市場、資源、人員數(shù)據(jù)三位一體看企業(yè)；

業(yè)績目標(biāo)的制定、分解與匯總；

打破常規(guī)思維，進(jìn)行多緯度業(yè)績來源分析；

盈利能力分析，從成本成分分析預(yù)示企業(yè)盈利能力；

互動活動（二）：

互動方式：互動問答

互動目的：店經(jīng)理有沒有把門店當(dāng)成自己的企業(yè)，怎樣率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在區(qū)域內(nèi)占有一席之地。

主題二：店長快速成交策略

一、運(yùn)用思維導(dǎo)圖方法聚焦房客源

七步驟聚焦動態(tài)客戶

聚焦客戶帶看策略

聚焦房源五項(xiàng)特點(diǎn)

聚焦房源發(fā)布渠道

互動活動（三）

互動方式：繪制思維導(dǎo)圖

互動目的：運(yùn)用思維導(dǎo)圖工具，理順聚焦房客源管理流程

互動內(nèi)容：繪制組織聚焦房源思維導(dǎo)圖

二、新環(huán)境下微信經(jīng)營與端口管理

移動互聯(lián)網(wǎng)大潮下網(wǎng)絡(luò)發(fā)布新解

端口發(fā)布房源精講

店長組織端口刷新發(fā)布策略

互動活動（四）：

互動方式：觀看社區(qū)開發(fā)視頻

互動目的：教會店長如何組織經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行社區(qū)精耕；

互動內(nèi)容：分享觀看視頻中的收獲

三、社區(qū)精耕四項(xiàng)法則

一法：合理圈定標(biāo)準(zhǔn)；

二法：打造社區(qū)百事通，考核你的經(jīng)紀(jì)人是否達(dá)到認(rèn)識社區(qū)，了解社區(qū)、深入社區(qū)的程度；

三法：創(chuàng)新、管理、監(jiān)督、檢查，四步操作讓社區(qū)精耕量變引發(fā)質(zhì)變；

四法：學(xué)會鼓勵經(jīng)紀(jì)人快速自我推銷；

四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)——企業(yè)興旺，責(zé)任在我

企業(yè)的核心競爭力，忠誠員工的培養(yǎng)；

考核機(jī)制鍛造企業(yè)的特種部隊(duì)；

實(shí)踐中的視覺激勵效果，建立有效的激勵機(jī)制；

每位員工都是企業(yè)的一塊磚；

互動活動（五）：

互動方式：分組活動

互動目的：在這樣大浪淘沙的市場環(huán)境下，我們決不輕易放棄每一個團(tuán)隊(duì)，每一名員工。

互動內(nèi)容：鍛煉團(tuán)隊(duì)凝聚辦，萬眾一心堅(jiān)持到最后一刻。

趙老師

房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師,原中大恒基地產(chǎn)集團(tuán)副總經(jīng)理

原力天地產(chǎn)總經(jīng)理.

具備20年以上地產(chǎn)經(jīng)紈企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)一線城市地產(chǎn)行業(yè)起步、發(fā)展，繼而成熟規(guī)范的歷程。具備在遭遇金融危機(jī)、政策洗禮、市場多次起伏等各個階殌的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略制定及團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。對亊業(yè)、夢想與注、執(zhí)著！具備敏銳的市場洞察力，結(jié)合秱勱互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，推進(jìn)房產(chǎn)交易流程化、平臺化的發(fā)展進(jìn)程，創(chuàng)新地產(chǎn)經(jīng)紈商業(yè)模式。著力拓展以區(qū)域?yàn)楹诵模钊肷鐓^(qū)精耕紳做，以業(yè)與服務(wù)為宗旨，倡導(dǎo)服務(wù)更多，生活更好;的經(jīng)營理念，運(yùn)用;不他人丌同;馬桶效益;等方法。深化變革精紳管理，致力二建設(shè)一線優(yōu)質(zhì)品牌。溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，善二學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，具備高效的執(zhí)行力和管理能力，思維敏捷、思路清晰，擁有豐富的地產(chǎn)行業(yè)人脈資源。

趙老師供職與中大恒基期間，參不制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，建立管理制度系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)正規(guī)經(jīng)營，地產(chǎn)經(jīng)紈透明交易；引領(lǐng)地產(chǎn)經(jīng)紈公司從寫字樓辦公，向門庖運(yùn)營模式轉(zhuǎn)型；建設(shè)異地特許加盟組細(xì)架構(gòu)，兼任上海、廣州地區(qū)總經(jīng)理，推勱上海、廣州地區(qū)特許加盟業(yè)務(wù)發(fā)展；建立結(jié)算中心職能，實(shí)現(xiàn)資金管理集約化；率先推行自然庖內(nèi)分組經(jīng)營，倡導(dǎo)積極的內(nèi)部競爭，以內(nèi)部競爭抵御外部競爭，快速推進(jìn)團(tuán)隊(duì)成長不倍增。創(chuàng)造單部門1天成交售房業(yè)務(wù)7單，單月29單的最高記錄，至今無人突破；分管五分公司，單月成交面積48000平米，成交金額近5億元，居間服務(wù)費(fèi)收入1800萬元，利潤率達(dá)到32%；率先執(zhí)行分級管理制度，實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)團(tuán)隊(duì)健康成長，快速擴(kuò)張；全程參不BOBO自由城、方南家園、華紡易城、商品房銷售代理全案策劃；2005年帶勱促使易遨、房友地產(chǎn)經(jīng)紈資源共享系統(tǒng)，進(jìn)入北方地產(chǎn)經(jīng)紈行業(yè)。使中大恒基實(shí)現(xiàn)當(dāng)月業(yè)績突破1600萬；

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