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培訓(xùn)背景

中國園區(qū)與商辦市場已經(jīng)進(jìn)入存量資產(chǎn)時代，連“北上廣深”的寫字樓空置率也直線上升，園區(qū)與商辦的資產(chǎn)價值提升面臨前所未有的“瓶頸”，在一個需求不斷萎縮的存量時代，“客戶為王”，如何了解并提供當(dāng)下客戶的需求變化，找到產(chǎn)品精準(zhǔn)定位的突破口？如何通過結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品優(yōu)化，提升產(chǎn)品的附加值？如何通過10%的公共空間和公共活動，打造低成本的獲客場景，構(gòu)建產(chǎn)品的獨特價值？“運營為王”，如何通過精細(xì)服務(wù)和產(chǎn)業(yè)運營等新邏輯，升級項目的服務(wù)體驗，讓租賃價值和資產(chǎn)價值提升？如何通過5G、人工智能等技術(shù)的結(jié)合，讓空間智慧化、數(shù)據(jù)化，提升運營品質(zhì)的同時打造租金以外的增值收益？

園區(qū)與商辦行業(yè)進(jìn)入存量時代后，資產(chǎn)管理價值將進(jìn)一步凸顯，如何挖掘存量市場，提高企業(yè)持續(xù)「造血」能力成為決定未來成敗的關(guān)鍵點。

培訓(xùn)對象

僅限園區(qū)/商辦地產(chǎn)/地產(chǎn)企業(yè)/城投公司董事長、總裁、CEO、總經(jīng)理、高層管理者；投資商負(fù)責(zé)人以及項目運營中的高層管理人員、政府園區(qū)管理部門領(lǐng)導(dǎo)。

培訓(xùn)目的

破解- 園區(qū)與商辦地產(chǎn)的規(guī)劃、招商、銷售、運營的痛點、難點。

掌握- 園區(qū)與商辦地產(chǎn)的產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、運營創(chuàng)新、成本優(yōu)化的方法。

鏈接- 園區(qū)與商辦地產(chǎn)服務(wù)生態(tài)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商、渠道、人脈。

建立- 用產(chǎn)業(yè)運營的邏輯改造園區(qū)與商辦地產(chǎn)的獨特產(chǎn)品思維和站在資產(chǎn)增值維度下的資產(chǎn)管理能力。

借鑒- 數(shù)十個產(chǎn)業(yè)園區(qū)案例、寫字樓改造創(chuàng)新案例的經(jīng)驗與教訓(xùn)。

收獲- 建立自己獨特的產(chǎn)品認(rèn)知體系和方法論，真正將學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力！

課程大綱

一、產(chǎn)業(yè)園區(qū)&商辦地產(chǎn)招商六部曲

1、謀劃園區(qū)戰(zhàn)略定位

2、明確園區(qū)招商目標(biāo)

3、搭建園區(qū)公共平臺

4、制定園區(qū)價格政策

5、園區(qū)整合推廣執(zhí)行

6、招商服務(wù)持續(xù)跟進(jìn)

二、產(chǎn)業(yè)園區(qū)&商辦地產(chǎn)九大核心價值梳理

1、價值一：先天的區(qū)位優(yōu)勢

2、價值二：未來的區(qū)域前景

3、價值三：完善的配套設(shè)施

4、價值四：成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條

5、價值五：個性的優(yōu)惠政策

6、價值六：創(chuàng)新的運營模式

7、價值七：齊全的服務(wù)平臺

8、價值八：優(yōu)質(zhì)的園區(qū)環(huán)境

9、價值九：成功的項目案例

三、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資的8大心法

1、產(chǎn)業(yè)鏈與龍頭招商

2、功能平臺招商

3、產(chǎn)業(yè)政策招商

4、金融資本招商

5、項目與市場招商

6、行業(yè)展會與主題活動招商

7、以企招企，以才引才

8、聯(lián)合渠道招商

四、如何有效推廣

1、園區(qū)的品牌打造

2、園區(qū)的活動推廣

3、園區(qū)的話題事件與網(wǎng)絡(luò)營銷

五、招商銷售案例解析

王老師

講師介紹：

現(xiàn)任某產(chǎn)業(yè)運營集團(tuán)董事長

中大EMB，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)博士

產(chǎn)業(yè)園區(qū)實戰(zhàn)操盤專家

從業(yè)經(jīng)歷：

98年從事it科技系統(tǒng)集成，06年涉足商業(yè)地產(chǎn)和科技孵化器運營，09年成立贏城，至今專注科技地產(chǎn)與智慧園區(qū)規(guī)劃招商運營和投資；

近幾年來在國內(nèi)服務(wù)近30個高端科技智慧產(chǎn)業(yè)園項目。18年來IT科技地產(chǎn)經(jīng)驗擅長科技、地產(chǎn)、IT跨界資源嫁接和科技智慧園區(qū)全程運營服務(wù)。

近期規(guī)劃運營項目有松山湖國家高新區(qū)、匯峰中心總部基地、華南智慧城、東莞市32鎮(zhèn)街科技載體發(fā)展規(guī)劃、國際金融創(chuàng)新園、昆明移動互聯(lián)網(wǎng)&銀河T-PARK科技園、株洲智慧谷、常徳智慧谷、上海交大國家大學(xué)科技園、松山湖互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園、新智匯智能產(chǎn)業(yè)總部基地、深圳大浪時尚創(chuàng)意城、深圳優(yōu)創(chuàng)空間、新加坡豐樹國際創(chuàng)智園、南海粵港澳青年創(chuàng)業(yè)社區(qū)、廣州時尚創(chuàng)意總部基地、南沙自貿(mào)區(qū)國際貿(mào)易與跨境電商示范基地。

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