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課程收益

面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境和日益苛刻的客戶要求，銷售鐵軍的基業(yè)長(zhǎng)青秘密何在？

●成功是不受限的：成功的銷售團(tuán)隊(duì)都是擅長(zhǎng)“打硬仗”的

●成功是可以復(fù)制的：多維度、多層次深度剖析銷售鐵軍的成功秘訣

●成功是很簡(jiǎn)單的：化繁為簡(jiǎn)，掌握銷售團(tuán)隊(duì)管理最基礎(chǔ)、最根本的要點(diǎn)

授課對(duì)象

● 銷售團(tuán)隊(duì) 基層/中層管理者

課程方式

● 體驗(yàn)式教學(xué)【知識(shí)講授】 【案例分析與討論】 【課堂訓(xùn)練與點(diǎn)評(píng)】 【學(xué)員分享】

● 課前溝通及問卷調(diào)研

● 課后作業(yè)及讀書推薦

培訓(xùn)特點(diǎn)

● 專業(yè)性：全面分析銷售團(tuán)隊(duì)管理精髓，剖析銷售團(tuán)隊(duì)管理奧秘

● 全面性：從整體框架，思路方法，情境分析等多角度提升學(xué)員銷售管理技能

● 互動(dòng)性：依據(jù)成人學(xué)習(xí)特點(diǎn)，采用體驗(yàn)式教學(xué)技術(shù)，充分催化學(xué)員收獲

● 實(shí)踐性：結(jié)合銷售團(tuán)隊(duì)管理常見問題，推薦可行操作方法，加強(qiáng)培訓(xùn)效果持續(xù)性

課程核心內(nèi)容提要

課程將與您分享

第一部分 銷售“鐵軍”

●什么是真正的“銷售“鐵軍

●銷售管理的“核心機(jī)密”：心態(tài)、能力、勤奮度

第二部分 心態(tài)：從心出發(fā)-打造高效團(tuán)隊(duì)

●文化與價(jià)值觀的力量

●打造文化的三個(gè)階段

?認(rèn)知階段

?嘗試階段

?習(xí)慣階段

●榜樣的力量

第三部分 能力：堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)-銷售“榜樣”

●定標(biāo)尺：優(yōu)秀銷售人員的能力素質(zhì)模型

●從0到1到N：個(gè)人培養(yǎng)計(jì)劃

?新人的招聘與培養(yǎng)

?培訓(xùn)/一對(duì)一輔導(dǎo)/培養(yǎng)

?一對(duì)一輔導(dǎo)TWI

?授權(quán)五步走

●精兵強(qiáng)將：團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)計(jì)劃

第四部分 勤奮度：日經(jīng)營(yíng)體系的密碼

●銷售流程的重要性

●訂、定、盯 目標(biāo)

?制訂目標(biāo)

?確定目標(biāo)

?緊盯目標(biāo)

●法理情：規(guī)則與制度

第五部分 從“發(fā)糕團(tuán)隊(duì)”到“三高”團(tuán)隊(duì)：持續(xù)的生命力

方老師

?講師背景：

–20年以上培訓(xùn)、人才發(fā)展及組織發(fā)展實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

–聚焦中層/基層管理團(tuán)隊(duì)及銷售團(tuán)隊(duì)人才發(fā)展及梯隊(duì)建設(shè)

工作。

–在家樂福、攜程、慧聰網(wǎng)等多家行業(yè)內(nèi)頂尖公司擔(dān)任培訓(xùn)

負(fù)責(zé)人、人才發(fā)展負(fù)責(zé)人及企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)等工作，積累了不

同行業(yè)、不同發(fā)展階段的豐富經(jīng)驗(yàn)。

–擅長(zhǎng)“先診斷，后開方”：根據(jù)實(shí)際工作中的“痛點(diǎn)”進(jìn)行有效分析，提供有效的“落地”培養(yǎng)方案。

–緊密貼合商業(yè)環(huán)境特點(diǎn)，在經(jīng)典管理理論基礎(chǔ)上，有效結(jié)合阿里、騰訊等一線互聯(lián)網(wǎng)公司精髓，成功協(xié)助多個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從0~1組建團(tuán)隊(duì)及現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)快速進(jìn)行轉(zhuǎn)型。積累了大量實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與第一手案例，培養(yǎng)大批高潛、基層及中層管理者，幫助客戶完成人才梯隊(duì)的搭建，為企業(yè)的健康發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)。

?職業(yè)經(jīng)歷：

–家樂福 Traning Manager

–攜程旅行網(wǎng) 華北區(qū)銷售部培訓(xùn)負(fù)責(zé)人

–慧聰網(wǎng) 培訓(xùn)負(fù)責(zé)人

–中視天脈 人才發(fā)展負(fù)責(zé)人

?主講課程：

–《管理者的五項(xiàng)修煉：卓越經(jīng)理人系列課程》

–《危機(jī)領(lǐng)導(dǎo)力》

–《銷售鐵軍三板斧：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)有效管理》

–《開源節(jié)流：如何有效加速業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)新人出單（一天）》

–《高效招聘：金牌面試官主題培訓(xùn)》

–《知彼解己 締造共贏：跨部門溝通技巧》

?授課風(fēng)格：

–緊密貼合一線工作場(chǎng)景

–融入大量實(shí)踐案例及現(xiàn)場(chǎng)模擬

–提供現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)性輔導(dǎo)和答疑

–框架清晰，生動(dòng)有趣，互動(dòng)性強(qiáng)，實(shí)用性強(qiáng)

–多維度、多層次幫助學(xué)員將學(xué)習(xí)成果快速“落地”

?培訓(xùn)過的部分客戶：

–制造業(yè)：三一集團(tuán)、一汽大眾、東風(fēng)汽車、金康汽車、聯(lián)想、羅森博格等

–銀行：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中信銀行等

–航空業(yè)：國(guó)航

–零售服務(wù)業(yè)：家樂福、勝大集團(tuán)、睿丁英語等

–在線旅游：攜程

–互聯(lián)網(wǎng)：慧聰、弘成教育、快法務(wù)、慧算賬等

–互聯(lián)網(wǎng)金融：宜信、先鋒金融等

–傳媒業(yè)：中視天脈

–快消業(yè)：（華潤(rùn)）怡寶

–政府機(jī)構(gòu)等：天津?yàn)I海新機(jī)場(chǎng)、北京品牌協(xié)會(huì)、中信出版、工信部等

?學(xué)員評(píng)價(jià)：

1.文字評(píng)論：

–高效溝通的能力是我們成為一名優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人的基本素質(zhì)，方老師的培訓(xùn)：結(jié)合有趣的案深入淺出，介紹了如何做好言簡(jiǎn)意賅的表達(dá)；高效的傾聽；積極的反饋；良好的情緒控制！讓我們也發(fā)現(xiàn)了平時(shí)工作中在“高效溝通”這件大事上存在的不足和問題。另外，方老師介紹了很多簡(jiǎn)單卻很有效的溝通技巧，非常有益。

三一集團(tuán)總裁辦 總裁助理

–方老師的課程非常貼近實(shí)際工作場(chǎng)景，能夠深入淺出幫我們把工作中出現(xiàn)的很多問題都解決掉。非常好！和我之前聽到的很多培訓(xùn)都不一樣！

華潤(rùn)集團(tuán)·怡寶礦泉水 銷售渠道負(fù)責(zé)人

–收獲很多、目標(biāo)凝聚伙伴記 憶深刻！很多方法和工具非常實(shí)用，可以馬上運(yùn)用在實(shí)際工作中！

睿丁英語 創(chuàng)始人

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