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適合人員：

采購(gòu)人員、采購(gòu)主管、采購(gòu)經(jīng)理

課程收益：

以實(shí)戰(zhàn)案例講解談判的方法和技巧，使采購(gòu)談判能掌握先機(jī)，以最優(yōu)惠的價(jià)格取得符合要求的材料和服務(wù)，節(jié)約成本，增加企業(yè)收益和利潤(rùn)。

課程大綱:

認(rèn)識(shí)采購(gòu)

采購(gòu)與供應(yīng)的關(guān)系發(fā)展

采購(gòu)管理的定義演變

采購(gòu)的演變

采購(gòu)功能發(fā)展的策略階段演變

采購(gòu)管理理念的進(jìn)化演變

采購(gòu)角色的演變

采購(gòu)部門組織方式的優(yōu)劣比較

采購(gòu)部門的職責(zé)及人員選用

采購(gòu)制度與作業(yè)流程及表單

采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算

采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì)

傳統(tǒng)作業(yè)流程

集成比數(shù)據(jù)庫(kù)模型

EDI聯(lián)系模型

采購(gòu)手冊(cè)

管理的三大策略

數(shù)量策略

成本策略

品質(zhì)策略

采購(gòu)規(guī)格說明

供應(yīng)商管理

供應(yīng)商評(píng)估

a)評(píng)估時(shí)機(jī)

b)評(píng)估內(nèi)容

c)走訪供應(yīng)商

采購(gòu)價(jià)格與談判技巧

供應(yīng)商談判

a)談判的定義

b)談判的結(jié)構(gòu)

c)談判的三階段

供應(yīng)商之工作表現(xiàn)評(píng)級(jí)10C原則

談判方法和技巧

談判的方法

談判三要素

談判的技巧

談判策略

采購(gòu)優(yōu)劣勢(shì)分析

議價(jià)技巧-----買方占優(yōu)勢(shì)

議價(jià)技巧-----買方處于劣勢(shì)

價(jià)格分析

適用比價(jià)的時(shí)機(jī)

損益平衡點(diǎn) Break-Even Point

學(xué)習(xí)曲線 Learning Curve

總成本 Total Cost

對(duì)報(bào)價(jià)供貨商能力與責(zé)任的審核

傾聽的技巧

談判時(shí)的互信

談判話術(shù)

讓步的技巧

突破僵局的方法

討價(jià)還價(jià)的“價(jià)”

砍價(jià)的技巧

談判的力量

如何增加籌碼

談判戰(zhàn)術(shù)

談判案例分析

談判演練

交貨管理

采購(gòu)績(jī)效評(píng)估與稽核

司徒老師

著名實(shí)戰(zhàn)派供應(yīng)鏈管理專家

國(guó)家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師

清華、上海交大客座教授

中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家

中小企業(yè)局培訓(xùn)中心特聘專家

聚成集團(tuán)特聘講師

中英雙語授課的實(shí)戰(zhàn)型專家

現(xiàn)代物流管理專業(yè)碩士和經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士,國(guó)家二級(jí)物流師資格。具備20年從事生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)和物流的工作經(jīng)驗(yàn)，其中8年歐美公司、2年國(guó)外公司的工作經(jīng)歷，以及4年培訓(xùn)、授課的工作經(jīng)歷，函蓋生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、物流等專業(yè)。豐富的從業(yè)工作經(jīng)歷，從事過：貿(mào)易行業(yè)、機(jī)械制造行業(yè)、電子產(chǎn)品制造業(yè)、超市配送、化工品、電力企業(yè)和快速消費(fèi)品的物流管理工作。

研究方向

生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)與管理系列課程

供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)系列課程

倉(cāng)儲(chǔ)和物流系列課程

實(shí)踐經(jīng)歷

中國(guó)西門子電器有限公司-生產(chǎn)物流部經(jīng)理（1995-2001）

（負(fù)責(zé)組裝生產(chǎn)和物資采購(gòu)的管理；主管生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃和庫(kù)存管理業(yè)務(wù)；以及國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的開發(fā)管理及到廠原料的檢驗(yàn)等工作）

迪拜中國(guó)城物流公司—中國(guó)商品物流配送中心CEO/中國(guó)物流管理咨詢專家（2001-2003）

（負(fù)責(zé)阿聯(lián)酋中國(guó)商品物流配送中心的組建；設(shè)計(jì)西亞最大的物流配送中心的建筑圖紙和運(yùn)營(yíng)管理方案；被阿聯(lián)酋物流業(yè)稱為“中國(guó)物流專家”）

藍(lán)貓飲品集團(tuán)—集團(tuán)物流供應(yīng)鏈總監(jiān)/集團(tuán)物流培訓(xùn)師（2003-2005）

（國(guó)內(nèi)OEM廠商的開發(fā)與生產(chǎn)計(jì)劃管理，以及對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)行、協(xié)調(diào)和組織，并負(fù)責(zé)“現(xiàn)場(chǎng)管理”、“采購(gòu)管理”、“庫(kù)存管理”和“物流師、助理物流師”等課程培訓(xùn)）

海福樂五金（北京）有限公司（德資企業(yè)）—倉(cāng)儲(chǔ)配送總經(jīng)理/物流培訓(xùn)師（2005-2007）

（負(fù)責(zé)北京、上海、深圳和廣州的庫(kù)房運(yùn)營(yíng)管理；按照德國(guó)總部的物流操作規(guī)范要求，流程制度翻譯成中文，對(duì)全公司進(jìn)行培訓(xùn)）

金藍(lán)盟企業(yè)管理顧問集團(tuán)—企業(yè)管理高級(jí)顧問師/培訓(xùn)講師（2007-2008）

（生產(chǎn)管理、物流管理和人力資源管理咨詢工作和項(xiàng)目培訓(xùn)工作）

上海交大、聚成集團(tuán)、國(guó)資委、中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)等多家認(rèn)證、咨詢、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)—高級(jí)咨詢師/顧問師/培訓(xùn)師（2008-至今）

授課特色

司徒老師的授課激情、幽默、現(xiàn)場(chǎng)感染力強(qiáng)；善于觀察、掌控和引導(dǎo)學(xué)員，使學(xué)員從中得到啟發(fā)；實(shí)務(wù)豐富，有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與大量物流親身實(shí)際操作案例分享；善于把握和處理實(shí)際問題，能夠積極有效的反饋與指導(dǎo)。

培訓(xùn)課題

生產(chǎn)管理類：

《生產(chǎn)與運(yùn)作管理實(shí)務(wù)》、《杰出班組長(zhǎng)訓(xùn)練》、 《6S現(xiàn)場(chǎng)管理》、《精益生產(chǎn)》、《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制》、《現(xiàn)場(chǎng)一線管理技能訓(xùn)練》（TWI）、《生產(chǎn)問題分析與對(duì)策》、《生產(chǎn)一線現(xiàn)場(chǎng)管理與改善》、《現(xiàn)場(chǎng)管理提升與改善》等

物流采購(gòu)供應(yīng)鏈：

《采購(gòu)與供應(yīng)商管理》、《供應(yīng)鏈管理》、《庫(kù)存管理》、《運(yùn)輸與配送管理》、《倉(cāng)儲(chǔ)管理》等

客戶見證

五糧液、格力電器、廣州鋼鐵股份、廣東南粵藥業(yè)、四川鐵騎力士實(shí)業(yè)集團(tuán)、煤炭科學(xué)研究總院重慶研究院、四川天味實(shí)業(yè)、南車集團(tuán)、許昌煙草機(jī)械有限責(zé)任公司、河南省宋河酒業(yè)、金星啤酒集團(tuán)、中原特鋼股份、中國(guó)電子系統(tǒng)工程第四建設(shè)有限公司、中航光電科技股份、青島啤酒、廣東順峰藥業(yè)、蘭州石化、蘭州金川集團(tuán)、青海水泥股份有限公司、大連三島食品、北京首鋼建設(shè)集團(tuán)有限公司國(guó)際工程分公司、廣東眾生藥業(yè)股份、東莞玖龍紙業(yè)、一汽豐田汽車有限公司、中糧生化能源、中國(guó)造幣總公司、修正藥業(yè)、福田汽車、美的集團(tuán)、法國(guó)圣戈班（廣漢）陶粒有限公司、上海三菱電梯有限公司、法國(guó)雷迪埃電子、臺(tái)灣優(yōu)勝電子上海有限公司、漯河三劍客奶業(yè)有限公司、浙江大山服飾有限公司、浙江力霸皇工貿(mào)集團(tuán)、浙江東陽企業(yè)家聯(lián)合會(huì)、浙江浦江工商聯(lián)、浙江龍游縣經(jīng)貿(mào)局、浙江天臺(tái)縣經(jīng)貿(mào)局、南京圣韓玻璃有限公司、南京樂金飛利浦電子有限公司、溫州賽納集團(tuán)、上海滬東中華造船廠、舟山三鑫造船廠、無錫江森、上海匯眾汽車、重慶長(zhǎng)安偉世通、上海匯東紙業(yè)、上海敖東包裝、友發(fā)鋁業(yè)、上海重型機(jī)械、上柴股份、金華今飛集團(tuán)、上海江南造船廠、常州格力博工具、蘇州雅泛迪鋁業(yè)、森松集團(tuán)（中國(guó)）、奇瑞汽車、江蘇大全集團(tuán)、金華紅獅水泥、浙江諾和機(jī)電、韓國(guó)曉星集團(tuán)、等數(shù)百家知名及優(yōu)秀企業(yè)

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