武漢銷售績效培訓(xùn)公開課

雙贏銷售談判技巧—鮑英凱老師 武漢：2024年09月06日

1、學(xué)習(xí)自我分析，明確自身的最大優(yōu)勢2、陳述談判前的全方位思考，打一場有備而來的勝仗2、掌握成功談判者的核心技能，提升內(nèi)、外部溝通技能4、運(yùn)用談判過程中的六原則和十種技巧邀請對象：初、中級以最終客戶為銷售目標(biāo)的客戶銷售代表(Account Sales)、銷售經(jīng)理、與商務(wù)有關(guān)的采購人員課程提綱：前言：思考一些最基本的問題......

《銷售羅盤?》大客戶策略銷售 武漢：2024年09月06日

第一天導(dǎo)入階段 :一、 了解背景1、 了解課程背景與目標(biāo)（1） 定位大項目控單要點(diǎn)，明確訓(xùn)練目標(biāo)二、 明確規(guī)則2、 明確實戰(zhàn)對抗訓(xùn)練規(guī)則（1） 理解基本概念，能夠應(yīng)用于案例對抗識局階段：一、案例對抗1、 第一階段案例對抗（1） 通過案例聚焦“如何定位項目”問題二、識別目標(biāo)1、 明確一個銷售目標(biāo)（......

銷售技能必修課 武漢：2024年09月07日

模塊一：專業(yè)銷售核心1.購買心理分析2.專業(yè)銷售定位與角色類型模塊二：銷售步驟解析1.銷售準(zhǔn)備與目標(biāo)2.接近客戶與開場3.客戶需求調(diào)查4.產(chǎn)品說明5.方案演示6.提案建議與跟進(jìn)7.銷售訪談締結(jié)......

銷售團(tuán)隊管理與大客戶（深度）營銷策略 武漢：2024年09月07日

如何打造一支百戰(zhàn)百勝的銷售冠軍團(tuán)隊？如何建立業(yè)績提升的營銷體系？如何挖掘業(yè)績提升的突破點(diǎn)？如何找到業(yè)績提升的關(guān)鍵路徑？如何找到大客戶突破的關(guān)鍵策略？當(dāng)企業(yè)營銷業(yè)績停滯不前時，企業(yè)是否思考，固化的銷售思維與傳統(tǒng)的銷售方法，能否匹配市場競爭新常態(tài)與企業(yè)營銷環(huán)境新要求？銷售管理人員的營銷能力升級是企業(yè)營銷工作的重中之重。培訓(xùn)......

現(xiàn)代企業(yè)采購模式及運(yùn)營管理 深圳：2024年11月07日

該課程通過對采購模式及運(yùn)營管理方面所進(jìn)行的討論及研究可以幫助企業(yè)進(jìn)行采購流程梳理及業(yè)務(wù)流程優(yōu)化，學(xué)員上課后可結(jié)合各行業(yè)的不同背景及行業(yè)特性來進(jìn)行綜合考慮。毫無疑問，非常多的企業(yè)已經(jīng)或?qū)頃谌虿煌牡攸c(diǎn)設(shè)立辦事處，工廠，制造中心和分公司等，采購的集中化管理是非常多的全球500強(qiáng)企業(yè)所采用的采購管理模式，但是否集中化適......

產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理——PDM原理、方法與實踐 深圳：2024年10月11日

全面認(rèn)識產(chǎn)品數(shù)據(jù)（BOM、研發(fā)文檔、圖紙、研發(fā)過程數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)評審信息）的管理模式。以大量案例與事例，認(rèn)識研發(fā)、供應(yīng)鏈、銷售、客戶服務(wù)與產(chǎn)品數(shù)據(jù)的聯(lián)系，從而幫助企業(yè)理順產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理，制定和實施企業(yè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。全面學(xué)習(xí)PART（零部件）、BOM（Bill Of Material,物料清單）、過程文檔和技術(shù)文件等各......