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課程背景：

以項(xiàng)目合作開(kāi)發(fā)及項(xiàng)目并購(gòu)獲得地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)權(quán)，以房地產(chǎn)企業(yè)獲得開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的主要方式之一。在項(xiàng)目合作開(kāi)發(fā)與項(xiàng)目并購(gòu)案例實(shí)操、研究的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)本課程，通過(guò)理論闡述、案例剖析與案例演練的結(jié)合，使學(xué)員對(duì)項(xiàng)目合作開(kāi)發(fā)與項(xiàng)目并購(gòu)的操作流程、要點(diǎn)難點(diǎn)、思路方案等，有較為系統(tǒng)的、全面的、有重點(diǎn)的認(rèn)知、理解及掌握，將有效地指導(dǎo)具體項(xiàng)目合作開(kāi)發(fā)及項(xiàng)目并購(gòu)的運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目交易與開(kāi)發(fā)利益的最大化。

培訓(xùn)對(duì)象：

房地產(chǎn)的投資者、決策者和高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理者，地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的主要操作者及專注房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的專業(yè)律師。

主要內(nèi)容：

一、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的基本概論

（一）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的概念

1、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的概念

2、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的要素

——土地要素、資金要素、團(tuán)隊(duì)要素、許可要素、市場(chǎng)要素；

3、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)要素的關(guān)系

——核心要素的有機(jī)整合與增值效應(yīng)

（二）項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)權(quán)取得（交易）的基本途徑

1、項(xiàng)目合作開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)權(quán)合作取得（交易）

2、項(xiàng)目合作開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)權(quán)并購(gòu)取得（交易）

3、經(jīng)營(yíng)權(quán)合作與并購(gòu)取得（交易）關(guān)系

4、項(xiàng)目合作開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)權(quán)取得交易的基本準(zhǔn)則

——效益、合規(guī)、可控

二、房地產(chǎn)項(xiàng)目的合作開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的操作指引

（一）合作開(kāi)發(fā)的基本方式及其特征

——法人型合作經(jīng)營(yíng)及其特征

——非法人型合作經(jīng)營(yíng)及其特征

（二）項(xiàng)目及合作方式合規(guī)性審查

——項(xiàng)目及其合作合規(guī)性審查；

——項(xiàng)目合作方式有效性審查；

（三）項(xiàng)目合作效益測(cè)算及其審核

——項(xiàng)目合作效益組合與測(cè)算

——項(xiàng)目合作效益保障的設(shè)計(jì)

（四）合作對(duì)象及合作可控性審查

——合作對(duì)象資信及履約能力審查；

——合作過(guò)程核心環(huán)節(jié)可控的審查；

（五）合作過(guò)程設(shè)計(jì)與權(quán)責(zé)的明確

——合作開(kāi)發(fā)主要環(huán)節(jié)及權(quán)責(zé)設(shè)計(jì)

——合作開(kāi)發(fā)主要環(huán)節(jié)及權(quán)責(zé)明確

（六）合作違約與關(guān)系變化設(shè)計(jì)與明確

——合作違約情形與責(zé)任的設(shè)計(jì)與明確

——合作變更解除與終止的設(shè)計(jì)與明確

（七）項(xiàng)目稅務(wù)籌劃與責(zé)任承擔(dān)的設(shè)計(jì)與明確

——項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的稅務(wù)籌劃

——項(xiàng)目合作過(guò)程中的稅務(wù)責(zé)任的設(shè)計(jì)與明確

（八）其他事項(xiàng)的明確與風(fēng)險(xiǎn)防范

三、房地產(chǎn)項(xiàng)目并購(gòu)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的操作指引

（一）關(guān)于并購(gòu)行為

1、并購(gòu)的基本概念

——并購(gòu)、并購(gòu)與重組（重整）

2、并購(gòu)的基本分類

——縱向并購(gòu)、橫向并購(gòu)、混合并購(gòu)……

3、并購(gòu)的基本動(dòng)因

——生存與發(fā)展：直接贏利、擴(kuò)大規(guī)模、產(chǎn)業(yè)鏈整合、戰(zhàn)略品牌……

（二）成功并購(gòu)行為準(zhǔn)則

1、跳出并購(gòu)的三大誤區(qū)

——規(guī)模經(jīng)濟(jì)=經(jīng)濟(jì)規(guī)模；資本運(yùn)營(yíng)代替生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)；重并購(gòu)而視整合。

2、遵循并購(gòu)的基本原則

——效能目標(biāo)、資源匹配、準(zhǔn)確有度、風(fēng)控第一、強(qiáng)化整合等原則

（三）項(xiàng)目成功并購(gòu)交易的操作指引

1、嚴(yán)格目標(biāo)優(yōu)選

——投資準(zhǔn)則下的目標(biāo)嚴(yán)格選擇……【案例】；

2、恪守基本程序

——初研意向、審慎調(diào)研……按約交割、有效整合【案例】；

3、嚴(yán)格方案管理

——目標(biāo)設(shè)定、方案設(shè)計(jì)、方案執(zhí)行、方案修正……【案例】；

4、掌控重點(diǎn)難點(diǎn)

——重點(diǎn)難點(diǎn)排序、突破解決方案設(shè)計(jì)、方案協(xié)調(diào)執(zhí)行……【案例】；

5、嚴(yán)格風(fēng)控管理

——隱性違法、隱性債務(wù)、隱性稅費(fèi)、隱性交割、隱性整合……【案例】；

6、強(qiáng)化并購(gòu)整合

——文化整合、規(guī)劃整合、制度整合、資源整合……【案例】。

四、房地產(chǎn)項(xiàng)目合作或并購(gòu)的商務(wù)談判

1、認(rèn)知談判

——基本概念；五大特征：行為目的的明確性、標(biāo)的主體的特定性、主體相對(duì)的平等性、行為策略的混同性、過(guò)程結(jié)果的復(fù)雜性。

——基本類別（一對(duì)一、一對(duì)多、多對(duì)多；一次性/短時(shí)交易型、時(shí)段/長(zhǎng)期性合作型、偶發(fā)性對(duì)抗型；平等關(guān)系型、跟隨/弱勢(shì)地位型、主導(dǎo)/強(qiáng)勢(shì)地位型、復(fù)合地位型）。

——基本策略：前景引導(dǎo)策略、底線期限策略、紅黑臉推拉策略……

2、充分準(zhǔn)備

——要素調(diào)研：事件調(diào)研（知事）、對(duì)手調(diào)研（知彼）、已方研究（知己）。

——方案準(zhǔn)備：目標(biāo)計(jì)劃、原則策略、資源保障。

——資源準(zhǔn)備：事件資源、人力資源、場(chǎng)地設(shè)施資源、財(cái)物資源……

——環(huán)境營(yíng)造：輿論態(tài)勢(shì)、選場(chǎng)布景、氛圍營(yíng)造……

3、善用策略

（1）前景引導(dǎo)策略的運(yùn)用：

——謀求地產(chǎn)項(xiàng)目合作開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)談判案例；

（2）情感與算賬說(shuō)理策略的運(yùn)用

——某地產(chǎn)更新項(xiàng)目合作開(kāi)發(fā)合同期限條款變更談判案例

（3）先/后發(fā)制人策略的運(yùn)用

——項(xiàng)目合作競(jìng)爭(zhēng)性談判案例

五、合作或并購(gòu)案例互動(dòng)與賞析

——項(xiàng)目合作開(kāi)發(fā)案例互動(dòng)與賞析

——項(xiàng)目并購(gòu)開(kāi)發(fā)案例互動(dòng)與賞析

——結(jié)束語(yǔ)

容老師

講師介紹:

法政商復(fù)合型重組并購(gòu)專家

房地產(chǎn)企業(yè)重組并購(gòu)第一人

復(fù)合型學(xué)習(xí)培訓(xùn)經(jīng)歷

2005年上海律師協(xié)會(huì)“企業(yè)并購(gòu)法律實(shí)務(wù)”研討班結(jié)業(yè)；

清華大學(xué)深圳研究院06級(jí)建筑與房地產(chǎn)研討班結(jié)業(yè)；北京大學(xué)深圳研究生院09級(jí)企業(yè)戰(zhàn)略培訓(xùn)班結(jié)業(yè)……

復(fù)合型法政商人生經(jīng)歷

政府機(jī)關(guān)多部門多層級(jí)十五年工作經(jīng)歷；

逾23年兼職專職律師生涯深圳老律師代表，深圳市地產(chǎn)綜合實(shí)力前十強(qiáng)的深圳市綠景集團(tuán)等多個(gè)大中型地產(chǎn)企業(yè)的企業(yè)并購(gòu)策劃操作者，新《破產(chǎn)法》實(shí)施后“破產(chǎn)重整第一案”主辦者——重整辦主任，深圳T系和H系SMT制造業(yè)、東莞H地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)的重組策劃、實(shí)施組織者；。

曾任深圳市地產(chǎn)綜合實(shí)力前十強(qiáng)的綠景集團(tuán)常務(wù)副總裁，多家企業(yè)法律或經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)；逾1800畝的“粵西第一盤”地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全環(huán)節(jié)策劃、領(lǐng)導(dǎo)、實(shí)踐者；自營(yíng)合營(yíng)多家地產(chǎn)類、建筑新技術(shù)類、重組并購(gòu)綜合服務(wù)與投資類企業(yè)；企業(yè)重組并購(gòu)研究、培訓(xùn)、顧問(wèn)和并購(gòu)?fù)顿Y者……

主講課程：

《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全流程風(fēng)險(xiǎn)管控實(shí)務(wù)》

《房地產(chǎn)企業(yè)并購(gòu)重組實(shí)務(wù)深度剖析》

《企業(yè)并購(gòu)重組政策與操作實(shí)務(wù)深度解析》

《物業(yè)并購(gòu)重組政策與操作實(shí)務(wù)深度解析》

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