理士國(guó)際技術(shù)有限公司、陜西西安軸承廠、珠海雙喜電器股份有限公司、歐陸科技國(guó)際有限公司等。

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