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第一模塊 高端項目戰(zhàn)神營銷團隊打造

1、營銷團隊設計“三化”

1）平臺化

2）扁平化

3）創(chuàng)客化

2、營銷團隊設計“四高”

1）高精尖

2）高績效

3）高激勵

4）高淘汰

3、人才招募的黃金法則

1）首富的選才法則；

2）素質冰山模型法則；

3）招募房地產營銷人才的原則；

4）識別房地產營銷人才的標準；

5）招募房地產營銷人才有效渠道；

6）打通房地產編外營銷團隊渠道；

4、營銷團隊高效激勵機制

1）馬斯洛需求層次分析；

2）雙因素激勵理論分析；

3）高效激勵的動車組理論；

4）硬性激勵方法；

5）軟性激勵方法；

6）特效激勵手段；

7）終極有效激勵方法；

7、營銷團隊考核機制

1）考核指標體系；

2）個人績效考核；

3）團隊績效考核；

4）考核后處理方法；

8、營銷團隊管控機制

1）人員管理；

2）物料管控；

3）資料管控；

4）數據管控；

5）部門溝通；

9、營銷團隊業(yè)績倍增機制

1）管理的三重境界；

2）營銷團隊用人觀；

3）營銷人才任免原則；

4）阿米巴管理模式；

5）內部代理機制

6）PK對賭機制

7）眾籌機制

8）競拍機制

9）吞并機制

10）全員服務保障機制

第二模塊 高端項目客群分析

1、高端客群分類及特征；

2、高端客戶購房的心理；

3、高端項目客戶構成分析；

4、高端客戶的價值取向；

5、高端客戶的財富特征；

6、高端客戶的家庭特征；

7、高端客戶的個人特征；

8、高端客戶的六類群體；

第三模塊 高端項目催眠營銷必殺技

1、銷售“催眠”大法：快速建立信任。

1）催眠式銷售的定義

2）營造催眠的方法

3）一句話催眠公式

4）瞬間獲取客戶信任的“終極秘訣”

2、銷售“勾魂”大法：瞬間吸引注意。

1）打破慣性

2）瓦解頭腦

3）催眠指令

3、銷售“奪心”大法：啟動客戶情感。

1）超越預期

2）貢獻價值

3）形象塑造

4）夢想藍圖

5）強化渴望

6）啟動情感

4、銷售“洗腦”大法：自動自發(fā)成交。

1）催眠溝通

2）理由充分

3）事實證明

4）風險逆轉

5）威逼利誘

6）成交主張

第四模塊 高端項目業(yè)績倍增必殺技

1、圈層營銷必殺技

2、整合營銷必殺技

3、客戶裂變必殺技

4、絕對成交必殺技

第五模塊 高端項目創(chuàng)新營銷攻略

1、打造超級影響力的項目自媒體矩陣！

1）自媒體平臺四大標準；

2）十大新媒體陣地搭建；

3）企業(yè)打造自媒體價值；

2、如何引爆新媒體傳播？

（1）新媒體廣告黃金法則；

（2）如何引爆客戶關注；

（3）如何引爆內容傳播；

3、移動互聯(lián)網時代營銷傳播之道！

1）移動互聯(lián)網時代傳播的本質；

2）移動互聯(lián)網時代傳播的核心；

3）移動互聯(lián)網時代傳播的方式；

4）移動互聯(lián)網時代的營銷體系；

5）移動互聯(lián)網時代傳播的法則；

第六模塊 車位營銷爆破操作要點

1、客戶特征分析；

2、客戶購買心理分析；

3、車位銷售的推售策略；

4、車位銷售的展示策略；

5、車位銷售的活動策略；

案例：中海地產/車位高效去化系統(tǒng)解決方案解密；

韓老師

講師介紹：

資深房地產營銷人

實戰(zhàn)房地產營銷培訓師

“被成交”營銷模式創(chuàng)始人

“直效式”地產營銷第一人

NLP國際專業(yè)執(zhí)行師

14年房地產營銷工作經驗，5年房地產營銷培訓師經歷

世茂房地產、萬達地產、佳兆業(yè)地產等一線品牌地產公司營銷總監(jiān)、營銷副總

操盤項目：

操作項目類型：大型高端住宅、城市商業(yè)綜合體、文化旅游項目等。

部分項目一覽：世茂濱江新城、世茂五里河、世茂諾丁山、萬達文化旅游城、佳兆業(yè)水岸華府、佳兆業(yè)廣場、君匯上品、佳兆業(yè)中心、紅星威尼斯莊園、紅星國際廣場等。

講課風格：

表達清晰，具有很強的邏輯性，授課內容富有很好的深度和廣度，互動性強，讓學員學以致用。

主講課程：

1、《引爆客流~終極行銷拓客落地工具系統(tǒng)》

2、《引爆業(yè)績~房地產營銷全程精細化操盤必殺技》

3、《逆勢狂銷~引爆銷售團隊潛能及絕對成交特訓贏》

4、《引爆庫存~零成本營銷模式之十八般核武器系統(tǒng)》

服務過的客戶：

哈爾濱世茂濱江新城、沈陽世茂五里河、沈陽世茂諾丁山；哈爾濱萬達文化旅游城；佳兆業(yè)水岸華府、佳兆業(yè)廣場、君匯上品、佳兆業(yè)中心；紅星威尼斯莊園、紅星國際廣場、世茂房地產、仁恒地產、麗雅地產、廣西班森澤坤地產、喜潤地產、旗濱地產、蘇州碧桂園、北京麒麟地產、九洲地產、龍煤集團、華南城地產、新松茂樾地產、東都公元地產、招商地產、 恒大地產等等…

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