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【課程背景】

品牌的價值已逐步為企業(yè)經(jīng)營者所認知，品牌的宣傳、塑造已成為企業(yè)發(fā)展的源動力。掌握品牌管理的方法，提升整合營銷規(guī)劃的水平，對企業(yè)利潤最大化的增值，將起到事半功倍的作用。

本課程將根據(jù)講師自身近20年來服務于國內(nèi)外大中型企業(yè)，從事品牌管理的豐富的實操經(jīng)驗和獨特的管理思想，通過對大量的品牌和年度營銷規(guī)劃的案例解析，從而達到協(xié)助企業(yè)高層管理人員準確建立適合于自身發(fā)展的管理體系的目的。

【課程收益】

1、建立清晰的品牌管理理念，掌握整合營銷規(guī)劃的策略；

2、建立對企業(yè)品牌運作與管理的系統(tǒng)思考，改變過去想到哪做到哪的習慣；

3、講過去零散的品牌營銷與管理的知識與經(jīng)驗進行歸納與總結，產(chǎn)生質(zhì)的升華；

4、掌握多樣化的品牌打造專業(yè)工具與科學解決問題的方法，提升解決品牌經(jīng)營問題的能力；

5、學會品牌管理與營銷工作的流程規(guī)劃與設計，提高營銷效率與業(yè)績；

6、通過對國內(nèi)外成功企業(yè)品牌營銷經(jīng)驗的學習，來提升企業(yè)自己的整體營銷管理水平；

7、學習最先進與前瞻的品牌管理與營銷理論與模式，達到與世界現(xiàn)代品牌營銷接軌。

【課程對象】

中國千萬家企業(yè)的、董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、

品牌經(jīng)理及專業(yè)企劃人員等中高級管理人員。

【課程設計】

1、本課至少需用時二天，共12小時。

2、本課集主講人20年實戰(zhàn)之功力，充分與學員分享典型案例，強調(diào)簡單實用。

3、本課運用理論講授、角色扮演、小組討論、場景模擬、益智互動等培訓形式。

4、本課采用《2187團隊品牌積分榜》這一先進的教學模式，讓學員創(chuàng)意隊名、設計隊訓、集體PK。對獲勝的團隊實行即時獎勵，創(chuàng)造良好的學習氛圍。快樂中學習，精通時應用。

【課程大綱】

引言

第一講：品牌的涵義與價值

一、什么是品牌？

1、品牌定義

2、企業(yè)為何做品牌

3、案例：品牌與消費者溝通的價值

二、品牌的特性

1、排他性、專有性

2、無形性

3、傳播性

4、雙方性

5、資產(chǎn)性

6、持續(xù)性

三、品牌的功能

1、品牌的主要功能

2、展示品牌功能的五個表現(xiàn)方面

四、品牌價值與品牌力

1、品牌建立的三個階段

2、品牌的五個價值

3、品牌對公司的價值

4、品牌對消費者的價值

五、品牌資產(chǎn)

1、品牌資產(chǎn)是消費者的品牌知識

2、品牌資產(chǎn)的五個主要方面

小結（本講完）

第二講：整合營銷與品牌運作

一、整合營銷是品牌運作的載體

1、品牌僅僅存在于客戶的意識之中

2、正確的品牌觀

3、案例：麥當勞的品牌載體

二、整合營銷的過程

1、整合營銷的過程

2、整合營銷框架的組成

3、確定目標客戶群體

4、品牌資產(chǎn)和傳播戰(zhàn)略

5、品牌價值的形成與維護是一個相當復雜的管理工程

6、價值定位和營銷計劃

7、成功的品牌定位包含要素

8、營銷計劃

三、推動營銷戰(zhàn)略成功的重要因素

1、成功的產(chǎn)品設計流程

2、合理的媒介計劃

3、窄帶傳播與第三方營銷

4、第三方營銷的四種手段

小結（本講完）

第三講：打造品牌的策略

一、打造品牌的八個原則

1、打造品牌的八個原則

2、案例：農(nóng)夫山泉與農(nóng)夫果園的差異化策略

二、打造品牌的六個方法

1、廣告語

2、形象代言人

3、贊助活動

4、網(wǎng)絡

5、品牌管理

6、品牌升級

三、品牌綜合競爭力

1、綜合競爭力與品牌

2、中國企業(yè)十大品牌誤區(qū)

小結（本講完）

第四講：為什么做年度規(guī)劃

一、做年度規(guī)劃的好處

1、想著打，而不是蒙著打

2、逼著上面清楚，更要下面清楚

3、自己跟自己比

4、有意識的賺錢

5、做好規(guī)劃，從合作伙伴那里爭取更多的資源

二、年度規(guī)劃來源于戰(zhàn)略規(guī)劃

1、戰(zhàn)略規(guī)劃的含義

2、戰(zhàn)略規(guī)劃要明確的四個重點

3、戰(zhàn)略思想

4、戰(zhàn)略目標

5、戰(zhàn)略定位

三、核心價值

1、什么是核心價值

2、核心價值是企業(yè)生命的源泉

3、生產(chǎn)型企業(yè)核心價值的確定

4、貿(mào)易型企業(yè)核心價值的確定

四、公司要成功，必須要有好的戰(zhàn)略規(guī)劃

1、卓越管理三要素之一“定戰(zhàn)略”五步驟

2、案例：TCL核心競爭力

第五講：規(guī)劃些什么

一、做什么？

1、公司級年度規(guī)劃

2、公司宗旨

二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務

1、業(yè)務選擇：四象限圖

第一步：明確業(yè)務的分類

第二步：明確評估的標準

第三步：制定業(yè)務市場潛力評判的權重和記分規(guī)則

第四步：業(yè)務打分、優(yōu)先排序

第五步：做業(yè)務的原則

三、確定公司年度目標

1、公司年度營銷目標的含義

2、公司年度營銷目標體系

3、公司年度營銷目標的內(nèi)容

4、定公司年度營銷目標的建議

四、制定公司策略與措施

1、公司環(huán)境分析

2、公司策略與措施的含義

3、公司OTSW策略

小結（本講完）

第六講：年度規(guī)劃預算

一、大預算觀念

1、全員參與

2、預算是費用預算、經(jīng)營預算、業(yè)務規(guī)劃和管理規(guī)劃四者的結合

二、預算編制的指導思想

1、預算編制原則

2、預算執(zhí)行原則

3、預算準確性將納入部門考核內(nèi)容之中

三、預算的核心

1、開源

2、節(jié)流

3、關鍵點控制

4、制定年度規(guī)劃

5、分析策略實施的主要風險

6、及時提出應對風險的主要措施

7、XX職能部門內(nèi)部環(huán)境分析

8、年度營銷規(guī)劃流程圖

小結（本講完） 大總結（完）

備注:以上大綱僅供參考,實際授課根據(jù)培訓需求適當調(diào)整

劉老師

北京大學MBA班《戰(zhàn)略管理》特聘教授

清華大學領導力訓練中心培訓專家

亞洲總裁培訓力第一人

國家軟實力課題組咨詢專家

央視《智者贏天下》首席策劃

中國企業(yè)培訓師聯(lián)合會執(zhí)行會長

美國ACI授權國際注冊認證中國區(qū)主訓導師

中國贏利5+2系統(tǒng)研究院院長

2008年中國最具影響力策劃師

2011年中國十大杰出管理導師

中國培訓百大風云人物

2187好習慣5+四系統(tǒng)創(chuàng)始人

曾任韓國斗山集團營銷副總、法國欣欣諾傳媒執(zhí)行總裁、中糧集團戰(zhàn)略總策劃，為國務院秘書局、西門子、中石化、南車集團、北京大學等1200多家行政事業(yè)企業(yè)做過培訓、策劃、咨詢，輔導各類管理及業(yè)務人員超過150萬人。

在20多年的企業(yè)管理實踐和一線操盤中，不僅出版《左手管理，右手營銷》《總裁培訓力》等暢銷著作，還創(chuàng)造性地開發(fā)了“互聯(lián)網(wǎng)時代贏利5+2系統(tǒng)”，被《中國網(wǎng)》等主流媒體譽為“引領中國實戰(zhàn)化培訓時代！”，指導與服務過2000家民營企業(yè)，幫助上市的企業(yè)11家，為企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展與贏利帶來創(chuàng)新動力！

系列課程：

1、語言類：

《總裁培訓力》《2187企業(yè)家當眾講話四階訓練》

《2187領導干部脫稿講話四階訓練》《2187金牌內(nèi)訓師四階訓練》

2、管理類：

《2187管理好習慣》《2187團隊好習慣》《打造團隊凝聚力》

《優(yōu)秀領導的管理藝術》《優(yōu)秀領導的卓越執(zhí)行》《管理者的高品質(zhì)溝通》

3、營銷類：

《互聯(lián)網(wǎng)時代贏利5+2系統(tǒng)》《中國式關系營銷》

《品牌管理與年度營銷規(guī)劃》《戰(zhàn)略管理》

服務過的客戶（部分）：

全國婦聯(lián) 中國航天部 國家行政學院 外交部 國務院秘書局 青島海爾 國家電網(wǎng) 大唐國際 百世物流 湘鄂情 珠穆朗瑪峰賓館 長城飯店 泰爾茂 江邊城外 麥當勞 眉州東坡 中國銀行 工商銀行 中國人壽 韓國斗山 中國石化 中國石油 北京大學 清華大學

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