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課程背景

結(jié)果與任務(wù)：完成任務(wù)是假象，得到結(jié)果才是根本

幾乎所有的企業(yè)都面臨著無數(shù)由“完成任務(wù)”所導(dǎo)演的“陰謀”，如果你不能制止這一“陰謀”的蔓延，那么你就會被這一“陰謀”所淹沒，就會造成整個企業(yè)執(zhí)行力的喪失。

做一個管理者最大的悲哀，莫過于碰到的是那些只講空話或只講苦勞，不講功勞（結(jié)果）的員工。而做一個員工最大的悲哀，莫過于碰到的老板不是“走正道，賺大錢”的老板！

思路決定出路，行動決定結(jié)果。中國企業(yè)如果把企業(yè)成長的基點(diǎn)，放到員工的成長上，那么我們就獲得了企業(yè)持續(xù)成長的真正動力。幫助員工成長最核心的要點(diǎn)，就是幫助他們懂得：做一個商人（任何企業(yè)員工都是商人）最基本的天職就是創(chuàng)造價值，提供結(jié)果！

這就像一個優(yōu)秀的職業(yè)球員，無論踢球報酬多少，也無論教練、同事有什么問題，都不是你不好好踢球的理由，你認(rèn)真踢球只與一個原則有關(guān)，那就是你是職業(yè)化球員，只因?yàn)橛^眾只有一個要求：請給我結(jié)果。

中國第一堂實(shí)戰(zhàn)咨詢式管理培訓(xùn)!！為企業(yè)打造具有凝聚力，戰(zhàn)斗力的核心團(tuán)隊(duì)！

讓老板不再受無將可用的煎熬！讓優(yōu)秀人才找到用武之地！

把培訓(xùn)當(dāng)福利是不對的,必須把企業(yè)員工從羊變成狼！

光培訓(xùn)是不夠的，必須要操練！

重復(fù)舊的行為，只能得到舊的結(jié)果！

重復(fù)錯誤的行為，只會讓您錯得更離譜！

學(xué)習(xí)第一名的方法，節(jié)省您摸索的時間！

課程提綱

第一部分：執(zhí)行基因：商業(yè)人格

第二部分：高效執(zhí)行入口：百分百責(zé)任思維

通過實(shí)戰(zhàn)和互動改變團(tuán)隊(duì)執(zhí)行思維！讓團(tuán)隊(duì)進(jìn)入100%執(zhí)行狀態(tài)！

看電影學(xué)執(zhí)行《學(xué)習(xí)謝坤山》

第三部分：結(jié)果思維——執(zhí)行就是要結(jié)果

中國成長型企業(yè)最嚴(yán)峻的企業(yè)現(xiàn)狀——高層團(tuán)隊(duì)沒活力、中層團(tuán)隊(duì)不執(zhí)行

企業(yè)普遍存在的結(jié)果假想——你被多少次蒙騙？

結(jié)果真相——真正的結(jié)果是價值的載體

執(zhí)行型人才如何做結(jié)果——直奔結(jié)果

執(zhí)行型人才的共同點(diǎn)——對自己負(fù)責(zé)

看電影學(xué)執(zhí)行《學(xué)習(xí)周星馳》

第四部分：執(zhí)行的動力與方向：客戶價值——決定企業(yè)的生死興衰

時代轉(zhuǎn)變——產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時代轉(zhuǎn)向客戶經(jīng)濟(jì)時代

客戶是什么？——客戶是我們的衣食父母

客戶價值是什么？——滿足客戶多重需求，超越客戶期望

客戶價值的意義——客戶價值成就企業(yè)基業(yè)長青

客戶價值怎么用？——如何將客戶價值在企業(yè)落地

第五部分：執(zhí)行人才三大標(biāo)準(zhǔn)——企業(yè)選用育留人才的標(biāo)準(zhǔn)

信守承諾----信守承諾是給自己的！

結(jié)果導(dǎo)向---結(jié)果導(dǎo)向是給客戶的！

永不言敗-----永不言敗是給競爭對手的！打敗敵人！

看電影學(xué)執(zhí)行《學(xué)習(xí)喬丹》

第六部分：4R執(zhí)行力系統(tǒng)——一套不依賴于能人的執(zhí)行管控機(jī)制！

R1(Result) 結(jié)果定義

定義結(jié)果，就是定義客戶，定義客戶，就是定義工資

公司為什么聘你？——承諾結(jié)果、創(chuàng)造價值是員工的天職

“結(jié)果”是什么？

R2(Responsibility)一對一責(zé)任

責(zé)任稀釋定律：人越多，責(zé)任越少

責(zé)任跳動定律——指導(dǎo)越細(xì)，責(zé)任越少

人一出問題，永遠(yuǎn)先問制度

責(zé)任的起點(diǎn)是一對一約束，歸宿是流程

R3（Review）：檢查與跟蹤

人們不會做你希望的，只會做你檢查的

誰來檢查：三大系統(tǒng)打造檢查平臺

如何檢查：越親近的人越危險

R4（Reward） 即時激勵

到底是什么在決定著我們的奇跡？

執(zhí)行力與薪酬基本無關(guān)，與成就感有關(guān)

激勵的操作要點(diǎn)：請你的員工到北京飯店吃飯吧

管理者不會激勵，是對員工的犯罪

YCYA—讓個人提高100%執(zhí)行力的管理系統(tǒng)

Y：YES！對結(jié)果負(fù)責(zé)，信守承諾。

C：檢查、控制；我不相信，關(guān)注節(jié)點(diǎn)。

Y：完成時必須有回饋；使命必達(dá)、永不放棄。

A：即時激勵。

YCYA體系實(shí)戰(zhàn)演練—現(xiàn)場演練如何提高100%執(zhí)行力！

第七部分：執(zhí)行密碼:執(zhí)行的48字真經(jīng)——執(zhí)行是員工的天職

執(zhí)行的八字方針：認(rèn)真第一，聰明第二

執(zhí)行的十六字原則：結(jié)果提前，自我退后，鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)！

執(zhí)行的24字戰(zhàn)略：決心第一、成敗第二；速度第一、完美第二；結(jié)果第一、理由第二

不是演講會，是“殘酷市場”的訓(xùn)練！

不是坐著聽課，是“真刀實(shí)槍”的演練！

不會執(zhí)行與結(jié)果，戰(zhàn)略不落地、企業(yè)不贏利很正常！

彭老師

——新媒體營銷專家【常駐北京】

北京大學(xué)電子商務(wù)總課題組專家

中關(guān)村數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟智庫專家

清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、人民大學(xué)、上海交大總裁班電子商務(wù)（微營銷）講師

北京培訓(xùn)師聯(lián)誼會副秘書長

人民網(wǎng)慕課（MOOC）平臺《微博微信營銷與宣傳》課題特邀講師

保險名人堂專家顧問團(tuán)導(dǎo)師

中國物流與采購聯(lián)合會物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與應(yīng)用專業(yè)委員會專家?guī)鞂＜?/p>

榮譽(yù)與作品：

曾獲新浪微博名人影響力榜財經(jīng)類排名第20位

2014年度醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新人物獎

《從零開始學(xué)抖音短視頻運(yùn)營和推廣》暢銷書作者

《曙光教你玩轉(zhuǎn)微信營銷》創(chuàng)始人及光盤主講

《曙光微博營銷實(shí)效五步法掘金秘籍》創(chuàng)始人及光盤主講

《社會化媒體營銷掘金秘笈--曙光微博營銷實(shí)效五步法》暢銷書作者

職業(yè)經(jīng)歷：

從事企業(yè)培訓(xùn)咨詢工作12年，從事抖音、微信與微博營銷研究工作；

與業(yè)界近20位知名人士互動交流探討；

積累了豐富的成功實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建了一套行之有效的抖音、微信與微博營銷體系

執(zhí)業(yè)信條：實(shí)踐出真知！講我所做、做我所講！

服務(wù)過的行業(yè):

銀行業(yè)、保險行業(yè)、旅游行業(yè)、廣電行業(yè)、珠寶首飾行業(yè)、郵政行業(yè)、服裝行業(yè)、化妝品行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)、電信行業(yè)、新能源太陽能行業(yè)、票務(wù)行業(yè)、婚紗攝影行業(yè)、餐飲酒店行業(yè)、烘焙蛋糕行業(yè)、紡織行業(yè)、制造行業(yè)、培訓(xùn)咨詢服務(wù)行業(yè)、印刷行業(yè)、傳媒行業(yè)、教育行業(yè)、酒行業(yè)、禮品行業(yè)、汽車行業(yè)、鞋業(yè)、通訊服務(wù)業(yè)、工商注冊行業(yè)、手機(jī)行業(yè)、物流行業(yè)、軟件行業(yè)、家具行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)、保健品行業(yè)、凈水行業(yè)、工程機(jī)械、貴金屬行業(yè)……等

服務(wù)過的公司:

中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、中國銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中信銀行、寧波銀行、周大福珠寶、山西郵政、輝瑞制藥、中聯(lián)重科、易車集團(tuán)、光明日報、平安保險、北京同仁堂、吉利汽車、寧波廣電集團(tuán)、深圳市季候風(fēng)服飾有限公司、寧波合和杰斯卡電子商務(wù)有限公司(GXG服飾）、廣州市美林基業(yè)投資有限公司、中國電信內(nèi)蒙古分公司、中國聯(lián)通信延安市分公司、廣州人民印刷股份有限公司、山東力諾瑞特新能源有限公司、河南中峰集團(tuán)、香港康橋醫(yī)療集團(tuán)、中演票務(wù)通、沈陽皓倫帝豪汽車銷售有限公司 、儷文女裝、東莞市虎門富民投資有限公司、寧波森語國際貿(mào)易有限公司（馬菲羊服飾）、佛山市普羅帝織造有限公司、佛山市益飛電爐設(shè)備有限公司、西安馳達(dá)飛機(jī)零部件制造有限公司、天津?yàn)I海旺輝工程咨詢有限公司、美國Coldwell Banker 僑福地產(chǎn)公司、北京啟恒印刷有限公司、上海勤行文化發(fā)展有限公司 、江蘇銀通商務(wù)有限公司、深圳市天地偉業(yè)商貿(mào)有限責(zé)任公司、香港乾運(yùn)文化傳播有限公司、廣州市星晨鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理、北京世通在線科技發(fā)展有限公司、客戶世界機(jī)構(gòu)、老友比薩、廈門loveme蛋糕會所、上海眾萃物流有限公司、寧波鄞州口腔醫(yī)院、南陽仁愛醫(yī)院、西峽縣旅游局、杭州市旅委、廣西南寧桂景大酒店、 廣西國龍大酒店、山西天海泵業(yè)、廈門滿釔財務(wù)、寶泉錢幣、中財股份（黃金） …… 等

服務(wù)過的微商品牌及公司：

碧緹福、元氏膏藥、愛斯沃、萊珀夏爾、永久春天、科美集團(tuán)、冷月童顏、百臻堂、艾詩伊爾、宜千易微商學(xué)院、三暖男阿拉伯糖、果姌美、亞璽微商學(xué)院、洛卡滋洗護(hù)、濟(jì)南賽納科技、360傳媒、美克龍摩洛哥阿甘油、泉立方、閃耀繪、久降堂、馬克寶迪內(nèi)衣、南娜、臺灣桑諾絲、多么多跨境電商、瑾妹子私護(hù)、英樹、裕琪貿(mào)易、嗨菲客、健民藥業(yè)……等

部分學(xué)員評價：

【學(xué)員黃忠將學(xué)習(xí)業(yè)績反饋】彭老師您好！上了您課程后，我們產(chǎn)品銷量增加了30-40%，再次感謝老師的幫忙，銷量上來了不少 ，老客戶也回來了， 新客戶也增加不少！

【學(xué)員陳年老酒專家高海洑業(yè)績反饋】 彭老師，上周四剛?cè)V州佛山給客戶送了10瓶1990年一1995的老茅臺酒，還有兩盒80年代的安宮牛黃丸，總額26萬元，感謝彭老師微信營銷的課程，有用，有料，有奇效！

【來自學(xué)員 @大志無痕接發(fā) 的業(yè)績反饋】這是我第三次學(xué)習(xí)彭老師課程，每次學(xué)習(xí)都讓我受益匪淺，收獲了彭老師很多微營銷干貨，使我從一名草根無痕接發(fā)者到微營銷高手，同時利用彭老師的營銷方法，成功在全國開展接發(fā)及培訓(xùn)，收入升至6位數(shù)，成功華麗的蛻變成全國無痕接發(fā)專家，通過這次的學(xué)習(xí)不但提升了自己還交了很多朋友，人有沖天之志，無運(yùn)不能到達(dá)，感恩彭老師。我的營銷啟蒙老師！

【來自學(xué)員@紅酒專家彭偉建的業(yè)績反饋】各位同學(xué)，給大家匯報一下我學(xué)習(xí)彭曙光老師微營銷課程，通過微營銷取得的業(yè)績，我的微營銷成績：①找到并成交77個地區(qū)經(jīng)銷商；②與超過330個單位團(tuán)購客戶成交；③潛在經(jīng)銷商N(yùn)個；④潛在團(tuán)購客戶N個 ；⑤個人通過微營銷總成交金額1400萬元；⑥微博單筆業(yè)務(wù)最大成交金額263.8萬； ⑦團(tuán)隊(duì)通過微博微信總銷售額2570萬元。再次感謝彭老師。

【來自學(xué)員愛斯沃icewoo創(chuàng)始人毛詩蘊(yùn)的業(yè)績反饋】感謝彭老師的用心指導(dǎo)，自從參加了彭老師兩天一夜微營銷實(shí)操課以后，我和我愛人創(chuàng)建了一個微商化妝品品牌，目前所有的銷售都是通過發(fā)展微商代理的模式銷售，現(xiàn)在月銷售流水已經(jīng)達(dá)到兩百多萬啦，再次感謝彭老師的細(xì)心指導(dǎo)！

【來自學(xué)員李傳鈞的反饋】各位同學(xué)，給大家報告一個喜訊：我是潮州偉業(yè)手機(jī)連鎖公司的微信公眾號運(yùn)營人員，我們的公眾號是2014年3月份開始運(yùn)營的，當(dāng)時粉絲不到2000個，自從2014年5月底在上海聽了彭老師的微營銷課以后，到現(xiàn)在我們的粉絲已經(jīng)突破七萬啦。真的很感謝彭老師，如果沒有彭老師的指導(dǎo)，我是不可能做到這么多粉絲的！

【來自童悅自然孫老師的業(yè)績反饋】我是2014年開始做親子旅游這個項(xiàng)目的，目前運(yùn)營了兩個公眾號和一個個人微信號，按照彭老師的方法第一年我和我的伙伴兩個人利用微信營銷，共做了一百多萬的業(yè)績。真心感謝彭老師的教誨，微信力量真強(qiáng)大，有點(diǎn)讓人不可思議的感覺！

【來自學(xué)員 @大志無痕接發(fā) 的業(yè)績反饋】這是我第三次學(xué)習(xí)彭老師課程，每次學(xué)習(xí)都讓我受益匪淺，收獲了彭老師很多微營銷干貨，使我從一名草根無痕接發(fā)者到微營銷高手，同時利用彭老師的營銷方法，成功在全國開展接發(fā)及培訓(xùn)，收入升至6位數(shù)，成功華麗的蛻變成全國無痕接發(fā)專家，通過這次的學(xué)習(xí)不但提升了自己還交了很多朋友，人有沖天之志，無運(yùn)不能到達(dá)，感恩彭老師。我的營銷啟蒙老師！

【來自學(xué)員吳云麗的業(yè)績反饋】微營銷的同學(xué)，今天我忍不住分享一件最近我親身經(jīng)歷的事情，在11月2日一11月14日短短十來天我在我們當(dāng)?shù)鼐酆鲜畮讉€全職媽媽在微信上賣澳橙，取得非常好的成績，操作過程中，幾乎每天與彭老師交流操作疑問與解決辦法，最終我們在那幾天時間里賣出了約14.68噸澳橙/56752只，后來是因?yàn)闆]有貨了才停止的！不然肯定是會翻翻這個數(shù)量！

【來自曙光微友會學(xué)員張婭婷的業(yè)績反饋】我是一名應(yīng)屆畢業(yè)生微商，還記得我當(dāng)初沒錢學(xué)習(xí)借錢進(jìn)了彭老師的微友會群，到現(xiàn)在不到半年時間我已經(jīng)可以自己還清兩萬多的助學(xué)貸款，并給農(nóng)村的父母買了空調(diào)和凈水器，可以算是取得了一定成績，感謝彭老師的耐心指導(dǎo)，我將繼續(xù)跟彭老師學(xué)習(xí)，報名線下實(shí)操課！

【來自學(xué)員@朱身勇@戀愛與婚姻管理?】感謝彭老師的指導(dǎo)、支持和鼓勵。目前客戶全部來自微信微博，按照彭老師教的微營銷成功路線：堅(jiān)持不懈！做好專家定位，取名字，做內(nèi)容，做互動，做魚塘，做解答，做價格（勇敢點(diǎn)），做答案，做價值，做專家。目前我的微營銷業(yè)績是：微博粉絲11萬多，個人微信粉絲5000多人，月收入三萬多，1000元一人慧愛婚戀管理微會員第一天就發(fā)展了4人！

【來自學(xué)員林偉雙的業(yè)績反饋】自從2014年4月份在廣州認(rèn)識了彭老師，就一直在跟彭老師系統(tǒng)的學(xué)習(xí)微信營銷。迄今為止我已經(jīng)參加了5次的學(xué)習(xí)，每次我都有不同的收獲！12月份我公司開始運(yùn)作多功能壓縮面巾，壓縮浴巾的新產(chǎn)品。一個月內(nèi)粉絲達(dá)到2500人，每天開發(fā)5-10個分銷代理商，這個月銷售額已經(jīng)達(dá)到了30000元以上，這是第一個月，相信一定會更好的。從產(chǎn)品定位，潛在目標(biāo)客戶定位，話術(shù)定位和朋友圈內(nèi)容定位等等都做了很好的規(guī)劃！為公司的新產(chǎn)品微信招商代理打響了第一炮！

【來自學(xué)員劉愛蘭的成績反饋】彭老師你好，一直想跟你表達(dá)一下感激之情的，但是又覺得想說的方面很多啊，從哪里說起好呢。上次學(xué)習(xí)之后，我的思想，眼光真的開闊了很多，我以前很不愿意去加人家，也不想人家來加我好友，回來后觀念轉(zhuǎn)變了，懂得了怎么去和不認(rèn)識的人溝通，這個熱天里我通過微信和QQ，賣了一共11套的空調(diào)[呲牙]，一套賺大概是400到500元吧，當(dāng)然有些還不止，都是我們這里附近的人買的。

【零基礎(chǔ)學(xué)員微信成績反饋，其實(shí)你也可以擁有】0基礎(chǔ)、0粉絲、0廣告費(fèi)，六天時間用我教的方法微信公眾平臺增加了1000個粉絲。4月19-20日，湖南瀏陽賣內(nèi)衣的龔總參加了我廣州兩天微營銷實(shí)操課，當(dāng)時他連發(fā)文章都不會，粉絲也沒有，又不想有太大成本投入，但是又急于在微信營銷方面做出成績，帶著疑問來聽課。我在課前給他吃了定心丸，聽完課程可以解決他95%的微營銷問題，其實(shí)很多事情都很簡單，只是你暫時不知道方法而已！他的實(shí)踐成績證明，我沒有忽悠他！給想學(xué)習(xí)微營銷的朋友一個忠告：選擇靠譜的老師比努力更重要！

【客戶白鵬飛課后評價】今天和昨天本人組織了一次中建政研總部及四個分公司300多人的大規(guī)模培訓(xùn)，有幸邀請到彭曙光老師來中建政研做內(nèi)部培訓(xùn)，主題是微信營銷，這次內(nèi)訓(xùn)效果超出想象，彭老師實(shí)操性極強(qiáng)，本次授課收到所有同仁的高度好評，中建政研同仁根據(jù)老師上課特點(diǎn)結(jié)合現(xiàn)有模式，雖然沒有休息但是大家學(xué)習(xí)的精神可佳，希望大家學(xué)有所用！

【學(xué)員魏華夏先生分享】俺六十歲了，俺聽過彭曙光老師的微信微營銷三次課，雖然年齡大一些，接收消化慢一點(diǎn)，但感覺這是:干貨！真貨！好貨！實(shí)惠！實(shí)在！實(shí)用！彭老師年輕，謙和，耐心教會人，人品好！課品含金量相當(dāng)高！做人做事兒，這樣就好！還是感謝彭老師啊！

【客戶評價】@貴友玻璃軟件王春貴 ： 參加微信學(xué)習(xí)快半年了，專業(yè)微信課也上了有四次了，學(xué)費(fèi)也花了幾萬元了，中國的微信牛人也見了不少，而且還被廣州講微信的群員罵了一頓，親朋好友都反對我學(xué)微信，說這個還用學(xué)，但為了與時俱進(jìn)掌握新科技，年過半百的我，還在不斷的學(xué)習(xí)，昨天，聽了彭曙光老師講了半天微信，收獲特別大，原來以為自己學(xué)不會這個高科技，今天才知道，不光學(xué)生要努力學(xué)習(xí)，有名師賜教指點(diǎn)更重要，我能學(xué)會，你也能夠?qū)W會呀！千萬記住選擇老師比努力學(xué)習(xí)更重要呀

【客戶評價】@內(nèi)衣專業(yè)顧問龔岑: 彭老師，你是一個讓我值得尊敬和感激的老師，你用你的專業(yè)和敬業(yè)表現(xiàn)著你的專業(yè)！來聽課以前，我只是有一個大的思路和方向，但是卻無從下手。通過兩天一夜的學(xué)習(xí)，我學(xué)會了一套很好的方法。課堂上，你把每個細(xì)節(jié)都講得很透徹，手把手的教會我們。我感覺真的沒有水分，全是實(shí)實(shí)在在的干貨！

【客戶反饋】@法港代購Coffey:培訓(xùn)完了兩天，微信粉絲就增加了兩百多人，應(yīng)接不暇！彭老師威武！

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