我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程大綱：

第一部分 工程項(xiàng)目市場營銷的全過程管理

一、市場拓展的原則

1、市場開發(fā)原則與“利劍”模型

2、項(xiàng)目信息開發(fā)與篩選（項(xiàng)目甄別，篩選）

3、客戶開發(fā)（市場調(diào)研與研究，客戶等級劃分）

4、營銷技術(shù)支持論證（跨部門資源調(diào)配，技術(shù)論證，風(fēng)險(xiǎn)評估）

二、認(rèn)識營銷管理

1、營銷管理定義與特征

2、營銷管理與KANO模型

3、企業(yè)營銷模式劃分（大客戶、項(xiàng)目、渠道）

4、組織間項(xiàng)目營銷特點(diǎn)（大客戶營銷）

三、營銷項(xiàng)目管理

1、營銷項(xiàng)目管理的定義及五大特征

2、營銷項(xiàng)目管理與項(xiàng)目管理

3、營銷項(xiàng)目化管理的價(jià)值

4、跨界的營銷項(xiàng)目管理

四、營銷項(xiàng)目策劃

1、營銷項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建立（隨項(xiàng)目進(jìn)展情況，團(tuán)隊(duì)人員可能逐漸增加）

2、確定營銷策略/競爭優(yōu)勢/原則（如低價(jià)中標(biāo)等）

3、營銷項(xiàng)目的工作結(jié)構(gòu)分解（WBS）

4、營銷項(xiàng)目的責(zé)任分配矩陣

5、營銷項(xiàng)目的目標(biāo)確定（隨項(xiàng)目進(jìn)展階段相應(yīng)調(diào)整）

6、營銷項(xiàng)目計(jì)劃制定

五、營銷項(xiàng)目立項(xiàng)與啟動

六、營銷項(xiàng)目實(shí)施

1、大客戶溝通與交流—高品質(zhì)溝通

2、利益相關(guān)方的分析

3、商務(wù)活動的紅線與底線（保護(hù)每一名營銷人員）

七、營銷項(xiàng)目收尾

第二部分工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與商務(wù)談判

李老師

講師簡介：

現(xiàn)任職中交集團(tuán)某綜合甲設(shè)計(jì)院江西總包公司總經(jīng)理，路橋工程高級工程師、注冊建造師，江蘇省交通廳評標(biāo)專家?guī)煸u審專家，中交集團(tuán)采購評審專家?guī)鞂＜遥方煌ㄐ袠I(yè)首批EPC工程總承包研究實(shí)踐專家。曾先后擔(dān)任中交集團(tuán)某設(shè)計(jì)院路橋設(shè)計(jì)所所長、市場經(jīng)營部主任、任職過兩個(gè)設(shè)計(jì)施工總承包項(xiàng)目經(jīng)理等。

他立足于國內(nèi)的政策環(huán)境，從事工程總承包的研究與項(xiàng)目策劃已經(jīng)有20余年，具備設(shè)計(jì)施工總承包從項(xiàng)目策劃到項(xiàng)目實(shí)施管理及項(xiàng)目收尾全過程實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，先后為近十家大型央企做過相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，所到之處好評如潮。

相關(guān)授課內(nèi)容分享《工程營銷項(xiàng)目管理》，《招投標(biāo)策劃與商務(wù)談判》《工程總承包采購與合同管理（含17版FIDIC解讀）》《EPC工程總承包全過程策劃管控實(shí)務(wù)》《PMC全過程策劃管控實(shí)務(wù)》《PPP項(xiàng)目策劃及管控實(shí)務(wù)》《建設(shè)工程總承包管理規(guī)范（2017版）解析》《新形勢下PPP+EPC前端策劃》

我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com