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課程背景：

一場(chǎng)自武漢暴發(fā)的新型冠狀病毒肺炎疫情席卷全國(guó)，成為影響中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)的“黑天鵝”事件，各個(gè)物業(yè)類型均受其影響，而購(gòu)物中心的體驗(yàn)式消費(fèi)情景則讓其成為疫情中的“重災(zāi)區(qū)”。疫情是行業(yè)分化的催化劑，加速了購(gòu)物中心行業(yè)的反思，深入分析公共衛(wèi)生危機(jī)事件對(duì)購(gòu)物中心造成的影響，總結(jié)現(xiàn)有響應(yīng)策略，能為未來(lái)行業(yè)發(fā)展提供寶貴經(jīng)驗(yàn)。

招商是購(gòu)物中心兌現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，亦是奠定項(xiàng)目成功運(yùn)營(yíng)的重要起點(diǎn)，所以，每個(gè)項(xiàng)目招商的核心不僅是獲得高的出租率，而是要以品質(zhì)零售商入駐、良好業(yè)態(tài)協(xié)同為項(xiàng)目長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展建立堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同質(zhì)化嚴(yán)重，供應(yīng)加大，招商引入特色品牌成為眾多購(gòu)物中心突圍的關(guān)鍵點(diǎn)！不斷增加的供應(yīng)量，不斷上漲的租金水平，新入市購(gòu)物中心招商難問(wèn)題日益突出！本課程易老師將自已20多年商業(yè)管理從業(yè)經(jīng)歷，圍繞萬(wàn)達(dá)、世茂、融創(chuàng)等標(biāo)桿企業(yè)案例全解析。

課程收益：

1、分析疫情后商業(yè)購(gòu)物中心趨勢(shì)動(dòng)向從中找尋到突破點(diǎn)

2、明確購(gòu)物中心招商的思維方向與目標(biāo)

3、如何確定購(gòu)物中心招商的業(yè)態(tài)組合

4、明確如何做好購(gòu)物中心定位工作

5、了解顧客需求調(diào)整購(gòu)物中心招商思路

6、統(tǒng)籌代理商資源形成合力

7、如何破局塑造無(wú)限可能引領(lǐng)市場(chǎng)

主要內(nèi)容：

一、疫情后商業(yè)地產(chǎn)趨勢(shì)分析

1、疫情后各業(yè)態(tài)（餐飲、娛樂(lè)、零售、教培）經(jīng)營(yíng)模式將迎來(lái)變革

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，新項(xiàng)目同質(zhì)化嚴(yán)重

3、消費(fèi)結(jié)構(gòu)裂變，群體年輕化、理念個(gè)性化、需求體驗(yàn)化

4、品牌全面升級(jí)，單一到多元線上到線下

案例分析：萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)疫情后的變化

二、購(gòu)物中心招商思維的轉(zhuǎn)變

1、品牌需求轉(zhuǎn)變顧客需求、轉(zhuǎn)變思維引領(lǐng)銷售

2、購(gòu)物中心角色轉(zhuǎn)變業(yè)態(tài)加速創(chuàng)新

3、消費(fèi)升級(jí)購(gòu)物中心成為時(shí)間整合者的意義更為重要

4、讓品牌組合詮釋商業(yè)氛圍

5、明確自身客群、組合方案

6、展現(xiàn)購(gòu)物樂(lè)趣 提升聚客能力

案例分析：萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、世茂廣場(chǎng)在招商思維的變化

三、思考整合資源，提升購(gòu)物中心亮點(diǎn)

1、打造項(xiàng)目亮點(diǎn)、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

2、積極把握市場(chǎng)、緊抓招商先機(jī)、保持領(lǐng)先地位；

3、優(yōu)化招商管理、統(tǒng)籌內(nèi)部資源、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)；

案例分析：某購(gòu)物中心品牌的調(diào)整詳解

四、破局

1、形成合力協(xié)作共贏

2、整合資源擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)

3、主動(dòng)挖掘?qū)?/p>

4、跨界整合關(guān)聯(lián)性業(yè)態(tài)，打造一站社交平臺(tái)

5、多種合作模式

案例分析：萬(wàn)達(dá)與世茂資源整合上的亮點(diǎn)與借鑒

總結(jié)、問(wèn)答

劉老師

講師介紹：

商業(yè)地產(chǎn)全流程管理實(shí)戰(zhàn)專家

曾任香港華潤(rùn)集團(tuán)營(yíng)運(yùn)經(jīng)理

曾任德國(guó)麥德龍區(qū)域銷售發(fā)展部副總經(jīng)理

曾任萬(wàn)達(dá)杭州區(qū)域招商營(yíng)運(yùn)區(qū)域經(jīng)理(副總級(jí)).

萬(wàn)達(dá)百貨武漢區(qū)域招商營(yíng)運(yùn)副總經(jīng)理

27年商業(yè)零售從業(yè)經(jīng)歷,扎實(shí)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理能力

2007年加入萬(wàn)達(dá)，在萬(wàn)達(dá)工作14個(gè)年頭。在萬(wàn)達(dá)系統(tǒng)內(nèi)共參與籌建10個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。其中龍鼎萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)2018年5月25日開業(yè),是萬(wàn)達(dá)商管集團(tuán)杭州區(qū)域的第一家輕資產(chǎn)項(xiàng)目;諸暨萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),2017年8月11日開業(yè),首日銷售額1000萬(wàn)，客流26萬(wàn);最早的香坊萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)2007年10月25日開業(yè). 在萬(wàn)達(dá)工作14個(gè)年頭.參與了十余座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的開業(yè)籌建和后續(xù)經(jīng)營(yíng);多次評(píng)為萬(wàn)達(dá)的管理精英。

劉老師在商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)管理工作多年，從商業(yè)前期籌備到運(yùn)營(yíng)全流程管理方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)；在從事商業(yè)管理的同時(shí)，致力于地產(chǎn)行業(yè)理論研究與培訓(xùn)，傳播管理智慧。在萬(wàn)達(dá)大學(xué)開設(shè)專題講座和培訓(xùn)。在管理培訓(xùn)中，他風(fēng)趣幽默、知識(shí)面寬廣、創(chuàng)新思維活躍，獲得廣大學(xué)員的良好評(píng)價(jià)。

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