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移動互聯(lián)網(wǎng)時代的銷售之道 西安:2024年09月28日
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮的發(fā)展,企業(yè)的營銷工作受到了很大的影響,在營銷界甚至有這樣一句話,叫互聯(lián)網(wǎng)之下,企業(yè)的營銷已死。這句話雖然說得有點危言聳聽,但也確實反映了移動互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)營銷工作的沖擊。而做為營銷工作中非常重要的組成部分,銷售也未能幸免于難。可惜的是,面對這樣的互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊,大量的銷售人員并沒有做好準(zhǔn)備,甚至有的......
步步為贏-閉環(huán)銷售技能提升訓(xùn)練 西安:2024年09月28日
1)管理團隊:總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部門經(jīng)理等2)銷售人員:大客戶經(jīng)理、銷售工程師、銷售人員等3)相關(guān)人員:市場部門人員、商務(wù)人員等培訓(xùn)大綱:前 言 閉環(huán)銷售:華為的銷售思想!案例分析……1,閉環(huán)銷售是什么閉環(huán)銷售的內(nèi)涵閉環(huán)銷售理念閉環(huán)銷售行動準(zhǔn)則2,閉環(huán)銷售能力閉環(huán)銷售模式閉環(huán)......
大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 西安:2024年10月10日
1、學(xué)習(xí)大客戶關(guān)系管理的工具與方法;2、學(xué)習(xí)并掌握電話開發(fā)大客戶的技巧;3、學(xué)習(xí)并掌握拜訪大客戶與建立關(guān)系的方法;4、學(xué)習(xí)大客戶關(guān)系維護(hù)的技巧與方法。課程對象:營銷副總、銷售總監(jiān)、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英課程內(nèi)容:第一部分:解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義:大客戶=更有錢+買的多......
“存款立行,負(fù)債先行”——商業(yè)銀行對公存款營銷與機構(gòu)客戶拓展 西安:2024年10月11日
隨著監(jiān)管部門對理財和同業(yè)業(yè)務(wù)監(jiān)管逐步加大,商業(yè)銀行的負(fù)債來源受到較大影響,存款在商業(yè)銀行負(fù)債業(yè)務(wù)中的重要性進(jìn)一步突顯。存款是保證銀行經(jīng)營安全和流動性的前提,在金融監(jiān)管趨嚴(yán)的背景下,金融創(chuàng)新和金融去杠桿持續(xù)推進(jìn)的過程中,商業(yè)銀行亟待優(yōu)化負(fù)債業(yè)務(wù)發(fā)展思路,有效應(yīng)對新形勢下吸存壓力上升的挑戰(zhàn)。在經(jīng)濟下行壓力加大,金融監(jiān)管力度......
TWI-JI工作指導(dǎo)(日本產(chǎn)業(yè)訓(xùn)練協(xié)會原版引進(jìn)) 北京:2024年11月14日
生產(chǎn)主管、一線班組長、工程師等現(xiàn)場管理人員課程大綱:第一天 9:00-12:001 訓(xùn)練指導(dǎo)員與學(xué)員自我介紹2 TWI沿革簡介及課程介紹* 一線主管的含義* 生產(chǎn)與問題* 一線主管必備的5個條件* 訓(xùn)練的必要性* 不完善的指導(dǎo)方法示范(2例)* 正確的指導(dǎo)方法示范* 四階段法的確立* 卡片分發(fā)與說明12:00-13:0......
研發(fā)人員的考核與激勵 北京:2024年11月07日
一、案例分析1.總結(jié)目前在研發(fā)人員考核與激勵方面存在的主要問題有哪些?二、研發(fā)人員的考核與激勵概述1.研發(fā)績效管理面臨的主要問題1).研發(fā)績效管理流于形式、沒有標(biāo)準(zhǔn)、秋后算帳2).研發(fā)人員的“幼稚”、盲目創(chuàng)新3).研發(fā)團隊的激勵手段缺乏和滯后4).研發(fā)的計劃太具有挑戰(zhàn)性,導(dǎo)致績效目標(biāo)無法達(dá)成,造......