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【培訓(xùn)背景】

凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)為主要平臺(tái)開展的各種營銷活動(dòng)，都可稱之為整合網(wǎng)絡(luò)營銷。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺(tái)進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)有兩個(gè)方面:一方面是基于互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為營銷介質(zhì)；另一方面它屬于營銷范疇，是營銷的一種表現(xiàn)形式。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷包含企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)兩大要素，網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)，電子商務(wù)指的是利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方無需謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷一樣都是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目的，但在實(shí)際操作和實(shí)施過程還是有較大的區(qū)別。

【培訓(xùn)對(duì)象】

企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)

【培訓(xùn)收益】

1、幫助傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代實(shí)現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)型

2、培養(yǎng)電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)熟練掌握各種網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與工具

3、提高運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的營銷意識(shí)和全網(wǎng)整合的能力

【教學(xué)計(jì)劃】

第一章 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代品牌創(chuàng)新營銷新思維

互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代營銷新思維：研究消費(fèi)行為

一、全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與競爭要素

1、要素驅(qū)動(dòng)-產(chǎn)品為王-門戶時(shí)代

2、效率驅(qū)動(dòng)-營銷為王-電商時(shí)代

3、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)-品牌為王-萬物互聯(lián)

二、企業(yè)競爭力的核心

1、壟斷力：從兵來將擋到局部優(yōu)勢

2、品牌力：從產(chǎn)品競爭到品牌建設(shè)

3、營銷力：從渠道布局到廣告推廣

4、銷售力：從終端零售到人員拜訪

4、服務(wù)力：從銷售互動(dòng)到場景體驗(yàn)

三、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代變革趨勢

趨勢一：時(shí)代變革

1、科技進(jìn)步

物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算AI智能化 生物技術(shù) 新能源

2、經(jīng)濟(jì)周期

新常態(tài) 供給側(cè)

3、產(chǎn)業(yè)升級(jí)

戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè) 服務(wù)業(yè) 現(xiàn)代制造業(yè)

4、消費(fèi)升降

貧富分化 消費(fèi)分化

5、人口周期

城鎮(zhèn)化 老齡化 人口遷徙

趨勢二、行業(yè)轉(zhuǎn)型

商業(yè)模式：收費(fèi)到免費(fèi)

生產(chǎn)模式：標(biāo)準(zhǔn)到定制

營銷模式：B2B到O2O

趨勢三、管理變革

戰(zhàn)略上 定位與聚焦

組織上 平臺(tái)與合伙

人員上 分類與激勵(lì)

文化上 氛圍與價(jià)值

四、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代營銷新思維

1、用戶角度-粉絲、流量、社群、長尾思維

2、產(chǎn)品角度-定制、極致、簡約、爆款思維

3、推廣角度-標(biāo)簽、自媒、內(nèi)容、病毒思維

4、模式角度-跨界、平臺(tái)、免費(fèi)、共享思維

5、商業(yè)角度-剛需、痛點(diǎn)、高頻、巨量思維

五、商業(yè)模式創(chuàng)新

1、商業(yè)模式創(chuàng)新“5+2”模型

2、商業(yè)模式創(chuàng)新一：客戶價(jià)值創(chuàng)新:

客戶價(jià)值主張畫布

3、商業(yè)模式創(chuàng)新二：盈利模式創(chuàng)新

盈利模式尋寶圖

4、商業(yè)模式創(chuàng)新三：產(chǎn)品模式創(chuàng)新

●商業(yè)模式的載體：產(chǎn)品模式

●產(chǎn)品模式的三個(gè)層次

●產(chǎn)品開門模式

●常見五種產(chǎn)品模式

■爆品模式

■排列組合模式

■一體化解決方案模式

■平臺(tái)模式

■粉絲模式

5、商業(yè)模式創(chuàng)新四：核心資源

●什么資源能力才是關(guān)鍵的

企業(yè)資源盤點(diǎn)表

●如何獲得關(guān)鍵資源能力

●資源能力優(yōu)勢如何轉(zhuǎn)化成競爭優(yōu)勢

6、商業(yè)模式創(chuàng)新五：價(jià)值鏈系統(tǒng)

7、商業(yè)模式創(chuàng)新六：壁壘

進(jìn)行品牌定位

一、創(chuàng)建品牌資產(chǎn)

2、品牌內(nèi)涵-品類區(qū)分

3、品牌內(nèi)涵-品質(zhì)擔(dān)保

4、品牌內(nèi)涵-身份品位

5、品牌內(nèi)涵-夢想品格 品牌創(chuàng)新基本法則 1、改變 木棒改為紙棒

2、增加 糖果+話梅=梅心球 糖果+VC=雅客

3、減少 牛奶脫脂 紅酒去糖

4、替代 棕櫚油替換植物油 更健康

5、顛倒 投料順序顛倒

6、重組 食品禮盒里整合不同產(chǎn)品的聯(lián)合營銷

建立識(shí)別系統(tǒng)

二、品牌營銷十二法則

1、開創(chuàng)一個(gè)品類

2、背靠一棵大樹

3、占領(lǐng)一塊區(qū)域

4、吸引一類人群

5、搶占一個(gè)字詞

6、創(chuàng)新一個(gè)概念

7、建立一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)

8、設(shè)計(jì)一個(gè)口號(hào)

9、描繪一種顏色

10、形成一個(gè)符號(hào)

11、講述一個(gè)故事

12、賦予一種精神

13、堅(jiān)持一段歲月

三、制定競爭戰(zhàn)略

1、防守式策略

2、進(jìn)攻式策略

3、側(cè)翼式策略

4、游擊式策略

第二章 品牌營銷推廣活動(dòng)策劃與執(zhí)行

品牌策劃與傳播營銷品牌推廣五步法

1、渠道：

線上：

0、公眾媒體

1、搜索

2、知識(shí)分享

3、論壇

4、問答

5、百科

6、電商

7、社交

8、社群

9、博客微博

10、視頻

11、直播

12、音頻

13、自媒體

14、行業(yè)平臺(tái)

15、游戲

線下：

1、直銷團(tuán)隊(duì)

2、會(huì)議營銷

3、外拓地推

4、終端門店

2、時(shí)機(jī)：節(jié)日、民俗、國事、賽事、事件、人造

3、內(nèi)容

A-主題：一句話營銷（情色、情欲、情趣、情感、情懷、情緒）

1-師出有名

2-簡潔明了

3-點(diǎn)名利益

4-說明差異

B-內(nèi)容：

一、產(chǎn)品價(jià)值塑造：物質(zhì)層面+精神層面

1、有趣2、有用3、有臉4、有心5、有氣6、有利

二、產(chǎn)品組合差異化包裝“ASMD四大法”

做加法—超劃算

做減法—門檻低

做乘法—送得多

做除法—很便宜

三、推廣軟文寫作

1、掌握標(biāo)題技巧

2、軟文開頭的4種常用寫法

3、正文布局技巧讓軟文耐看

4、軟文常用的9個(gè)收尾方法

4、形式：

1-活動(dòng)形式

1、事件營銷

2、病毒營銷

3、口碑營銷

4、體驗(yàn)營銷

備選：店慶、促銷、征集、評(píng)比、調(diào)查、競賽、公益、試用、投票

2-活動(dòng)節(jié)奏

S：引導(dǎo)感知——利用新媒體，整合全網(wǎng)觸點(diǎn)

I：激發(fā)興趣——優(yōu)秀創(chuàng)意，制造話題噱頭

C：互動(dòng)溝通——意見領(lǐng)袖，建立溝通分享

A：促成消費(fèi)——關(guān)系驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)人人營銷

S：體驗(yàn)分享——樹立口碑，人人分享互動(dòng)

3-營銷關(guān)注

1-尋找領(lǐng)袖：到達(dá)率、點(diǎn)擊率、閱讀率

2-社交互動(dòng)：話題量、轉(zhuǎn)化率、傳播圈

3-效果達(dá)成：參與率、響應(yīng)率、新增量

5、原則

互惠、喜好、權(quán)威、從眾、承諾、稀缺

活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行現(xiàn)場執(zhí)行秘訣

1、吸引點(diǎn)—看過來：人流匯聚造氛圍

1-讓客戶聽—靜動(dòng)態(tài)元素放大器

2-讓客戶看—喊麥角色一備三動(dòng)

3-讓客戶來—攔截角色一備三動(dòng)

2、造勢點(diǎn)—停下了：人流到客流轉(zhuǎn)化

1-尖叫不斷—引爆氣氛互動(dòng)策劃

2-隊(duì)形樹立—循而不絕人流吸引

3-懸念吸引—禮品擺放特殊技巧

3、銷售點(diǎn)—買下來：客流到業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)化

1-快速三問—有效客流篩選

2-效率提升—無效客流處理

3-循序漸進(jìn)—客戶成交四動(dòng)作

4、現(xiàn)場組織

1-激情澎湃—振士氣兩大方法

2-審時(shí)度勢—優(yōu)先權(quán)調(diào)度技巧

3-無縫銜接—“零時(shí)間差”技巧

4-欲望刺激—主題詞“五重洗腦”

第三章 品牌整合推廣之線上推廣-網(wǎng)絡(luò)營銷

官網(wǎng)營銷

一、讓你的網(wǎng)站具有營銷性

1、長期的公信力

2、猛烈的傳播力

3、強(qiáng)大的銷售力

二、進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，快速提升網(wǎng)站訪問量

1、力求網(wǎng)站動(dòng)態(tài)化，頁面靜態(tài)化

2、每個(gè)頁面都要獨(dú)立標(biāo)題關(guān)鍵詞

3、網(wǎng)站一定要有強(qiáng)大的內(nèi)鏈功能

4、新一代網(wǎng)站地圖很重要

5、添加行業(yè)資訊，吸引用戶閱讀

三、提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率，讓潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻?

1、好好設(shè)計(jì)專題頁

2、先形成信賴感，后引導(dǎo)客戶消費(fèi)

3、吸引客戶要靠差異化

4、建立強(qiáng)大的導(dǎo)購體系

5、讓網(wǎng)站更直觀一點(diǎn)

四、常用網(wǎng)站設(shè)計(jì)和提交收錄平臺(tái)

1、楓頁高級(jí)版建站工具

2、各大搜索引擎收錄入口

搜索營銷

一、搜索引擎優(yōu)化是一舉兩得

二、“關(guān)鍵詞”真的很關(guān)鍵

1、基本性定義，選擇泛關(guān)鍵詞

2、精準(zhǔn)定位，組合長尾關(guān)鍵詞

3、問題關(guān)鍵詞，讓客戶找到你

4、借力關(guān)鍵詞，提升網(wǎng)站流量

5、為核心產(chǎn)品定做核心關(guān)鍵詞

三、關(guān)鍵詞應(yīng)用是個(gè)技術(shù)活兒

1、建設(shè)網(wǎng)站先考慮關(guān)鍵詞選擇

2、站內(nèi)發(fā)布新聞植入關(guān)鍵詞

3、外部推廣要有關(guān)鍵詞鏈接

四、隨時(shí)關(guān)注搜索引擎優(yōu)化的效果

1、運(yùn)用關(guān)鍵詞工具分析競爭狀況

2、通過收錄與排名檢測搜索引擎優(yōu)化效果

五、搜索引擎營銷VS搜索引擎優(yōu)化

六、選擇適當(dāng)?shù)乃阉饕鎻V告投放方式

1、好的投放地點(diǎn)，自然有好的營銷效果

2、善用百科做廣告

七、一定要控制廣告投放的成本

1、按點(diǎn)擊 2、按包月

3、按業(yè)績4、按行動(dòng)

5、按其他

八、常用搜索營銷平臺(tái)

1、百度推廣

2、百度搜索資源平臺(tái)

3、360推廣

論壇營銷

一、論壇營銷：選好陣地，打好網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)

1、適合任何企業(yè)的論壇營銷

2、草根論壇需要草根姿態(tài)

3、選擇適合做營銷的論壇

4、保證帖子的原創(chuàng)性

5、要做軟廣告，不要做硬推廣

6、結(jié)合時(shí)事，效果更佳

7、有趣有用才更有效

二、常用的論壇營銷平臺(tái)

1、百度貼吧

2、豆瓣

3、天涯

問答營銷

一、問答營銷：以互動(dòng)的方式做品牌，做口碑

1、養(yǎng)號(hào)是個(gè)大關(guān)鍵

2、始終站在目標(biāo)客戶的角度

3、問題必須具有針對(duì)性

4、選取適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞

5、全方位、正面地展示信息

6、加外鏈時(shí)莫貪心

二、常用的問答營銷平臺(tái)

1、百度知道

2、360問答

3、知乎

4、分答

百科營銷

一、百科平臺(tái)的功能定位

1、輔助搜索引擎營銷

2、能夠提供信任背書

二、常用的百科營銷平臺(tái)

1、百度百科平臺(tái)

2、360百科平臺(tái)

3、互動(dòng)百科平臺(tái)

電商系

一、電商模式簡析

1、B2B內(nèi)貿(mào)-1688

2、B2B外貿(mào)-南阿里北慧聰

3、B2C綜合電商-阿里蘇寧京東

4、B2C垂直電商

5、B2C跨境電商

6、B2C農(nóng)村電商

7、B2C社交電商

8、C2C綜合電商

9、O2O生活服務(wù)

社交之QQ營銷

1、QQ營銷能解決什么

2、QQ營銷之QQ優(yōu)化

3、QQ營銷之精準(zhǔn)營銷

4、QQ營銷之Q群營銷

5、QQ營銷之興趣部落

6、QQ營銷之空間營銷

7、QQ營銷之其他功能

微信營銷

一、微信營銷的優(yōu)點(diǎn)

1、打造自媒體

2、開發(fā)新客戶

3、管理老客戶

4、提升轉(zhuǎn)化率

5、提升復(fù)購率

二、微信號(hào)選擇智慧

1、個(gè)人號(hào)的應(yīng)用

2、公眾號(hào)之訂閱號(hào)的應(yīng)用

3、公眾號(hào)之服務(wù)號(hào)的應(yīng)用

4、公眾號(hào)之企業(yè)號(hào)的應(yīng)用

5、組合使用，集群作戰(zhàn)

三、公眾號(hào)的定位與建設(shè)

1、品牌型、吸粉型、銷售型、服務(wù)型、媒體型、混合型

2、微信號(hào)設(shè)置：取名、設(shè)置、欄目菜單、自定義、認(rèn)證

四、公眾號(hào)的運(yùn)營

1、做好內(nèi)容的6大秘籍

2、最受歡迎的15種內(nèi)容類型

3、能引起轉(zhuǎn)發(fā)的八大要點(diǎn)

4、抓眼球的16種好標(biāo)題

5、設(shè)計(jì)互動(dòng)內(nèi)容的10大方法

6、植入廣告的七大技巧

7、推送時(shí)間的四個(gè)要點(diǎn)

五、公眾號(hào)的推廣

1、現(xiàn)有資源導(dǎo)入

2、內(nèi)容推廣

3、排名優(yōu)化

4、個(gè)人號(hào)輔助

5、活動(dòng)推廣

6、公眾號(hào)互推

7、公眾號(hào)導(dǎo)航

8、推廣返利

六、個(gè)人號(hào)加粉方法

1、11種微信類方法

2、18種互聯(lián)網(wǎng)類方法

3、7種線下類方法

4、11種其他類方法

社群營銷聚合--聚合粉絲，一個(gè)個(gè)攻破

內(nèi)容--每周策劃內(nèi)容讓粉絲參與

活動(dòng)--線上和線下的都可以

運(yùn)營--陪用戶玩好，而不是數(shù)量的多少

文化--慢慢沉淀下一種文化

博客營銷-新浪

一、博客比網(wǎng)站更有吸引力

1、博客營銷好處多多

2、誰適合做博客營銷

3、選對(duì)方式，做對(duì)營銷

二、成功開設(shè)博客，等于博客營銷成功了一半

1、用關(guān)鍵詞優(yōu)化博客名稱

2、做個(gè)有吸引力的標(biāo)題黨

3、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，才有人轉(zhuǎn)載

4、多回復(fù)，多頂帖賺人氣

5、多開博客，多鏈接

6、互踩博客，提升流量

7、博客關(guān)鍵詞優(yōu)化到位

三、如何讓博客更具營銷性

1、精準(zhǔn)鎖定讀者群

2、會(huì)講故事的博客

3、軟文字，軟鏈接，強(qiáng)過硬廣告

4、無欺騙，不炒作塑造真實(shí)形象

5、與博友互動(dòng)，贏客戶口碑

6、多做宣傳，多做推廣

微博營銷-新浪

一、微博真的很管用

1、微博營銷的4大作用

2、微博營銷的9大策略和方法

3、微博內(nèi)容的建設(shè)和運(yùn)營

4、提升微博粉絲的15種方法

二、打造實(shí)用的營銷型微博

1、有頭像，有真相

2、選擇皮膚，色彩激發(fā)興趣

3、一要實(shí)名，二要加“V”

4、簽名要簡短而有特色

5、特別的標(biāo)簽，表示特別的你

6、不能創(chuàng)造話題也要參與話題

三、如何讓微博變成搖錢樹

1、不要四處撒網(wǎng)，鎖定一個(gè)

2、鏈接到自己的博客或網(wǎng)站

3、用個(gè)性提升黏性

4、用團(tuán)隊(duì)的方式發(fā)微博

5、有計(jì)劃地發(fā)布微博

6、企業(yè)微博一定個(gè)人化

視頻營銷

一、視頻營銷的多種方式

1、貼片廣告

2、內(nèi)容營銷

3、活動(dòng)營銷

4、產(chǎn)品使用介紹

5、產(chǎn)品生產(chǎn)介紹

6、品牌文化宣傳

二、常用的視頻營銷平臺(tái)

1、秒拍平臺(tái)

2、美拍平臺(tái)

3、優(yōu)酷平臺(tái)

直播營銷

一、直播營銷的多種類型

1、信息披露型

2、品牌宣傳型

3、理財(cái)專家型

4、網(wǎng)紅......型

5、客服服務(wù)型

6、娛樂活動(dòng)型

7、淘 寶店鋪型

8、線下線上整合直播

二、常用的直播營銷平臺(tái)

1、映客直播

2、花椒直播

3、YYLIVE直播

音頻營銷

一、音頻營銷的3種方式

1、內(nèi)容中植入廣告營銷

2、創(chuàng)建音頻自媒體營銷

3、通過專題節(jié)目營銷

二、常用的音頻營銷平臺(tái)

1、喜馬拉雅平臺(tái)

2、云聽寶平臺(tái)

3、蜻蜓fm平臺(tái)

自媒體-軟文營銷

一、什么是自媒體

二、自媒體優(yōu)劣勢分析

三、自媒體營銷須注意的事項(xiàng)

四、常用的自媒體營銷平臺(tái)

1、QQ公眾平臺(tái)

2、UC自媒體平臺(tái)

3、簡書平臺(tái)

4、今日頭條平臺(tái)

5、企鵝媒體平臺(tái)

6、搜狐公眾平臺(tái)

7、一點(diǎn)資訊平臺(tái)

8、百度百家平臺(tái)

9、網(wǎng)易號(hào)媒體開放平臺(tái)

10、鳳凰號(hào)媒體開放平臺(tái)

11、易信公眾平臺(tái)

12、第1熱點(diǎn)平臺(tái)

第四章 品牌整合推廣之線下推廣-終端陳列

終端陳列推廣

一、終端三力建設(shè)

1、展示力

2、親和力

3、吸引力

二、 終端營銷四化建設(shè)

1、貨品生動(dòng)化

2、人員運(yùn)動(dòng)化

3、場地節(jié)日化

4、活動(dòng)常態(tài)化

三、門店終端活動(dòng)四種形式

1、門店掃描引流

2、商圈DM攻略

3、門店活動(dòng)路演

4、商圈聯(lián)合推廣

第五章 品牌整合推廣之線下推廣-地面推廣

地面廣告投放

1、傳統(tǒng)四樣媒體分析：電視、廣播、報(bào)紙、雜志

2、新型媒體效果分析：戶外、移動(dòng)電視、網(wǎng)絡(luò)廣告

3、消費(fèi)品市場變化與媒體投放策略：受眾與目標(biāo)消費(fèi)者

地面營銷活動(dòng)推廣

一、如何做線下活動(dòng)

1、自己喜歡的

2、符合品牌定位的

3、與產(chǎn)品類別匹配的

4、互動(dòng)性較強(qiáng)的

二、適合線下引流的活動(dòng)類型

1、大型社會(huì)活動(dòng)

2、大型培訓(xùn)現(xiàn)場

3、各種商會(huì)活動(dòng)

4、新型直銷引流

5、不忘電話銷售

三、營銷活動(dòng)參與引流

1、注重個(gè)人儀表

2、張揚(yáng)個(gè)人個(gè)性

3、少廣告多價(jià)值

4、與主辦方互動(dòng)

第六章 品牌整合推廣之線下推廣-體驗(yàn)營銷

全感官時(shí)代

1、眾所周知的事實(shí)

2、我們?nèi)绾胃兄澜?/p>

3、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與新價(jià)值體系

4、感官時(shí)代的來臨

5、感官策略與品牌

五感體驗(yàn)營銷

一、觸動(dòng)品牌

1、再看iPhone移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)革命

2、我們?nèi)绾斡|感物體

3、材質(zhì)與觸感

4、觸覺的互動(dòng)性

5、消費(fèi)者“接觸傳染”

6、購物中的接觸

7、觸覺塑造品牌

8、觸感的技術(shù)開發(fā)

9、觸覺與其他感官

二、聽辨品牌

1、薩博汽車的啟示

2、了解聲音

3、聲音的環(huán)境功能

4、音樂與品牌

5、廣告中的聲音

6、聽覺塑造品牌

7、聽覺的技術(shù)

8、聲音商標(biāo)

9、聽覺與其他感官

三、嗅聞品牌

1、從酒店的氣味說起

2、我們?nèi)绾胃兄獨(dú)馕?/p>

3、氣味屬性

4、嗅覺塑造品牌

5、氣味的技術(shù)

6、氣味商標(biāo)

7、嗅覺與其他感官

四、嘗味品牌

1、從吃談起

2、我們?nèi)绾胃兄兜?/p>

3、味覺的通感性

4、味與文化

5、味覺塑造品牌

6、味覺的技術(shù)

7、味覺與其他感官

五、看見品牌

1、從服裝店視覺談起

2、我們?nèi)绾慰匆?/p>

3、視覺設(shè)計(jì)的魅力

4、視覺塑造品牌

5、視覺的技術(shù)

陳老師

【講師簡介】

湖北三峽大學(xué)特聘教授

中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)高級(jí)講師

阿里巴巴電商、各品牌電商常聘講師

銀行、通信、電力、地產(chǎn)、煙草、郵政、電商常聘講師

福建銀行理財(cái)師協(xié)會(huì)特聘講師

福建省培訓(xùn)師協(xié)會(huì)副會(huì)長

全國逾百家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作講師

專業(yè)資質(zhì)

高級(jí)營銷師職業(yè)資格

AFP國際金融理財(cái)師職業(yè)資格

國家一級(jí)、二級(jí)人力資源管理師職業(yè)資格

電子商務(wù)高級(jí)講師職業(yè)資質(zhì)

AACTP美國培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)師

體驗(yàn)式培訓(xùn)師專業(yè)認(rèn)證（沙盤模擬/教練技術(shù)）

【實(shí)踐經(jīng)歷】

一、企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷

十二年各行業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練履歷，五年職業(yè)營銷培訓(xùn)師授課經(jīng)歷。

工業(yè)品（通訊設(shè)備、工業(yè)原料）全國25個(gè)分支機(jī)構(gòu)營銷團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練；地產(chǎn)集團(tuán)（商業(yè)、住宅、旅游地產(chǎn)）十五個(gè)樓盤營銷團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練；消費(fèi)品（家具集團(tuán)，高檔營養(yǎng)品連鎖）分公司和直營門店?duì)I銷訓(xùn)練；零售和服務(wù)行業(yè)（電器賣場、餐飲、KTV）門店店長和營銷經(jīng)理營銷訓(xùn)練；金融機(jī)構(gòu)（商業(yè)銀行、私募基金公司、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、期貨平臺(tái)）理財(cái)產(chǎn)品銷售，外拓營銷輔導(dǎo)、標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)輔導(dǎo)，基金公司-私募股權(quán)基金、股票定增會(huì)議營銷輔導(dǎo)；電商（阿里巴巴外貿(mào)國際站、農(nóng)村淘寶、1688、郵政郵樂網(wǎng)、微商教練）營銷團(tuán)隊(duì)和平臺(tái)商戶訓(xùn)練履歷；通信（電信、移動(dòng)、聯(lián)通）政企客戶、營業(yè)廳運(yùn)營、支局長項(xiàng)目培訓(xùn)經(jīng)歷；煙草（福建中煙、貴州貴煙、山東中煙、四川中煙、江蘇中煙、重慶中煙、廣西中煙）互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷、客戶經(jīng)理營銷提升等項(xiàng)目培訓(xùn)經(jīng)歷。

二、【授課風(fēng)格】

綜合采用行動(dòng)學(xué)習(xí)、體驗(yàn)培訓(xùn)、心理測評(píng)、情境模擬、營銷沙盤等多種授課方式，風(fēng)格以生動(dòng)、睿智、實(shí)用著稱。聽得懂、記得住、用得上！言之有物，行之有效！

三、【主講課程】

（一）系統(tǒng)課程三合一

《絕對(duì)成交-顧問式銷售五步法》培訓(xùn)班包含以下模塊：

1、客戶開發(fā)-目標(biāo)定位和渠道分析

2、建立信任-初步關(guān)系到深度信任

3、發(fā)掘需求-銷售話術(shù)與需求溝通

4、展示方案-價(jià)值提煉與異議處理

5、談判成交-跟單促單和談判逼定

《三位一體的銷售團(tuán)隊(duì)管理》培訓(xùn)班包含以下模塊：

1、自我管理-銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)魅力塑造

2、工作管理-銷售管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)建設(shè)

3、團(tuán)隊(duì)管理-銷售團(tuán)隊(duì)成員激勵(lì)技巧

《新媒體時(shí)代品牌創(chuàng)新營銷》培訓(xùn)班包含以下模塊：

1、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代品牌創(chuàng)新營銷新思維

2、品牌整合推廣之線上推廣-電腦端

3、品牌整合推廣之線上推廣-移動(dòng)端

4、品牌整合推廣之線下推廣-終端陳列

5、品牌整合推廣之線下推廣-地面推廣

6、品牌推廣策略與原則

（二）行業(yè)主打課程

銀行營銷能力提升系列課程：

1、《商業(yè)銀行客戶經(jīng)理顧問式營銷技巧訓(xùn)練》（資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)）

2、《商業(yè)銀行綜合營銷與四季營銷訓(xùn)練營》（開門紅、外拓營銷、歲末吸金）

3、《商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營與營銷提升》（現(xiàn)場、人員、事務(wù)）

通信運(yùn)營商營銷能力提升系列課程：

1、《通信行業(yè)顧問式營銷技巧》（號(hào)卡、流量、寬帶、IPTV）

2、《通信廳店綜合營銷訓(xùn)練營》（選址定位、布局動(dòng)線、炒店?duì)I銷、運(yùn)營管理）

3、《通信廳店運(yùn)營與營銷提升》（戰(zhàn)略、管理、營銷、服務(wù)）

煙草公司營銷能力提升系列課程：

1、《新零售時(shí)代卷煙品牌創(chuàng)新營銷》（互聯(lián)網(wǎng)+、新零售、新媒體運(yùn)營）

2、《卷煙零售門店綜合營銷訓(xùn)練營》（選址定位、動(dòng)線陳列、活動(dòng)策劃）

三、【客戶名單】

工業(yè)品（原材料、成套設(shè)備、配件、系統(tǒng)服務(wù)）

1、原材料與能源：福建森美石油（石油）、中海油福建（石油）、中石化福建（石油）、中石油福建（石油）、廈門坤健貿(mào)易（煤炭）

2、成套設(shè)備：福建三元達(dá)（通訊設(shè)備）、三一重工（工程設(shè)備）、特種設(shè)備檢驗(yàn)所（電梯）、福能集團(tuán)（電站）、中電集團(tuán)（電力設(shè)備）、臺(tái)灣全冠機(jī)械（食品機(jī)械）、泉州微柏（工業(yè)機(jī)器人）

3、配件：貴州久聯(lián)民爆（爆炸品）、福建3F福興集團(tuán)（拉鏈）

4、系統(tǒng)服務(wù)：泉州奇安達(dá)、海康威視（安防服務(wù)）、移動(dòng)頻道（廣告服務(wù)）

5、農(nóng)牧：中國大北農(nóng)集團(tuán)、福建金華龍（飼料）、福建光華飼料（飼料）、福建省農(nóng)資集團(tuán)（飼料、化肥）、江西正邦集團(tuán)（飼料）

耐用消費(fèi)品（地產(chǎn)、汽車、家裝、珠寶等）

地產(chǎn)銷售

一手房新樓盤：北京天潤置地（香墅灣）、福建華辰集團(tuán)（盛世茶亭等10個(gè)項(xiàng)目）、福建隆德集團(tuán)（寧德福寧灣、大同高爾夫等8個(gè)項(xiàng)目）、福建誠豐集團(tuán)（誠豐世紀(jì)園等項(xiàng)目）、新大陸地產(chǎn)（新大陸一號(hào)項(xiàng)目五天銷售系統(tǒng)訓(xùn)練）、福建禹州地產(chǎn)（泉州城市廣場）、華潤置地（福州、廈門、南昌、贛州項(xiàng)目）、首開地產(chǎn)（香開新城項(xiàng)目）、中環(huán)自貿(mào)城商業(yè)中心（招商團(tuán)隊(duì)集訓(xùn)）、泰禾地產(chǎn)（營銷人員集訓(xùn)）、金輝地產(chǎn)（營銷干部集訓(xùn)）、山東魚臺(tái)錦繡華城項(xiàng)目（營銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)培訓(xùn)）

二手房經(jīng)紀(jì)：佳盟房產(chǎn)、福房網(wǎng)、蘭庭房產(chǎn)、58同城、安居客

汽車銷售

一手車車行：東南汽車、紅旗轎車福州4S店、豐田汽車福州4S店、本田摩托

二手車和汽車后市場：福建恒通安、歐亞星光汽車用品、太平洋汽車網(wǎng)

賣場超市：泉州蘇寧電器、福州國美電器、六意超市

家居建材：莆田紅星美凱龍3批輪訓(xùn)、福州喜盈門、福清家裝聯(lián)盟、道格拉斯瓷磚、泉州現(xiàn)代家居城，香港韋尼森裝飾、福州博若森裝飾、九牧衛(wèi)浴3期課程

珠寶金行：寶如行珠寶、老鳳祥銀樓四川全省輪訓(xùn)2期

快速消費(fèi)品（鞋服、化妝品、食品、日用品、母嬰用品等）

鞋服門店：鞋巢、999時(shí)尚服飾、伊人世紀(jì)內(nèi)衣、黛其美內(nèi)衣、雅瑩女裝、珂萊蒂爾女裝、恩派雅女裝、與狼共舞男裝、安踏

化妝品和香水：菲詩小鋪、蘭蔻、雅詩蘭黛

食品：達(dá)利食品、惠爾康食品、樂隆隆食品、亞明食品、泰康添加劑

餐飲連鎖：新界餐飲、致勝餐飲、華萊士商學(xué)院、若可甜品

母嬰用品：福清爹地寶貝、莆田護(hù)嬰島連鎖店

電商平臺(tái)：阿里巴巴跨境電商、農(nóng)村淘寶合伙人招募(光澤、徐州、華安)、1688平臺(tái)聚商營、郵政郵樂網(wǎng)廣西省8城、順豐嘿客中南大區(qū)、福州東西電商、房產(chǎn)安居客平臺(tái)、樸奈恩、片仔癀丹飯吃等微商平臺(tái)

煙草營銷：貴州貴煙集團(tuán)本部、區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)、福建中煙、山東中煙、1532平臺(tái)、四川攀枝花煙草、江蘇南京中煙、浙江紹興中煙、舟山中煙、廣西河池?zé)煵荨⒅貞c中煙

服務(wù)業(yè)銷售（金融、娛樂、酒店、培訓(xùn)咨詢等）

金融理財(cái)：國泰人壽、合眾人壽、平安保險(xiǎn)、建州資本、智中盈投資、中匯聯(lián)合、恒大人壽、中國人保、人保財(cái)險(xiǎn)、中宏保險(xiǎn)、陽光人壽、富邦財(cái)險(xiǎn)

銀行理財(cái)：福州建設(shè)銀行、興業(yè)銀行、漳州郵政儲(chǔ)蓄銀行、福州郵政儲(chǔ)蓄銀行、福州華夏銀行、四川德陽郵儲(chǔ)銀行、湖北襄陽郵儲(chǔ)銀行、泉州郵儲(chǔ)銀行、晉江郵儲(chǔ)銀行、武夷山農(nóng)商銀行、連江農(nóng)商銀行、長樂農(nóng)商銀行、福州中國銀行、湘西農(nóng)商銀行、永春農(nóng)商銀行

通信服務(wù)：中國電信安徽合肥公司、巢湖公司、四川樂山公司、綿陽公司、福建公司、鐵通福州公司、中國移動(dòng)三明公司、中國通訊服務(wù)福州公司、中國聯(lián)通福州公司

連鎖娛樂：浙江普樂迪、福建agogoKTV、福建諾亞方舟（呼啦啦）、廣西歌迷集團(tuán)KTV、云南皇馬夜總會(huì)

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生特訓(xùn)

企業(yè)培訓(xùn)類機(jī)購：深圳攜師經(jīng)紀(jì)、廣州廣培網(wǎng)、福州/泉州聚成銷售內(nèi)訓(xùn)、福州立人教育（人資認(rèn)證）、中和教育（人資認(rèn)證）、尚德教育（人資認(rèn)證）、福州盈眾人力、廈門東珅、英斯捷、廣州新榞

傳統(tǒng)教育類機(jī)構(gòu)：東莞黑馬招生俱樂部長期的營銷老師（早教、幼兒園、課外輔導(dǎo)、外語學(xué)習(xí)、職業(yè)認(rèn)證、出國留學(xué)）

四、【客戶反饋】：

陳老師銷售管理的課程講得很好，中午我們吃飯都在說不能老睡覺呢，因?yàn)橐恍r(shí)的成本53元呢，要用來創(chuàng)造價(jià)值！ ——恒美佳化妝品貿(mào)易謝總

陳老師的銷售課程是我們排的最多的銷售課程，理論嚴(yán)謹(jǐn)，流程清晰，工具實(shí)用，而且語言幽默，案例生動(dòng)，教練式授課技巧非常接地氣，我們每年在本地區(qū)的所有銷售課程都安排陳老師！

——聚成股份福州王總

陳攀斌老師是我今天培訓(xùn)課程的意外之喜，他的銷售課程邏輯清晰，表達(dá)舒服，而且結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，論證有力，比一般只講個(gè)別技巧的銷售課程好多了，這是真正的系統(tǒng)性銷售技巧！

——廈門姬總

攀斌，你的舞臺(tái)感覺太好了，你就是一個(gè)為舞臺(tái)而生的人，聽你的課程非常舒服，像看一場精彩的演出，而且還是帶干貨的那種！

——福建匯聚黃總

我對(duì)陳老師這次主講的體驗(yàn)式銷售培訓(xùn)非常滿意，給98分！

——安健致遠(yuǎn)集團(tuán)總裁ICE

講課很精彩，深入淺出，通俗易懂，又引人深思。 ——恒科教育市場總監(jiān)water

陳老師的營銷課程精彩紛呈，營銷輔導(dǎo)非常細(xì)致，而且有很好的親和力和耐心。

——武夷農(nóng)信社

陳老師的網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營和營銷提升課程獨(dú)辟蹊徑，引人入勝，是進(jìn)來聽到的難得的好課程。

——晉江郵儲(chǔ)銀行

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